平井一夫是如何让巨亏的索尼创造出了历史最高利润“内衣王”维密在华首家全品类店开业 能否破水土不服
最近对于索尼来说应该是近十年中最值得庆祝的时刻。因为索尼(NYSE:SNE)预计本财年将实现有史以来最大年度营业利润42亿英镑。要知道在过去10年中，索尼虽然没有停下前进的脚步，但一直在大刀阔斧地对业务进行着重组，只是成效一直不太好。要知道五年半前，当平井一夫临危受命接管索尼时，这家公司还深陷亏损30亿英镑的泥沼之中。
正所谓，“没有对比，就没有伤害”。当年在全球市场叱咤风云的众多日本科技企业，几乎在同一时间段内陷入到无法挣脱的泥淖中。股价断崖式下跌、出售各种业务、卖楼求生等，几乎成为前几年日本科技企业的常态。直到现在，很多日本科技企业也没缓过劲儿——夏普被富士康收购；东芝2016财年（截至2017年3月31日）净亏损高达9657亿日元，约合88亿美元，创下日本制造企业史上最大全年亏损……
其实，索尼也经历了相似的阶段，甚至日本纪实文学作家、记者立石泰则还连续出版了《SONY调查：世界500强危局》《拯救素尼》《死于技术：索尼衰亡启示》等多本有关索尼从辉煌走向没落的热卖书籍。而谁也没想到的是，在沉沦许久之后，平井一夫将索尼又从泥淖中给拉了出来，又重新走上了巅峰。
在平井一夫入主索尼时，索尼还是一个年亏损30亿英镑的“烂摊子”，几乎每项业务的表现都非常挣扎。彼时，索尼要破产的消息也是甚嚣尘上，甚至新浪微博上还有个账号就叫“今天SONY破产了吗”。平井一夫上任后首先做的就是在内部进行整合式变革，核心是将原有业务进行全面重组——出售个人电脑业务VAIO、调整电视组织架构，然后确立三大业务体系。当时的变革也受到了不少来自高层和员工的反对，不过平井一夫还是检出了下去。
此外，平井一夫还尤其重视消费电子业务的发展，重点进行人员的调整和业务的优化。如，电视业务进行独立的公司化运营，完全抛弃规模化的老套思路，而是以质量为核心，主攻高端市场。转变显然是成功的，电视业务在2014财年时隔11年后实现盈利。而在对内部架构进行重组和业务再造后，平井一夫又专注于外部市场竞争和用户需求创新。
可以说，如今的索尼与此前技术为王，总是想以奇葩产品制定标准的索尼大不相同。已经成为了一个全新索尼，成为时代的引领者。而那句“索尼大法好”也再度深入人心，索尼粉也越来越多。（科技新发现康斯坦丁/文）
pS：附赠一个索尼粉的小段子
王先生：我曾经是一名慢性前列腺炎的患者，在一次熬夜加久坐以后症状开始爆发，开始是排尿困难，随后出现尿频，小腹坠胀等。后来我在朋友的推荐下信仰了索尼，渐渐地我不再尿频了，身体也比以前好了。我相信这一定是索尼大神的功劳！感谢索尼大神，
“内衣王”维密在华首家全品类店开业能否破水土不服
维密在华首家全品类店开业能否破解水土不服难题
来源:北京商报(北京)
（原标题：在华首家全品类旗舰店开业维密能否破解水土不服难题）
在“内衣大秀”的光环下，“维多利亚的秘密”（以下简称“维密”）毫无疑问是最具话题性的内衣品牌。不过，全球市场火爆的维密在中国市场战略布局滞后，略显水土不服，维密正在通过布局全品类旗舰店的方式适应中国市场。近日，中国内地首家维密全品类旗舰店落户上海开启试运营。不同于此前由授权商代理的只经营香水与配饰，没有内衣的店铺，这家新门店内将出售维密旗下全线系列的内衣产品。门店几经山寨后，维密尝试全品类旗舰店重新开拓中国市场，但这能否成为美式风格的维密破解水土不服的正确路径还未可知。
首家全品类店落沪
2月23日，内地首家维密全品类旗舰店正式开启试运营，并将于3月8日正式开业。与以往以特许经营权销售香水、护体产品的门店不同，这家新店由维密母公司LBrandsInc.集团直营，也是维密母公司LBrandsInc.集团第一次将内衣产品带入中国市场，并将出售“维密”旗下全线内衣产品，包括品牌经典畅销的BodybyVictoria系列、VerySexy系列、DreamAngels系列、Bombshell系列、CottonLingerie系列及VictoriaSport运动系列。
据了解，该店位于上海中心城区淮海中路上力宝广场一楼最显要的位置，店铺共分四层，总面积占地1400多平方米，店内装修华丽。此前该店铺已经空置了半年有余，曾经是奢侈品牌路易威登旗舰店的位置。
同时，有消息显示，成都万象城维密旗舰店也即将亮相，面积超过2200平方米。2017年维密大秀也将在上海举办。北京商报记者在维密官网看到，在品牌标识下上海也出现在了纽约和伦敦旁边。
欲解战略滞后困局
与国内内衣品牌相比，维密品牌知名度更高，但在华布局相对滞后。去年“双11”维密天猫旗舰店才正式上线。尽管维密母公司LBrandsInc.集团曾公开表示过中国是“未来无比重要的市场”，但维密母公司LBrandsInc.集团今年决定在华才开出首家全品类旗舰店，并表示将加大对中国市场的投入，今年将继续投资可促进明显增长的项目，包括大中华区业务。
在中国的扩张道路上维密一直相对谨慎保守，这也引发了山寨维密的大量出现。2009年，维多利亚的秘密开始出现在内地市场上，不久后维密将一家名为上海锦天服饰有限公司的企业告上法庭，该公司在华无授权销售维密产品的事实才被公众知晓。
2012年，该公司继续在北京、上海等一线城市铺设了维密店铺，但却让消费者大失所望。产品只有身体香氛、配饰及少数内裤，价格也贵了几倍。维密官方发布的公告称，当时维密在华无一家官方授权门店，让山寨维密再次落马。并以侵害注册商标专用权将背后运营的上海麦司投资管理公司告上法院，这场官司一直打了两年左右。
根据维密官方发布的消息，2016年4月，维密才收回了中国代理商手中的业务，之前，维密在上海、广州等地的零售门店并非LBrands直接经营，而是由马来西亚Valiram集团代理，而且这些门店只卖香水、美容产品和配饰，并不包括内衣。战略上的滞后，使得维密错失了进入中国市场的最好时机。
本土化路线不好走
“我们把中国当做第二本土，因为那里有与美国旗鼓相当的机遇。”维密母公司LBrandsInc.首席执行官LesWexner曾在接受采访时说道，维密方面表示，集团下一步的改革战略中中国市场将作为重振维密品牌的重要阵地。
尽管维密期望通过将全品类产品带入中国来挽救颓废的业绩，但从维密核心内衣业务的产品设计上来说，典型的美式风格内衣与中国女性消费者的内衣需求差异较大。维密在中国市场要让消费者接受需要时间。另外无论从产品的设计到营销，维密始终没有针对海外市场制定差异化的战略。
过去几年，衬托女性曲线的钢圈蕾丝内衣、pushUp已经不再是中国女性消费者的最大追求目标了。相反，中国女性消费者追求的是更健康、舒适的贴身内衣。目前中国内衣市场已经有许多品牌早于维密培养了长期的消费群体，留给维密的消费群体已经很少。主打视觉王牌的维密究竟能在中国市场走多远，仍有待消费者检验。
服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，维密一直偏向于典型的美式风格，这种品类并不适应中国市场。中国内衣市场和维密的内衣产品完全是两种不同的概念，维密想要更好地融入中国市场就必须要满足中国市场的消费需求，就要真正地研究中国消费者的生活习惯和对内衣的需求。如果仅仅是将欧美系列直接带到中国市场，不见得能够做得开。维密想要通过中国市场来挽救欧美市场的颓势，还是有一定难度的。如果维密的产品不能适应中国女性以及亚洲女性的需要，只是以欧美的版型去设计，是很难在中国市场做大做强的。在渠道层面，维密直营的经营方式本身对品牌就是一个挑战，漫长的投入对品牌本身来说就是一种煎熬。
本文来源：北京商报作者：孙麒翔林杉
■相关链接：维密下调盈利预期吓跑投资人中国市场能挽回尊严?
来源:虎嗅网(北京)
（原标题：“维多利亚秘密”下调2017盈利预期吓跑投资人，中国市场能为其挽尊吗？）
上一场维密秀在社交媒体上的冷清或许正预示了这一内衣品牌开年的不妙。
昨天，母公司LBrands的股票干脆来了个13%的大跳水，直接原因是刚出的财报数字不美丽，很不美丽，以至于公司高管都失了信心，宣布要下调2017年第一季度的预估盈利。领导人都这么丧气了，投资者们自然也买不了账了。
LBrands这份截止于2017年1月28日的2016年第四季度财报显示，该季度里，集团共有营收44.89亿美元，较去年同期增长了2%，录得3年以来的单季最低增幅，远低于市场预期的45.1亿美元。盈利也由去年同期的6.36亿美元降至6.317亿美元。
这当然不是一份让人兴奋的成绩单，集团CEOLeslieH.Wexner将此番不振描述为维密业务转型带来的阵痛。但是看其下调盈利预期的动作，这“阵痛”怕是还得痛上一阵子。
财报中显示，第四季度，维密的门店销售额同比下跌了3%，其中2017年1月更是达到了10%的跌幅。
Leslie所说的转型，想必正是去年4月份宣布的那一次“大刀阔斧”，除了一举裁去200多人外，LBrands决定在2016年12月份停止维密泳装线的生产和销售，将产品、业务的重心放到运动内衣上来。而公司也将维密第四季度里销售业绩的不理想归咎于了在泳装业务上的退出,“这个计划可能会导致LBrands5%左右的营业额损失。”
当然，这并不意味着“减缩业务”决策的失误。放弃掉一个已经不太赚钱的产品线是好事，但问题在于其他业务的调整似乎并没有跟上来。事实上，本来调头的步子就已经迈得晚了些了——这个靠“性感”撑门面的品牌没能及时意识到消费者并不太乐意为“性感”买单了，尤其是，年轻消费者。
维密也曾公开承认，品牌在这方面的反应迟缓。对此，有人表示可以理解。无时尚中文网就有文章称，“品牌的核心价值和核心产品是sex，而且即使潮流再变，仍有一部对sex追求的消费者在。作为大公司，维密对这种反应的滞后，实际是也反映了该公司的强大，品牌和用户基础的巨大。反面的是，当你反应过来，作调整的时候，已经迟了，业绩开始止不住地下滑了。”
可以说，现在的维密正在为这种业务的“迟缓”买单，不仅仅是产品上的，还有市场上的。
几个月前的那场维密秀，四位中国模特齐上阵，走的又浓浓的中国风，多少有点讨好的意思。没错，它终于决定要正式进入中国了。
为什么说是“正式”？因为其实在2015年1月份的时候，维密便已经在上海来福士广场开过一家专卖店。然而在这个店里，你买不到内衣，这个专业的内衣品牌在这只出售“美容和配饰”。是不是很费解？
这个在全美拥有35％内衣市场份额的品牌在其海外市场的策略上秉持着难以理解的克制。BOF上有文章介绍称，“在国际贸易繁荣的千禧年，维密高层就明确表示不愿走出美国本土，这一态度直到2010年才因为在加拿大开店而发生转变，之后进入英国市场，再在其他国家采取经销商代理制展开国际版图。然而几乎所有经销商只能拿到美容产品、香氛等衍生产品的代理，其中包括像香港和内陆唯一授权的店铺同样如此，而这也促使国内各类平台上的维密内衣天价代购此消彼长。”
糟糕的是这种低门槛的市场扩张手法带来的效益并不美丽，代理商们对于品牌难以有长期的目标，乱象丛生，品牌价值注水，商誉受损。
终于在去年4月份，维密决定回购中国代理商手中的业务，然后就是决定自己来开旗舰店。“中国人已经做了维密价值数百万美元的生意……我们把中国当作第二本土，因为那里有与美国旗鼓相当的机遇。”LeslieH.Wexner曾向媒体表示。
那为何没能早一些迈步，而是等本土市场都已经危机重重的情况下，才想着来抓这一根救命稻草？实体店落地无疑又意味着一大笔的租金及装潢费用，对于低迷期的维密而言，在收益尚且不明晰的情况下，会否意味着新的“不可承受之重”？
那些早在中国市场赚了个盆满钵满的快时尚品牌们已经开始喊起了杀去印度的口号，而自称要改走快时尚路线的维密，中国市场留给它的时间还足够多吗？
本文来源：虎嗅网作者：发条橙子
■相关链接：维密停止泳装业务目前业绩已连续下滑3个月
来源:北京商报(北京)
（原标题：泳装业务退出维密业绩再降）
维多利亚的秘密（以下简称“维密”）母公司LBrands近日发布2月销售数据。报告期内，LBrands净销售额为7.7亿美元，较上月下滑10%。LBrands方面称，泳装等业务的退出对公司整体和维密的可比收入双双带来了不良影响，分别下滑了6%和8%。
数据显示，2017年2月维密的可比收入下滑了16%，去年同期为增长4%；沐浴品牌Bath&BodyWorks则下滑了4%。目前维密在全球共有1177家门店，Bath&BodyWorks则为1693家。早在去年7-9月，维密业绩已出现零增长。截至目前，维密业绩已连续下滑了3个月。
2016年，维密宣布停止泳装业务，为运动休闲产品线铺路。据2015年数据显示，维密的泳装业务销售额为5亿美元，仅占总销售额的6.5%。对于泳装业务表现不佳的原因，维密曾将其归咎于“设计过于复杂”。事实上，退出泳装市场给维密的业绩也带来了一定冲击。1月时，维密也曾表示业绩下滑是由于退出泳装业务所致。但对于未来发展，LBrands仍然持态度乐观，认为目前业绩的下滑只是转型期间的阵痛。
在业绩下滑时，维密选择将宝押在中国市场。2月，维密在中国上海和成都连续开设了两家旗舰店，这是LBrands第一次将内衣产品带入中国市场。对于中国市场，LBrands期望极高。LBrands首席执行官LesWexner曾表示，在集团下一步的改革战略中，中国市场将作为重振维密品牌的重要阵地。然而仍有分析认为，维密进入中国市场错过了最好的时机。
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2024-03-14 16:22 -
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当然这个不含公众账号在微群、朋友圈转发的结果，所以如果说转换率比微博高很多，倒真有可能，关键看传播。,当然这个不能作为营销案例，只是说，如果微博粉丝是真的，比起微信来说，一点都不差。,2009年，处于巅峰时期的维密曾每分钟售出600件内衣，销售额高达107.5亿美元。
2024-03-21 19:21