干货 | 教你轻松精准有效覆盖10000+关键词各方角力万科董事会：宝能系对席位有强烈诉求
10000+关键词覆盖，不仅是ASO入门的表现，还是ASOer向老板证明能力的手段。
ASOer都有一个梦想，如何让自己App在苹果市场关键词覆盖超过10000个。无疑10000+关键词覆盖，不仅是ASO入门的表现，还是ASOer向老板证明能力的手段。
其实覆盖10000+关键词，说难不难，说易不易，主要ASOer是为了什么目的。如果不考虑转化效果，看完以下段落你就可以轻松覆盖10000词，但效果真的不评价，忽悠一些行外人是可以的，比如老板。
说不易，是因为为了效果覆盖，难度就会提升很多，甚至因为竞品词过多，300字符都安排不了。这种情况就需要有技巧地选择词和组合词，在符合苹果市场的分词规则下，让关键词覆盖达到最大值。
怎样轻松覆盖10000+关键词“黑科技”
轻松覆盖10000+关键词主要玩法是通过把行业词拼凑成长尾关键词，例如“直播”一词就能覆盖几百甚至过千的关键词，一批类似“直播”关键词用在关键词设置上，过10000覆盖没有任何难度。
怎样筛选行业关键词，市面上的ASO监控平台都会有“关键词搜索指数排行榜”，即是热词排行榜，只要你把指数8000+的关键词筛选出来，提取核心关键词，通过组合就可以实现你覆盖10000+关键词的梦，甚至一不小心就过20000+。
例如8000热度以上提取核心关键词有如下：理财、投资、直播、贷款、视频、抖音、旅游、地图、天气、新闻等等，通过相关性词拼凑组合，如投资理财贷款、抖音视频直播、新闻旅游地图天气等。
这类纯属是为了覆盖关键词而覆盖的玩法，只要三套本地化语言都覆盖上这类行业词，更新后辅助几千条评论，覆盖量蹭蹭上升了，2万都不是梦。
关键词覆盖数据好看了，很有面子，但是对产品的下载量基本没有影响。再而因为产品与关键词关联性差，导致关键词排名都在30名以后，也获取不了流量，仅是浪费一次更新机会。
当然也不是所有产品不适合这种玩法，有些工具类产品，面向所有用户的，再而行业词、竞品词极度稀少，用副标题+中文简体一个本地化语言就可以覆盖所有词。这种情况，用以上的方法是一种很好覆盖方法，不仅不会产品与关键词关联性差导致排名差，反而出现有助于关键词排名的怪现象。
怎样精准有效覆盖10000+关键词
以上是黑科技，下边就是行业基础知识，只要了解并且擅用基础知识，才有可能做到精准有效覆盖10000+关键词。
新人进入一个新行业，对行业情况了解是非常必要的，不仅影响到你对行业的理解，还会影响到你后期的工作开展，例如让你快人一步对接渠道资源。
了解行业方式有很多，例如老司机带路。但有些公司只有一人负责这一块，就是自己的情况下，我们应该怎样去了解行业。其实我们可以通过某些搜索引擎来获取我们想要的资讯，例如通过百度高级搜索、搜狗微信关键词搜索、苹果市场免费榜单等模式，这里不得不提及“搜商”这词。
搜商：通过搜索引擎搜索获取解决问题的能力。前三四年，搜商还经常出现互联网行业的文章中，现在很少见了。
扯远了，以下开始说说ASO覆盖词的技术与技巧，先从行业情况开始：
一、行业对手情况
对于ASO，我们了解行业竞争对手情况，比较常见的是通过苹果市场榜单来分析，例如通过一些平台的App榜单功能，选择自己产品归属于某个类别的分类榜单，查看top500名每个产品的基础信息，判断是不是竞争对手，如果是，主要业务是什么等信息。收集信息汇总成一个竞品产品库，为后续优化工作做准备。
流程：免费总榜——App——应用信息——应用描述——ASO关键词
一些平台有榜单导出的功能，就是导出的表格与页面上信息有缺失，所以需要自己去完善成一个包含分类榜单排名，应用名、开发商、应用名副标题、副标题、总覆盖关键词、top3、top10、产品属性等信息的表格。
榜单：产品所处行业地位
应用名：竞品词来源
开发商：什么类型的公司，实力怎样
应用名副标题：ASO优化，应用名副标题拟定参考
副标题：ASO优化，副标题拟定参考
总覆盖关键词：优化水平怎样，越多水平越好，是覆盖关键词抄袭来源
top3关键词：优化水平怎样，越多水平越好，是主要判断标准
top10关键词：优化水平怎样，越多水平越好，是次要判断标准
产品属性：产品类别，记账类、银行类、信用卡类、小额贷款类、信用卡代还类、贷款超市、套现类、支付类等等
为什么要产品属性，在借贷行业，有一种渠道叫是贷超，是导流的入口。这里标志不仅为了同类产品的品牌词，还可以后续其他的合作开展
二、关键词苹果后台设置操作
了解行业基本情况后，我们开始着手关键词优化。但此前，我们需要先了解苹果开发者后台相关操作。
苹果开发者后台涉及关键词优化主要有三个版块：
1、App信息中，名称、副标题设置
名称：30字符长度
副标题：30字符长度
如省呗App设置
应用名称：省呗-低息还信用卡借贷款平台
副标题：现金借款极速贷
如中华万年历：
应用名称：中华万年历-日历黄历天气星座查询工具
副标题：老黄历农历日程节日闹钟提醒
2、三个本地化语言设置
可选择中文简体、澳洲英文、英国英文三个本地化语言，三个本地化语言设置，应让应用名与副标题内容保持不一样。
3、关键词设置
通过版本信息—右侧选择不同本地化语言版本，再填充关键词，尽可能避免或者减少以下问题：
①应用名、副标题已出现的关键词可不用再重复覆盖
②核心词一致的关键词，可通过组合形成长尾词覆盖，如投资理财、手机理财、理财软件等词，核心词为理财，通过组合即可得到手机投资理财软件长尾词
③某本地化语言中关键词已存在的关键词，不用在另外本地化语言再出现
三、关键词拟定以及覆盖优化
1、关键词分类：行业词、竞品词、产品相关词、人群词、通用后缀词、行业热搜词
以省呗为例，省呗是一款信用卡代还App，主要业务是为20-35岁信用卡人群提供借钱贷款代还信用卡。
通过以上描述，我们可以得出信息：
行业词：信用卡代还、借钱、贷款
竞品词：信用卡代还产品、贷款产品，如还呗、360借条等
产品相关词：信用卡产品词、套现产品词、记账产品词，如招行信用卡、工商银行、拉卡拉、pos机套现、随手记
人群词：20-35岁用户使用的App，如抖音、直播、知乎等，延伸到交友、视频直播、新闻资讯等行业词
通用后缀词：App
除以上分类外，以往还会考虑行业热搜词，指哪些经常刷热搜词的品牌词或者行业词，不过现在热搜基本死了，可以不做考虑。
各方角力万科董事会：宝能系对席位有强烈诉求
各方角力万科董事会：宝能系对席位有强烈诉求
来源:第一财经日报(上海)
（原标题：没有硝烟的战斗：管理层、宝能、恒大角力万科董事会）
任期将满的万科董事会换届临近，围绕席位，已持续时间超过一年半的“万科之争”，再度变得暗流汹涌。
第一财经从知情人士处获悉，宝能系对万科董事会席位有强烈诉求，姚振华虽受到保监会处罚，但宝能系寄望于可以派驻其他人员担任万科的董事。
万科3月10日公告称，将于3月24日在深圳大梅沙万科总部召开董事会，将审议2016年度报告及财务报表等相关事项。但大不同于以往，万科此次董事会，3月27日，万科现任董事会的三年任期届满，将要进行换届选举。但对董事会换届、股东大会等事宜，万科在公告中没有丝毫提及。
除董事会席位之外，宝能系、恒大集团持有的万科股份，将是万科之争的另外一大战场。按最后增持时间计算，宝能系所持万科股份，将于2017年7月解禁。解禁之后，何时以何种方式退出、由谁来接盘、如何定价，都是宝能系、恒大集团需要面临的问题。
“这就要看当事各方怎么平衡利益。”分析人士对第一财经称，宝能系、恒大集团面临的情况不同，从目前的相关信息来看，各方在此方面可能已有所考虑和准备。
席位暗战
万科之前称，召开股东会需要公告，同时还要提前召集，但3月份肯定开不了。
按照现行法律及万科章程，其董事候选人名单，必须提交股东大会审议。依据A股市场规则，上市公司年度股东大会，必须提前20天召集。万科要如期完成董事会换届选举，必须在3月7日之前发出股东大会通知，但现在来看，已无可能。而这种情况，让万科之争再度变得剑拔弩张起来，其背后的原因，就是各方均在谋求万科董事会席位。
万科现任董事会由11名董事组成，其中王石、郁亮、王文金来自万科管理层，乔世波、魏斌、陈鹰来自华润，孙建一来自中国平安，此外还有罗君美、海闻(已提请辞职)、华生、张利平四名独董。上海师范大学副教授黄建中分析，依据持股比例，以及万科的累积投票制，宝能系将获得至少三个董事席位。
由于受到保监会禁业处罚，3月13日，前海人寿公告称，姚振华已辞去前海人寿董事长职务，其职务由前前海人寿副董事长张金顺代理。
“姚振华受到禁业处罚，要担任万科董事，在名义上就不太顺了，虽然处罚是保监会作出的，不影响担任上市公司董监高，但毕竟也是负面因素。”黄建中说，但这并不意味着，宝能系就无缘万科董事会席位，作为直接股东，深圳钜盛华股份有限公司(下称“钜盛华”)、前海人寿均可委派其他人担任董事。
“宝能系肯定要万科董事会的席位。”有知情人士对第一财经称，姚振华进不进万科董事会没有关系，但宝能系对获得万科董事会席位决心坚定，完全可以提名其他人担任董事，而且按照现有法律明确规定，上市公司董事会任满前，应于任期临近届满或届满当日召开股东大会，作出换届决议。
黄建中认为，作为股东，宝能系如果放弃权利，那是它自己的事情，但如果宝能系提出要求，万科必须要给出董事会席位。综合各方情况来看，完全将宝能排斥在万科董事会之外，已经不太现实。董事会席位的分配，也是各方利益的平衡。在此过程中，当事各方可能会通过董事席位的分配，在宝能系、深圳地铁、恒大万科管理层，甚至安邦保险之间，达成利益相对均衡。
股份何去何从
从2015年7月开始，前海人寿举牌万科，买入万科A共计7.36亿股。随后，钜盛华买入万科A约9.26亿股。在此期间，时为第一大股东的华润按兵不动，仅增持约1亿元。此后，宝能系、万科管理层矛盾激化。截至2016年1月底，钜盛华通过七大资管计划继续增持，持股比例提升至24.26%。
为应对这一局面，万科于2015年12月停牌，并于2016年3月宣布引入深圳地铁，意欲摊薄宝能系持股比例。但消息宣布后，局面从万科管理层、宝能系对决，变为万科管理层、宝能系、华润三方混战。认为自身利益受损的华润，突然发难引入深圳地铁的重组方案。2016年6月17日，华润就重组方案的赞成票数，再度与万科爆发冲突。此后，宝能系、华润先后发布措辞强硬的公告，要求罢免万科董监高成员。至此，三方冲突达到高潮。
但在2016年7月，情况又发生变化。万科复牌后，股价连续跌停，一度跌破宝能系多个资管计划的持股股本，个别资管计划面临爆仓危险。面对危局，宝能系再度增持，将持股比例提升至25.4%。而就在此时，中国恒大也乘机杀入，截至2016年11月29日，持股数量达到15.5亿股，持股比例14.07%。共计动用资金362.73亿元。
进入2016年12月，随着监管的介入，形势开始向有利于万科管理层倾斜。2016年12月，前海人寿被调查，万能险业务也被叫停。今年3月初，保监会公布了调查结果，姚振华受到保监会禁止从业十年的处罚。前海人寿也表示，将在万科的定位由战略财务投资者，调整为财务投资者。
根据宝能系、恒大集团最后的增持时间，且作为第一大股东及恒大集团此前承诺，两者所持万科股份，将于2017年7月、11月底解禁，持股数量合计达到近43亿股。上述知情人士对第一财经称，宝能系持有的万科股份，最终大概率还是会转让出去。
一位公募人士对第一财经分析，无论是宝能系、恒大集团，最后必然要退出万科。具体到宝能系，理由有三：第一，宝能系面临资金压力;第二，大量资产计划的杠杆增持，面临监管压力;第三，限售期将满，在不能入主的情况下，必然面临减持需求。因此，限售期满后，宝能系所持万科股份，必然要进行处置。
在资管监管政策收紧的大背景下，宝能系通过资管计划持有的万科股份，必然面临压力。业内人士认为，今年7月限售期满以后，不管宝能系怎么安排，但在资管监管收紧的情况下，银行资金肯定存在减持需求。
谁来接盘
即使已经打定主意退出万科，对宝能系、恒大集团来说，受所持股份庞大体量限制，轻易退出也并非易事。如何退出、谁来接盘，都将是需要面临的大问题。
目前，万科股价徘徊在21元左右，宝能系、恒大集团所持万科股份，市值高达880亿元以上。
规模如此庞大的股份，一旦通过二级市场退出，必然引起万科股价波动，乃至大幅下跌，这对宝能系、中国恒大必将极为不利。另一方面，也不符合监管层此前关于维护市场的监管规定和相关要求。在此情况下，两者要找到接盘方，才能安全退出。
“可以通过大宗交易减持，绕开二级市场减持的规定。”深圳大学中国特区研究中心教授郭茂佳认为，宝能系、恒大集团持有的股份数量庞大，找到接盘方并不容易，公开挂牌减持比较可行，但一次清仓的可能性并不是很大。
黄建中说，保监会此前披露的前海人寿资金违规，并未涉及增持万科部分，如果存在违规，那么是哪些违规?宝能系减持，要看是全部减持，还是先将可能涉及违规资金部分撤出来，而这对宝能系如何退出、能否找到接盘方存在一定影响。
不过，有知情人士称，宝能系所持的万科股份转让给深圳地方国资，应该可能是个合适的办法。在1月14日披露的简式权益变动书中，深圳地铁也表示，不排除在未来12个月内进一步增持的可能性。
“国资有可能接，但政府需不需要接这么多的股份呢?都是需要讨论的。”郭茂佳说，对于深圳国资来说，从目前的态势看，有进一步增持的需求，但只要保持相对控股地位，就可以控制万科局面。加上万科管理层通过金鹏计划持有的4.14%，万科企业股中心通过德赢计划持有的3.66%，完全可以掌控局面。因此，深圳国资理论上只需要再增持10%，将持股比例提高到25%即可。
黄建中也认为，最终的结果如何，可能要看国资是否有继续接盘的必要性，以及相关各方最后如何实现利益平衡的结果。而且如此之大的股份转让，深圳国资即便想接过来，也需要履行一定的程序。
如何定价
持股成本的差异，带来的退出定价难题。
2017年1月13日，深圳地铁与华润签订协议，深圳地铁以371亿元的总对价，整体受让华润持有的万科16.89亿股股份，折合转让价为22元/股。转让完成后，深圳地铁取代华润，成为万科持股15.31%的第二大股东。
但由于增持时间的先后差异，宝能系、恒大集团的持股成本相差巨大。根据万科此前披露，恒大集团持有万科15.5亿股，总代价为362.73亿元，折合每股接近24元，目前已浮亏超过40亿元。而宝能系由于进入较早，剔除融资成本，其整体持股成本不超过17元，目前尚有可观浮盈。
业内人士认为，相较于恒大集团，宝能系若要退出，定价相对容易，而且有华润转让时的价格作为参考。不过，2016年就已传言称，宝能系要价1500亿元，转让所持万科股份，但这一说法并未得到宝能系方面证实。
“宝能系再要22元转让，可能性已不大。”郭茂佳认为，随着万达等房企回归A股步伐加快，万科的稀缺性正在下降，价值也在逐步回归，其估值不可能再有这么高的溢价，未来转让时，二级市场什么价格，转让时就是什么价格。如果国资接盘，只要保证万科相对平稳就行了。
黄建中说，对宝能系来说，万科股份如何定价还不是最重要的，其面临的最大考验，是所持股份解禁后，将会对万科股价形成很大压力，一有风吹草动，万科股价必然波动。如何定价，将是宝能系退出万科的重大考验。
而对恒大来说，情况更为复杂。一方面，其增持万科较晚，目前已经浮亏超过40亿元，即便按华润转让价格，恒大也面临亏损;而另一方面，宝能系解禁在前，如果宝能系先行退出，万科股价下行，恒大将面临更大压力。
“这就要看当时各方怎么平衡利益了，万科的股票本身不错，恒大集团也可以等一等。”上述私募人士说，如果不缺钱用，就不必急于从万科退出，万科管理层近期抛出“万亿大万科”计划，其核心内容是：计划在5年~10年内实现万亿市值，计划将在传统地产开发领域与创新业务领域展开。“目前房价还在涨，以万科的管理、营销能力，这个计划有实现的可能，做长期投资者，也是一个不错的选择。”
第一赢销网.上一篇:电影票补大战重燃？在线票务市场再现“三国杀”下一篇:产品卖不动？那是你被客户“洗脑”了！TAG:万科董事会万科宝能宝能系信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销http:///wlyx/zhyx/
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