蔚来不是特斯拉，李斌不是马斯克高盛CEO讲述穷困经历：“要与野心人为伍”

2014年，特斯拉卖到了中国，很多互联网大佬成为特斯拉的第一批用户，其中包括新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、携程时任CEO梁建章等。为了给这批特斯拉车主交付钥匙，也为了在新的市场打响名号，马斯克专程从硅谷赶到北京，这也是他第一次来到中国。

马斯克没想到，这位硅谷「钢铁侠」东游记最大的影响是吸引一批中国互联网中年男人走上了造车之路。时任易车董事长的李斌就是其中之一。

马斯克从入局特斯拉到量产第一辆Models用了8年时间，而李斌只用了3年。2017年12月，李斌站在北京凯迪拉克中心（原五棵松体育馆）的舞台中央，发布了蔚来旗下第一款量产车——高性能纯电动7座SUVES8。

在发布会结束后，李斌在接受媒体采访时曾说「特斯拉打开了一扇门，让我们看到了电动智能车的发展方向，蔚来之后要走完它。」

确实，蔚来从创立到发展，路线几乎与特斯拉相同。特斯拉的第一款车是用来秀肌肉的电动超跑，Roadster；蔚来的第一辆车也是电动超跑Ep9。特斯拉最初的7辆作为「创始人系列」提供给了硅谷的互联网金主，蔚来第一批6辆车也只交到了自己投资人的手中。甚至蔚来的速成也离不开特斯拉的2014年公开的专利技术。

但沿着马斯克的老路，李斌是否能成为中国的马斯克？而蔚来是否又能延续特斯拉的辉煌？

一、「电动车不是定位，很酷的跑车才是定位」

蔚来的第一款量产车定位为SUV，并且是轴距超过3米的7座大尺寸SUV。李斌在介绍产品定位时解释，由于考虑到中国的二胎政策，拥有两个孩子的家庭需要一辆宽敞的7座车。为此车内还贴心的加上了「女王副驾」和「亲子模式」的功能。

李斌眼中的这一用户群体未来是否会成为主流暂不考虑，但就目前来看，蔚来把第一辆车定位为中大型的豪华SUV显然是不明智的。

软文网：特斯拉第一款量产车ModelS的定位为电动轿跑，在具有超高性能的同时，外形足够炫酷，设计足够颠覆。

猎豹创始人傅盛说过特斯拉成功的原因之一是确定了自己的核心定位，即「电动车本身不是定位，很酷的跑车才是定位。」

众所周知电动车未来一定会颠覆内燃机车，但在大众对于新能源汽车还未普遍接受的当下，只有颠覆的设计才能抓住大众的眼球，从而抓住目标用户的心。

根据官方表述，蔚来ES8百公里加速只需4.4秒，并且拥有顶级人工智能AI系统、21项主动安全配置等。但与其高配置相比，ES8的外观看起来却中规中矩，与传统车企的SUV并无很大差异，也很难让人把它和颠覆能源能源系统的电动车联系起来。

蔚来与特斯拉的产品定位相似，先以顶级超跑（Ep9）打开知名度，再从中高端市场开始切入，随后等成本下降后再面向大众消费市场。

所以蔚来第一款量产车型的定价为普通版44.8万，限量1万辆的创始版54.8万。这个价格与2012年特斯拉ModelS在美售价相差无几。

但特斯拉的切入点是跑车，并且基于电动机的优势，特斯拉与同价位传统跑车相比，性能更强，外观更酷；与性能、外观相当的传统跑车相比，特斯拉在价格上又更具优势。

特斯拉定位成功的地方在于，它知道用户一定想买一辆很酷的车，而不是要买一辆电动车或者是汽油车或者柴油车。反向思考，所以特斯拉不止是一辆电动车，而是一辆大家都能接触的、很酷的车。

而蔚来的切入点是SUV，并且是一款7座的家用SUV，虽然也能在4.4秒提速到100公里/小时，但SUV的定位和外观可能不会让用户在意这种性能上的优势，反而更在乎品牌、续航和路况适应能力，这些恰恰是蔚来目前还不成熟的。并且在7座SUV的竞品中，ES8的价格也比一些传统合资品牌要贵得多。

二、买不起的情怀？

当年特斯拉刚刚量产ModelS时，把目标用户群体放在了硅谷的极客、投资人和创业者身上，他们对于前沿科技和新能源有着足够的敏锐度，也具有一部分话语权。在他们的率先示范下，ModelS瞬间在全美遍地开花。

特斯拉进入中国后，其用户群体换成了互联网大佬和传统产业大佬的二代。中国互联网新贵追逐特斯拉的原因在于受到马斯克的感染，甚至有人靠着购买特斯拉的股票的分红已经足够购买一辆特斯拉了。

对于这部分群体来说，他们对于特斯拉的高售价不会太过敏感，而且特斯拉也不会是他们家庭的唯一一辆车，所以续航和充电带来难题也可以忽略不计。

而李斌把蔚来ES8的用户群体也定位在了互联网精英群体和新中产群体。

那些靠着互联网实现财富自由的新贵或许不会在意蔚来的售价，但同样作为电动汽车，与蔚来定位相同，外形更炫酷的ModelX似乎是他们更好的选择。当然，如果单纯的当作玩具，即将量产的反而更便宜的Model3也是不错的选择。

对于蔚来目标中的新中产用户而言，ES844.8万-54.8万元的指导价又显得太贵。

尤其在

不仅补贴减退，政策显示明年国家对于电动车牌照也会逐步收紧，这意味着

根据《2017年新中产调查报告》显示，目前中国「新中产」家庭年收入在10万—50万之间。蔚来40万的起售价意味着这可能是其家庭一段时间内有且只有的一辆车，这个时候汽车的稳定性就显得尤为突出。

虽然蔚来官方宣称ES8在正常道路行驶的状况下能实现350公里的续航，但在充电桩还未普及的当下，这个成绩也注定只能在市区行驶了。虽然李斌在发布会现场表示将会推动换电技术以及换电桩建设，号称要在2020年覆盖落地1100个换电桩，「让加电比加油更方便」。

但换电技术是否能持续下去遭到了业内人士的质疑。比亚迪董事长王传福也曾公开表达过换电模式存在「便利性、安全性、清洁度」三大「技术矛盾」。据悉过去一些成熟的车企也曾试图去推行换电技术，特斯拉在4年前已经展示了90秒换电池功能，但无一例外最后都无疾而终。

蔚来之后是否能顺利推行下去，结论或许还未可知。但让普通用户用四十多万的真金白银来陪李斌赌未来，又有多少人愿意为了这份情怀买单？

三、学小米，还是学苹果？

在蔚来汽车刚刚成立时，有人曾把其比作在汽车圈的「小米」；当es8发布后，李斌对外回应蔚来不是小米，「我们要做的是性价比但不做太便宜的东西！」

雷军是蔚来的投资人之一，李斌在说这句话时内心也是充满矛盾。一方面，ES8四十多万的起售确实称不上便宜。另一方面，蔚来确实和小米一样在性价比方面下了狠心，据业内人士透露，ES8的生产和维护成本几乎已经逼近原售价。

有媒体曾根据公开数据粗略估算，蔚来汽车要实现盈利，年销量需维持在15万辆左右。而其目前仅有一款车型，价格和定位也让这个新品牌在盈利方面充满挑战。

在中国市场，没有时间积淀，鲜有品牌能从高端切入获得成功。并且对于一个新品牌而言，用户基础要比高逼格更重要，并且卖的便宜和高逼格也不冲突。

以智能手机市场来举例。当初雷军做小米喊出的口号是「为发烧而生」，定位虽然是发烧友，卖的却是屌丝价。第一批用户池子稳定之后，随后红米系列和mix的消费降级/升级信手拈来。

历史也告诉我们，那些一上来就要干苹果，灭三星的公司后来都死了。如果当初雷军要是把小米第一款手机定价在五千多，很可能蔚来之后的投资人就要少一位了。

雷军虽然在台上说是在学乔布斯，但背后做的生意却是面向屌丝；李斌在做蔚来时从造车到发布会也一直在学马斯克，但毕竟马克思的路线来到中国都得符合本国特色，何况马斯克呢？

高盛CEO讲述穷困经历：“要与野心人为伍”

高盛CEO讲述穷困经历：“要与野心人为伍”

来源：北大总裁俱乐部

摘要“我回家告诉我的妻子我要辞职，她哭了，而且不是因为高兴。不管怎么说，事情还算顺利，我在一间华尔街的小企业中找到了新的工作，之后被更大的企业收购，我也得以进入这个更大的机构，高盛集团。”

GoldmanSachsCEOLloydBlankfeingavethekeynoteaddressatLaGuardiaCommunityCollege‘s41stcommencementtodayattheJavitsCenterinManhattan.

高盛集团首席执行官劳尔德-贝兰克梵在曼哈顿贾维茨中心参加了拉瓜迪亚社区大学的第41届毕业典礼并发表演讲。

Hedeliveredhisaddresstoanaudienceofaround1,000graduatesfromthecollege.

劳尔德-贝兰克梵在有约1000名毕业生参加的这次活动中发表了演讲。

Inhiscommencementremarks,hetalkedabouthislifegrowingupintheprojectsinBrooklynandworkinghiswaytobecomingtheCEOofGoldmanSachs.

他在发言中谈及了自己在布鲁克林街区长大，并最终成为高盛集团首席执行官的经历。

Healsogavesomeadviceforthegraduatingclasstellingthemtobeconfident,findajobtheylike,bea"well-rounded,completeperson",givebacktothecommunity,keepanopenmind,surroundthemselveswithambitiouspeopleandputthemselvesinsituationswiththeopportunityforgrowth.

他同时向毕业生们提出了一些建议，包括要自信，要找到自己喜欢的工作，做一个“全面、完整的人”，要回报社会，保持开放的心态，要与有野心的人为伍，要积极投身到有利成长的机会中。

【高盛CEO演讲全文：讲述穷困经历称要与野心人为伍】

Here‘shisfullspeech:

以下是劳尔德-贝兰克梵演讲的全文：

presidentMellow,distinguishedfaculty,friends,family,andtheGraduatingClassof2013.

麦罗校长，各位尊敬的老师，朋友，家人以及毕业生们：

Itisagreathonorformetoshareinyouraccomplishmentandpridetoday.ButImustadmitthatIapproachedthisaddresswithsometrepidation.Isupposethatmorecommencementspeecheshavebeendeliveredmoreseriously,listenedtomoreattentively,andforgottenmorepromptlythananyotherformofhumancommunication.

我很荣幸能在今天分享你们的成就和荣耀。但是我必须承认，我是带着一些不安来参加这次活动的。我想，曾经有更多更认真的毕业典礼发言，收到更加用心地倾听，但是相比其他任何沟通形式，也更加迅速地被遗忘。

SoIwilltrytobebriefandpractical.Myadviceisgroundedinmyownexperience.Andmyownexperience,inmanyrespects,isnotthatdifferentfrommanyofyours.

所以，我会尽量简短而实用。我的全部建议都是来自我自己的经历。而我的经历，从很多方面来看，和你们当中的很多并没有什么不同。

Igrewupwiththeideathatcollegewasmoreanaspirationthananexpectation.Isawmyparentsstrugglemostoftheirlivesandthedailybattletokeepafloatsometimesevendrainedwhathopesanddreamstheyhadforme.Theydidn‘tgotocollegeandneitherdidmyonly,oldersibling.

在我成长的环境中，大学更多是一个美好愿望而不是理所当然的事情。我见证我父母大半生的奋斗，每天仅为了维持生计而努力工作，有时甚至会打消任何他们对我的期望和梦想。他们都没有上过大学，我唯一的兄长也没有读过大学。

Myfathersortedmailforthepostoffice.Heworkednightsbecauseitpaid10%morethanadayshift.Mymotherwasareceptionistataburglaralarmcompany—oneofthefewgrowthindustriesinourneighborhood.IgrewupintheLindenHouses,which,assomeofyouknow,isahousingprojectinEastNewYork.

我的父亲在邮局整理邮件。他选择夜班工作只是因为报酬比白班多了10%，我的母亲是一个防盗警报公司的接待员——这也是我所在社区为数不多的增长行业之一。我在林登小区长大，你们当中的很多都知道，这是纽约东区的一个住宅项目。

Itwasandisatoughneighborhood,thoughitproducedsomeaccomplishedpeoplewho,despiteorbecauseoftheirbackground,didwell.IattendedThomasJeffersonhighschool,whichhassinceshutdownasahighschoolandoperatesdifferenttrainingprogramsforvariousskills.Upuntilhighschool,Isharedasmallapartmentwithmyextendedfamily,whichincludedmygrandmother,mysisterandmynephew.

它一直都是一个贫穷的社区，但是也产生了一些有成就的人，有些是因为这一背景而成功，有些是因为克服了这一背景而做出了成绩。我在托马斯-杰斐逊高中毕业，学校在之后关闭了高中部，仅仅提供多种技能培训项目。直到高中毕业，我一直和我庞大的家庭分享一间小小的公寓，包括了我的奶奶，我的妹妹和我的侄儿。

Butlookingback,Igrewupinaworldofunlimitedopportunity.EachnightIwouldread,andreadingopeneduptheworldtome.Ilovereadinghistoryandespeciallybiography.Inbiographies,youarealmostalwaysreadingaboutpeoplewhostartedoutunimportantbutendeduphavingasignificantlife.

但是回过头看看，我是在一个有着无限机遇的世界长大的。我每天晚上都会读书，阅读向我展开了整个世界。我喜欢读历史，尤其是传记。在传记里面，你总是能看到一个似乎是无足轻重的人，最终如何拥有与众不同的人生。

WhatIlikedmostaboutbiographiesthenandnowisthatthepersonyouarereadingaboutisinhisorherearlylifeonpage50,doesn‘tknowaboutthesuccessheorshewillachieveonpage300.Theycouldn‘tseethegreatnessthatlayahead.

不管是过去还是现在，传记最吸引我的一点是，书中的人物在自己生命的初期，也就是前五十页当中，是不会知道他或者是她会在第三百页的时候取得的成功。他们并不知道将会出现在自己面前的伟大。

Ifyouthinkaboutit,that‘sagreatjustificationfortheoptimismthatyoushouldhaveforthelifeaheadofyou.Allofyouareonlyonaboutpage50ofyourbiography,withhundredsofpagestogo.

仔细想想这点吧，这是对你们自己未来的生活保持乐观的一个极好理由。你们所有人都仅仅在自己那本传记的前五十页，还有几百页的路要走。

Growingup,mybiggestgoalwasjusttogetoutofEastNewYork.Itookthecollegeentranceexamandcommittedmyselftogettingintocollege.Idid.ThedayIleftforcollegewasoneofthefirsttripsImadeoutofNewYorkCity.

在漫长的成长中，我最大的目标就是走出纽约东区。我参加了大学入学试，发誓一定要进大学。我成功了。我去读大学的时候也是我第一次离开纽约市。

Collegewasanintimidatingplaceforme.Theotherstudentsseemednaturallyconfident;manyhadtraveledandseemedtounderstandtheworld.Tothisday,Ican‘tforgethowinsecureIfelt,butitmademeworkharder.

大学是一个令我心生敬畏的地方。其他学生似乎很自然的充满信心，很多人都曾到处旅行，看起来对这个世界十分了解。直到今天，我还是没有办法忘记我当时的不安全感，但是这种感觉让我更加努力地工作。

OnceIrealizedIbelonged,Ibecamemoreambitious.Ambitionisyourinnervoicethattellsyouyoucanandshouldstrivetogobeyondyourcircumstancesorstationinlife.Youhaveovercomeobstacles,pressuresandself-doubtandyouhavedoneitbecauseyouhaveambition.

当我认识到自己的定位时，我变得更有野心了。野心是你内心的声音，告诉你可以而且应该努力去超越人生的处境或者是限制。你必须克服障碍，扛住压力，打消自我怀疑，你能做到这些都是因为你有足够的野心。

Youwanttosucceedforyourfamiliesandyourselves.Andthereisnomorepowerfulforcethroughwhichtodothatthanthrougheducationandknowhow.

你想要为了你的家人以及你自己而成功，除了通过教育和学习，没有什么更强大的力量能做到这一点。

I‘mproudthatLaGuardiaandGoldmanSachshaveteameduptosupportsmallbusinesses.Throughthispartnership,I‘veseenhowmanyLaGuardiastudentsarejugglingschool,jobandfamily.And,I‘veseenhowthesestudentsandallofyoupushyourselvesandpersevere.

我很自豪的是，拉瓜迪亚社区大学和高盛集团联手提出了对小企业的支持。通过这个合作，我也看到了多少拉瓜迪亚社区大学的学生在学校，工作和家庭中游刃有余。我也看到了这些同学，还有在座的所有人如何不断勉励自己，而且持之以恒下去。

Byvirtueofbeingheretoday,youhaveproventoyourselfthatyoubelong.Andnowthatyoubelong,feedoffyourambition.Thatmeansbeingfocused,disciplined,demanding,selfcriticalandopenminded.Yourchallengeswon‘tfallaway.Infact,theymaygetsteeper.

仅仅是今天能够出现在这里，你们已经证明了自己的定位。现在你们已经有了定位，接下来就去壮大自己的野心。这意味着专注，自律，严格，自我批判和开放的心态。事实上，你们要面对的挑战不会消失，而会更加严峻。

That,myfriends,islife.Butjustasthestrugglesaregreat,soaretherewards.There‘sanotherwaytolookatit:askyourselfifyoureallyhaveachoice.YoualreadyknewtheanswertothatquestionthefirstdayyouwalkedintoLaGuardia.Weoweittoourfamiliesandtoourselvestokeepstriving.

我的朋友们，这就是生活。但是奋斗越是艰辛，回报也会更加丰厚。用另一个方式看问题：问问你自己，你是不是真的有选择。当你们走进拉瓜迪亚社区大学的第一天，你们已经知道了这个问题的答案。我们必须为了自己的家庭和自己而不断努力。

Thisiscertainlynottheeasiestofeconomictimes,butthere‘salwaysaneconomiccycle.Inthecourseofthenext50yearsofyourlife,you‘llseealotofcycles,andlikethisone,you‘llgetthroughit.Don‘tgetcaughtupinunrealisticoptimismordetachedpessimism.

现在显然不是最好的经济时期，但是经济总是有一个周期的。在你们人生的下一个五十年，你们会经历很多周期，和这次一样，你们能够顺利渡过。不要有任何不切实际的乐观或者是过分的悲观。

Still,alotcanchangerapidlyandwithalotofforce.Yoursecurityrestsinknowinghowtodoavarietyofthings--andbeingabletodothembetterthanothers.

尽管如此，世上还会发生许多不测，带来巨大影响。你们的安全感来自于知道如何做各种各样的事情——而且比其他人做得都要好。

Andthatknowledgeandabilitycanbeobtainedonlythroughawillingnesstostrikeoutforsomethingbetter.Thatcouldmeanchangingcareersorpushingforanewideaorstrategyinyourcurrentone.Ineithercase,pushyourselftotrysomethingnewandtogrowwitheachmove.

而只有不断追求卓越，才能获得这些知识和能力。这意味着改变职业道路或者追求目前职业新的想法、新策略。不管是哪种情况，你都应该逼迫自己尝试新的事物，在每一步中成长。

Aftercollege,Iwenttolawschoolforthreeyears,andthenintomydreamjobatabigNYlawfirm.Buteventhoughithadbeenmydream,Ididn‘tlikeitonceIgotthere.

读完大学，我在法学院度过了三年，之后在一间大的纽约律师事务所得到了自己梦想中的工作。虽然这曾一直是我的梦想，但是当我得到时，我发现我并不喜欢它。

Forthefirsttime,Iwasfeelingfinanciallysecure,butIknewIwasn‘tpassionateenoughaboutwhatIwasdoing.AndbecauseIdidn‘tloveit,Iwouldneverbefulfilledfromit,orbereallygoodatit.Someonewholoveditmorewouldhavegreaterenthusiasmandfocus.Forsomeitwasfun;formeitwasalwaysgoingtobeachore.

虽然在我人生中，我第一次在财务上获得了保障，但是我知道我对我自己做的那些事情并没有足够激情。而且，因为我并不爱的工作，我将永不可能从中得到满足，或者是真的擅长这份工作。更爱这种工作的人会更积极地专注于它。对有些人来说，这是乐趣，对我来说，这永远是一份苦差。

Afterfiveyearsatalawfirm,IdecidedIwantedtotrysomethingdifferent.IcamehomeandtoldmywifeIwasquitting,andshecried.Andnotoutofhappiness.Anyway,itworkedout.IgotanewjobatasmallWallStreetfirm,wegotboughtoutbyalargerfirm,andIendedupremainingatalargefirm...GoldmanSachs.

在五年的律师事务所工作之后，我决定要尝试一些不同的东西。我回家告诉我的妻子我要辞职，她哭了，而且不是因为高兴。不管怎么说，事情还算顺利，我在一间华尔街的小企业中找到了新的工作，之后被更大的企业收购，我也得以进入这个更大的机构，高盛集团。

Inmycareer,I‘vebeenfortunatetoknowandworkwithmanyofthiscountry‘stopCEOsandbusinessleaders.I‘malwaysstruckbyacertainpassionthatdefinesthem.Whiletheymaybewealthyandpowerful,theirpassiongoesbeyondmoneyandpower.

在我的职业生涯中，我很幸运能够认识，并且与很多全国顶级的首席执行官以及商界领袖们共同工作。我总是能够被造就他们成功的那种激情所打动。他们也许非常有钱，权势惊人，但是他们的激情远远超越了金钱和权力。

Iwon‘tstandhereandtellyouthosearebadthings.Theycanbeprettygood,butonlyifyouhavealargerpurposeinmind.Ifyoudon‘thavepassionforyourworkorthedrivetomakeabetterlifeforyourkidsthanyourown,thenyouwon‘thavewhatittakestokeepyougoing.

今天我在这里不是要告诉你们金钱和权力的坏处。只要你的头脑中有一个更大目标，钱与权相当有益。如果你对自己的工作没有激情，或者是没有动力为你的孩子打造比你自己更好人生，那么你就不会有那些让你持续前进的东西。

So,I‘dliketoleaveyouwithsomespecificadvicethatwillhopefullykeepyougoing:

所以，我想给你们一些更加具体的建议，希望能够保持你们继续前进。

First,confidencereallymatters.

首先，信心真的很重要。

Recognizeyouhaveearnedtherighttobeconfident.Mostofyouhavemadegreatsacrificesandovercomegreatobstaclestogetwhereyouaretoday.Youbuiltupmusclesthatotherswho‘vehadaneasiertimedon‘thave.Thosemuscleswillserveyoufortherestofyourlife.

要认识到你已经赢得了自信的权力。你们中的绝大多数都是付出了巨大的牺牲，克服了巨大的障碍才有了现在的成就。你们有了其他起步更早的人所没有的能力，这些能力将会在你们的余生为你们效力。

Mystruggletogettoandthroughcollegeturnedouttobeanadvantageforme.Thedisadvantagesyouhavehadbecomepartofyourpersonalhistoryandtrackrecord,alladvantagesinyourlaterlife.Soconfidenceisjustified.

我进入大学并读完它的努力最终成为我的一个优势。你曾有的不足已成为你个人经历和职业纪录的历史，它们都会在之后的人生中变成你的优势。所以，你们有理由充满信心。

Second,findajobthatyoulike.

第二点，找到一个你喜欢的工作。

You‘llbebetteratitandyou‘lllastlongerinit.Havingsaidthat,inatougheconomy,orbecauseoffamilypressures,youmaynotawaysbeabletakeariskwithajobchoice.And,nodoubt,we‘veallsettledatvarioustimes.

你会做得更好，而且做得更长。虽然是这样说，在一个艰难的经济形势中，需要因为家庭压力做出一些让步，你并不是总能够在职业选择上承担风险。而且，毫无疑问的是，我们将会很多次的妥协。

But,don‘tletnecessityinagivenmomentbecometheexcuseforalifetimeofinertia.Keeptryingtogetyourselftotherightplace.IfI‘dstayedalawyer,Icouldhavemadeitworkforawhile,butIwouldhavefizzledoutandeventuallybecauseIdidn‘tloveit.

但是，不要让一时的必要选择成为一生惯性的借口。要不断试图让自己走到正确的地方。如果我继续做一名律师，我可能会干得还不错，但是我不会辉煌，因为我并不爱这个工作。

Third,beawellrounded,completeperson.

第三，做一个全面、完整的人。

manyofyouwillgoforfurthereducationorcareertraining.Ofcourse,it‘simportanttolearnthethingsthatyouneedtomakealiving.But,don‘tforgettoread,andtolearnhistory,literatureandaboutcurrentevents.

你们中的很多人会继续接受教育或者是职业培训。学习维持生计必须的东西当然是很重要的。但是不要忘了阅读，学习历史，文化以及时事。

You‘llbemoreinterestingtoothers,moreinterestingtoyourselfandyou‘llbemoresuccessfulinyourjob.MostofthebooksI‘vereaddidn‘tapplydirectlytomyjoborindustry,butI‘veappliedtheirlessonsinunexpectedways.

你会变得更吸引人，对你自己也更加有趣，会在你的工作上更加成功。我读过的绝大部分书对我的工作甚至这个行业都没有直接的用处，但是书中的经验教训总会以意想不到的方式发挥作用。

Fourth,beinvolvedinthecommunity.

第四点，参与社区活动。

Findwaystocontributetomakeyourselfproudandsetanexampletoyourkids.makingalivingisnotlife.Itisameanstoanend,nottheend.Youhavetofeelproudofyourself.Therearealwaysgoingtobepeoplewhostruggleandforwhomcommunityworkisnotarealisticoption,buttry.

找到可以让你感到自豪的贡献方式，为你的孩子们树立榜样。谋生并不是生活，只是达到目的的一个手段，而不是目的本身。你需要为自己感到自豪。总会有人需要为生计努力，对他们来说社区工作并不是一个现实的选择，但是请努力尝试。

I‘vedoneplentytoadvancemyselfovertheyears.But,theolderIget,themoresatisfactionIgetfromservingandadvancingothers.Infactthat‘showIfirstgotinvolvedwithpresidentMellowandLaGuardia--throughthe10,000SmallBusinessesprogramweinitiatedatyourschool.

在过去的岁月里我做了很多事情来让自己进步。但是年纪越大，我越来越能够从服务和帮助他人进步中得到满足。事实上，我最初结识麦罗校长和拉瓜迪亚社区大学就是因为我们共同发起的这个10000家小企业项目。

Finally,appreciatethatlifeisunpredictable,sodon‘tcloseyourmindtopossibilities.

最后，要明白人生是不可预测的，所以不要自我设限。

Trytosurroundyourselfwithpeoplewhoareequallyambitious.putyourselfinsituationwhereyoucangrow—whereyou‘llnotonlypushyourselfbutotherswillpushyou.

试试和那些一样具有野心的人为伍，让你置身于可以成长的环境中——在那种你不仅仅可以让自己进步，其他人也会推动你前进的环境。

Whatwerethechancesthatakidfromthepovertywouldrunoneofthegreatfinancialinstitutionsintheworld?Youjustneverknow.Thatunpredictabilityisthegreatthingaboutlife.Youchange.Theworldchanges.

一个从贫困小区长大的孩子掌管世界上最大金融机构的机会有多大？你永远也不会知道。不可预测性是生活最伟大的一点。你改变，这个世界也在改变。

Youliveinacountrywherewearestillblessedwithenormousopportunity.Leaveyourselfopentotheworldofpossibility.Youhavetheambition,youhavethesmartsandyouhavethetoughness.So,turnthepageonyourbiography--youhavejuststartedanewchapterinyourlives.

你们生活在一个仍然拥有得天独厚机会的国家。让你自己对无限可能的世界敞开胸怀。你们有野心，你们有智慧和坚韧，所以，请翻开自己的传记——你们已经打开了人生的新一个篇章。

Goodluckandcongratulationstoyouandyourfamilies.

祝你们和你们的家人好运，也祝贺你们和你们的家人。

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