情感化设计如何运用在商业性广告作品创意之中败走麦城不只关公,扒一扒雷军 周鸿祎等大佬失败及反思
随着现代广告市场的竞争越来越激烈,商业性广告要想更为有效地发挥媒介的强大功能,必须走情感化设计之路,即在广告作品设计的过程中,充分把握消费者的凊感化要素,采用有针对性的情感说服来加大对产品或服务的宣传力度。就像唐代大诗人白居易所主张的“感人之心,莫先乎情”一样,情感化设计对商业性广告的质的提升就在于此。
有了情感导入,商业性广告就能够充分考虑到消费者的情感需求,进而打动消费者、感染消费者,迅速缩短商品或服务与消费者之间的距离,使消费者在情感的体验中偷快地接受商业性广告传达的商品信息,从而激发其购买欲望,推动产品或服务的销售。
禅学中有这样一句话,“不立文字,直指人心”。时尚品牌的推广不是独角戏,它并非是密集的宣传和狂轰乱炸的广告,而是人对人的情感连接,是品牌与消费者之间的心心相印。时尚品牌需要有人类的品质和情感的价值,它需要拥有一种独特的个性和文化,通过这些独特的形象去征服和打动消费者。未来的消费趋势将聚焦于与消费者的情感共鸣上,未来的时尚品牌营销传播方式也将以攻心为上。
1情感化设计是现代广告设计要素的重要内容
在所有广告设计的因素中,人的情感对广告作品的影响是决定性的,因此,情感化设计将是未来广告设计的发展趋势。消费者消费心理的差异性和多维性决定了广告设计必须有丰富的凊感才能吸引特定的消费群体达到预期的购买效果。好的广告设计要随时把消费者的情感放在第一位,而且为了使消费者能够在短时间內迅速理解和接受,广告的情感化设计要求直接和外露。好的情感化设计一般以引起消费者正面的、美好的情绪为主,因为这类情感最容易引起消费者对商品的兴趣。如果消费者看完广告后产生悲观沮丧的负面情感,很难想象消费者会对所宣传的商品产生兴趣。
随着大众消费观念的变化,广告设计在全球范围内都呈现出越来越注重情感化设计的发展趋势。在近几届夏纳国际广告艺术节和其他的一些国际性广告评比活动中,富有人情味和极艺术表现力的获奖作品越来越多。无论是公益广告还是商业性网络传媒广告,设计者都菲常注重消费者的情感诉求,并旦对广告作品赋予超凡的震撼力,以引起观众的注意。而情感化设计作为设计发展到现在的一个具有强大影响力的分支,在现代生活中也扮演着越来越重要的角色。
情感化设计,一方面是指设计师自身的情感在作品中的体现;另一方面是指设计师在进行设计的过程中,充分考虑不同层次消费者的特殊需求,了解他们的特有心理和情感,赋予消费者更多参与设计的权利,创造出让消费者表现情感的机会点,从而通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。
众所周知,广告是以人为接受对象的现代传媒形式,是企业将产品或服务及时、公开、有效地介绍给客户的宣传方式,同时也是将生产者和消费者的情感紧密联系在一起的桥梁和纽带。因此,广告的设计必须蕴含情感化、体现人性化。美国广告大师洛宾斯基说:“情感是广告主流的真理。”
“感人心者,莫先乎情"。情感的力是是巨大的,人人都有丰富的情感,因此在进行软文发布时,如能充分考虑目标消费者的特定心态,选择恰当的角度,借助良好的形式,将情感的定位把握好,以有效的手段强化渲染时尚品牌所有的色彩感,便能迅速深入人心,博得消费者的喜爱和信任,从而获得成功。由此可见,把情感化设计引入到广告策划中是十分重要的。
2情感化设计有助于明确广告策划方向
明确方向是广告策划最重要的内容,也是做好广告设计的第一步,要体现在如何生动、鲜明、形象地表达出广告的必要性、独创性、层次性等,只有明确了策划的方向,才能够确定商业性广告的主题、内容以及创意。
(1)消费者的情感观念是整个广告营销策划思想的基本特征和价值取向
商业性广告的设计必须把情感放在首要的位置之上。比如,选择对消费者具有强烈刺激感的商业性广告,能够快捷地反映市场环境的变化,表现出要在市场竞争中改变自己地位的渴望;选择对消费者具有平静安宁感的商业性广告,则传达出商家在竟争中稳健的态度,主要以维持企业现有市场地位和既得利益为目标;选择色彩丰富、具有鲜明情感的商业性广告的企业经营者,希望在短时期内造成广告的绝对优势,达到及时见效的目的;而择色彩柔和、具有复杂情感的商业性广告的企业经营者,则希望采用持续、渐进的渗透方法,以求得长久的影响效果。
(2)消费者的情感观念往往决定消费者是否购买该种商品
抓住消费者的情感,引起消费者的兴趣,把情感化设计应用于企业宣传网站的设计中显得尤为重要。为了获得消费者对网站的良好评价,企业经宫者必须在消费者访问企业网站的时候为他们提供有趣味、吸引人的商品信息,因而就需要设计者精心设计自己的产品或服务，使消费者在接触到这些内容时能够产生沉浸感。方面,对于企业的网站设计者来说,网站的导航必须合理。过于简单,消费者会失去兴趣;过于复杂,又会让消费者感到疲惫。因此,必须根据顾客的水准提供不同层次的内容服务。要达到上述要求,就需要在确定广告策划思想的同时以情感化设计为基础,充分考虑消费者的情感,使消费者能够产生沉浸感。另一方面,顾客并非被动地浏览网站,所以企业网站需要设合理的细节让消费者感到企业开设网站确实是在为自己服务,这同样有助于消费者沉浸感的产生。
(3)情感化设计有助于实现商业性广告改变消费者态度的目标
情感是人们受到外界刺激而产生的一种心理反应人们的购买行动受感情因素的影响很大。消费者在接受商业性广告时也必然遵循一定的心理活动规律,即心学法则;而心理学法则通常把消费者在购买活动之中的心理活动规律概括为“引起注意—产生兴超—激发欲望—促成行动"4个过程,这个过程自始至终都充满看情感的因素。因此,我们在商业性广告的策划中要充分注重情感化设计的运用,尤其是某些具有浓厚感情色彩的广告主题,更是设计中不容忽视的表现因素;不但要在广告的策划和设计过程中极力渲染情感色彩,烘托商品给人们带来的美的享受,诱发消费者的情愫,更要引导消费者的心底产生一种新的印象,即对产品的一种美好印象,进而促使其从一种品牌转向另一种品牌,完成改变消费者态度的目标。
(4)情感化设计有助于实现商业性广告加强传播效果的目标
理智和情感往往是水乳交融的,而没有什么泾渭分明的界线。所以,商业性广告的策划者和设计者必须牢牢抓住消费者的凊感才能获取商机、拓展市场。情感化设计的最终目的也就是旨在诱发消费者潜在的购买欲望,激发应有的心理变化和行为,进而由情感感染产生购买或消费。
情感化的商业性广告之所以能够通过“动之以情”来促使消费者接受商品、购买商品,是因为情感化设计会让宣传语音温馨悦耳、动态效果自然流畅,让消费者情有所触、沉浸其中,甚至产生身临其境、感同身受的好感,最终用购买的实际行动来促成商业性广告达到既定的传播效果。
由此可见,情感化设计有助于明确网络广告策划的方向。将情感化设计切实应用于商业性广告的策划中,既可以帮助企业经营者更好地确立"以顾客为中心”的思想,又可以有效地实现促进销售、改变消费者态度以及加强传插效果的目标,从而使企业在竟争中立于不败之地。
3情感化设计有助于完善广告创意
商业性广告创意是一个极为复杂的创造性思维活动过程,是对未来广告主题、内容和表现形式所进行的观念性勾画。成功的广告创意可以使广告作品在内客和形式上都焕然一新,具有强烈的感染力和感召力。因此商业性广告创意必须运用各种思维方式,把推销对象观念化、情感化,最大限度地打动和说服消费者。
(1)商业性广告作品创意的核心在于“以情感人”
情感化设计可以使广告所传达的信息和受众的情感相结合、相交流,让双方产生共鸣,达到一种很好的契合效果,这也是受众所期待的,也正是受众本身对于真善美的追求和理解是一种美好的积淀。有了这种积淀,消费者自然在观看商业性广告时,愿意与其中所传达的信息相沟通、相共呜,并通过切身体会和倾情理解产生出具有自己特点和情绪的新信息。所以,只有把情感要素融入到商业性广告的设计之中,才会易于被消费者接受,实现从理性广告到情感广告、从硬销售到软销售的转变。
(2)在进行商业性广告品创意时必须体现出人的价值
广告设计应是以人的需要、爱好和兴趣为目的的创造性活动,一个好的商业性广告设计就是要把人的价值放在设计首位,符合人的心理需求。在以往的商业性广告创意时,设计师往往过于重视抽象概念,一味玩弄文字游戏,有的甚至滥用文化诉求,最终成为狭隘的孤芳自赏。而时下流行的以人为本的设计则是将产品的营销与消费者的需求进行完美结合,并展现出深入人心的促销美感,从而激活消费者对商业性广告的最佳接受心理。其实,情感化设计就是以人为本的设计,其出发点和归宿是以迎合人的情感诉求为导向,旨在不断满足人们日益增长的物质需要和精神需要,重视了情感化设计在商业性广告中的作用,也就是承认了消费者在商业性广告中的核心地位。
(3)在寻求商业性广告作品创意时必须体现出个性化
现代消费者的一个奕出心理趋势就是多样性,即求新心理、求名心理、求奇心理。对一个与时俱进的设计师而言,在进行商业性广告设计时必然要受到这种变化的制约和影响,这就要求在设计过程中探求、创造个性化的作品以适应消费者的观念与意识的变化,扩大商业性广告的感召力。而情感化设计正是目前商业性广告领域中最流行、最重要的个性化设计类型,其设计要求是时尚另类、清新自然和卡通交互式的表现风格。
(4)在进行商业性广告作品创意时必须考虑企业与消费者之间的互利关系
如今,企业考虑更多的是如何与消费者建立起良好的互利关系,消费者不再只是“不可控制的、企业销售商品的对象”。为满足顾客的需求,企业开始努力研究顾客,力求做到比顾客自身更了解顾客。充分利用消费者的情感,有助于消费者能够长期记住企业的人性化服务,并且在有需要时第一时间想起让自己内心充满感激、给自己带来快乐的商家。
因此,只有把情感化设计用于商业性广告作品创意之中,才能烘托出商品给人们带来的精神上的美的享受,诱发出消费者的感情,让消费者沉醉于商品形象所给予的偷悦之中,进而产生购买冲动,最终实现广告的预期效果。
败走麦城不只关公,扒一扒雷军周鸿祎等大佬失败及反思
败走麦城的不只是关公，扒一扒雷军、刘强东、周鸿祎等一干大佬的失败创业项目及反思
创业之路，谁人没有栽过跟头呢?就连雷军、周鸿祎、刘强东……这些大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。或许正是曾经经过的这些历练，才使得这些大佬有如今的成就，而这些经验之谈对于现在的创业者而言也更加的弥足珍贵。
一、雷军——小米创始人，现估值450亿美元
在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。
在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”
于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。在公司业务上，三色公司也没有固定的模式，看见什么赚钱就去做一笔，“最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡(电脑硬件的一种)，甚至接过打字印刷的活。”所以，他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。公司创立时，“四个人，每人25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论，到后来，甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构，是不可能形成有效地决策的。对此，雷军有了三点反思：
1、要有明确的盈利模式。
2、要有前瞻的市场意识。
3、要有一定的团队管理能力。
二、刘强东——京东创始人，市值403亿美金
曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。
刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境，给店员吃香的喝辣的，采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人，把信任和管理混为一谈，遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入。刘强东由此得到的教训是：
1、对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。
三、周鸿祎——360创始人，市值64亿美金
曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。
在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘，于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端。而这个模块，是无法删除的。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。
这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好，而且当时中国互联网也十分低迷，所以他在市场占有率高的情况下，选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场，最后被百度占领。对于这些往年经历，周鸿祎称：
1、做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求。
2、要坚持住自己的事业，不要轻易说放弃。
四、王兴——美团网创始人，估值70亿美金
曾创办校内网，后被迫出售。
2003年冬天，在美国读博的王兴向导师请了一个长假，回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点，于是便着手打造校内网。
在网站界面上，他们抄袭了Facebook，被大家所诟病，但由于Facebook的设计十分人性化，所以相对独立设计界面的竞争对手，校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。
当时北京地铁不方便，去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网，免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点，凑足50人便发车。
为了凑足人数，学生到处宣传，拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识，不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举，校内网弄来了8000种子用户，大家开始在这个网站上活跃起来了。
但是，由于初次创业，王兴并没有自己的理论，对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式，资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂，内部团队产生争执，王兴只能被迫将其出售。
而这个项目的失败，给了王兴如下启发：
1、创业团队必须分工明确，CEO必须解放出来，关注整个业界、时代、社会发展的潮流。
2、快速推广很重要。
3、不需要盲目的自我创新，快速学习别人的优点。
4、应该尽早接触资本，放低姿态，做一些妥协。
5、必须和信任的人一起创业，唯有信任才能在遇到低潮的情况下，让团队坚持稳固。
五、陈欧——聚美优品创始人，市值24亿美元
曾创立GG游戏平台。
在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份，陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手：WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决，而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。
但随着用户量的增加，并没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。
而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩下30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。
第二次创业，陈欧在国内成立了一个游戏公司，商业模式模仿美国，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也宣布破产。这两次创业失败让陈欧有两个收获：
1、公司需要有健全的股权组织构架。
2、单纯照搬国外模式行不通。
六、甄荣辉——前程无忧创始人，市值20亿美金
曾投资声音邮件和磁性材料。
甄荣辉在创业前做咨询顾问，是一个年薪百万的职业经理人。但在大陆经济快速发展的大潮中，他萌生了“亿万富翁”的理想，于是就兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资过磁性材料。但这两次创业均以失败告终。
这两次经历让他学到了很多东西，在总结时，他说：
1、创业需要很大的精力，你必须全职去做；同时，团队也很重要。
2、创业不能只从产品出发，好产品不意味着有客户，客户需要完整的服务。因此，创业需要从产品导向转为客户导向。
七、吴欣鸿——美图秀秀创始人，估值30亿美金
曾创办520社交平台，后停止运营。
1999年的时候，上高中的吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是便从家里借了1万元钱，开始投资域名。凭借这个投资，他赚到了一些钱，并结识了后来的投资人蔡文胜。
2002年，已经辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他准备山寨腾讯，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。
在做了两年之后，520积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，所以大多数会员仅付费一个月就停止使用了。所以，吴欣鸿被迫关掉520，将这个域名卖掉。
回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：
1、逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱。
2、更重要的是，自己很宅，当时不善交际，不知道用户的真实需求是什么，又何谈做交友网站呢?
第一赢销网.上一篇:这项技术最令库克兴奋苹果下个重大突破就是它?下一篇:他父母离异大学辍学微软花117亿买他的游戏TAG:雷军周鸿祎信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销案例http:///wlyx/zhyx/
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