香港or美国？小米的IpO之路能解开雷军多年的心结吗？直播的商业化困境 一眼望不到边的迷雾森林
最近几个月以来，关于小米IpO的消息不绝于耳。2017年12月初有媒体报道，小米将于
而关注的重点除了估值外，还有就是上市的地点。据悉，小米IpO的地点或是美国，或是香港，当然，可以肯定的是小米这次放弃了A股。
不得不承认，容量居于世界前列的A股市场，又错过了一家优质互联网公司。
很明显，一般高科技的技术企业想利用境内资本市场获得进一步的发展，也愿意与国内的投资者共享创新发展的成果，但是现行的制度似乎不允许这类不符合条件的企业上市，所以说优质上市资源流失的主要逻辑，问题还是出在制度上。
A股市场与高科技企业相向而行，有些企业选择主动向现行制度靠拢，但要想解决问题，可能还需要制度的创新。
所以小米放弃A股也是情理之中，但是到底是选择香港还是美国？想必小米自己也会通过各方面的分析权衡去做选择和判断。
香港会是小米最佳的选择地？
网上很多人称小米上市最大的可能市场是香港，其实这么说并无道理。
首先，对于小米来说，港交所无疑是一个巨大的机会，香港恒生指数在2017年上涨36%，牛冠全球。而截至
而从整个香港市场方面来看，明星股效应非常明显。市场表现方面，沪港通、深港通前20名的股票大多数也都表现出了强劲的上涨；而在成交金额方面，腾讯控股的成交额更是远远甩开其他公司。
所以说，香港市场的整体造好以及完善的金融市场秩序就成了促使小米前往香港上市的因素之一。
另外，当年阿里寻求上市，曾考虑来港，不过其同股不同权的股份结构与香港股市“同股同权”的要求相悖，最后阿里选择赴美上市。其实对于大多数创业公司来说，公司创始团队都想要始终拥有公司的绝对控制权，但又需要稀释股份换取融资，从而最终以“同股不同权”的方式实现两者的平衡。
在失去阿里巴巴上市的巨大商机之后，港交所也对此问题做了深刻的讨论，最终在2017年12月份正式宣布可以实施“同股不同权”，以吸引内地独角兽公司来港上市。
规则修订之后，那些寻求在美国上市的中国科技公司多了一个颇具诱惑力的选择。香港市场毗邻国内，投资者构成及交易时段都更容易被国内投资者接受。从估值及新近上市的一些公司的表现来看，特别是阅文集团在港上市后受追捧，而搜狗在美国上市后股价却持续低迷的情况来看，新经济类公司的估值在香港更有优势。
此外，香港对于内地大公司的渴求也十分强烈。在
而另一方面，作为工商联副主席的雷军在面对国家限制资本外流的政策下该如何选择？相信雷军自己心里也会有一杆秤。
不过国外成熟的体系对应的是异常严格的监管，而且对于中国企业来说，其他地方终归是客场，很容易被区别对待。从这个角度来看，小米如果选择在香港上市会不会带来更多的可能性，倘若未来作为红筹股，回归到中国内地的资本市场对于这个国民品牌来说也不见得是件坏事。
但与美国市场相比，两地的差距还是比较大的，就科技股来说，美国的科技类上市公司最多，机构的投资者也多，市场交易活跃，是全球公认的科技类公司上市的市场。
反之香港市场的投资者本身就偏保守传统，喜欢零售、地产、金融、矿产等类的资产，所以科技股本身一直得不到很好的估值，而且香港上市对公司盈利的要求更高，所以这些因素也很有可能导致小米转向美国的市场，但同样的美国市场情况对于目前的小米来说也未必能一帆风顺。
美国市场的包容度又有多少？
通常人们都说趋利避害，也就是说关键时刻，人们首先考虑的应该就是避害，才有趋利的机会。
所以选择在哪上市，小米更要考量的是香港上市和美国上市，主要的害处少在了哪里？
一直以来，小米关于专利的问题一直被大家诟病，专利不足已然已经成为了小米前进的短板。
2014年12月，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。这是小米自身专利布局不足或专利合作不当，第一次因涉嫌专利侵权引火上身。
2015年11月19日，小米被一家名为BlueSpike的NpE诉至美国东德州联邦地区法院马歇尔分院，指责小米通过Tomtop销售的智能通信设备涉嫌侵犯其在美国拥有的专利权。
此后，小米就开始加大了自主研发力度和专利申请力度，同时，也积极开始在海外收购专利。去年7月份，与诺基亚合作，从诺基亚手中购买了部分专利就能说明在专利方面的重视。
尽管小米在自主研发和专利收购两个方面不断加大力度，但是，围绕小米手机等产品，相关的专利侵权质疑或诉讼依旧持续不断上演。
在已发布的全面屏手机中，小米MIX2的设计还算独树一帜，但有人质疑其系对夏普AQUOSCRYSTALX手机的外观设计抄袭。此外，小米红米系列手机也成了涉嫌专利侵权的“重灾区”。
如果小米以这样的姿态进入美国市场，当面对美国市场严格的专利制度，小米还能禁得住考验吗？苹果手机的电池门事件已经遭遇到了多起集体诉讼，倘若小米在设备上稍有疏忽，面对外来品牌，相信美国市场也不会有太大的包容性，一旦设备出现bug，在美国那种严厉的市场下，小米就会很被动，更不用说有美股中有像苹果这样大体量公司的压制，那到时候小米该如何应对？
但是话又说回来，之前小米从Intel、微软以及诺基亚那买入了大量的技术专利，以此来提高自己的专利库，这也被看作是向海外进军最重要一步。
而目前国内手机硬件市场已经趋于饱和，以小米自身利益和发展诉求来看，未来进军美国市场也是必要的一个环节，如果能够率先在美国股市中打下基础，无疑也是更利于小米走向美国市场，只是美国证监会严密的调查、集体诉讼制度、以及渗透到生活方方面面健全的信用制度都会成为小米在美上市的阻碍。
香港or美国，对于雷军有什么意义？
两者之间做出一个选择，这样的确难度不小，就像当年腾讯在谋划上市一样，一直在美国和香港之间徘徊。一方面，当时处于互联网行业不断升温的美国市场会给予更高的估值，另一方面，比起美国纳斯达克，香港的投资者会更了解腾讯，更明白腾讯的价值。
与之相比，小米现在更重要的是要明确自己到底想得到什么？是想要追求更高的估值，短期的套现，还是要寻找一个真正能实现自己价值的市场？
不管怎么说，能上市并得到资本的认可终归是件好事，还记得10年前雷军也是带领着金山在香港、大陆、美国之间不断徘徊，最终在2007年选择了在香港上市。
对于金山的上市过程，雷军事后坦言：“其实IpO只是企业发展的一个阶段，但对我来说却像攀登珠穆朗玛峰一样”。雷军在创办小米之时也反思在金山那些年中过多专注于软件，导致金山的上市之路充满坎坷，同样也给雷军自己带来很多的压力和负担，因为整个金山都被上市拖的疲惫不堪。
虽然在2007年10月9日上市那天，雷军如释重负，两个月后，在离开金山的中层沟通会上，一句“我终于把债还完”，也一语道尽了心酸。
但当时的金山由于并没有赶上互联网的大潮，错失了成为QQ、网易等互联网公司的机会，自身老牌软件公司业务不温不火，勉强靠词霸，毒霸，WpS等业务支撑，游戏上业务上没能进入第一阵营。
上市之后沉重的负担反而让金山更加失去了目标，股价一路暴跌到垃圾股，市值更不能和当时的网易和腾讯相比，雷军也正是看见了与其之间的差距，也意识到了自己在金山的梦想即将破碎。
如今十年之后，雷军又一次带领小米走上了IpO之路，这也算的上是解开了雷军多年之后的心结。
谈起小米上市的历程，早在2014年，小米是有机会寻求上市的，那一年拿到多家机构11亿美元融资的小米估值飙到450亿美元，雷军顺势在一个月后公布了后来颇具争议的数据，2014的的含税收入是743亿。
作为非上市公司，小米并没有义务公开业务数据，雷军这么做，说明小米当时确实有上市的考虑，但是彼时的小米毕竟业务模式单一，完全依靠现金流与其他互联网公司博弈是非常危险的，所以对于小米IpO之路，雷军十年后与十年前相比，更懂得有的放矢了，一次失误不可能次次失误，雷军显然是在金山的身上吸取了教训。
如果说当年带领金山上市像是在还债，如今带领小米走向上市更像是亲手把自己的孩子抚养成人的感觉。雷军内心是一个有梦想的人，在采访中也曾说过：“曾以为金山可以承载我的梦想，于是在一件事情上争取了15年。当你发现不对，你不敢说，不愿意承认，很纠结。你也大可逆天，破釜沉舟，但是却会失去人和。”
十年之间转瞬即逝，相信十年后重新带领小米走向IpO，雷军本人也会有不少的感触，至于最终选择在哪上市似乎已经不重要了，重要的是小米如果成功上市，雷军也算是赢回了自己错过的那互联网黄金十年，实现了梦想、弥补了遗憾。
直播的商业化困境一眼望不到边的迷雾森林
直播的商业化困境一眼望不到边的迷雾森林
来源:钛媒体(北京)
（原标题：直播的商业化困境，一眼望不到边的迷雾森林）
摘要：直播的核心是一个个提供直播内容的主播，而直播平台对主播的掌控力并不强，除了电竞细分领域的头部主播签约机制，其他行业和数量广大的非头部主播几乎游离在平台的体系之外。
话说天下大势，合久必分，分久必合，随着直播在2016年的疯狂加码，直播迎来最为繁荣的“好时代”，随着资本寒冬的到来，2017年对直播平台来说是最为关键的一年，之所以说是关键的一年主要表现在：
1，直播会死掉一批小平台。随着用户热情的离去，直播的使用频率和风头追捧会降低，众多跟风入局不知名的小直播平台开始断粮直至死亡，尽管小直播平台的死亡不会影响行业大势，但心有戚戚的行业从业者仍然会感到凌冽的寒风。
2，直播行业自证潜力的一年。随着互联网的加速，直播作为风口兴起和衰落的速度比之前的视频，团购都快了很多，投资者留给直播平台的时间已经不多，在老二非死不可的互联网时代，直播平台迫切的需要向VC证明自身成长为行业龙头的潜力，无论这个潜力是运营上的还是产业整合上的，2018年直播平台将迎来死亡潮。
3，直播行业商业化的关键一年。2017年是直播平台商业化的元年，甚至可能是商业化的末年，在原有秀场打赏商业模式基础上能否带来更多的盈利可能性成为判断直播平台生命力和未来前景的最主要因素之一。所以我们能看到的几乎所有直播平台都在加速商业化，尝试各种可能的营收模式。
尽管直播不断尝试商业化，并且也获得了不错的进展，淘宝在双11期间以数千万的费用硬生生撬开了包括斗鱼、映客在内的多家直播平台的首次商业化合作，但不得不说正是淘宝这样的瞬时用户覆盖模式不仅抬高了直播行业的合作门槛，也让直播直播平台在商业化的品牌和转化两种不同的效果营销上纠结。
加之直播行业本身的特性，直播平台的商业化处于见不到前方，触不到未来的困局，行业能否走出来还是未知之数。
商业化困局一：最强势的资源被主播掌控，平台缺乏掌控权
直播和微博拥有同样的产品属性，那就是作为平台核心的资源并不掌握在平台手里，新浪微博的核心是一个个包含明星、KOL、草根大号在内的去中心化的账号。
直播同样如此，直播的核心是一个个提供直播内容的主播，而直播平台对主播的掌控力并不强，除了电竞细分领域的头部主播签约机制，其他行业和数量广大的非头部主播几乎游离在平台的体系之外，而直播平台的核心商业化就必须依赖于这群主播，一方面是直播内容是最好的效果和品牌转化方式，另一方面用户在直播的目标明确，非直播间广告形式关注度较低。
所以这就变成了直播平台的商业化势必与主播相关，同时直播平台想要通过商业化攫取利润必须要截流主播私自广告行为同时还不得不和经纪公司保持高度的协同，新浪微博一直实行的隐藏博主和明星广告未缴纳“买路钱”的博文就是目前促使品牌投放的商业化举措之一，但微博的图文监管机制比视频要简单太多，直播是否能够掌控主播同时又能一定程度的分羹主播广告收入成为直播商业化的重中之重。
当然，如果看财报和市值，新浪微博商业化已经比较成熟，但直播却未必能沿用同样的模式，最主要的原因不是二者介质不同导致的商业化差异，而是对内容产出主体的掌控力不同。
在商业化高潮的2012-2013年度，新浪微博远远领先于其他微博，博主别无选择，但直播目前仍然是百团大战，对主播或经纪公司（公会）的管控超过平衡线很可能将主播推向竞争对手。造成用户和主播双流失，当电竞主播跳槽至新平台时新平台瞬时观众就能破十万就是例证，用户追逐的是主播而不是平台，孰轻孰重直播平台早有掂量。
二、不可言说的数据之殇
直播平台的数据乱象在2016年被集中引爆，某平台的21人在线定理被描述为减少主播心理落差的运营手段，某平台数据在电竞主播直播室数据显示13亿人同时在线，而直播间几百个观众却没有一个人说话......
根据现有数据造假的惯例，网上已经有人计算出公式，某大移动直播平台一万人的直播数据，实际在线人数可能只有250人......而直播的DAU和MAU数据主要来自于平台自爆，第三方数据你方唱罢我登场，但除了排名可能有一定参考意义，第三方数据的DAU和行业覆盖的迥异几乎要让人怀疑这个世界。
在直播平台商业化的进程中，只有极少的平台敢于开放第三方数据供合作品牌监测，背后的原因除了数据机密外，附带水分的用户数据恐怕是平台不愿意开放数据监测的主因。
而对于任何一个成熟化的投放品牌和任何一个成熟化的互联网广告平台，可被第三方监测的相对开放真实的数据才是商业化快速发展和成功的根本，在崇尚一切可被追踪可被监测的互联网营销世界，无法监测的平台注定会被广告主遗弃，不开放第三方数据直播永远走不出迷雾森林。
三、误入歧途的电视购物模式愈演愈烈
电商+直播被行业赋予了高度的期望，并因为其实时的互动和可体验性的展示形态被赋予场景电商的新定义，而品牌明星直播的pR数据让直播卖货成为了平台津津乐道的事：
Angelababy在天猫直播用2小时卖出10000支美宝莲纽约的口红，销售额140万；
吴尊60分钟的淘宝直播，为惠氏奶粉带来120万的交易额，单品转化率是日常转化率的7倍以上；
王祖蓝在天猫直播90分钟卖出2717辆科鲁兹，订单金额高达2.28亿；
大张伟和薛之谦在天猫直播1小时卖奥利奥比平时翻了6倍，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍；
张艺兴在天猫直播中卖出5778套汰渍套装。
如果我们把上述的经典直播案例加以梳理我们会发现三个共通的关键词，那就是：超级明星+超级品牌企业+天猫直播，而经典案例中三个关键词缺一不可，其他诸如映客、斗鱼等专业的直播平台则安全没有销售的成功案例，再对比堪称最强pR团队的淘宝pR和淘宝天猫的顶级流量的背景，你就会明白为什么他们的直播卖货案例无可复制了。
与此同时，如果去掉明星嘉宾的出场费、直播推广费、产品打折成本，我们很容易明白电视购物模式是否真的对转化有帮助。
现在大多数的直播平台却开始尝试直播内容的商业变现，其中一个主要的方向就是电视购物，直播电视购物将内容+电商直接演变为直播+购物，活脱脱一个直播版东方购物，这样的选择原因显而易见，口播一次能产生一次转化，那口播十次转化肯定高于一次，再往前推进，全部商品推荐的电视购物当然更加容易出量。直播平台和网红，以及网红背后的公会的部分操盘手这么认为的。
所以我们能看到前有淘宝京东主播纯粹的电视购物和主播卖货模式（强烈建议大家看淘宝直播的购物模式，你会回来评论的），后有苏宁易购聚美优品内嵌的化妆品售卖，映客上的个人主播也开始做美妆类电视购物，映客CEO奉佑生在第三届网易未来科技峰会上表示：
“我们和电视购物的台湾一姐（MOMO购物台孙嘉禾）也一直在做一个尝试，看是否能把电视台购物的模式和现在的直播做一个结合，这里面机会非常大。”
斗鱼3月已经打造了首档直播购物《鱼乐购购购》......不止是直播平台这么认为，很多企业为了效果产出也这么认为或者不得不这么认为。
但直播和电视购物有最为本质的区别，导致直播+电商的转化模式不可能像电视购物一样获得直观的效果。
1、人群差异。电视购物的目标客群主要是老年用户，他们预订可选择的渠道相对较小，什么淘宝京东天猫唯品会都不会用，而年轻用户拥有极为巨大的平台选择机会。
2、观看习惯差异。老年人群的时间相对充裕，电视购物本质是娱乐内容，和年轻人的追网剧是一样的，预订只是内容的副产品，很难想象传统的直播电视购物模式能吸引年轻人的关注，年轻人对内容的需求度远高于老年人，可选余地也较多，综艺，短视频，电视，社交都是可替代直播的方式，直播电视购物想要抓取用户的注意力恐怕很难，所以以上案例都是用明星来抓取粉丝的注意力。
3、栏目设置差异。电视购物作为电视带转化的一套成熟模式，频道的设计和消耗常规电视市场的市场补缺，强化固定的内容播出是形成用户观看习惯的因素，同时电视购物已经形成一套完整而成熟的内容制作体系，用什么节奏去吸引用户关注都已经成熟，直播平台目前还在摸索，而企业合作的单次单主播摸索更加不可能形成这样的栏目设置和专业性的内容制作。
直播+电商有广阔的前景，但这前景如何通过直播内容的方式来桥接，还是粗暴的用纯电视购物的模式来展示，谁的前景更广阔不言而喻，同时内容性直播对于品牌的价值也远远高于电视购物，如果将商业化重心过多的倾斜到电视购物上，只会得不偿失，不仅对品牌无益，也会推动用户离开直播间甚至离开平台。
四、品牌还是效果，这是一个问题
品牌和效果转化是品牌投放的两个目标诉求，大多数的平台都以品牌传播作为主要的合作点，效果仅仅部分渠道可以实现或者作为辅助，能真正实现品效合一的平台少之又少。
在2017年前，直播作为一个全新媒体平台，品牌更多的观望和将其作为品牌传播的平台，但由于互联网迭代的加快，同时直播平台的数据不对外开放，品牌合作除了大部分覆盖全量用户的快消和类似京东淘宝的大品牌，很难有品牌不管数据的投放，而效果上，直播平台可用的资源相对有限，直播间也仅仅只能开放一个广告位，但很多直播平台仍然担心直播间广告影响用户体验。
所以仍然对商业化保持超乎想象的克制，其实在广告模式成为互联网模式的当下用户对广告模式早已经认可，并不会有极端的负面反馈（B站是特例，B站广告被诟病主要是成立之初将无广告作为卖点，而且年轻的二次元对广告0容忍）。
所以对直播平台来说，要推广企业品牌还是要为企业品牌带来效果转化送一个向左走向右走的问题，这是必须要决定的关键问题，同时也将影响直播平台的现有运营及商业化策略，品牌和效果的问题不解决，直播平台的商业化将处处受制。
五、不可言说也不得不承认的秀场模式
直播平台最为可持续的模式是什么？
毋庸置疑就是用户打赏，秀场模式的9158在2016年Q3净利润13816.80万元，秀场模式的YY在2016年净利润为15.239亿元，净营收为82.041亿元，还有KK唱响在背后闷声发大财，秀场模式的现金流何其充裕，在荷尔蒙影响下的打赏支撑起了秀场产业链。
但秀场模式一方面涉及低俗色情被国家打压，另一方面很难登上大雅之堂获得资本的青睐，没有资本青睐当然就不可能在在2016年获得30多亿的风投，更不可能在直播大战中获得活下来的口粮。
但这就面临一个问题，为了营收就需要纵容或者默认秀场模式，而为了商业化和VC青睐，就必须要将直播引向内容的方向，让直播真正的变成内容性的聚合平台，一个是眼前的苟且，一个是诗和远方，可以预见的是大部分直播平台会不得不苟且，而诗和远方则需要更多的VC输血。
直播行业脱胎于秀场，但直播市场的大多数参与者都处在赔本赚吆喝的高度发展阶段，不得不依赖于资本输血。据不完全统计，在国内300多家直播平台中，已经有数十家死亡，除了最知名的估值5亿元的光圈直播，还有爱闹直播、猫耳直播、微播、网聚直播、趣直播等数十家直播平台悄无声息的死去，尽管死去的都是不太如流的角色，但在资本寒冬的2017年，直播平台的商业化举措直接决定直播平台在2018年的行业格局，甚至是能否在2018年的大洗牌中活下来，谁能在2017年直播平台商业化中突破迷雾?一切交给时间来解答。
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