专业是刀柄,人脉是利刃-不能让你的大学白上！大众鞋王达芙妮：亏损8.19亿港元，去年关店1030家
“专业是刀柄,人脉是利刃”,在现今变化多端的社会局势中,光靠本身的专业职能是不够的,唯有配合互动互利的方式去经营人脉,才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如何规划运行,将会发现自己只是在原地踏步。
你想5年后成为什么样类型的人,现在就应该开始布局,从现在开始开拓人脉,进而达成自己的目标。如果没有为5年后的人脉开始预定目标,盲从地拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络,5年后将会发现,身边到处是可随时协助你的专业人士,一通电话即可解决你烦恼的棘手问题。
1明确职业和事业生涯规划
要弄清楚以下几个问题：
我的职业方向是什么?
我准备在什么行业、什么类型的企业工作?
我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?
我的职业和事业生涯大体分为几个阶段?
2弄清职业和事业的人脉资源需求
要弄清楚以下几个问题:
我目前的职业和事业进展得顺利吗?
如果顺利,是淮给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持?
如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最有力的支持?他们为什么没有帮助我?
为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?
为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源?
3制定人脉资源经营行动计划
在制定人脉资源行动计划时,应注意以下几个问题:
(1)人脉资源的结构要科学合理
比如,性别结构、年龄结构、行业结构、学历与知识素养结构、高低层次结构、内外结构、现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高。比如,有的人只重视公司内部的人脉资源,而忽视了公司外部的人脉资源,造成圈子狭窄,信息闭塞,坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源而忽视了未来的今后的人脉资源结果,随着职业和事业的发展以及环境的变化,造成关键时刻人脉资源缺位断档,临时抱佛脚往往效果不好。
(2)人脉资源要兼顾职业、事业和生活的需要不能只顾职业的发展,事业的成功,而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如,有的人尽管在你的职业和事业上起不到什么作用,但他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手,你不应该忽视他们。
(3)人脉资源要平衡物质和精神方面的需要
你不能一头扎进追求名利的陷阱,而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如,你要有一两个真性情的朋友,哪怕他们性格粗糙甚至低俗,但他们可以骂得你狗血喷头,让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴,他们是你倾诉的对象,成功时他们与你一起分享,挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙,他们总是与你的观点相左,但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。
(4)人脉资源要重视心智方面的需要
比如,你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等,定期与他们交流将会使你受益匪浅。你百思不得其解的难题,他们的片言只语可能会给你指点迷津。
4注意人脉资源的深度、广度和关联度
在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑,干万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。
大众鞋王达芙妮：亏损8.19亿港元，去年关店1030家
达芙妮净利亏损8.19亿港元:去年平均每天关3店自救
来源:北京商报(北京)
（原标题：达芙妮去年平均每天关3家店“自救”）
达芙妮最新发布的2016年全年业绩公告显示，该公司于去年内营业额下滑22.4%至65亿港元，净利润亏损8.19亿港元。在核心业务营收、毛利润都下滑的同时，达芙妮还宣布净减少1030个销售点，相当于平均每天要关闭3家销售点。多方措施下，达芙妮的存货、电商等数据均出现一定好转。
自2013年起，达芙妮的营业额和净利润便出现了持续下滑，而关店则是从2015年起。2014年时，达芙妮的销售点数量达到了6757家，其中90%为直营店，市场范围更是由一线城市至六线城市悉数覆盖。有消费者形象地表示：“只要有商场，里面就有达芙妮。”
显然，以直营店为主的销售点模式给达芙妮带来了沉重的成本压力。2014年时，达芙妮的雇员福利支出达到了15亿港元，占当年总营业额的14%。2015年开始，达芙妮的销售点开始了雪崩般的裁撤。在2015年和2016年间，达芙妮各关闭了827家和1030家销售点。大举关闭销售点后，达芙妮2016年的雇员福利开支被成功压缩至8.9亿港元。但达芙妮闭店同样也付出了代价，仅2015年，达芙妮用于员工遣散的费用便高达1.17亿港元。
在成本高压同时，高商品库存成为令达芙妮头疼的又一问题。2015年，达芙妮的存货价值高达20.91亿港元。为尽快解决存货问题，电商成为了达芙妮的重要出口。
达芙妮方面称，2016年集团电商业务销售持续增长，并带来微利，而销售增长主要由销售数量所带动，其中过季产品在销售组合中占比有所增加。“薄利多销”成为达芙妮清理库存的主要手段。种种努力下，达芙妮2016年的存货大幅减少至14.1亿港元，平均存货周转期也压缩至201天。
派尚服饰搭配学院院长康兰馨表示：“现在整体行业都在下滑。线下的店面无论是人力成本还是房租，都会对企业带来压力。虽然关闭线下店铺，但网店实际上对实体店进行了支撑。”北京服装学院服装系副教授楚燕则表示，近年来鞋服类大众品牌关店都比较多，主要是因为传统鞋服品牌在产品设计、消费者认知等方面存在问题。如今消费者更重视个性化的产品，过于同质化的东西缺乏竞争力。
值得注意的是，达芙妮表示集团店铺网络的整合已大致完成，并将通过减少街边店铺在整体零售网络的占比，继续优化销售渠道组合。康兰馨认为，未来的闭店也属于一种比较正常的做法。
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