市场细分的过程就是一次冒险的航行快递柜“爆仓”下的盈利困局：很多企业都赔钱
市场就像一块蛋糕,多数仝业在确定进入哪个细分市场时,都会最先看上最大的那块蛋糕。或许你的选择正确,但你选择时的理由却可能是牵强的、错误的。
1.市场是否正在快速增长中
一个细分市场如果正在快速增长期,短期内不太可能有地位稳固的竞争对手,因为它还处于不断变化中,就算是一个发展百年的老字号企业,想要占据市场主导位置也很难,更何况是资本小、地位低的初创企业。面对这些对手,你不用整天想着取代对方的地位,招揽新顾客永远比抢他人客户更容易。另外,市场增长速度越快,潜在客户越多,你若能抓住机会搭上这趟“顺风车”,一两年内顾客成倍增长也不是不可能,那时你就有资本发展得更迅猛了。
2．冒险宜早不宜迟
除了考虑市场的增长速度外,还要考虑已经成形的现有市场,不要待到已有市场已经成熟,没有一丝插入的缝隙时再行动。早早进入市场虽然有些冒险,也不能完全保证先进入的人就能分得更大的蛋糕,但可以肯定的是,若进入得太迟,前面几块大蛋糕一定已经牢牢地落入对手手中,对方抢了滩头阵地。
例如,手机市场少说也有上百种选择,推广的每个计划都试图迎合某个细分市场,或是针对短信,或是针对网络,但消费者始终只会为自己感兴趣的内容买单,而不会理会那些不痛不痒的东西。尽管如此,屡战屡败的营销人员还是屡败屡战,不断推陈出新,使产品更加迎合细分市场。很明显,市场细分的过程就是一次冒险的航行,成功了,就会闯出一片市场,带来一批比你更具冒险精神的随时准备购买你产品的顾客,到那时你就可以高枕无忧地进行下一步了,挺进市场使利益最大化。
快递柜“爆仓”下的盈利困局：很多企业都赔钱
快递柜“爆仓”下的盈利困局：很多企业都赔钱
来源:北京商报(北京)
（原标题：快递柜“爆仓”下的盈利困局）
近期，北京、广州等地多个小区内出现了快递柜“爆仓”现象，有些快递员出现抢柜行为。个别人甚至在派件前一天用快件以外的物品先行霸占空柜，第二天方便使用。不过这种抢柜行为，多数是使用免费的快递柜来操作。目前，多数智能快递柜企业都无法找到有效的盈利模式，才会出现供需不平衡的爆仓现象，如何有效盈利才是智能快递柜企业需要去思考的。
快递柜“爆仓”
爆仓现象大多出现在体量较大的新小区，且小区居民多数以年轻上班族为主。由于白天工作导致无法正常收取快件，只能将快件存放一处，而智能快递柜就是最好的选择。
北京商报记者通过调查发现，北京三环新城附近的快递柜时常出现爆仓，负责附近区域配送的快递员对记者表示，“三环新城附近的确经常出现爆仓，今天上午7号院还爆仓了，要是赶上‘双11’或者节假日就只能跟客户再次预约送件时间了，因为快递柜肯定是满的，不过我们周边区域各公司的快递员之间都比较和谐，听说石景山那边为了争抢快递柜都吵起来了，还有人提前霸占”。
除了北京石景山区域，广州多个小区也出现智能快递柜爆仓现象，甚至衍生出“快递柜黄牛”。本应给予人便利的智能快递柜给诸多快递员带来烦恼，遇到家里没人的业主只能空跑一趟。
信息化化解抢柜乱象
对于快递柜被恶意霸占的行为，丰巢科技有限公司表示有自己的应对方案，丰巢相关负责人认为，这种行为不是靠收费就能解决的，丰巢现在在做的是从系统层面控制快递员的恶意霸占行为，抢占行为从市场角度来说是对智能快递柜的认可，丰巢的初衷就是减轻快递员的压力、提升他们的效率，但这种行为严重影响了使用效率，是不应该出现的。丰巢会通过大数据对体量比较大、使用量较高的社区做一定的指引，甚至增加快递柜的投放。丰巢也会通过注册信息对快递员进行行为监控，对快递单号的真实性做进一步的验证，包括通过对物流信息的把控来判断这个单号是否真实存在。而对于个别霸占比较严重的柜机，丰巢已经禁止手动输入运单号，采取更为保险的运单扫描方式入柜。
盈利模式待解
智能快递柜的盈利模式成痛点，很多快递柜企业都处于赔钱的状态，丰巢负责人表示，丰巢在年初融资时设想的方案是通过快递柜业务打造更多社区服务，就目前来说，丰巢通过基础业务以及广告售卖进行营收。
不过，向快递员收费也并不容易。北京商报记者采访发现，多数快递员在不太忙的时段仍然会自己送件上门，有时甚至不提前打电话通知。“本来每件收取的费用就不高，现在又要收取3-5角钱的费用，所以我们尽量自己送。”顺丰一快递员工向记者表示，“从工作到现在已经向快递柜投入百元资金了，我们一单的收入是2元钱，很多收入只有1元钱的快递员为了节约成本只能放弃快递柜的使用。”
与丰巢盈利模式有所不同的近邻宝主要采取加盟的方式实现营收，近邻宝由中科富创（北京）科技有限公司研发，创始人中科富创副总经理宋召卫对北京商报记者表示，除了使用者付费和广告营收外，近邻宝还采取招商加盟的形式实现盈利。宋召卫表示，近邻宝的加盟门槛较低，只需投入相应快递柜以及服务费用便可加盟，不过场地选址需要加盟者自己跟物业谈。
快递专家赵小敏认为，智能快递柜是行业发展趋势，国家也非常支持快递柜行业的发展，但目前问题是，企业还未形成一个良好的规模，大部分智能快递柜企业都处于严重亏损的状态，按照现在的规模在短时间内快递柜企业应该很难实现盈利。根据目前中国快递发展情况，直接向消费者收钱是很难实现的，跟快递企业、社区物业、金融机构、房地产公司和广告商等形成联盟的合作模式，才是较为长远的发展路径。
在赵小敏看来，向用户收费的模式在快递柜领域是很难进行下去的，目前中国快递业的经济发展一般，业务量以及业务增速也在不断走低，快递的用户体验也在下降，这一情况下向用户收取费用是不能长久的
第一赢销网.上一篇:卤味界"BAT"：一根鸭脖“啃”出两个福布斯富豪下一篇:周鸿祎的IpO方法论:38个月内360估值暴涨700%？TAG:快递柜信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销推广http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
京东快递是送货上门么？多久送达？
众多生鲜、日用品、家电等购物需求被大大激发，对物流运力和速度的考验与日俱增。,京东物流的“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11.11指挥室、仓单质押、青流出仓、智能大脑。,从送上门揽收到打造有温度的交付，今年11.11期间京东物流还将在全国范围内依然保持无差别的上门服务，同时充分发挥无人车、物业合作、便民点、自提柜、乡村共配等多元末端生态优势，
2024-03-18 09:45 -
京东团购的东西靠谱吗?是正品吗?
联盟成立之初，统计全部合作伙伴的月均GMV为3.5亿，团长数量4.8万。,京东商品均为正品行货，这样一个平台也招致了合作厂商的青睐。,奇虎360（360随身wifi）等国内著名互联网公司都选择了可靠的京东。
2024-03-18 09:45 -
京东快递价格是多少（京东运费标准 ）
近日京东物流悄然上线了“京东快递”小程序，承接个人寄件快递业务。也就是说，一直做B（商家）端业务的京东物流要杀入C（个人客户）端，与“三通一达”、顺丰抢食 “蛋糕”。下面我们就来看看京东快递价格是多少。 根据小程序上的说明，“京东快递”目前仅在北京、上海、广州三个城市进行揽收服务，派送范围为中国大陆地区。寄件方式分为上门取件和自送服务站。达达同城配送服务也包含在小程序中。在运费计算方面，京东快递
2024-03-18 09:45 -
京东本地仓什么意思？建立本地仓有什么好处？
京东本地仓是指，京东平台上所上架的产品，其发货地是在购买者的当地城市，本地仓发货，速度比较快通常隔天或当天即可收到。,而在淘宝购买商品，用户基本需要3-4天时间才能收到。,而淘宝则是为商家提供售货平台，运输及配送则是由快递公司负责，这样所耗费的时间自然就更长。
2024-03-18 09:44 -
京东自营快递送货速度(京东送货快吗)
我们在淘宝上买完东西后最在意什么呢？当然是快递的速度。从淘宝购买产品后，一般跨省发快递大概需要3天到5天左右才能收到，（节假日高峰期除外），但是京东快递就不走寻常路。 我们对于京东的印象，第一反应就是京东送货快，而且是自营正品。举一个例子来说，我在京东上买过豆浆机、烤箱等，不仅送货快，而且收到产品后也没有损毁的情况发生。京东快递送货的速度、效率像“四通一达”这样的普通快递是无法比拟的，也足以甩了他
2024-03-18 09:44 -
京东自营配送时间(京东自营一天能到吗)
配送方式怎么选?京东商城只有在点击结算后出来的页面处才会有配送方式的选项功能，可以进行点击选择，但是在京东自营卖家的物品默认是京东快递配送，并不不能进行选择，但可以选择具体时间送单。,4、对于领取包裹电话要在接电话时核实信息，以免被约到影响个人人身安全的地方。,5、收到包裹之后当场验货，并不随意丢弃自己的快递面单，这样很容易造成个人信息泄露。
2024-03-18 09:44 -
京东自营可以送货上门吗？送货上门要钱吗？
各大城市都有他们的站点，送货员能送到小区门口。,部分商品配送至西藏、新疆(新疆地区的乌鲁木齐、石河子、五家渠、吐鲁番、昌吉州、塔城除外)等偏远地区，额外收取运费10元/件。,4. 然后选择【寄件方式】，有特别需要注意的可以点击【备注】添加信息。
2024-03-18 09:44 -
京东自营送货慢(快递慢不慢)
京东有自己的快递，京东为了提升送货速度，在全国建立起了很多仓库，那现在京东快递一般是几天可以送达?现在就让我们一起来了解京东快递配送的速度如何。 京东自营送货慢不慢？在京东自营购买是由京东快递配送的，购买的商品一般是24小时内发货，一般到货时间是1-3天，有的是当天下单当天送达。怎么样京东快递速度可神奇了吧。下面来看看关于京东快递更加神奇的事情：“您好!京东快递!”家住黑龙江省漠河县的荣女士，去年
2024-03-18 09:44 -
京东快递可以寄东西吗？怎样使用京东快递寄快递？
京东作为最大的电商平台之一，相信很多小伙伴都在上面买过东西。,挑选上门服务揽收以后，快递小哥更快会在1小时内抵达收件地址。,假如挑选自送服务项目点得话，能够依据微信小程序出示的详细地址亲身去到京东快递营业网点寄件。
2024-03-13 19:20 -
京东物流什么时候停运？京东快递几天能到？
相信很多小伙伴和商家应该都知道我们做电商的“快递物流”环节是必不可少的一个重要的环节，那么如果少了物流的话，那么我们的电商平台也就要像小动物一样进入冬眠期了，要等来年开春以后物流开始了没，才会带动电商行业的慢慢苏醒，那么小伙伴们知道京东的物流是什么时候停运吗？,1、新疆、东北三省、内蒙古、青海、宁夏、甘肃发货截止时间：2020年1月13日年后恢复时间：2020年2月15日2、安徽、陕西、山西发货截
2024-03-13 19:20