做企业最可悲之处恐怕莫过于奋斗一整年，年底合算发现一分没赚！雷军极为推崇的“costco超市”遭遇问题：业绩不及预期
做企业最可悲之处恐怕莫过于奋斗一整年,到年底一核算,企业一分钱没挣!
究其原因才发现,一年来的市场成长过程还是最原始的资本积累,缺乏有效地市场控制,加上市场份额越来越难占有,利润越来越难做,“靠天吃饭”的结果只会是生产效率低、产量低、质量差。以市场为主的企业,不断增加的是市场和客户需求,但因为初创企业本身还没有品牌效应,最初大多维持小商小贩式的盈利模式.彼此自卖自夸,互相打价格战,以短期利益为重,更有甚者,低价倾销,导致利润越来越低,以此为基础,不可避免地轮番杀价、压价,陷入越低价越赔钱的局面，其他环节资金链开始断裂,品质无保证。看似稳健发展的企业其实已经岌岌可危,好比卖10件产品,有一件出了问题,那9件就白卖了。但凡半路天折的企业,大多是因为中途“发霉变质”了,结果品牌利益无法最大化。
单靠打价格战而忽视品牌质量的损失是多么的惨重！
话已至此,未兔沉重,企业应该就此放弃吗?那只会更加证明企业人的无能、懦弱。
你可以幻想成功,幻想失败,但请不要幻想放弃!世界上本没有奇迹,坚持的人多了便有了创造奇迹的力量。信念和方向都有了,就不怕没有抢不来的市场。
怎么办?如何才能打破越低价越赔钱的价格战之殇?让品牌利益最大化?
1.争夺市场前先掌握自身收支平衡，价格太高太低都会“很受伤”
企业在发展初期,往往更容易在计算毛利的问题上犯两个比较极端的错误。第一,因为企业处于“襁褓期”,对自己没信心,害怕参与市场竞争,被对手打压，于是一开始就将利润定得很低,虽然产品可能在极短的时间内售罄,但企业也会因此无利可图。第二,由于起步阶段对市场缺乏一定了解,在缺钱的节骨眼儿上当然希望赚得越多越好,定价过高,以至于商品积压,卖不出去。没生意、没市场、利润犹如天方夜谭。可见,价格太高太低都会使虚弱的草根企业“很受伤”,唯有掌握自己的收支平衡,摸着自己的腰包规划市场蓝图,制定一个相对合理的价格,市场才有望可寻。
2远水解不了近渴,勿忙立品牌难以抓到市场
提到品牌,很多草根都谈之色变,有的人说“品牌能当钱花吗?企业生存得不惜一切手段先把货卖掉。”但随看近几年电子商务平台的兴起,各大品牌持续畅销走红,很多刚开始创业的年轻人开始意识到品牌的重要性,按理说这是好事,但如果在起步阶段太在乎品牌而忽略市场,结果大部分是,货满仓,品牌虽然成为你心中引以为傲的东西,但最终却为现实所迫,成了美丽的传说。
必须提醒各位好学的企业人,我们看见的往往只是个别的成功案例,看见的是成功企业家光鲜亮丽的一面,你可能看见了史玉柱、马云、潘石屹的成功,却没发现这些成功品牌背后,已经有多少个失败者默默地陨落,而这些失败的企业和品牌才是草根更应该学习借鉴的。
“怕上火,喝王老吉”—你以为找到了品牌定位就是发现了市场新大陆?
无可厚非,品牌很重要,但品牌的建立、定位与推广不是一蹴而就的。在企业还没有做起来之前,你看得更多的是成功品牌的案例,在这些品牌亦步亦趋地发展时,你可能根本没听过他们的名字?不知道他们做了哪些改变?在消费引领市场的今天,你必须先占领市场，然后再去打造你的品牌文化,吸引顾客虚荣、迷恋、向往!而不是先匆忙搞一个品牌,或将大部分资金都投入在品牌建设中,在产品价格方面“放血”。
无论你的企业是贸易型还是生产型,想要生存下来,并继续发展，始终都不能离开一个创业发展的原点---品牌利益。
品牌利益在哪儿？
市场竞争，大浪淘沙，商场如战场，品牌或许能让你幸运的一炮而红，价格战火许能让你在短时间内尝一时的甜头，但难以长久的赢得时长。因为，别人的东西可能比你的品牌更抢手，价格比你更低。
我们需要做的是：先抓质量，控制好成本，提升服务品质，静观其变，以静制动。让自身企业优势最大限度的发挥，在适当的时候选择性地小幅度调整价格，必要时再予以反击，脚踏实地过质检关，才能进一步在市场的检阅中霸气外露，只有当更多消费者为你的品牌买单，利益才会最大化。
雷军极为推崇的“costco超市”遭遇问题：业绩不及预期
Costco新财报不及预期会员费涨价能救场吗？
来源:虎嗅网(北京)
（原标题：“优等生”挂科了，Costco新财报不及预期，会员费涨价能救场吗？）
马云在大肆兜售“新零售”概念的同时，传统零售业的几位正步履艰难，2016年的“寒冬”与亚马逊的冲击，足以让它们元气大伤，于是关店的关店、裁员的裁员，下行已经算不得新闻。但这其中，Costco好市多却常常是作为“逆势”典范被提及。然而，最新的财报数据却让华尔街的分析师们“撞了下腰”——
这份公布于本月初的财报显示，2017财年第二季度（截至2017年2月12日）里，尽管Costco营收较去年同期有了5.7%的上涨，但297.7亿美元的数字却是低于分析师们给出的298.6亿美元预期的。此外，利润一项还出现了同期5.7%的下滑，录得5.15亿美元，同样低于分析师预期。零售业里的“优等生”也挂科了，“成绩单”一经公布，股东们有点慌，Costco的股票应声下跌了4.3%。
对此，华尔街的分析师们倒是不以为然，似乎Costco的这次“失常”，并未影响他们对于这家公司前景的价值判断。marketrealist的数据显示，经由31位华尔街分析师对Costco进行1分（强烈建议买入）到5分（强烈建议卖出）的打分，Costco最终获得了2.1分，68%的分析师将其定为“买入”评级。
分析师们的信心，来自于Costco对于其“忠诚用户”的高粘性。
这于Costco的模式，此前虎嗅上曾有不少文章进行过讨论。
“Costco向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。”
“超市的利润，一般来说直接与商品进货价、销售价和销量相关。一般的中介，哪怕不赚差价，收取的服务费也是其中介商品的售价和销量的函数。
例如房产中介爱屋吉屋收取房价1%的房产中介服务费，二手车中介人人车收取车价3%的二手车交易服务费。而Costco比他们纯粹得多。它的利润额，不直接与商品进货价、销售价和销售量相关，而是只与会员人数直接相关。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。”
指着会员费赚钱，进而向会员提供“优质低价”商品正是Costco招揽用户的大招。
而针对眼下有些不妙的情况，Costco的解决方式也很直接，两个字：涨价。涨的正是会员费。
Costco宣布，从今年6月1日起，普通会员年费将由55美元上调至60美元，享受2%的消费现金回馈的精英卡会员年费将由110美元提高到120美元，相应的，其享有的最高返现额也由每年750美元提升到1000美元。
据说，这是Costco自2011年提价后的首次涨价。而此次涨价将波及美国、加拿大等地区3500万名用户。
往年，Costco会员的续订率超过90%，涨价会带来会员用户的流失吗？
Shoptalk的分析师可不这么认为，因为在他看来，此前愿意掏55美元年费的用户已经成为了Costco的死忠粉，“对于这些人来说，5美元买杯拿铁眼都不眨一下的，我不认为他们会因此就放弃享有会员服务”。
不过也有人对此表示了担忧。好奇心日报有文章称，此次调价会让顾客重新评估Costco的会员价值：
相比沃尔玛旗下山姆会员商店45美元的基本会员费，和会员制卖场BJ’sstores的50美元会员费，Costco现在的会员费并没有多少价格优势。竞争对手山姆会员线上商店还和现金返利网站Ebates有合作，为顾客提供1.5%的返现福利，而连锁零售商巨头Target和沃尔玛都不收取会员费。
不过早先曾将Sam‘sClub与Costco作比时，就有人评价称，即使会员费价格上显示出了优势的前者也并未能与Costco相抗，主要原因是它并未能摆脱沃尔玛赚差价的基因。这导致Sam‘sClub一出生，就不是沃尔玛真正核心的业务线。从商品的差距来看，Costco还是比Sam‘sClub更便宜，品质也更好。而且Costco有Kirkland这种自主品牌，如果供应商无法提供他们要求的产品品质时，而Sam‘sClub完全没有。
当然，下一份财报才能告诉我们答案。
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