新品类的开创者,仅靠自己做不大新品类最容易失败2种创业者:异想天开大学生,听不进意见专家
比附推广就是领先者应联合自身品类的竞争者,以抗衡其他品类的竞争者。
20世纪70年代,日本B企业开发出了一种能够播放家庭录影带的机器,1975年开始在商店销售,当年仅在美国就售出了30…000台。一年之后,B企业的竞争对手C企业推出了113(家庭影像系统)格式的录像机。1977年1月,又有四家日本企业开始制造、销售113制式的录像机。B企业从一开始就不愿意发放技术的许可证,也可能是B企业不能够发放技术的许可证,而C企业却十分乐意与其他企业分享录像机的技术。正是由于这个原因,录像机制造商和录像带制造商,都愿意选择生产113制式的产品。
如果品牌成为一个新类别的领先者,那么就应该努力把这个新类别的馅饼做大,而不是紧紧盯住馅饼的小块。领先者,应该带领跟随者,与替代品类展开消费者选择的竞争。一个成长着的新品类,总是会不可避免地出现跟随者。新品类中的领导者,不应把注意力放在“驱逐跟随者”上面。事实上,领先者不可能把跟随者“驱逐出境"。尤为重要的是,在人们的心智中,追随者产生的“反衬作用”,往往帮助领导者塑造领先地位。如果没有追随者,那么领导者“做不大”新类别，亦“做不大”新市场。这不是说,领先者不需要与跟随者竞争,只是竞争的着力点不同——不是“驱逐跟随者”,而是“保持领先地位”。领先者应该采取的竞争方式,是不断地自我挑战、自我攻击和自我否定,不断地推陈出新,不断地与跟随者拉开距离,把竞争者远远地甩在自己的身后,保持自己在行业里的主导地位。
2领先者与竞争者的关系,是一种既竞争又合作的竞合关系
竞争关系,体现在领先者想要保持“领先地位”,竞争者想要挑战“领先地位”。合作关系,则是体现在双方要面对“共同的外部环境、挑战和风险”。这种共同的外部环境、挑战和风险”,构成了领先者与竞争者的共同利益基础,需要领先者与竞争者联合起来,才能产生更加有效的应对效果。领先者,应该利用其行业代表者的身份和地位,与竞争者结成利益同盟,共同应对外部的环境、挑战和风险,以期获得更大的市场空间,避免更大的经济损失,应对共同的行业危机。在这个过程中,领先者将是最大的受益者。
最容易失败2种创业者:异想天开大学生,听不进意见专家
最容易失败的两种创业者：异想天开的大学生，与听不进意见的行业专家
4月21日—22日，2017创新中国春季峰会DemoChina在北京国家会议中心举行，创新谷创始人朱波发表了主题演讲。
犀利观点如下：
两类失败的Bp，第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界；第二类是重复别人已经失败过的教训和经验；
如果今天创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄。
如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢。
好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得你的成功就基本上成功了一半。
以下为朱波演讲全文，由创业邦整理，未经本人确认。
每一个创业者都有他自己的梦想，这是可以坚持不懈去创业的原动力。你只有有梦想，你碰到困难的时候才不会放弃。如果创业想做的事情不是你梦想当中的事情就有可能放弃。
我们最喜欢什么样的创业者？其实这个问题我自己也回答不出来，但是有一个事情我是坚信的，创业者一定要有自己的梦想，一定要有自己的追求和梦想、激情，这是最重要的。
我收到过的奇葩Bp
一般一个天使投资机构一年会收到几百个Bp，最多是几千个Bp。徐小平老师曾经跟我讲，真格基金一年可以收到上万Bp。
当我收到奇葩Bp的时候，我从来不会嘲笑他们，因为这是他心目中的梦想。尽管如此，我还是曾经收到过一个印象深刻的Bp。
那个创始人是在微博上找到的我，然后现在先私信跟我聊，说要给我的邮箱发Bp。可当我看到他前面两段话的时候就决定不看了。
他讲的是什么？首先，他认为BAT不靠谱，他要做的事情是把百度、腾讯、阿里全面颠覆。要知道，BAT是现在投资界和创业界翻不过去的三座大山。然后现在又来了一个TMD——头条、美团、滴滴。
这哥们儿在几年前就想要把BAT给干掉，不靠谱，所以我就不看了。结果，他持之以恒地往我微博和邮箱上不停地轰炸，还说要飞过来见我。
我实在没有办法了，心里想：真不能够小看一个有梦想的人。在15年前，谁可以想到马云能成功？谁可以想到马化腾能成功？我怕这件事情还真会是靠谱的。
所以我答应就看一下，然后他真飞过来了。我就给了他一个小时的时间。平时我差不多只给半个小时左右，但他是飞过来的嘛！
当时，我在深圳的丽思卡尔顿大堂里看到了这个二十多岁的学生，他见到我之后就描述了自己的算法和理论。最后我劝他一句：一定要从你身边开始做起。
我们经常讲，很多非常靠谱的事情是符合时代浪潮的，是刚需。同时，你的背景、阅历、人脉，要能够支撑你要完成这件事情。所以，我当时也鼓励了他，我说你回去以后，再好好想想，你调整了以后我们再谈。结果他回去以后给我发了一封长长的信，中心思想是说：朱总，你不投资我，你会后悔的。
还有一件事是我在武汉做评委时碰到的。
当时，我收到一个Bp，对方是专家教授。他说你给我500万人民币，我在五年之内就可以创造出几千亿的利润。还有一大堆专利和所谓著名的文章给我来看。
这是两个典型阶段。前者是一个初出茅庐的大学生，异想天开，要打败BAT，我觉得只是初生牛犊不怕虎，还可以原谅。因为他有一种梦想和激情，想要去颠覆这个世界。
但后者作为一个专家，写出这么一个东西来让我很无语。我们用脚指头想想，如果这个真的靠谱，5年之内产生几千亿利润，别说500万，10个亿都给你了。
失败Bp的两种模式
我想说的是，很多不靠谱的Bp主要来自两类人。
第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界，往往是刚毕业的学生。今天我们都不投O2O的，但还在不断收到大学生给我发过来的Bp，说要去做一个送外卖的平台，要去做一个某某服务。这些还是围绕着他自己固有的思维做事情。
不能说他奇葩，但至少很多人没有与时俱进，也没有看到整个创投界发生的巨大变化。我在跟他们聊的时候特别有耐心，希望他们能够真正地认识到，未来的发展趋势是选择一个适合自己做的事情。
第二类是重复别人已经失败过的教训和经验，很多是专家教授。
这里不是批评教授，我收到过很多奇葩的Bp是来自专家教授，基本上了些年纪。我不是说上年纪的人不好，但他们发的很多东西都有着一个固有的思维模式，一直认为他过往的一些经验是正确的。
所以往往会形成自己的思路，听不进去别人的意见。他认为他的科技、发明是可以改变世界的，却从来不从商业化的角度去考虑，是否能够被应用到市场？怎么在市场当中快速挣到钱？
创投行业最终还是要有资本的回报。虽然投资人有很多的梦想，希望自己可以成就很多人，但是还是希望梦想能够插上商业的翅膀飞到彼岸，不可能心里怎么想就怎么做。
正确的事讲给正确的人听
几年前我们喜欢用商业模式来驱动创新，可如今的人口红利、移动互联网红利、流量红利已经基本被用尽了。今天的流量是最贵的。如果创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄。
今天的创业要站在新的起点上来看问题，比如如何用科技和人工智能的两个轮子作为创业的发动机，在这波创业浪潮当中如何找到自己真正的平衡点。
投资人很欢迎大家把自己的想法表达出，但很多Bp发过来的时候有长长的40、50页。其实，我觉得创业者只要回答三个问题就够了。
1、你是谁？把背景、团队、过往的经历讲一讲。
2、你解决了什么事情？如何解决的？
3、公司的现状。是概念期还是初创期？
创业者不需要花大笔墨去讲这个市场的空间有多大、长篇大论讲行业痛点，还有竞争对手。如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢。投资机构如果不是专门投人的，那都有行业分析师，其实他比你懂得多。
我们经常讲，如果一个创业者在5分钟之内不能把事情讲清楚，如何让投资人投你？其实没有什么奇葩Bp，只在于你有没有真正按照你的心愿去讲故事，是不是讲给正确的人去听。
如果不是跟你同一方向的人去讲，那么讲了也是白讲。好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得创业就基本上成功了一半。
谢谢大家！
第一赢销网.上一篇:商战风云▎坚果炒货14年对决：中国零食之王夺位战下一篇:一家30平小店，年净利润300万！凭什么？TAG:创业者信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销推广http:///wlyx/zhyx/
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