不要对领先者发动直接进攻,而是要学会软性地攻击。一个90后连续创业失败者的三大反思
这是因为,消费者的头脑根据既有观念,做出选择性决定——接受什么样的信息,拒绝什么样的信息相信什么样的观念,不相信什么样的观念。对于品牌的信息与观念来说,人们愿意接受与头脑品牌阶梯相匹配的新信息,拒绝接受与头脑品牌阶梯相抵触的新信息。如果不是品牌阶梯上的领先者,那么将很难与领先者直接争锋。请注意,此处是指直接争锋,即采用与领先者一样的方式进行市场竞争。进一步来说,落后者无法使人们接受落后者与领先者一样优秀;落后者很难让人们承认落后者比领先者做得更好;落后者不能使人们确信落后者能取代领先者地位。对于定位来说,两点之间的直线进攻距离,不是赢得战争的有效路径。由此可见,人们心里的落后者,不应对领先者发起直接攻击。直接与领先者争夺领先地位,不但结果是徒劳无功,还将消耗巨大的资源。对于人们头脑里的观念,要像对待战场地形一样——要正视而不能无视,要重视而不能轻视,要顺应而不能违背,要抓住而不能脱离,要利用而不能抛弃。
C乳业刚刚进入市场时,遇到过这样一个难题:怎样把品牌推荐给消费者?怎样使品牌迅速在行业中占有一席之地?H牛奶是乳业老大,C乳业能否做个老二?抑或老三呢?于是,C乳业将自己与H牛奶巧妙地联系在一起。
在H牛奶和C乳业的所在地——中国内蒙古呼和浩特,人均牛奶拥有量位居中囯第一,人均牛奶消费增长速度位居中国第一。据此,C乳业提出了倡议:“建设我们的共同品牌——中国乳都,呼和浩特。”C的广告主题是:“为内蒙古喝彩”。C的广告词是:“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、C乳业;塞外明珠照耀宁城集团、仕奇集团;河套峥嵘蒙古王,高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞”。
这样,C乳业就将自己列入了内蒙古一些著名企业之中。当然,最重要的是将自己与乳业老大——H牛奶联系在一起,开始在人们心目中树立起中囯乳业第二名的形象。
1充当领先品牌的对立品牌
在品牌的市场争夺战争中,做一个“与领先者对立”的品牌,胜过做一个“与领先者相同”的品牌。从根本上做领先品牌的对立品牌,胜过作领先品牌的效仿品牌。就像“石头、剪刀、布”游戏一样,赢得胜利的关键在于:根据对方的策略,采取完全相反的策略。这就是定位的“对立原则”。要想嬴得与领先者的竞争,不是要与领先者趋同,而是要与领先者对立。这就是说,打败领先品牌的有效策略,不是做领先品牌的效仿品牌,而是做领导品牌的对立品牌。打造品牌有两条捷径：做第一,让品牌成为一个品类的领导品牌。做第二,让品牌成为领导品牌的对立品牌。对立之所以有效,关键原因在于:领先品牌的强势地位。在人们心里,领先者地位越强大,对立者效果越显著。从本质上看,这种对立策略属于借力打力,借助领先者的心里地位,突出对立者的心里地位。
2利用领先品牌地位,提高己方品牌地位
对于绝大多数品牌来说,在人们心智里不具有什么价值地位,不可能与领先品牌直接争锋。但这不意味着领先品牌不可接近。在一些竞争格局里,一些不具有顾客心智价值地位的品牌,可以利用领先者的地位提高自身价值地位。这就是说,领先者的身份与地位,可以为落后者所利用。缺少顾客心智地位的落后者,应该巧妙地寻找机会与视角,借助于领先者的地位和身份,提高己方品牌在人们心智里的价值地位。这种定位方法,被人们称为“比附定位”。
比附定位有两种常用方法:可以寻找一个定位视角,把落后者与领先者及其地位对等起来。可以利用某些个别机会,把落后者与领先者及其身份联系起来。其效果在于:把落后品牌与领先品牌相挂钩,利用领先者的身份与地位,充当落后者的注解与说明,以此提高落后者在人们心智里的价值位置,以此提高落后者在品牌阶梯上的竞争地位。
比附定位的效果,关键在于两个方面:一是在于巧妙——联系得上,二是在于真实——人们相信。否则,会弄巧成拙。至于具体的比附策略运用,将在下章比附推广中作具体说明。
一个90后连续创业失败者的三大反思
一个90后连续创业失败者的三大反思
来源：搜狐IT
90后大学生创业者在中国今天浮躁的创业环境中数见不鲜。他曾经羡慕余佳文，也希望能像“脸萌”的郭列一样做一款“现象级”产品，获得千万投资，实现“一夜暴富”。今年7月，罗勇林团队利用暑期来到北京创业，在一些创业类媒体上得到了集中报道，并且开始寻找新一轮融资。
90后大学生创业者在中国今天浮躁的创业环境中数见不鲜。创业失败后不甘寂寞卷土重来者不在少数，以致于形成了这样一个词：连续创业（失败）者。
真正能在创业失败后拥有自知之明，选择不再创业，交谈的过程后，他终于明白，互联网很多信息都是未852405518，微信公众号“深几度”
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