Wi-Fi的前生后世: 致敬永不停歇的商业探索！单车红包烧出"洞" 有人钻空子足不出户日进千元
今年2月，16WiFi宣布关停11座城市，仅剩北京、昆明两城继续坚守。
7月，迈外迪提出数字切片概念，以时间为维度建立人、货、场数字镜像，赋能新零售。11月，更是一口气发布4款新产品，宣布正式转型智能商业。
“Wi-Fi本身没有什么商业模式，而是说连上Wi-Fi之后的应用和服务有商业模式。所以当年疯狂挤进来的公司，不是死了，就是转型了。”中国Wi-Fi产业联盟秘书长、猛科技创始人雄歌告诉锌财经潘越飞。
在他看来，商业Wi-Fi，这只曾站在风口上，却没被吹起来的“猪”，在经历2014年的爆发，2015年、2016年的大洗牌后，最终走向了理性发展阶段。而整个Wi-Fi产业在大数据层面迎来了新机会，行业解决方案、垂直集成方案有了更广泛的应用，基于Wi-Fi的物联网、智能硬件也日益成熟。
只是这样的改变能给行业带来多大的动能？还有没有人会为此心潮澎湃？
要知道“理性”是个温柔的说法，换个严厉点的词语就是“冷淡”。
1
说能变现的，大都是在讲故事
2014年6月21日，下了大雨。
位于杭州西湖文化广场的浙江科技馆内，中国第一场商业Wi-Fi峰会正式召开，全场仅设有330个座位却来了1000多人，楼下的保安只能封锁场地，出去一个再放进来一个，原因是怕不安全。
“说实话，来参会的80%都是外地人，这是我没有预料到的。而且当时真的是爆满，还好下雨，否则会更麻烦。”雄歌回忆说。
爆满，是因为2013年讲的故事在2014年被证伪后，几乎所有企业都进入了迷茫期。
锌财经调研后发现，2012年，仅迈外迪、树熊等零星几家企业布局商业Wi-Fi。2013年移动互联网起来后，流量太贵导致大家碰上Wi-Fi就想蹭，Wi-Fi入口战正式打响，全国有超过2000家企业争相入局，光杭州地区就有100多家。
那一年，portal页作为最佳广告展示位，成了Wi-Fi流量变现的主要方式。行业内流行的粗暴算法是：一个星巴克门店每天只要有20个人登录就有20个UV，1000家门店就有20000个UV，每一个UV都是钱。
从这个角度考量，商业Wi-Fi有了短平快的盈利模式，整个市场能到千亿级别。而创业者只要找个风投，搭建个云平台，布足够数量的点，再找到广告商就能捞上一笔。
“这个行业也没什么门槛，在网上下个ROM简单定制一下或者直接刷别人的机器都能做，所以一拥而上的特别多。”MoreWiFiCEO鲜长安补充道，他们原先做的是生活服务类App，想着要落地商户，Wi-Fi成了当时的最佳方式。
而且资本市场比的只是Ap点位数，没人比变现能力、覆盖人群。大部分硬件都免费，一家送完了另外一家送，上午装上后下午就被换掉，整个市场一片浮躁，类似MoreWiFi这样坚持软硬件收费的玩家难以生存。
但故事也很快被证伪了。
布点路由器的不懂运营，生意差了就拆掉换另一家门店；用于验证的portal页停留时间过短，用户也无法留存；Wi-Fi广告作为新物种不被主流4A公司和市场认可；线下真实用户无法起量，顶峰时的量大概是150万-200万个路由器，pV值也就几千万。
除此之外，还有从各个角度讲大数据概念的，也有说能做客流分析商业BI的，或是店面之间互相推广的，但这些商业模式也难以成立。一位不愿透露姓名的投资人甚至直言：投过几个类似的项目，但感觉他们自己都不是很清晰，我也看不太懂。
“而且一般一个团队运维三千个商户就到极限了。如果多过三千户以后，基本就忙不过来了，也开始赔钱了。”极路由创始人王楚云告诉锌财经潘越飞。
商业Wi-Fi就此成了门苦逼的生意，前向免费后项收费也成了菜刀上跳舞的商业故事。
2
微信连WiFi拯救一波
入局者并没有因此减少，热点覆盖是越来越多的。
据某调研机构数据显示，2013、2014、2015中国商业Wi-Fi市场规模分别为1.5亿、3.6亿、7.4亿，每年增长率超过100%。
Wi-Fi入口争夺战也并不只是创业者的小打小闹，在市场混乱发展背后，巨头们早有了相关布局：百度投资16WiFi，腾讯、大众点评联手投资迈外迪，阿里巴巴投资树熊WiFi，360随身WiFi、小度WiFi、腾讯全民WiFi相继发布，腾讯还在微信、QQ、手机管家上之父”张小龙看好Wi-Fi并且推出了微信连Wi-Fi，救了很多公司的命。
“当时真的快死了，好在很快微信开放了接口，我们就拿来做认证登录，登录的同时推荐用户关注微信公众帐号，掌握到这个方式才挣到了钱。”一位不愿透姓名的连续创业者说，他的公司在2016年还是没有逃过倒闭潮。
微信连WiFi
而MoreWiFi在此之前就实现了关注公众号上网，并参与了微信连Wi-Fi功能的开发，也成了微信连Wi-Fi的首批接入商。
谈及商业Wi-Fi产业永恒的软硬件之辩，创始人鲜长安说，“纯粹卖硬件我们没有优势，但是通过Wi-Fi导流，把微信公众号的粉丝、数据、运营绑定在一起，再把它推到我们的品牌客户那儿，那么对他们来说，我们就有吸引力了。”
微信生态的优点在于，它有用户体系，正好弥补了Wi-Fi的缺陷。然而，公众号沟通开放Wi-Fi唤起小程序接口的具体事宜，这是他们继微信公众号之后，找到的又一个变现突破口。而相关的解决方案也会在
至于为什么是小程序，雄歌给出的理由是：这是他目前看到的新零售的最佳载体。
“小程序现在还处于非常早期，从出来到现在也就1年时间，但腾讯内部是AllIn去做这件事的。”在他看来，微信里推小程序的目的是干掉淘宝、干掉口碑，未来，小程序有非常大的发展空间。
“而且用微信登录了小程序后，一个看得到的好处是用户被激活了，会直接在小程序页面下单了。”采访过程中，他也向我们展示了安卓手机从连上Wi-Fi到唤起公众号，再到打开小程序的全过程。他们下一步努力的方向是去掉中间环节，直接打开小程序。
类似的形态，MoreWiFi在2年前就有了，他们通过微信连Wi-Fi的方式，最初切入的就是企业市场，并深挖了体验中的细节，配套了很多公众号服务。
以商场为例，他们要的不是粉丝数量，而是用户到店的停留时间、喜好等，MoreWiFi基于Wi-Fi定位功能把消费者行为数字化，再将这些数据与门店系统、停车场系统、微信、支付宝打通，为他们提供服务。
“现在我们每天都有100来万的活跃用户，但合作方的数据我们是不拿的，我们只靠卖硬件和服务赚钱。”鲜长安说。由于线下零售在理念上的升级，他们还是遇上了发展的一大机遇。
而在2015年底转型做线下数据，帮助商家做数据清洗、分析，2017年正式宣布要打通线上线下、帮线下门店实现数据资产化的众盟更是在今年完成了3亿元B轮融资。
“当年微信拯救了一波做商业Wi-Fi的，现在新零售拯救了另外一波，但我并不看好。”雄歌说得很直白。
现在增量市场装的大多是Wi-Fi摄像头一体化设备，能分清楚走进来的是男是女，通过皮肤状态预测年龄，最终基于各个维度的数据算出你是谁。
“但现在做的都谈不上什么大数据，都是骗人的。中国只有BAT有大数据，其他都是二道贩子，要么是拉皮条的，要么是吹牛逼的。”
爱快创始人赵东方也有相似的态度。“这个故事其实说不圆，用户停留时间太短了。另外，在线下拿到这个数据后有什么意义吗？你只能知道人少了人多了，然后呢？你根本不知道怎么去调整。”
至于不往新零售靠的，也有了各自的玩法。
爱快路由瞄准了物联网和边缘计算，极路由向区块链发展，各垂直方向上的企业也活得不错。
既然风口已经过去，那就好好做小生意吧。毕竟，“活着”总归是一件好事情。
QA
中国Wi-Fi产业联盟秘书长，猛科技创始人|雄歌
Q：很多人说，5G时代的来临可能会带来一个重大变化是Wi-Fi将提前结束它的使命。对此，你怎么看？
A：我们现在已经明确的意识到，就是C端用户会受5G4G的影响。
本来我们是希望解决上网贵的过程慢慢进展，那样我们的Wi-Fi就有生存的空间。可运营商像疯子一样，中国的4G、5G替代的速度是全球最快的，在别的国家，从2G到3G，再到4G，5G，可能要十年，中国用了两年就搞完了。这两天你们坐地铁到场看到的都是100块钱流量无限量，这对我们还是有很大影响的。
但是我们为什么还去做，主要有两个原因。一个就是物联网，在这一领域，Wi-Fi是一个不可或缺的技术手段，它还会继续存在下去。第二个就是在一些商业的场所，它永远都会存在。
MoreWiFiCEO|鲜长安
Q：目前MoreWiFi主要靠卖软硬件赚钱，这样会不会很容易就触碰到天花板？怎么打破？
A：Wi-Fi不像互联网那样子，其实是一个没有特别大的想象空间的行业，过去来说大家期望有可能还是高了一点。因为从一个无线的网络设备来看的话，这个行业的差异性很小。但是如果说你要到应用，数据的应用，对场景的应用，数据的的挖掘这一方面的话，它这个世界是蛮大的。
那么对于我们来说，其实还有很多垂直行业可以去深挖的，比如说医疗、交通、零售等。
爱快路由创始人|赵东方
Q：计划边缘计算和物联网方面发展？
A：物联网听起来比较通俗易懂一些，这方面我们要做的第一步是要把设备看起来，而不是把它给管起来。比如说在酒店的网内有120个监控的摄像头，6部打印机，有4个门禁，120个智能门锁。那么这些设备我们都会把它展现到我们的平台上面，以检测每个设备是否正常运行。
边缘计算比较抽象。举个简单的例子：腾讯视频或者爱奇艺，他们会预先的把今天晚上要播的一个电视剧的第20集存在我们的路由器上，到了晚上用户来看的时候，一方面会降低服务器的带宽，另一方面用户看起来的速度非常快，之前他可能只能看720p，那现在能看1080p或者4K，这种体验有一个大幅度的提升，同时降低了他的成本。
极路由创始人|王楚云
Q：Wi-Fi产品和区块链怎么结合？这会是未来的一大方向吗？
A：路由器最大的特点是24小时有电、24小时有网，我们再给它或支付宝提现。
26日中午，探员再次体验ofo单车发现，红包额度已经有“缩水”迹象：在东城区新裕家园附近的红包区，10分钟骑行后到达国瑞城东区一处红包区，结束行程后获得红包1.21元。
当天，探员在国瑞城东区相邻的两个红包区域体验总计三次，实际骑行40分钟，获得总计6.81元红包。
“羊毛党”自述：足不出户红包收入过千元
在“羊毛党”刘浩(化名)看来，探员之前刷红包的方式是“最笨的”。“22号那天，我在家里就刷了1000多元。”刘浩说，利用虚拟定位的软件在红包区域定位，然后使用多个账号刷红包，“红包额度大的时候，一天时间轻松破千元。”
刘浩给了探员一份红包攻略，操作流程是下载某虚拟定位App后，搜索一个地址区域，并定位到红包区域内，然后登录ofo共享单车App，点选“立即用车”，即可进行“薅羊毛”。“随便输入一个车牌号解锁，开始‘骑行’十分钟之后，可以结束行程领取红包。”
“专业人士一般都会利用模拟器，同时登录几个或者十几个账号刷红包。一个账号一天可以刷五个红包，十个账号就是五十个。”刘浩表示，“遇到活动前期，红包面值很大，有时候一个红包的额度有上百元，所以对于“羊毛党”来说，一天赚个1000块钱是比较容易的。”
刘浩本人一天最多刷了1000多元。4月21日他得知“抢红包”活动后，当即注册了4个账号，“开刷”：4月22日一天进账1000多，但他表示，“周围有人一天刷3000到4000元。”
不过，刘浩(化名)同样表示，自23号晚上开始，平台补贴的红包大小开始减少，“现在一天最多只能刷一百多块。”
提供“配套服务”：0.3元可获取小黄车密码
除了攫取补贴红包，“羊毛党”们还推出了3毛钱解锁、学生信息认证等“服务”。
26日下午，探员加入“ofo共享单车解锁群”。群中名为“剑豪”的网友表示，仅需三毛钱，就可以打开ofo车锁。
按照“剑豪”的要求，探员向其发送了路面上一辆小黄车的车牌号，并支付0.3元的红包。两分钟后，“剑豪”将该车辆的4位数密码发来，经实验发现密码正确。随后，探员又挑选了另一辆小黄车，并将车牌号发给“剑豪”，1分钟不到，他再次将密码发来，实验发现，此次的密码同样正确。
“剑豪”说，小黄车的密码已被破译，用手机就可以提取密码。而根据探员“摸排”，类似的“解锁群”有十余个。此外，还有网友称可以为账号办理“学生认证”。花费9.9元，学生认证包过。“有了学生认证，每天首次骑车免费，全天0.5元1小时，永久免押金使用。”一个“学生认证”群里的公告这样显示。
重案解读
平台开始对“薅羊毛”采取应对措施
对于被如此这般“薅羊毛”，探员咨询了ofo平台客服，得到的答复是，目前法律范围内，对于“羊毛党”并无专门的规定及认定，因此除了提升技术力量，对“骗补”行为进行识别和介入外，尚无其他有效措施。
目前，企业采用法律手段打击“羊毛党”的行为极为罕见。不过，4月20日，上海市公安局通报一起通过企业红包软件套取50万奖励的违法行为，29名嫌疑人被抓捕。该案件中，利用红包漏洞套取奖励的行为被定义为“盗刷。
对互联网经济中出现的“灰色”产业，法律也在不断完善中进行打击，在专车刚刚出现的时候，不少司机同样利用刷单这种非正当行式赚取补贴，从2015年开始，专车平台开始向警方报案，此后，在北京上海广州等城市，法院均对恶意刷单被公诉的司机，以诈骗罪追究刑事责任。
“刷红包”非小事可能涉嫌诈骗
北京泽永律师事务所王永杰律师认为，此类“薅羊毛”的实质，是一种欺骗行为，涉嫌违法。王永杰介绍，在“薅羊毛”过程中，行为人虚构“骑行”的事实，非法获取平台为用户补贴的红包，涉嫌欺诈。但由于金额较低，往往无法对其进行有效制裁。此外，王永杰表示，网络出售小黄车密码、学生认证方式，同样涉嫌违法。
根据《中华人民共和国刑法》第266条，通过违法手段“薅羊毛”涉嫌构成诈骗公私财物罪，即诈骗罪;根据最高人民法院的司法解释，诈骗3000元以上就属于数额较大，将面临最高三年的徒刑，诈骗3万元以上就属于数额巨大，将面临最高十年的徒刑，诈骗50万元以上就属于数额特别巨大，则法定最高刑为无期徒刑。
王永杰分析说，“羊毛党”的行为，主观上即为骗取奖励补贴，涉嫌诈骗罪，至于是否会被追究法律责任，要视套取的补贴金额等因素确定。
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