谁说局内人的观点比局外人的更正确华联规模"大跃进"净利跌45% 轻资产转型未见起色
不管信不信,如今,我们已成为一个传播过度的社会。今天,美国人均广告年消费额已达200美元。
在传播过度的社会中,谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。
在过度简化与传播的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标——细分市场。一言以蔽之,还是“定位”。
人的心智是海量传播的防御物,屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言,人的心里只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
干百万元的投资,已虚掷于以广告改变人心的企图上。心中的印象一旦形成,几乎不可能改变,力量微弱的广告当然更不可能。“我心已决,不要再以事实来困惑我吧!”这就是大部分人的生活方式。
一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事凊,但不能容忍别人说他们的想法是错的。
试图改变消费者的心智是推广的灾难。
不要试图改变消费者的心智成了定位理论最重要的原则之一,也是营销人员违背得最多的一项原则。很多企业每天都在浪费数以百万计的美元,企图改变潜在顾客的心智。然而在传播过度的社会中,人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
除非能废除每天24小时的自然法则,否则就不能把更多信息塞进心里。
普通的人心像滴水的海绵,充满了信息,如果想增加新的信息,唯一的方法是把已存的信息挤掉。而我们却想继续不断地把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中,同时又为人们不接受我们的信息而感到失望。
当然,推广过程中的广告不过是传播冰山的一角。我们采用各种各样使人迷惑的传方法与消费者互动,其数量则以几何级数增加。
媒体本身不是信息,但对信息的影响却很大。媒体不是传递系统更像过滤器,只有极小部分的原始资料最终会进入接受者的心中。其接受的信息又受到过度传播的社会本质的影响。“辞藻华丽,千篇一律”,在传过度的社会已成为一种生活方式。
在技术上,我们]至少有增加十倍传播量的能力。人们早已开始使用卫星直电视节目了,每个家庭有50个左右的频道可以选择。而且,信息仍不断在增加。
某仪器仪表企业推出了一种“磁泡”存储器,它能在一块芯片上存储92…000位的信息,是市场上销售的存量最大的半导体存储器的6倍。
应对传播过度的社会最好的方法,就是尽量简化信息。
在推广上犹如在建筑中一样,一旦在顾客的心中拥有了一个词,你就得利用它,否则就会失去它。正所谓少就是多。你一定要提炼你的信息,使其能切入人心!你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的词语,尽量精简信息;如果想给人留下长久的印象,就要再简化些。
依靠推广为生的人,都知道尽量简化的必要。
比如你要协助一位政客参加选举,在面见这位政客5分钟内,你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。因为你的候选人的信息很少会进入选民的心,所以你的工作并不是普通意义上的“传播”。
你的工作其实是筛选,筛选出那些最容易进入人心的材料。
阻碍信息发生作用的是传播量,只有当你认识到问题的本质后,你才能通晓解决之道。
当你想为一位政治候选人或一项产品,甚或是你自己的优点进行传播时,你必须把问题的本质找出来。
解决之道,存在于潜在顾客的心中。
换言之,由于你能传递给接受方的信息是那么稀少,因而你就应忽视信息的传播方,聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知,而非产品的现实。
前纽约市长说:“在政治上,认知就是现实”,同理在广告上、商业上以及在生活上都是一样的。
可是,什么是真理?什么是客观现实?每一个人似乎都本能地相信,唯有他自己才掌握看了解普遍真理的钥匙。当我谈到真理时,我们说的真理是什么?是从局内人的角度说,还是从局外人的角度说?这两者之间确实有所不同。按照另一个时代的说法:“顾客永远是对的”。言外之意就是,销售者或传播者永远是错的。
接受“传播者是错的,接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
此外,谁说局内人的观点比局外人的更正确?
让过程转过来,把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程,也学到了原则与观念,这有助于你大幅提高传播效率。真理与之无关。重要的是人们心中已存的认知。定位思想的本质在于,把认知当成现实来接受,然后重构这些认知,并在顾客心中建立想要的“位置”。
华联规模"大跃进"净利跌45%轻资产转型未见起色
华联规模"大跃进"净利跌45%轻资产转型未见起色
来源:北京商报(北京)
（原标题：净利跌45%华联轻资产转型未见起色）
规模“大跃进”的华联股份短时间内仍摆脱不掉业绩下滑的困境。华联股份近日发布一季报显示，公司实现营收2.29亿元，同比下降15.98%；实现净利1019.12万元，同比下降44.99%。走在轻资产转型道路上的华联股份，在经营成绩上尚未看到起色。
传统零售行业尚未走出低谷，华联股份的业绩下滑并不出人意料。尽管华联股份报告期内净利下滑明显，但仍保持了一定的盈利水平。同时随着轻资产化转型策略的持续推进，华联股份报告期内总资产提升35.73%至145.88亿元，归属于上市公司股东的净资产提升26.28%至78.57亿元。财报中称，净利下滑是由于2016年度同期实现控股子公司对外转让的投资收益较高所致。
华联股份发布的全年审计报告显示，在合并报表后，2016年华联股份总计实现营收10.17亿元，较上年同期的11.92亿元同比下降14.68%；实现净利1.04亿元，较上年同期的1.94亿元下降46.39%。在主营业务方面，去年实现营收8.88亿元，同比下降12.08%。
此外，华联股份还公布了一项高层人事变动。华联股份董事会于近日收到公司董事、副总经理王子亭的书面辞职报告。并根据后续聘任副总经理的公告显示，华联股份任命池伟担任公司副总经理。根据资料显示，池伟曾任北京华联商厦股份有限公司副总经理兼董事会秘书、明康汇健康食品集团有限公司副总裁等职位。
华联股份一直走在轻资产化的道路上，但从营收和净利走势来看，短期内仍未对公司业绩起到提振作用。华联股份在2016年度的董事会报告中表示，公司自2014年开始积极实施轻资产战略、提高公司资产运营效率。报告期内，公司对外转让所持有的海融兴达、龙天陆和兴联顺达三个项目公司股权，实现物业增值的投资收益，同时保持对相关物业的经营管理权、为公司实现长期收益提供了有力保障。
华联股份董事会表示，公司在专注物业运营管理的同时，也极为注重商业物业的资本运作。对部分商业物业的权益进行策略性转让，实现投资物业资本循环利用的资本管理举措。短期将有助于改善现金流，优化财务结构，使中小股东短期内分享收益；中长期来看，能为公司外生增长提供资金支持，在新区域拓展项目；长远看能够提高盈利水平，也符合国际商业物业运营管理的先进经验及行业趋势。
鉴于购物中心行业占用资金量大、培育时间长、后期收益相对稳定等特点，华联股份加速购物加娱乐的双线搭配布局，期望未来可大幅提升公司利润。董事会报告显示，华联院线在2016年的电影放映及卖品收入业务营业成本为897.76万元，毛利润达56.9%，华联股份董事会称，未来形成规模效应后，预计将大幅提升利润水平。
据了解，在2016年华联股份与耀莱影院合资成立了控股子公司华联院线，从事影院投资建设和运营管理业务。华联院线主要业务收入来自于电影票房收入、卖品收入以及广告收入，目前影院所在物业全部采用租赁方式取得。截至2016年底，华联院线已拥有7家影院，42块银幕。
华联股份表示，随着消费者日趋多元化的消费需求，驱动传统零售业逐步丰富门店功能、升级购物体验，并向多业态的一体式购物中心模式转变。未来，公司将继续依托购物中心的平台优势，以“平台+内容”为发展思路，以娱乐、教育、餐饮等购物中心关联产业为重点布局方向，丰富购物中心内容业态，为公司开拓新的业务板块。
本文来源：北京商报
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其在转让公告中表示，本次资产出售的重要原因是高级连锁超市业态对商圈要求严格，客层狭窄，店铺布局受限且未来发展空间有限。,再加上受商圈的限制，近期北京地区也没有开设新店计划，公司转让华联精品股权后，将集中资源发展社区生活超市。,本次资产出售的重要原因是高级连锁超市业态对商圈要求严格，客层狭窄，店铺布局受限且未来发展空间有限，但华联精品近两年仍陆续开设新门店。
2024-03-21 15:54