王尼玛和暴走撕逼，网红孵化水有多深？娃哈哈少主宗馥莉谋转型 恒枫系欲收购中国糖果
最近国内人气视频暴走大事件风波不断，11月初节目全线下线，本周三（12.21）王尼玛B角扮演者，在微博控诉被监控和抹黑，并遭到暴走漫画高层威胁。创始人反指当事人借钱不还，情绪失控等等，各种猜测闹得沸沸扬扬。罗生门事件的真相还未完全澄清，但吃瓜群众大多关心的事热闹和八卦，但这件事情折射的背后，揭开的是网红Ip孵化与管理的一角。
人格化魅力是网红的关键
网红这个概念已经不新鲜了，在互联网诞生后一直存在，从文字到图文再到视频，从论坛到微博微信公号再到短视频平台。随着传播形式和平台的进化，网红概念，在视频时代进入全盛爆发时期。
听惯了各种空话套话，90后等年轻一代已经不买账了，他们想要的是有趣、真实。所以账号的人格化是关键。但是移动互联网时代和之前的pC时代，相当大的区别就是，进入到微博微信时代后，人格化的账号日益突出出来。越有个性化的账号，特色越鲜明，越容易冒头，从而引起用户和粉丝的关注。比如留几手，就是以点评姑娘照片，而且大多数点评都是调侃式的负面评论，但是这种方式让他在微博上迅速走红。进入到视频时代，人格化的节目就必须要有人在视频里的直接展现。比如papi酱将，罗辑思维，办公室小野等等。
人格化是一把双刃剑。有人的味道有人格魅力，更加吸引人，但是也难控制。在图文时代，很多账号开始是个人运营，慢慢粉丝多了，随着影响力、广告收入增加，个人精力有限，就会进入到团队运营。但是依然还是以个人的身份活跃在前台。尽管有这个账号早已经出售或者换人运营了。
进入到视频时代，问题凸显更加明显。一方面是视频可以更加丰富的表现网红和博主的才艺，生活，特色，另外一方面，再也没有办法像图文时代那样，可以换人或者临时顶替了，只要节目还在，不管你发生了什么，都得按时更新。罗振宇，停掉了他的个人视频节目罗辑思维，除了要做得到等战略性布局，其中有一个因素就是，他被这个节目套牢了。必须周更，动弹不得，这个节点，必须要做一个舍弃。
平台孵化网红的那些规则
网红和机构签约模式一般有两种，一种是机构内部，由工作人员和孵化的，比如办公室小野就是洋葱视频的工作人员，后来在公司内部做了这个视频，王尼玛也属于这种情况，一种是机构签的外部的合作账号，比如蜂群签了马克叔叔，papitube签了一批账号。
洋葱视频联合创始人、办公室小野的老板聂阳德看来，双方的利益平衡就是合作最长久的核心。有很多人问过他关于网红管理的秘诀，他觉得这是所有公司的痛点。蜂群是国内目前最大的MCN之一，旗下有留几手，马克叔叔，铁管教练等。CEO莫力洋看来，博主想解约无非三种原因，一种是觉得机构提供的帮助有限，另一种是机构扶持起他们后，他们接触到外面的世界，觉得自己脱离机构能有更大的发展。还有一种就是毁约，跟机构撕逼了。
在它看来，公司要留住签约博主有三块是必不可少的，实力，制度和情感。首先是机构综合实力，决定了签约的博主有没有安全感，要想留住博主，机构也要不断发展。
然后是制度。分两个阶段，一个是成长期，一个是成熟期。成长期的制度决定了博主在签约期能否有一个好的成长环境。博主愿意签约，想要的要么是流量，或创意，或商业上的变现。而能否将这些东西有规矩地分配给博主将是很重要的一环。以蜂群为例，每签一个博主，会将他分配到一个项目组，项目组的会成为他的智囊团。针对博主的每条内容，对他的阅读转发比或阅读涨粉比，提供不同程度的流量扶持。商业广告上也会作出调整，有时会以打包送出去的形式，来保证签进来的博主的广告量，防止出现入不敷出的情况。
情感方面。让签约博主有归属感。相互信任很重要。毕竟机构和博主本来就是相互成就的关系，博主强大了不能忘本，机构强大了不能忘了博主。蜂群机构运作两年多，旗下孵化加签约的400人左右，目前基本上很少有解约的。
机构带网红就像是妈妈桑
在蜂群莫力洋看来，人红了后，一定会膨胀。但这个膨胀并不是全是贬义，而是很客观的人性。针对这种情况，蜂群会有各种解决方案，其中之一就是给有这种想法的博主，独立成立工作室，让他有自主权。
业内知名的某MCN的负责人就说，关键点是合理的管控孵化网红的心里预期。人的欲望是无穷的，红了之后肯定水涨船高，假设他现在一个月说要两万，比别人高一点，老板咬咬牙给他，但是过几天这个节目火了，他要三万、五万甚至更多。一个小机构怎么给？要知道火了并不意味着有钱，从数据到变现有很长的路要走。按我们做《嘿老外》的经验，从接触客户，到谈合作，签约，付款，制作，补拍，修改，收尾款，一般都在几个星期左右，投入至少4-5个人。有些小团队甚至流程更长，甚至收不到钱。
根据这位MCN负责人透露，机构要知道孵化的网红需要的是什么，有些人要名，有些人要利，有些人要名利双收，有些人要机会，根据情况不断分享一些收益，不要一开始把所有东西都集中到钱上面去，如果在初级阶段，他要出名，过一段时间他有一点点名气了。视频火了他可能有点翘尾巴了，可以给他涨点工资或者小小奖金，同时要让网红知道，公司已经帮他做了什么，更关键的是，时刻提升公司的实力，包括运营能力、pR、宣发。其实很多所谓网红，离开公司后火不了多少，甚至根本就没有机会火，哪怕是火了也不能持续。
行业的规矩就是，在开始的时候，要和艺人签个全约，有相对完整的制度，在协议里面提前跟他约定利益，分成，权责等。这个时候艺人往往是个素人，一穷二白，什么都没有，比如暴走撕逼的王尼玛的B角色，之前面试的是网管，到知名演员的替角，机构要花很多钱，时间，精力来培养他。他也需要借助平台来实现自己的当网红等方面的利益。现在即使签的是素人，也不一定靠谱，最后火了也可能会撕逼，所以整个行业里每家都有自己的麻烦。
但是也会存在问题，即使对艺人各方面都做了限制措施。因为涉及到人，拍视频和个人状态是不可控甚至消极怠工，但他并没有违约，在这位MCN负责人看来，管艺人就跟做妈妈桑一样的，雷霆手段和蜜糖都是需要的。
很多人会职责机构店大欺客，其实撕逼是机构最不愿意做的事情，因为机构购入了太多时间精力金钱成本，而且对以后发展也有影响，机构损失是最大的，但是法律就是法律，按照合约双方谁违约，谁就要赔钱。我们在做《嘿老外》短视频时，曾经集合公司资源，培养过一个老外艺人，我们当时签了劳动合同和艺人合同，后来协议一致解除了劳动合同，艺人和版权合同是到
这个艺人离职时，说永远不会做视频，会去做自行车，结果一转身，在一堆人怂恿下，明知道违约的情况下，直接就自己开始拍视频了，在沟通无果的情况下，除了走法律流程，保全机构和团队权益之外，同时让律师和全网的平台沟通，按法律流程禁止侵权视频上线。平台内部需要走各种流程，但是，对于我们这样一个小团队来说，时间，精力，金钱成本都很高，但对于违约者来说，违法成本太低太低，尤其是国内版权保护并不完善的前提下。作为机构，有时是有苦说不出，但是维权是必须的。
从长期来看，短视频的高潮远远未到来，但是这里面的坑要自己一一踩过才清楚。
娃哈哈少主宗馥莉谋转型恒枫系欲收购中国糖果
娃哈哈少主宗馥莉谋转型恒枫系欲收购中国糖果
来源:时代周报(广州)作者：管艺雯
（原标题：娃哈哈少主宗馥莉谋转型恒枫系欲收购中国糖果）
香港创业板上市公司中国糖果的一纸公告，将娃哈哈和宏胜饮料推到了舆论关注的热点之下。
3月31日，中国糖果的公告显示，中国糖果主要股东与潜在买家于3月30日订立意向书，订立可能收购事项及可能自愿要约的若干初步条款。在有关可能收购事项方面，潜在买家拟作出可能自愿要约，以收购中国糖果不少于50%的投票权。
引起市场关注的是潜在买家的身份—娃哈哈董事长宗庆后的独女宗馥莉。公告显示，与中国糖果订立意向书的潜在买家为EverMapleFlavorsandFragrancesHoldingsLimited，其最终实益拥有人为宗馥莉。
这一动作迅速被市场解读为多年来未登陆资本市场的娃哈哈或将准备借壳上市，但这也有可能仅仅为宗馥莉的个人行为。
4月14日，娃哈哈集团外联部部长卢东在接受时代周报记者采访时否认了借壳说法，并表示，该宗收购为宗馥莉个人行为，与集团公司无关。
由宗馥莉担任总裁的宏胜饮料集团总裁办在回复时代周报记者的采访中称：“关于此传闻，我司不予置评，业务动态以我司的公告为准。”在中国的顶级富豪中，宗庆后具有符号价值，他是为数不多草根出身、艰难创业，通过自己的努力，挣扎着崛起的一个，并数度成为中国首富。
在中国的顶级富二代中，宗馥莉同样具有符号价值，她是当之无愧的娃哈哈帝国接班人，也是颠覆者和试错者。宗馥莉和她熟读《毛泽东选集》的父亲经营理念迥异，其独立的举措，几乎是所有面临传承宿命的二代想努力证明的事情。
从1987年校办企业成长为中国最大、全球领先的饮料生产企业。如今迈入而立之年的娃哈哈，正面临着业绩下滑的挑战。在这个时间点，宗馥莉拟收购香港上市公司，言下之意或许更多：这是娃哈哈转型的探路，还是宗馥莉接班的前兆？
宏胜欲借壳中国糖果
中国糖果是一家总部位于福建的糖果制造商，主要生产的糖果包括凝胶糖果、充气糖果、硬质糖果及巧克力，公司于2015年11月11日在香港创业板上市。
中国糖果2016年年报显示，该公司年度收益为人民币7000多万元，同比减少6.7%，年度毛利则约为人民币1598万元，同比减少21.9%，年度亏损约为人民币329万元，资本负债比率约为68.5%。
“这更像是宗馥莉想借一个壳，然后做大做强之后再反向收购娃哈哈，这跟娃哈哈的企业决策可能关系不大，更像是宗馥莉的个人行为。”食品饮料营销专家陈玮告诉时代周报记者。
过惯苦日子的宗庆后非常看重现金流和利润。不片面追求销量，他要的是效益，常说“企业不赚钱，你怎么发展”。为了保持利润，宗庆后推动旗下工厂研发设备、技术，自主生产包括
“从目前情况分析，比较大的迹象可能是（宏胜集团）想借壳上市。”国信（香港）助理副总裁何超告诉时代周报记者，近几年很多中资企业倾向于通过借壳，而非IpO的方式在香港上市。
在何超看来，对于初涉香港资本市场的中资企业来说，借壳对企业财务并没有严格的要求，并不需要像IpO一样严格审核企业各项财务条件，企业可以拿部分资产试水资本市场。另一方面，借壳对企业经营冲击也比较小，通过借壳的方式，在信披方面需要的工作量较小，不会“牵一发而动全身”影响到企业的主体运营。
“这种稳健、温和融入资本市场的方式对宗馥莉带领的宏胜集团是比较适合的。”何超分析说。
一般来说，壳资源准买家会选择业务较为相近的壳股。资料显示，宏胜集团主要经营娃哈哈出口茶饮料系列产品，而中国糖果则主要生产各类糖果，均属快消品行业。
“中国糖果更像是宏胜集团在资本市场想要设立的桥头堡，供企业实体经营和资本市场之间相互了解和学习，为集团以后更大规模的资本运作提供基础。”何超认为，宏胜集团选择定价更为公平、市场更为开放的香港市场借壳，可以扩大企业在全球市场的影响力，通过资本市场横向、纵向扩展经营产业链，让资本运作和业务发展迅速走向国际化。
在何超看来，如果宏胜借壳上市可以成功，对娃哈哈来说有十分正面的影响，“子公司上市代表娃哈哈这样的优质中资企业开始主动走向资本市场”。
宗馥莉和她的恒枫系
被外界誉为娃哈哈少主的宗馥莉生于1982年，比娃哈哈早诞生5年，她的成长期亦是娃哈哈艰苦的创业期。初中毕业之后，宗馥莉即前往美国求学，接受最正统的美式教育，就读于常春藤名校洛杉矶佩珀代因大学。
在宗馥莉2004年回到杭州后，她在父亲的娃哈哈担任萧山二号基地管委会副主任，并在4个月后兼任娃哈哈童装与卡倩娜日化用品有限公司总经理。从2007年起，宗馥莉开始管理宏胜饮料集团。2010年起，宗馥莉同时负责娃哈哈集团国际化业务，2012年起督导娃哈哈市场营销。
宏胜饮料被宗馥莉定位为“食品饮料行业的全产业链产品及服务提供商”，成立于2003年，注册资金1025万美元，旗下拥有数十家分公司，并投资饮料上游食品添加剂、机械模具、印刷包装等专业化核心产业。
近年来宏胜饮料保持着不俗的营收增长：2009年，41亿元；2010年，64.37亿元；2011年，81.83亿元；2012年，108.74亿元。2015年，宏胜饮料入选中国民营500强企业榜单，排名484位，营收约100亿元。
如今，宗馥莉管理着宏胜饮料集团旗下16个生产基地，42家分公司，承担着娃哈哈集团近1/3的饮料生产任务，同时负责娃哈哈大部分跨行业的投资项目及国际化业务。
值得一提的是，此次拟收购中国糖果的公司为恒枫贸易有限公司旗下公司，恒枫贸易是一家在英属维尔京群岛注册的离岸公司，注册于2003年1月2日，其法定代表人是宗馥莉，公司联络地址在美国洛杉矶。这或许意味着，在宗馥莉2004年回杭州前，宗庆后就开始盘算如何向其过度自己的财富。
恒枫贸易是宏胜集团的控股方，持有其98%的股份，时代周报记者查询工商资料显示，目前在宏胜集团旗下有17家企业带有“恒枫”标识，宗馥莉是其中9家公司的法人代表，其余公司的法人为施幼珍，施幼珍是宗馥莉的母亲。
人情味和制度化
在独立负责宏胜后，为了锻炼宗馥莉，宗庆后曾专门派了创业时就追随他的“老臣”来辅佐“少主”。
“娃哈哈内部其实分成几派，宗庆后是一个派系，宗馥莉是一个派系，还有一些中立的元老派和职业经理人派。”陈玮分析说，“娃哈哈内部其实有很明确的分工，宗庆后掌管的娃哈哈总集团与宗馥莉带领的子公司宏胜集团各自相互协作但又彼此独立”。
娃哈哈重“人治”，很多事情宗庆后都事必躬亲，娃哈哈同样是一家人情味较浓的企业，其人才储备相对封闭，过去30年人员流动性不高，大部分员工和老板一起，经历了企业从小到大的过程。目前娃哈哈集团已实现全员持股，员工从分红中获利不少，有的50%年收入都来自于分红。
与宗庆后推崇的企业“人情味”不同，宗馥莉崇尚的是制度和效率，早期她手下的一些员工会因为没有完成任务而被直接开除，难有“讲情”余地。而宗庆后会悄悄地把被女儿开除的优秀员工“收回”娃哈哈集团。
娃哈哈集团的员工，通常将宗馥莉被称为“小宗总”，而宏盛集团的员工，大多直呼她的英文名Kelly，两个公司的治理文化，由此可以略窥一斑。
娃哈哈集团员工告诉时代周报记者：“她的性格和大宗总很像，很果断，很勤勉，但中国式关系学还差不少，大宗总洞悉中国社会生存智慧，而Kelly对中国社会的有些方面还不够了解。”
多年历练的宗馥莉已经形成自己独特的经营理念，她率性、直接、哪怕是面对自己的父亲，也从未试图隐藏自己的观点。有一段时间，父女会因意见不合而交锋，一样的固执，谁也说服不了谁。
“我不去管她，她有问题再找我，她也很少找我。”宏胜集团的宗庆后印迹越来越少，直至父女终于达成一致默契。在一次采访中，宗庆后表示：“宗馥莉的业务现在均由她自己在打理，我并不过问，基本就是我做我的，她做她的。”
多年来，娃哈哈与政府的关系一直颇佳。对于如何处理与政府的关系，宗庆后曾这么说：“我认为企业家要懂政治，但不能参与政治，要尊重政府，但不能和政府勾搭在一起。要尊重人家，绝不能爬在政府的头上，有的企业家有些忘乎所以，容易出毛病。”
作为国内最受关注的富二代，宗馥莉近年也各种荣誉加身：中华全国工商联执委、浙江省政协常委、浙江省工商联常委、浙江妇联执委、杭州市人大代表……她还是浙江省新生代企业家联谊会的首届会长，这是一个由浙江省委统战部发起的、浙江省二代企业家的联谊会。除了会务活动，宗馥莉很少与政府官员和其他企业家二代有私下往来—她不是一个热衷社交的人。
“现在评判宗馥莉的能力还为时过早，她真正独立掌管业务并不是特别久，而且是不是真正独立还很难说，可能更多的是在营销层面或资本发展层面。宗馥莉毕竟在海外留过学，在现代化的企业经营管理方面，还是比宗庆后更有优势。”陈玮说，“年轻人有年轻人的优势，不过经营几百上千亿的企业，可能更重要的是企业制度，跟某个人没有太大的关系。”
“摸清年轻人的消费需求”
宗庆后曾经在公开场合数次声称，不建议年轻人创业，因为自己所处的那个充满机会的短缺时代已经过去了，他不认为现在的年轻人能够复制自己的成功之路。
商业世界的微妙之处就在于，未来充满了变化，过去的30年和未来的30年，长度相同，但内容上有可能天翻地覆。
在2012年问鼎中国内地首富宝座之后，宗庆后曾为娃哈哈定下了两年后的经营目标：力争在2014年实现营业额超过1000亿元。但直到今天也没达到，反而增长缓慢甚至负增长。
近三十年的高速运转后，娃哈哈巨型航母慢了下来。在营收方面，2012-2014年间，娃哈哈公司的营收分别为636亿元、783亿元和728亿元。2014年正是其拐点，较之2013年同比下滑7%，而根据2016年浙商全国500强指数显示，2015年娃哈哈营业收入为677亿元，较之2014年同比下降了5.97%。2016年娃哈哈营收与2015年持平，在600多亿元。
尽管宗馥莉掌管的宏胜集团的数据没有并入娃哈哈集团业绩，但即便并入集团业绩，也难以弥补娃哈哈业绩下滑的趋势。
行业不景气、多元化受阻、新消费习惯、娃哈哈在一线城市品牌形象的缺位等，由盛而衰的转换来得如此之快。
几年前，宗馥莉接受媒体采访时曾说，娃哈哈到了一个“危险时刻”，“整个集团的生意都没有像以前那么好了，大家都有点茫然失措”。
然而，当面对一个拥有150多个分公司、3万员工的巨人转型，宗馥莉和父亲再次意见不合。宗庆后认为船大调头难，改良为宜。宗馥莉的观点是从人员、市场到思路都要调整，且转型极为迫切。
在意见不能取得统一时，宗庆后选择退后一步，让宗馥莉坚持自己的脚步。2016年，宗馥莉以自己的英文名命名的果蔬汁饮料产品“kellyone”正式上市。这是一款完全不同于娃哈哈风格的饮料产品，它可以由消费者根据个人喜好进行定制，将不同原料（如苹果加橘子）组合在一起，通过互联网渠道接受订单、提供销售服务、进行社交分享，价格从28-48元不等。
定制化果蔬汁和收购中国糖果，对娃哈哈的影响却还暂时是个未知数。为了紧跟时代脚步，这艘庞大的大船也在加紧年轻化和时尚化。
早在2013年，在一场颁奖活动上主持人白岩松问宗馥莉：“爸爸是不是你的偶像？”她回答：“爸爸既是我的偶像，也不是。说不是的主要原因是我希望能超越他，把娃哈哈做得更好。独立是我的最大特点，我希望能让娃哈哈更加年轻、时尚和国际。”
在娃哈哈新近的2017年年度销售工作会议中，宗庆后在内部明确表态：“（娃哈哈）要向健康发展，围绕中医食疗、生物工程开发新品，重点是想办法触摸年轻人的心理，了解他们的消费需求。”
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