在未来，或许无人驾驶汽车都比你老婆更懂你36岁科长嗑瓜子成安徽首富 卖瓜子年入30亿
前不久，谷歌停止了在亚马逊EchoShow上提供Youtube视频，而亚马逊也一直在其商店里封杀谷歌的多款智能硬件（包括GoogleHome）。
这场美国版的「3Q大战」激战正酣，虽然目前有缓和之势，但是双方此前一直在智能音箱以及物联网（InternetofThings，IoT）方面的默默角力已经摆上了台面。
然而无论是苹果的Homepod、谷歌的GoogleHome、亚马逊的Echo，还是三星传言将在明年上半年发布的Bixby智能音箱、阿里在双十一砸钱赚吆喝的天猫精灵，抑或是生态链完整的小米推出的小爱同学，大佬们意欲通过智能音箱作为抢占未来物联网流量入口的野心已是昭然若揭。
▲从左至右：苹果Homepod、谷歌GoogleHome、亚马逊Echo
当然，物联网的概念被业界大佬如此看重是有原因的。
据美国IT研究与顾问咨询公司Gartner发布的数据预测，到2020年，全球联网设备数量将达到260亿台，物联网的市场规模将达到1.9万亿美元；据我国工信部的规划，到2020年，我国物联网市场的规模也将达到1.5万亿元人民币。
而在普通大众的眼中，今天的物联网可能是这样的：
▲扎克伯格展示他开发的人工智能家居系统Jarvis
这样的：
▲苹果的AppleTV和智能家居互联
或者是这样的：
▲手机操控室内的灯光
虽然看上去很酷，但是相比将来庞大的市场规模，从上面一系列的产品不难看出当今物联网产品的发展还都停留在较为简单的手机/智能音箱与智能家居产品之间的互联上，无论是距离人本身与物的联接还是未来物联网的终极形态——「万物互联」都还比较遥远。
由此看来，一场物联网行业的转型升级势在必行，那么未来的物联网生活会是什么样的？下面的例子或许就是答案。
比如这个自动跟随行李箱，自己「长了腿」会跑，使用者就能很轻松地腾出两只手做别的事；
近来越来越成为热点的自动驾驶技术自然也离不开物联网技术的应用，人们开车时享有的自由度将得到极大地提升；
能自动跟踪、自动感应开关的电风扇、水龙头瞬间就将现在的产品化为古董；
在图书馆找书的时候，书能自己跳出来的感觉不要太好；
想当辣妈？自动跟随的婴儿车足够满足这个愿望；
感应式的路灯不仅关心你的路途，同样关心节能环保的路途。
当然，物联网的应用不仅能让个人的生活变得简单、自由、舒适，城市的管理同样将变得更公众号：创日报文/尹太白
一个堂堂政府部门的科长，放着公粮不吃，非要去卖瓜子，是不是疯了？说实在的，陈先保下海创业归结于情怀也好，深谋远虑也好，但那都不重要，重要的是，他的创业历程堪称一个经典案例！
今天呢，创哥要写的这个人是一个老企业家，他不搞什么高大上的行业，也没有互联网思维，就连利润都低的让人可怜，但他却凭借这几毛钱的稀薄利润当上一省首富，还上了市，身家更是高达30亿！
这人就是洽洽瓜子的创始人
也是安徽省的首富
陈先保
靠卖瓜子也能混成首富，
惊不惊喜？意不意外？
其实与其他的省首富相比，
陈先保的起点算是比较高了，
他大学一毕业就进了政府部门，
才30几岁就端上了科长的铁饭碗。
然而就在所有人都疯狂羡慕他时，
陈先保却毅然辞掉公职，
下海去卖冰！棍！和！瓜！子！
当初羡慕他的人反过来笑他是傻子时，
陈先保不仅一口气把瓜子卖了30亿，
而且还带领企业上了市，
常年霸占行业老大的地位！
一个堂堂政府部门的科长，放着公粮不吃，非要去卖瓜子，是不是疯了？说实在的，陈先保下海创业归结于情怀也好，深谋远虑也好，但那都不重要，重要的是，他的创业历程堪称一个经典案例！
放着政府铁饭碗不要，非要去东北卖冰棍，结果挣了上千万
1982年夏天，23岁的陈先保才刚刚大学毕业，就直接被分配进了安徽省商业厅下属的糖业烟酒公司做管理，要知道在那个年代里，能拥有这样一个旱涝保收的铁饭碗，简直能让所有人都嫉妒到喷血。
才二十几岁就有了这样的高度，陈先保自然成了周围人所羡慕的对象，而且陈先保的仕途一帆风顺，才36岁就当上了科长，出门车接车送，整日混迹于上流社会，不出意外的话，光荣退休后弄孙为乐才是他既定的人生轨迹。
然而就在人生最辉煌最巅峰的时期，陈先保却突然辞职了！
家人和朋友全都一脸懵逼，赶忙跑去问他什么情况，是不是脑子进水了？陈先保却淡淡说，不干了，我要去卖冷饮。
卖冷饮！什么鬼？堂堂科长居然下海去卖冷饮，史无前例啊！
可他根本不care周围人不理解和异样的目光，1995年，年近不惑的陈先保租了个小车间，决定进军冷饮市场，但之前的工作经历让陈先保看得很明白，这个市场太大了，吃不下，还得再细分一下——进军儿童冷饮。
正是因为明确了方向，才让陈先保避开了混乱厮杀的行业竞争，他别出心裁地把冰棍做成了双节棍的模样，取名棒棒冰，结果小孩子们看到后都疯了，当年无论是在城市还是农村，竟然掀起了一股“棒棒冰”潮流。
然而，外形变化并不是核心竞争力，棒棒冰开始被同行竞相模仿，原有的市场日趋饱和，如果不重新考虑出路，那只能等死了，但是怎么才能杀出重围呢？陈先保思来想去，琢磨出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。
此语一出，所有人都觉得陈先保一定是疯了，因为南方人凭直觉认为，东北那地多冷啊，东北人怎么可能吃冰棍。可陈先保则认为，只要有夏天和小孩子的地方，棒棒冰就一定有市场。
结果货刚到东北，棒棒冰一炮而响，当年的营业额迅速突破千万，陈先保一战成名。
靠几毛钱的利润年赚30亿，因为他掌握了一个秘密武器
棒棒冰大获成功，陈先保并没有被胜利冲昏头脑，因为他知道，把冰棍卖到东北，顶多也是在苟延残喘，东北市场很快会饱和，唯一的出路就是拓展新品。
然而再一次出乎所有人意料的是，陈先保这回盯上的，依旧是毫不起眼的行业——卖炒瓜子。
周围的人再一次表现出了看傻子似的眼神，这种支个炒货摊就能干的小本买卖，竞争更激烈，利润更微薄，算哪门子生意？可陈先保却不这么看，他知道，这里面有大名堂。
陈先保认为，炒瓜子的痛点有两个：一是嗑起来脏手，二是吃多了上火。
别人的麻烦，那就是自己的机会，陈先保从不打无准备的仗，他之所以敢进军这一红海行业，因为他找到了一种新瓜子，这种瓜子皮干净，嗑起来不脏手，让他倍感惊奇的是，这种瓜子不用炒，改为煮也能很好的入味，那这样上火的问题就迎刃而解了。
陈先保将“煮瓜子”作为特色大肆推广，在包装袋上标明“百煮入味香”，“不上火”等信息，很快就赢得消费者青睐。
恰恰火了，但陈先保始终觉得哪里还差点火候，洽洽虽是食品加工企业，却很容易受到气候影响，如果葵花籽产量和质量不稳定，那还是摆脱不了“靠天吃饭”的命运。
想到这，陈先保一拍大腿，明白了，为了不再受制于天，他决定干脆扼住种植源头——向全产业链发展。
公司上下知道后全都疯了，恰恰本来只是搞搞加工，利润微薄，现在去做全产业链，不怕把企业搞散架吗？可陈先保不光不搭理，还成立了种子公司，专门试验、杂交，选取优良的瓜子品种。
普通的葵花种子，亩产只有150斤左右，但恰恰自主研发种子亩产竟然高达450斤左右，同时具有高产、耐寒、反季节种植等特点。
源头上解决了，那种植就很好解决了，陈先保不仅为农民提供良种，还派技术员下乡指导农民科学种植和规范储藏，这直接帮农民提高了产量，增加了收入，同时也让洽洽确保了原料优质，让整个产业链都走上了良性循环的轨道。
陈先保把企业不该干的糙活、累活全干完了，洽洽对质量的把控也延伸到了田间地头，几年后，同行们才意识到“得优质原料者得天下”的道理，而陈先保却早已完成了一体化布局，直接甩了同行几条街。
靠10块钱一包的瓜子干翻整个行业，恰恰有四个营销狠招！
陈先保在创立洽洽之前，其实全国成规模的炒货企业已经有500多家，形成品牌势能的也有50多个，比如傻子、真心等大牌风头正劲，而且小作坊不计其数，在这种行业里连生存都很困难，还要杀出条血路，谈何容易呢？
对于红海行业，正常人唯恐避之不及，但陈先保的思维和别人不太一样，他一头扎进去，九头牛都拉不回来，但他又并非莽撞之夫，为了把恰恰的品牌打出去，他使出了四个营销狠招，创哥觉得足以作为经典案例加以改良和复制。
1、设计要引人注目，包装要高端
在街边的传统炒货摊上，一般买完瓜子后都是随手拿张报纸包上拉到，再高档点的，塑料制的包装袋显得廉价庸俗。
所以陈先保决定先从包装设计上入手，一定要有一种包装袋让人看到就联想到恰恰。于是他精心设计出一种环保结实的纸制包装袋，采用中国红的牛皮纸，搭配竖式大信封，让人看到耳目一新，产品的舒适质感和高端大气迎面而来。
2、斥巨资打央视广告
90年代末的品牌竞争还处于市场为王的阶段，消费者对于各类品牌还比较模糊，谁能先把品牌知名度打出去，谁就能赢得先机，而陈先保就洞察到了这一规律。
洽洽瓜子第一年的赚了300万，但陈先保却非要砸400万在中央一台上打广告。同行都说这人是不是疯了，这种飞蛾扑火的举动无异于自杀，连恰恰的管理层也都极力反对，甚至做好了公司倒闭卷铺盖走人的准备。
但陈先保再一次选择坚持自己的想法，他宁可借钱，也要砸这笔天价广告费！
结果央一广告播出后，几乎是在一夜之间，洽洽就成为了家喻户晓的品牌，同年洽洽的销售额突破了1亿，都二年暴增至4亿，短短3年，洽洽成为了当之无愧的瓜子第一品牌。
3、搞促销就是要真诚，直接送钱！
陈先保这人，做事相当的简单粗暴。
为了把恰恰铺满超市、食杂店和小卖部，他想出一个妙招——在整箱的洽洽瓜子中放入几元至几十元不等的礼金，开箱可见。陈先保这么一搞，超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货，一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。
靠这一招，洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网。
4、文创产品是品牌营销的另一助燃剂
卖瓜子就好好卖瓜子呗，但陈先保偏不，他还卖卡片。
他不断创制以唐诗、宋词、朱德庸漫画和金陵十二钗为主题的文创卡片，陈先保希望消费者在品尝瓜子的同时，还能得到精神文化上的享受。
结果出乎意料的是，这些文创卡片竟然带来了意想不到的营销效果，有的人没记住洽洽，却记得有种瓜子里有卡片，点名要买“有卡片的瓜子”。而爱收藏的消费者则对精美的洽洽文创卡片爱不释手，据说，整套的“金陵十二钗”，网上竞价一度高达200块，而且还有价无市。
洽洽彻底火了，厂外等着拉货的车排出去上百米远，车间常年昼夜不歇，可产品依旧供不应求。
越是这样，陈先保就越发不敢大意，他反复不断地告诫员工：“产品是钱，质量是命，不能要钱不要命。”
20多年的时间，10块钱一包的瓜子愣是被陈先保做成了几十亿的大产业，2008年，洽洽的销售额首次突破20亿，行业霸主的地位再也无人能撼动。
后来洽洽在深交所上市后，陈先以30亿的身家登上安徽首富的宝座，但陈先保却觉得并不满足，他说他有一个梦想，就是把中国的美食推向世界。
如今的洽洽已经远销欧美亚30多个国家和地区，成了出口国家最多的中国知名品牌。在印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家，洽洽瓜子经常被抢购一空。
所以创哥觉得，创新不一定要拿出一个大产品，在细节上下功夫往往更见成效。
正所谓会营销是法宝，
但好产品才是王道，
即便是再小的买卖，
也应该有属于自己的“狠招”！
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