你和美丽动人的文案只差...39岁法国新总统 这几招太厉害…
在化妆品的行业中,什么最重要?“美”最重要。人们往往对美的东西,从不抗拒。因此,在化妆品行业中,文案的较量就体现在一个“美”字上面。当然,这并不代表,化妆品行业的文案以“美”为准则。化妆品的文案无论如何,都应该体现出产品的美白、滋润、补水等优势。所以,化妆品行业文案可以以“美”为目的,然后在方式上想尽各种办法,吸引人们关注。
珀莱雅—悬念对比出“美”招
珀莱雅是一个知名的化妆品品牌。珀莱雅的产品特色主要是以海洋植物精华为优势,为用户的肌肤美白修复等带去了福音
在大多数的化妆品文案中,一般都是以直接介绍产品为主,甚至有些文案在化妆品的功能介绍上面出现大量专业术语、测试、试验等。这样的文案看似很完美,但实际上完全是“X"型的自嗨型文案
用户在阅读时,不但没有精力和时间去仔细阅读,反而还会产生阅读疲劳,对企业产生反感。所以,化妆品行业在文案中需要摆脱那种自嗨的文案类型,要尽可能地运用一些有趣味的方式来展开。
珀莱雅在这方面就做得很好。2015年12月27日,珀莱雅在微信中发来了这样一个文案:“其实你和闺蜜之间只差…….”
从标题上,我们看到的是悬念,似乎话说一半,非常让人好奇,下一句到底是什么,到底与闺蜜之间差的是什么。面对这种疑问,大多数读者会继续往下读。
“每每与闺约在一起,或发朋友圈状态、或一起购物、或参加聚会等等,总会隐约地浮现一种莫名的挫败感,不知道MM们有木有同感。比如这样….”于是在这段话之后,再一次勾起了人们的好奇心。
接下来的文案内容中,珀莱雅运用了漫画的形式从发朋友圈、购物、参加聚会等日常生活中出现的事情—说起与闺蜜的差别。闺蜜发的朋友圈别人评论“白富美”,而自己发的朋友圈则被人认为“恶整”;与闺蜜试穿同一件衣服,也因为自己皮肤暗淡身材臃肿受到了无意的伤害;与闺蜜参加聚会,全场目光都聚焦在闺蜜身上,而自己备受冷落.……。
在文案中,珀莱雅道出了很多女性用户的心声,让很多读者产生了共呜。在这种氛围中,人们就更想知道,到底与“白富美”的闺蜜之间差的是什么?接下来,珀莱雅在文案最后道出了这个神秘的东西——“其实你和闺蜜之间只差瓶海洋透皙白的距离。有珀莱雅海洋透皙白来坐镇,为你修复肌底、剥去暗沉、还原青春好气色~”。甚至在最后还提供了这款产品的购买二维码,用户可以直接扫码购买。
所以,层层递进的对比悬念的文案,很适合化妆品行业的营销。企业不妨学习一下珀莱雅的这种文案操作方式,在对比悬念中体现出“美”的妙招。
兰蔻教——教用户如何“美”的文案总是很吸引人
兰蔻是来自法国的一个化妆品品牌,享誉全球的同时,也成为每个女性用户的梦想。在兰蔻的宣传文案中,兰蔻并没有上来就褒扬自己的产品,而是运用了很多技巧性的文字来帮助用户获得“美”。
2016年1月1日,新年伊始,兰蔻在文案中就这样告诉大家:“教你美,新年出门怎么‘妆’"。
这是一个美妆的技术贴,手把手教用户如何在新年之际为自己的形象加分,如何在妆容上取胜,变得更美。
当然,在这个美妆教程中,离不开的就是兰蔻的经典美妆单品,包括兰蔻气垫CC霜、粉底液、天鹅颈睫毛膏等。在文案中,兰蔻给你的是专业教程,手把手教用户如何一步步打造美美的彩妆,即便是新手,都可以在这个文案中自由驾驭。而且在这个教程中,兰蔻针对那些脸上有痘痘的特殊性皮肤或者过敏性肌肤,都进行了巧妙的解说和应对,让不同问题肌肤的用户,都能从中学习到如何使用兰蔻的美妆产品来打造美妆造型。
从进行肌底液开始,到遮盖脸上的痘痘、眼妆、唇色等各方面都—详细地介绍如何美妆在这个教程中,用户不仅学到了如何化妆,还对兰蔻的产品印象深刻,并且产生购买欲望。因此兰蔻的这个文案是非常成功的。
化妆品的文案如何能够吸引用户?不仅要在文案剧情上跌宕起伏,还应该给用户带去切实的帮助。既然“美”是化妆品用户心头的重点,那么就在“美”上面大做文章。与其在文案中说“美”,不如在文案中,教用户如何“美”,这样的文案一定会吸引人。
39岁法国新总统这几招太厉害…
39岁法国新总统这几招太厉害…
导读：被广为关注的法国大选落下帷幕，年仅39岁的马克龙当选总统，成为法兰西第五共和国60多年来最年轻的总统，也是继拿破仑之后法国最年轻的国家领导者。
而盘点马克龙大选中的一些竞选主张传递，很多可圈可点，值得营销人深思。
欧美大选，也是精彩的营销大战
欧美的每次大选，都堪称精彩的营销大战！
竞选人把自己的价值主张传递出去，或者称为其独特的“卖点”，成为吸引选民的关键点。
例如奥马巴当年大选时的主张“改变”，满足了当时选民的需求，成为他吸引选民的重要卖点，加上他独特的个人魅力，最终成功问鼎。
此次，马克龙面对的形势并非十分有利
经济危机下，保护主义、反全球化盛行
此次法国大选牵动世界目光第一个重要原因，当前的大环境并非能够稳操胜券的十分有利。马克龙所持的主张并非十分有利！
当前世界由于经济危机，贸易保护主义、反全球化浪潮兴起，各国持有保护主义的不在少数。
原因很简单，面对经济危机冲击，很需要找一个诉求出口，把原因归因于外界冲击，加上难民问题、确实给世界带去不宁。
很多人处于自身出发，会持有保护主义、排外主义、反全球化的特点。
这种情况下欧美政治频繁上演“黑天鹅”，显示英国脱欧公投结果震惊世界，英国竟真的退出了欧盟，接着美国大选特朗普胜出，他们都持有相似的主张，例如特朗普的“美国优先”，和英国脱欧、考虑英国利益很类似，当然特朗普当选之后，发现事情并非那么简单，已经调整了很多。
同样，这种贸易保护主义、反全球化的潮流在法国也很有市场，此次大选，以往一直处于非主流的法国“国民阵线”勒庞居然获得不低的支持率，继十几年前再次闯入第二轮，勒庞的观点也是退出欧盟、甚至是退出欧元。
而马克龙的观点是支持欧洲一体化、支持欧盟，可以说马克龙的观点有不小的风险，毕竟英国和美国相继飞出了黑天鹅。
而且在美国大选中，曾经被一度看好的希拉里败给了特朗普，震惊了世界。
面对勒庞的民粹主义
马克龙给出的这几招太厉害了！
5月3日晚，马克龙和勒庞进行了最后一场电视辩论。
面对勒庞的民粹主义和反全球化的的主张。马克龙直中要害的进行了批驳，对勒庞的民粹主义、反全球化、退出欧盟、欧元的主张进行了强力的反击。
勒庞的主张诉求，是为了法国，保护法国人的利益，很明显也能赢得一部分人支持，如果回击不好，就会变成劣势。
可是，马克龙回击的很成功！
他针锋相对的指出，这是失败主义、承认法国人不行，退出欧盟、退出欧洲，可以说，这些诉求，直接激起了法国人骄傲的内心。
类似针锋相对的pK，马克龙成功把勒庞的一些价值主张变成了软肋，让其处于下风。
马克龙的这几招，可以说明显比希拉里回击特朗普、回击的要厉害、要成功！
这种成功将对手的主张变成劣势的转换，也就让自己获得了优势，马克龙成功做到了这一点。
而民调显示，马克龙在这最后一次辩论中完胜勒庞，民众认为，马克龙在辩论中的表现更令人信服的比例达到63%，而认为勒庞表现更令人信服的为34%，至此法国大选基本锁定最后结果。
而大选也证明了这一点。最终，马克龙的支持率超过65%。
当然选举胜利是多方面原因
不过，价值诉求的作用不小
在选举中，最终的成功有多方面的因素，天时、地利、人和。
对于竞选者而言，其价值主张、施政纲领、个人魅力，从政经验、能力等，都是评判的因素之一。
同时，对于马克龙而言，法国选民求变的心理需求给了他很好的机会，他以清新的形象出现，犹如当年奥马巴选举时的清新面孔，给了独特印象和机会。
才外，还有很多法国人内心对于勒庞的极端化主张不认同，也给了马克龙机会。
但是，在双方辩论中，其价值主张、诉求，以及对对方观点的驳斥，都成为吸引选民的重要利器。
这些对企业营销人，也值得深思！
毕竟企业在竞争中赢得消费者，也必须依靠独特的卖点、价值主张吸引消费者。
作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者产业观察家、资深营销管理专家
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