赚大钱的人，很少有靠努力成功的合生元布局Swisse成竹篮打水?面临经营权易主风险
一直以来，我们的父母给大家的教育都是：勤能补拙，静能生慧，靠努力是可以发家致富的。
但是在这个时代，你攒钱的速度是远远比不上货币不值钱的速度的。如果你想依靠个人努力从无到有，从小到大做到这样的岗位，这种远远不是大家仅仅凭借自己的努力就能够做到的，其中的运气、机遇，天时地利人和可谓是缺一不可。
所以，你想仅仅靠努力实现月入10万，真的希望渺茫。那么，那些赚大钱的人到底在靠什么赚钱呢？
临近年关，许多人会被叫去参加同学聚会。
觥筹交错间，几句客套和寒暄听来，似乎认识的每个人都过得不错：
去北上广深打拼的，进了大公司，随随便便拿二三十万年薪；捣鼓创业的，公司已经基本站稳了脚跟，手下管着几十号人；进体制内的，待遇深不见底，职级稳中有升；就连在家做自由职业的，有的也混成了小有名气的网红，朋友圈好多在国外旅游的照片……
一样的学识经验出来，除去那些背景特别厉害的，其他人起点似乎都差不多。
为什么“别人家的同学”混得风生水起，赚钱又多又好像很轻松，自己却每天累得要死要活，还领着月光的工资？
这现象看似不合理，其实却蕴藏着经济运转的法则。
你能卖什么，决定了你能赚多少；你拥有的资本越稀缺，你的价值就越大，回报才越多。
如果把赚钱分为三个阶段，你会发现，这三个阶段付出的体力逐级递减，报酬却可能在增加。
01
第一个阶段，是站着赚，靠的是贩卖自己的体力劳动。
我在学校读书时，喜欢去小吃摊点几根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的时候和摊主聊天，问问生意怎么样。
令人惊讶的是，几乎稍微生意红火的摊子，一天都能卖出近千份小吃。简单算了一下，即使每份利润只有一块钱，一个摊口每月的毛利润也能有两三万块了。
前段时间月入三万的煎饼大妈走红网络，也证实了部分小摊主，收入确实高。
当时网上有很多段子出现，自嘲明天就辞职出去卖煎饼，但嚷嚷归嚷嚷，北京的早点摊位数，却并没有什么明显的增加。
因为像煎饼大妈这样站着赚钱的人，每一分收入都和工作量直接挂钩，一天停工一天断粮。看似累积收入挺高，一旦除以工作时间，回报率并没有描述得那么诱人。
月入10万煎饼摊大妈采访中谈女儿嫌卖煎饼太累/人民V视
站着赚钱的人之所以回报率低，是因为他们手上掌握的，是许多人都有的资源——体力和时间。
如果一种资源人人都有，那每一名从业者必须面对数以万计的竞争对手，在卖方市场上只有非常有限的议价能力。何况，一天只有24个小时，一周只有七天。
有的人聪明，意识到提升自己的工作效率能让时间更值钱。
他们在兼顾工作的同时，在教育、培训上持之以恒地投资，习得更不可替代的工作技能，换得了更强一点的议价能力，增加了工作回报。
但这样的人毕竟是少数，大部分人没有这样的智识，只能靠增加劳动时间来增加收入；而当时间都用于工作时，又反过来挤压了自我提升的空间。
02
第二个阶段，是坐着赚钱，即靠贩卖自己的脑力劳动赚钱。
某种程度上说，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通过出售自己的时间和体力，为消费者创造价值，从而换取议价能力。
之所以叫坐着赚钱，是因为有些脑力劳动成果，可以通过大量复制，间接延长赚钱者的赚钱时间。不用拼命给自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。
一个平面设计师可以花20个小时，给甲方做一张海报，得到一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付费网站，由每一位使用者分摊这笔酬劳。
如果设计师的作品足够有价值的话，理论上讲后一种方案的回报远高于前者。
所以在最理想的情况下，坐着是可以赚到不少钱的。
可惜的是，中国的版权保护仍处在一个比较尴尬的阶段，以致盗版光碟盗版书籍满天飞。
所以，大部分脑力劳动者的现状是，把自己的成果大量复制，再把省下来的时间投入下一轮创作中，因为他们很难获得本该有的报酬。
03
第三个阶段，是躺着赚钱，靠的是贩卖手中的稀缺资源。
到了这个阶段，才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。因为躺着赚钱的人，收入基本和工作强度没有什么关系了。
前两天，恒大一份月薪125万的人事任命通知刷屏网络：刚刚从方正离职的任泽平以1500万年薪加入恒大集团。
但是，千万年薪在地产行业的高管圈子里并不少见。
2013年，万科就给当时还是执行总经理的郁亮开到了1368万的年薪，恒大总裁夏海钧年薪2.7亿，金科、金地等高管年薪也在700万以上。
给到这个价位的公司，重点已经不再关注高管对于某个具体任务的执行能力，而是看重更宏观一点的东西，比如作为老板“组局”的能力。
有人认为“组局”就是管理，像很多技能一样，是通过学习掌握的东西。这只是最表面一层。
事实上，在像地产这样入行门槛超高的行业里，组好一个局需要调动各方资源，掌握资源的人自然就成了规则的制定者。
这也就不难解释，很多从底层打拼上来的老板都是做销售出身。因为销售是客户的直接联系人，业务资源从客户向公司流动，第一道闸门在这里。
按一般公司流程，接到单子的销售，把活儿拆解给其它部门分别完成。也就是说，一个掌握众多业务资源的销售不参与项目执行的任何工作，却可以在第一道闸门把人脉和资源归拢，自己另招一班人马开工。
而很多自己创业的老板也正是这么做的。
04
现今的三种稀缺资源：资本、信息、影响力。
资本是最显眼的资源。
资本增值速度大于劳动增值速度，是既合理又不合理的常态。
信息是最隐秘的资源。
上次去广州路过上下九街，一路是各式货品批发市场。
朋友夸张地告诉我这儿的东西很便宜，“早年精明的商人把东西从这边运到两条街之外，就能开出高一倍的价钱。”
但值钱的不是两条街的运输劳动，而是掌握“哪条街缺什么东西”的需求，也就是掌握了信息交换的节点。
有个朋友在求职中介行业，他介绍说求职中介的业务流程是这样的：有招聘指标的HR交付一定费用，把内推信息和岗位需求交给中介，中介拉各种应届生求职群，为没有大公司直接人脉的毕业生提供职位信息有偿内推。
在这个流程中，招聘方和求职方的信息不对称，给了求职中介发展的机会。房产中介、婚姻介绍所的套路莫不如此。
有的人可能会问，这种中介也赚不到什么钱呀？
小中介生存状况确实不佳，但不要忘了，靠信息赚钱不需要严格意义上的资本投入，而且是明显规模递增的行当。
信息买卖的尽头，是信息垄断。近乎垄断的信息产业能带来多大的利润？看看某搜索引擎就知道了。
怎么判断一个信息有没有价值？最简单的方法，就是看这个信息有多少人知道。
赚大钱的人，依赖的是“不对称性信息”，他们挖掘别人不知道的。而普通人创业，大多数依赖“公共信息”，人人都知道的信息，也就不值钱了。
影响力，则是最不问出身的资源。
互联网普及之初，许多人认为，人与人之间的信息壁垒要被打破了。
但另一方面，网上的东西太多，反而不知道往哪儿看才好。这时候有能力让大家注意到他的人，就掌握了第三种核心资源：影响力。
2011年，诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙也曾指出：之后30年，谁把握了公众的注意力，谁就掌握了未来的财富。
05
所以贫穷可以被改变吗？答案是：可以。
但不光要比常人付出更多的努力，最重要的，还需要更多的运气。
很多文章都提到穷人思维，比如一心省钱，害怕风险，眼光短浅之类，但这些都是在既定的贫穷状态下，做出的合理选择。
因为没钱，输不起，所以不敢做看不见直接收益的事情，不敢花吃饭的钱投资自己。
在和平年代，阶层流动缓慢才是常态。换句话说，阶层的跃迁是场接力赛，你若想超过一般人的速度赶到前头，势必要抄一条更险峻的近路。
你很可能会承受比普通人更多的失败。但如果你已经做好了失败的准备，我想给你两条建议：
一、选择那些能接触到核心资源，或者以后可能掌握核心资源的事情来做。重复一遍，资本、信息、注意力，很多可以通过人脉获得。小钱不必省，大决策需谨慎，把为数不多的钱花在最有竞争力的地方。
二、不要等一切都尽善尽美了再行动。《了不起的盖茨比》故事里，盖茨比在狂风巨浪中救下酒醉的富翁，就此迎来成功。有机会，先抓住它，很多时候机会只是在等待“最合适的人”，而不是最好的人。
最后送大家一张图，希望大家都能在看清其中的收益和代价后，做好自己的人生规划。
合生元布局Swisse成竹篮打水?面临经营权易主风险
合生元布局Swisse成竹篮打水?面临经营权易主风险
来源:北京商报(北京)举报
（原标题：Swisse生变合生元竹篮打水？）
重金布局Swisse的合生元或面临竹篮打水的尴尬局面。5月15日，合生元发布公告称，此前与pGT的协议是双赢的，即便三年后Swisse在中国的经营权被收走，合生元也将收获不小的利润。不过，计划重金打造的业务却面临经营权易主风险，合生元所言“共赢”仍旧暗含隐忧。
2013年，Swisse与p&G旗下合营pGT签署全球合作协议，协议规定pGT有权为集团旗下品牌Swisse的产品拓展全球市场。全资并购Swisse后，合生元对该领域全面发力。5月12日，合生元正式宣布更名“健合”，意在两条腿走路，再次将Swisse列入企业未来发展的重点。不过，未来Swisse经营权极有可能易主，引发外界质疑，加大投入甚至被解读为为他人做“嫁衣”。资本市场投资者似乎也并不买账，5月12日，合生元股价跳水，最高跌幅近17%，创半年来新低。5月15日，合生元股价再次下跌6.47%至20.25港元/股。
双赢
5月15日，合生元发布澄清公告，就此前发布的与pGT签署的合作协议予以澄清，并表示该等期权最早生效时间为2020年9月。在此期间，合生元将继续投资并推动中国消费者对Swisse产品的需求，合生元认为此举不仅将有利于中国市场，还包括澳大利亚和新西兰在内的Swisse产品的其他市场，符合公司及股东整体利益的业务策略。
Swisse2013年与p&G旗下合营pGT签署全球合作协议，协议规定pGT有权为集团旗下品牌Swisse的产品拓展全球市场。此前召开的会议上首次披露有关合作协议给予pGT一项选择权，选择A，pGT可要求Swisse将其在中国的业务转让予pGT，Swisse将有权获得固定年度收入，pGT每年向Swisse支付Swisse在转让日前12个月从中国所得营业利润的50%，以及转让日后相关业务所实现的额外中国净外销售额的4%-7.75%的特许权使用费及其他特定里程碑付款。
选择B，Swisse可继续经营其中国业务，Swisse需向pGT支付的特许权使用费将相当于Swisse于行权日后中国业务净外销售额的4.75%。
这项协议，合生元方面的解读是“双赢”。不过，有分析人士称，如果按照合作协议要求，后续合生元将Swisse经营得不错，很有可能面临Swisse的中国业务转让予pGT，这是合生元为pGT做“嫁衣”；如果经营得不好，合生元现在增加投资是在做无用功。
合生元方面对于这种观点并不赞同，合生元相关负责人表示，如果pGT选择了方案A，那合生元将有权每年从pGT那里获得固定收入，且不需要承担中国市场境内的任何分销成本，同时，Swisse也将会继续负责pGT在中国市场销售对于Swisse的产品供应。合生元之后不需要继续投资中国市场，且从澳洲到中国的被动销售也不会被转移或受到任何影响。合生元认为这对合作双方和股东都是最好的战略举措。
该负责人认为，pGT这个选择权仅限于中国业务。中国业务实际上是指包括跨境电商平台和一般贸易所贡献的Swisse中国主动销售的收入。不管是合作协议本身还是对中国市场的选择权并不会影响合生元对Swisse公司的所有权。
风险
合生元认为此项协议是双赢的，双赢背后却存在一定风险。根据合生元发布的公告，截至2016年12月31日的财政年度，Swisse产品在中国的主动销售额只占合生元净收入约5.8％，对合生元业绩并无实质影响。董事会通过新投资计划是由于在中国进行Swisse产品主动销售的相关情况发生了积极的变化，其中包括中国跨境电子商务规定以及合生元于3月开展的一般贸易上市所收到的积极反馈。合生元预期，新投资计划将相应提高Swisse产品在中国的主动销售对集团未来的业绩贡献。
Swisse中国市场的销售在去年已经占到整体销售的14.1%，Swisse在合生元整体业绩中占到41.2%，并且有上升的趋势。乳业专家宋亮表示，从长期来看，Swisse在中国的前景不可估量，此前中国的跨境购受到管理等因素的影响，Swisse一季度的增长同比去年是下降的，未来跨境购的相关法规会出台，政府方面会支持跨境购的发展。出台跨境购政策会提高门槛、规范企业行为，这一系列的动作对于Swisse这种大企业来说，负面影响会很小，正面影响会很大。Swisse在中国已经形成了一定的口碑，且口碑传播得很快，2020年，消费者的消费水平提升，对于保健品的需求也越来越大，Swisse上百种的保健品在中国会有很大的市场。未来Swisse在合生元的占比会很大，贡献也越来越大。
不过，在此节点上，如果经营权被收走，对于合生元来说打击不小。
隐忧
合生元在5月15日发布的公告中表示，截至2016年12月31日的财政年度，Swisse产品在中国的主动销售额只占合生元净收入约5.8％，对合生元业绩并无实质影响。合生元方面也向北京商报记者表示，协议中存在一项规定是在达成某种条件下，Swisse可以从pGT手中无条件收回经营权。
从收购Swisse100%股权以来，合生元也不断通过多种方式积极推进Swisse在中国的销售。2017年，合生元在中国预计8个城市开展COLORRUN活动，4月Swisse宣布通过一般贸易方式进入中国市场。这意味着除了跨境电商，中国消费者可以在线下实体店购买到Swisse官方销售的产品。自3月起，3款在澳大利亚广受欢迎的明星产品已在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店有售；4月8日正式上市发布后，合生元计划将Swisse产品陆续拓展到全国各大商场、超市、药店、美妆店、母婴店及各大电商平台，预计2017上半年内消费者可以在多种线下实体店方便地买到超过12款不同规格的Swisse产品。此外，Swisse还与天猫国际签署联合商业战略合作计划。
有分析称，对于Swisse这个“孩子”养还是不养，选择权并不在合生元。合生元披露的公告中明确表示，公司不仅愿意养，还计划重金培养。但未来合生元将以怎样的价格、付出多少代价去一次性解除pGT对Swisse的所有权是不小的考验。
宋亮指出，经过合生元的运营，Swisse未来或许会有很大提升，在中国的销售业绩可能会达到合生元总营收的20%-30%。合生元当初收购Swisse是将Swisse的整个企业收购，如果2020年被收走中国方面经营权，合生元还是在为他人做“嫁衣”，未来保健品会实施注册制度，市场会更加规范，这对于Swisse这样的大企业来说是利好的。Swisse的中国市场是一块宝，如果放弃，则是很大的损失。
同时，宋亮表示，从奶粉方面来看，目前合生元的业务主体是奶粉，未来跨境购物放开后，合生元的高价体系会被打破，合生元的发展空间会很小。对于奶粉企业来说，如果没有研发，没有自己的工厂，缺乏核心竞争力。“放弃Swisse的中国市场是个错误的选择。从传统的婴幼儿奶粉生产企业向广泛的保健品产业发展，是未来奶粉行业发展的趋势，想要逆势而行，就需要在业务上领先其他企业3-5年的时间，显然合生元并不具备这样的能力”。
本文来源：北京商报作者：孙麒翔王子扬
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