每一寸广告都必须证明他的价值为了给上市铺路 音乐流媒体老大Spotify忙着跟艺人和解
有一条湍急的溪流,溪水推动水车的木轮转动，为小溪旁的磨坊提供动力。这种原始的万法，只利用了溪流很小一都分的水能，溪水蕴藏的大都分能量其实都浪费了。
后来，有人运用科学的方法对溪水的能源加以利用，添置了涡轮机和发电机。小溪还是那条小溪，蕴藏的也还是那么多水能，但现在这条小溪发的电，已经足够维持一家大型制造厂的日常运转。
每当我们看到广告资源被白白浪费，我们就想起了那条小溪。这样的例子处处可见，俯拾即是。在发行量超过几百万的报刊上刊登毫无效果的广告，就好比把小溪蕴藏的巨大能量用来转动一个木轮水车。而同样的资源在其他人手中却为他们带来了数倍的回报。
我们看到无数广告都是年复一年地连续刊登，我们知道这些广告并不盈利。明明1美元就可以办到的事，有的人却花了5美元;明明应该收回成本的150%，有人只收回了成本的30%。而且，我们轻而易举就可以把这些事实证明给大家看。
在这些广告中，我们看到的是浪费掉的版面空间、不庄重的商品名称、自以为聪明的比喻和娱乐大众的内容。虽然使用版面的成本不菲，这些广告却充斥着很多无用的废话，要是让某个推销员说出这样的话，他会怀疑自己是否头脑清醒。但是，从来没有谁追踪过这些广告的收益。大笔的广告费就这样盲目地花掉了，满足的仅仅是某些人的突发奇想。
这么做的还不仅仅是初出茅庐的广告主。许多资历很老的广告主对他们广告的收益也不太了解，甚至一无所知。公司业务的增长受到方方面面因素的综合影响，广告只是其中的一个因素。
一位资历很深的广告主，每年的广告支出高达70万美元，他告诉笔者，对于自己的广告是否产生任何效益，他一无所知。有时，他甚至认为，不做广告，公司的业务也能拓展到同样的规模。
笔者回笤道：“你不知道，但是我知道，你的广告完全不起作用。你要是给我一周时间，我可以证明给你看。要是你在每个广告的结尾处承诺，无论哪位读者，只要写信说他把广告从头到尾读了—遍，就会获得5美元的奖励，到时候，你就会大吃一惊，回信的人数一定少得可怜。”
你们想想看，这是多么令人唏嘘的坦白，在对结果一无所知的情况下，几百万美元就这样花掉了。无论在公司业务的哪个方面，一旦采用这样的政策，公司马上就会毁于一旦。
还有另外一些广告，你看了也不一定喜欢。它们看起来或是拥挤局促或是冗长烦琐，一点也不吸引你，因为你希望看到的是赏心悦目的东西，是可供娱乐消遣的东西。但是，你会注意到，这些广告都有追踪编码，广告主对它们带来的收盖了如指掌。极有可能，你看到的这则广告是在追踪了几十则广告的收益后找到的带来最多收益的广告。
其他很多现在没有追踪编码广告，开始的时候都追踪过收益。这些广告也是以已知的结果为基础的。他们先在小范围内试点成功，然后才大规模推广应用。这些广告主把他们的资源发挥到了极致。
做广告表明出资投放广告的厂家认为广告是奏效的。既然广告为其他厂家创造了显著效益，也一定会为他带来效益。于是，这个厂家如获至宝，如法炮制。如果公司业务繁荣兴旺，厂家就会归功于广告这个秘密法宝。相反，则把失败归因于时运不济。
听起来，这似乎令人难以置信。商店老板即使插入一则成本为20美元的广告，也知道回报是多是少。如果是一家大商店的广告，每一行空间的成本都要从相应柜台的账面上扣除，每一寸广告空间的成本在第二天就必须证明它物有所值。
然而，很多全国性的广告都从未证明过它们存在的价值。人们只是一厢情愿地认为它们会带来回报。一个小小的测试或许就能指出让广告收益翻番的方法。这些方式，虽然现在仍然占据主导地位，距离它们的末日已经不遥远了;仍然采用这些方式的广告人已经看到了大难临头的不祥之兆。很快，广告主们就能够知道他们的投资在广告上的回报。盈利的能力和高效低耗的概念都会被运用于广告的评估，广告人和广告方式都会用已知的广告收益来衡量，不合格的广告人将被加速淘汰。
就在一个小时之前，一名上了年纪的广告人对笔者说道：“我们这种人的日子不长久了。骗人的假话已经被人识破，花言巧语正在被确切的事实所取代。面对这种趋势，我浑身颤抖，战栗不已。”
浑身颤抖的大有人在。如今，大量的广告都是按照科学的方式在运作，广告的成功已经成为—种共旧。按照其他方式运作的广告，广告主很快就会表示不满了。
能经受住这种考验的广告人却对现状的改变表示欢迎。看到广告运作安全可靠，广告厂家的数目也会成倍增加。原来靠猜测只愿意做出小额投资的广告主也会为确定的回报投入大额资金。当冒险的因素被消除之后，我们的广告业务会更加完善，更加明晰。当对我们广告人的评价根据的是我们自身的能力时，我们也会倍感自豪。
为了给上市铺路音乐流媒体老大Spotify忙着跟艺人和解
为了给上市铺路音乐流媒体老大Spotify忙着跟艺人和解
来源：腾讯科技综合/晨曦
Spotify已经开始为上市做准备。之前，Spotify曾经遭到美国音乐艺人和创作者的集体诉讼，但是周五，Spotify和艺人们达成了和解协议。
智能手机时代，音乐流媒体成为热门应用，消耗了大量用户时间，而全球音乐App的老大Spotify，也准备在年内上市。而据外媒最新消息，Spotify近期动作频繁，显示正在为上市做最后的准备。
Spotify源自瑞典，如今服务覆盖了全球几乎所有国家和地区，是用户规模最大的音乐流媒体老大。Spotify在音乐服务领域的地位，堪比YouTube和Netflix在网络视频市场的地位。
四月份，美国权威媒体报道，Spotify准备在2017年内上市，而且采用一种罕见的上市方式，该公司不会发行新股票，将采取直接挂牌交易“旧股票”的方式。这样的上市方式无疑将是承销商和华尔街投资人的坏消息。
根据美国多家科技媒体的报道，Spotify已经开始为上市做准备。之前，Spotify曾经遭到美国音乐艺人和创作者的集体诉讼，但是周五，Spotify和艺人们达成了和解协议。
据悉，美国多位艺人过去分别起诉Spotify，称在并未获得版权授权的情况下使用了自己的作品，艺人要求Spotify赔偿两亿美元和1.5亿美元，后来多宗艺人的诉讼被合并，并且成为集体诉讼。
周五，Spotify和音乐艺人达成了和解协议，该公司将一共赔偿4340万美元。这一集体诉讼的和解，也为Spotify上市扫清了一个重大障碍。
众所周知的是，Spotify面向消费者提供免费和会员服务，由于免费听歌的原因，美国斯威夫特在内的艺人曾经和Spotify产生纠纷，认为免费服务导致艺人的劳动并未获得公平回报，斯威夫特还曾经撤下了歌曲。不过Spotify反驳指出，免费服务是培养付费会员的必要手段，另外Spotify目前收入的七成，已经作为版权费回报给了艺人，公司并未亏待艺人。
另外在周四，Spotify还在董事会中增加了四个新成员，其中包括迪斯尼前任首席运营官TomStaggs、YouTube前任产品负责人ShishirMehrotra，以及来自瑞典的投资人CristinaStenbeck，另外有思科公司前任高管padmasreeWarrior。
作为全球音乐流媒体领域的“老大”，Spotify的上市案颇引人关注，该公司的上市表现将直接影响到全球其他音乐服务公司的估值和发展。
据业内估计，Spotify上市时的市值大约在100亿美元左右。其总用户已经超过了一亿人，付费会员大约为5000万人，会员每月支付10美元，可免除广告欣赏数千万首歌曲。
另外，Spotify之前也和环球音乐公司签署了版权协议，另外在重要问题上达成了统一，即艺人可以要求自己的某些新歌仅仅面向付费会员播放。
对于Spotify而言，通过上市来推动业务跨上新台阶，已经成为当前要务。Spotify进入音乐流媒体市场比较早，获得了领先地位，但是这一市场目前引发了诸多互联网巨头的注意，Spotify面临巨大压力。
其中，苹果音乐服务成为后起之秀，短时间内已经获得了2000万付费会员（苹果没有免费服务）。全球海量的iphone用户成为苹果音乐做大的秘密武器，另外苹果还准备原创制作影视内容，充实到音乐服务中，借此扩大会员规模。
另外，亚马逊也开始在全球推出包月付费的音乐流媒体服务，也是包月10美元，亚马逊还面向智能音箱Echo用户，推出了包月4美元的音乐服务。
另外，谷歌也准备整合play和YouTube为品牌的两个音乐产品，扩大在这一市场的影响力。
在科技巨头涌入音乐市场的大背景下，已经有一些独立音乐服务商倒闭或者陷入了困境，比如Spotify曾经的对手pandora被爆寻求变卖公司，独立服务商Rdio已经倒闭，另外一家服务商Omnifone关闭业务之后，苹果收购了该公司的一些技术。
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