撰写商业信件对于企业的影响端午节7亿元票房国产片仅占1成 知名制片人求排片
撰写信件也是做广告的一个方面，是我们所有人都需要加以考虑的一个方面。几乎在所有的推广活动中我们都需要或者应该撰写信件。每一位经商人士都收到大量供他们传阅的通知信件，其中大部分信件被径直扔进了废纸篓，有些信件需要他做出回复，还有一些需要存档备案。
让我们来分析一下这些信件。有一些信件，你之所以准备回复或者决定备案，是因为它们列出了让你感兴趣的标师。只要扫一眼信件的标题，就能够发现其中有你想要的东西，或者有你希望了解的信息。
不管做什么样的广告，都请将这一点牢记于心。
有个一个买家，每年的购物支出为5万美元。凡是到达他的办公桌上的每一封信和每一份通函都会得到相应的关注。他希望获取他所购买的那几种产品的信息。
我们曾经经常观察他。短短一分时间，他可能就把十几封信扔进了废纸篓。有一封信被他放在了—边，那一封需要立即对待。另外一封信被他存档，归入了“清漆”—档。后来，他购买清漆的时候，就把那封信拿了出来。
这个买家因为购买到了很多抢手货物而获得了好几个奖项。他做出购买那些物品的决定是因为获得了相关的商品信息。然而，对于绝大部分到达他手头的信件，他不过就是匆匆扫了一眼。
同样的原则对所有的广告都适用。跟广告主一样，信件撰稿人也常常忽视这些原则。因为他们没有提供买家希望了解的信息，他们撰写的信件没有得到应该得到的有效关注。
有一本杂志每年都要寄出几百万封信件，其中有一些是杂志订阅广告，还有一些是图书广告。杂志出版商在寄出五百万封信件之前，先寄出了几千封实验性质的信件。他可以先尝试二十五封不同的信件，每封信寄给一千名潜在读者。出版商了解到获得相应收益所需的成本之后，也许会因为利润不抵成本而放弃这个方案;如果实验结果证明方案可以盈利，他就会选用那封带来最多回报的信件。
这就跟现在广告人遵循科学的原理做广告是一样的道理。
邮购广告主使用的也是同样的方法。他们用测试广告的方法对信件进行测试。在对多封不同信件做出测试，得到收益的确切结果之后，那封带来最多收益的信件就被选用为通用信件。撰写信件跟做广告有很多共通之处。无论是回复给资询产品信息的顾客的信件，还是跟进顾客的信件，只要有可能，我们都应该先做测试。要是条件不允许进行测试，那么撰写信件就要以其他测试获得的经验为根据。
不同信件之间的差异跟不同广告之间的差异不谋而合。有些信件能够促使读者行动，有些信件读完后读者却无动于衷;有些信件实现了销售的目的，有些信件却让读者失去了曾经对产品产生的好印象。这些信件，通常是寄给即将被感化的顾客，至关重要。
经验表明，成本为两美分的信件一般并不比成本为一美分的信件获得的关注更多。精致的信封信纸也不比劣质的信封信纸收获更多的关注。读者关注的是信件的内容。
有人发现，优质的信封信纸和宣传册起到的其实是跟预期相反的效果。这种没有推广产品优点的推销方式让人感觉是刻意的营销。信件的这种效果也跟广告一样。
寄给资询产品信息的顾客的回复信件就像来到潜在顾客面前的推销员。你既然知道顾客为什么对产品产生了兴趣，接下来你就要据此跟进，趁热打铁，而不要另辟蹊径。进一步深化顾客对产品已有的印象，不要盲目猜测，让顾客对产品产生另外—种不同的印象。
跟做广告一样，撰写信件的重要目的就是获得立即的行动。人们天生喜欢拖拉，总是不断往后拖延，而一个行动拖延到最后的结果就是被遗忘。
如有可能，动用一些手段，让人们立即行动。可以向他们提供一些充满诱惑的优惠条件，或者，告诉他们过时不候，机不可失失不再来。你们可以注意一下，大量成功的营销信件都为优惠条件设置了一个时限，到了某个特定的日期就过期作废了。这样做都是为了让人们快速做出决定，克服拖延的习惯。
有一位邮购广告主向顾客免费提供商品目录。每位索取商品目录的顾客可能会找好几家商行索取三四本类似商品的目录。想要做成这笔买卖的话，广告主必须在竞争中胜出。
于是，他在寄出商品目录的同时，还寄去一封信，随信附上了他的私人名片。他在信中写道：“您是我们的新顾客，我们希望对您的光顾表示欢迎。您在订购商品时，请附上那张名片。写信人希望确保您在收到商品的同时收到一份礼物，一份您可留作纪念的礼物。”
如果索取商品目录的是老主顾，广告主就给出其他一些赠送礼品的理由。这种促销方式激发了顾客的好奇心，让顾客选择购买他的商品。除非有迫不得已的理由，不得不在其他商行订购，否则顾客就一定会把订单寄给这位广告主。礼品也物超所值，因为每本目录平均销售额的增长幅度都是礼品成本的好几倍。
获得行动的手段多种多样。适用每种产品的手段不尽相同，但基本原则是一致的。要趁热打铁让人们立刻做出决定。接下来，只要有可能，就让他们立即付诸行动。
同顾客拖延带来的损失相比，你为获得得时行动花费的成本更加合算。曾经有一位广告主承诺，凡购买六件产品并寄回产品包装上的商标，即可获赠一份优厚的礼品，优惠仅在一周内有效，一举吸引了几十万名女性顾客。
端午节7亿元票房国产片仅占1成知名制片人求排片
端午节7亿元票房国产片仅占1成知名制片人求排片
来源:证券日报-资本证券网(北京)
（原标题：端午节7亿元票房国产片仅占一成知名制片人求排片）
端午节期间，国内电影市场表现不容乐观。根据猫眼电影数据，5月28日-5月30日，国内票房收入约为6.97亿元，与去年同期8.46亿元相比，下滑17.6%。
更令人担心的是，国产片表现持续乏力，端午节期间近九成票房收入被《加勒比海盗5》等一众进口大片收入囊中。
实际上，“国产电影保护月”悄然取消后，进口大片来势汹汹，在这样的环境下，国产电影的生存空间不断被挤压。5月26日，大盛国际传媒总裁安晓芬在微薄写下公开信，恳求院线经理给予国产电影更多的排片和机会。
知名制片人求排片
说起安晓芬，在影视圈里也是颇有名气，她曾参与过《叶问1-2》、《小时代1-2》、《飞越疯人院》、《人民的名义》等片的制片出品发行工作，被业内誉为“内地第一女制片人”。
很难相信，这样一个资深电影制片人，采用公开请求院线排片的方式，来为她的电影争取一丝机会。
安晓芬表示，其所属团队认真打造2年半之久，炮制出电影《夏天19岁的肖像》，该片在猫眼电影获得9.1分的评分，首映当日排片却只有5.5%。与该片同一时间上映的国产电影《荡寇风云》、《吃吃的爱》排片也不过11%、8%，而进口片《加勒比海盗5》的排片比例超过50%，“这样巨大的差距，国产片真是死定了。”她呼吁，给进口降低一点排片，腾出一点空间给国产片一个生存机会，不要让国产片死在起跑线上。
这样的呐喊也令不少业内人士唏嘘，国产电影应该如何发展，从温室里成长，还是过早地进入市场“厮杀”？这个问题在业内始终争执不下。
电影排片是市场行为，而进口大片的票房号召力是毋庸置疑的，因此利益核心的基础上，院线排片倾向于进口片并不意外。知名科技文化领域投资人曹海涛在接受《证券日报》记者采访时表示，在中国电影市场不断放开的背景下，国内制片公司一方面可以联手好莱坞，抢夺海外市场；另一方面，可以把关注点放在网剧、电视剧与游戏方面，增加不同渠道收入，分摊电影票房风险。
国产电影票房惨淡
实际，从2016年开始，“国产电影保护月”就悄然消失了。有知情人士告诉《证券日报》记者：“中国加入WTO时，对于电影保护期限的约定将于2017年到期，国家原本对国产电影的一些保护手段，提前尝试取消。准确来说，去年是国产电影第一次在暑期档与进口电影正面交锋。”
谁曾想，狭路相逢，国产电影溃不成军。猫眼数据显示，截止到5月30日记者截稿，端午节期间，国内票房总收入为6.97亿元，具体来看，5月28日-5月30日票房收入分别为2.52亿元、2.45亿元、2亿元。
其中，票房收入前三名的电影均为进口片，分别是《加勒比海盗5》、《摔跤吧！爸爸》、《哆啦A梦：大雄的南极冰冰凉大冒险》，上述三部电影在此期间的票房收入分别为4.45亿元、1.32亿元、0.31亿元。也就是说，这三部进口片累计票房收入6.08亿元，占总收入比87.23%。
与之相应的是高排片率，端午节期间，上述三部电影平均排片比例为44.43%、15.2%、18%。而安晓芬提到的三部国产电影的平均排片率分别为：《荡寇风云》排片8.53%，《吃吃的爱》排片5,57%，《夏天19岁的肖像》排片3.27%。
“其实大家心里都清楚，只是不愿承认。你拍一部电影，如果不好看，即使给你高排片，也不一定就有高票房，反过来说，如果一部电影预售票房高，市场号召力大，那么一定能拿到高排片。”一位不愿具名的院线经理在接受《证券日报》记者采访时表示，影院是要生存的，也不是活雷锋，给高人气电影多排场次无可厚非，“市场是检验影片质量的唯一标准”。
本文来源：证券日报-资本证券网作者：谢若琳
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