企业主如何建立销售渠道20岁不加班,30岁不熬夜,40岁你还有工作吗?
大多数广告主都面临着建立销售网络的问题。没有销售网络的话，简直无法想象如何开展全国性的广告推广活动。如果争取到的顾客十有八九都找不到销售产品的商店，企业也无法盈利。
通过引导顾客多次去经销商的店里购买产品，从而迫使经销商进货，这样做成本高昂。一支销售队伍通常也不可能顾及全国。仅仅做出推广产品的承诺就让经销商销售不熟悉的产品并不容易，因为他们都目睹过太多的失败和太多没有兑现的承诺。
我们在此无法穷尽建立销售网络的各种方案。因企业的不同，建立销售网络的方式有几十种之多。一些企业在产品推广的初始阶段采用直销的方式，通过邮购销售，等到创建起一定量的市场需求，经销商就不得不开始供货。
另一些企业通过提供样品或者其他优惠条件跟潜在顾客建立联系，然后把他们介绍给一些指定的产品经销商。
一些知名厂家做出产品销量的担保，这样众多经销商就愿意提前进货。一些厂家先把产品寄售给批发商，方便经销商随时订货。一些厂家在广告中列出指定的产品经销商，于是，其他经销商也纷纷进货。
建立销售网络方面的问题不计基数，获得成功的方法也很多。但是大部分方法只适用于为数不多的几条产品线，不值得在本书中探对。我们在此要探讨的方法跟食品或专卖药品等诉求对象广泛、顾客需要反复购买的产品相关。
即使对产品来讲，最合适的方式是在杂志上刊登广告，在产品推广初期，我们通常还是采用在当地做广告的方式。我们逐步在各个不同城市建立起经销点，待时机成熟，再展开全国范围的广告推广活动。有时，我们在广告中列出产品经销商户的名称，待其他经销商进货后，再把他们的名称也添加进去。在推广计划筹备期间，可以把几处指定经销商的名称列入广告，一般经销商也都想获此殊荣。在最初的几则广告见报时，我们向经销商提供这项优惠条件，只要销售我们的产品，我们就把他们的商户名称列入广告。这样做，常常有可能争取到大多数的经销商。
无论广告列出的经销商户是多是少，只要广告获得成功，其他经销商都会立即进货。这样，所有经销商就开始供应你的货物。
如前一章节所述，使用样品的方案也有助于快速建立起销售网络。样品只要发挥出这个作用，常常就物超所值。
如果样品只在某地当地派发，优惠券上就会有指定商店。去指定商店领取过样品的潜在顾客，如果在附近的经销商处购买不到产品，就知道指定商店定有售。这样，顾客不会出现流失。广告主收到顾客索取样品的信件时，就介绍顾客去—开始指定的经销商处领取。需求全部集中到了几处指定的经销商那里，为了满足顾客需求，他们不得不订购我们的产品。
有时，我们向大多数商店供应样品，但同时要求商店订购定数量的产品。比方讲，每订购一打正品，就获赠—打样品。这时，我们把所有供货的商店都介绍给索取样品的顾客，从而迅速建立起广泛的销售网络。经销商不愿看到他们的顾客去竞争对手的商店，哪怕他们就是去领取一件样品。要是使用优惠券的方法，顾客可以持券在任意一家商店兑换一件正品包装的产品，建立销售网络的问题就迎刃而解。把印有优惠券的广告校样寄给经销商，让他们知道很多商店的老主顾都会拿着优惠券前来领取赠品。每张优惠券都意味着一笔现金买卖，而且能获得全额的利润。没有哪个经销商愿意把这些顾客放走。
这种提供免费赠品的方式往往也是物超所值，是建立起广泛销售网络成本最低的—种方式。
有一些广告主成绩斐然，在全国范围内开展过同样的推广活动。他们在杂志中插登印有优惠券的广告（每张优惠券都可以在商店兑换一份正品包装的产品），并提前把广告的校样、刊登广告的杂志名单以及每种杂志的发行量寄给经销商。
这样做，有时在一个星期之内，厂家就在全国范围内建立起较为广泛的销售网络。当印有优惠券的广告见报时，一切就水到渠成了。这再一次说明使用免费赠品的方式比其他强行配货销售的策略成本要低多了。而且，这样做，成千上万名顾客立即就成了产品用户，棕榄皂和膨化谷物等产品就是通过这种方式建立起销售网络的。
占到报纸发行量一半的报纸读者住在其他城市。要是样品需要去当地的商店领取的话，这—半的报纸广告就白白浪费了。你可以在优惠券中说明，外地读者可以写信给厂家索取样品。要是收到他们的来信，不要把样品寄给他们，而是把样品发送到他们所在城市的经销商店，让他们去那个商店领取。直接把样品寄给顾客的话，顾客试用过后希望购买时，有可能找不到供货商店。而提供样品的商店通常都会因为顾客的需求而配货供应。
通过上述这些方式，很多广告主没有动用一个推销员就在全国范围内建立起销售网络，效果立竿见影，而且成本远远低于其他方式。
有一些广告主开始为产品寻求经销商的时候，给每位经销商都送去几份产品作为礼物。这样做也许比流失顾客要好，但是，花费成本却非常高。这些免费赠品的成本必须通过广告增加销售赚回来，如果按售价把赠品计入营销成本的话，你就会发现赢得经销商的平均成本很高。对于这些小批量货物而言，聘请推销员销售的成本或许还要低一些。另外一些营销方式的成本也许更加低廉。
通过寄售的方式把货物发送给零售商是普遍不受欢迎的手段。许多经销商都讨厌这么做，因为收款很麻烦。这种不合商业常规的做法得不到经销商的拥护。
这里倡导的方案对适用产品线而言都是已知的最佳方案。其他产品线需要采用不同的方案。限于本书篇幅，在此就不对那些方案——展开探讨了。
但是，在销售网络初步成型之前，不要展开广告推广活动。不要采用成本过高的方式赢取经销商。也不要采用缓慢、陈旧的方式，因为损失的时间会给销售带来巨大损失，也可能让长驱直入的竞争对手抢占先机。
还是去找那些身经百战、经验丰富的广告人请教下吧，让他们告诉你适用于你的产品的最佳营销方案。
20岁不加班,30岁不熬夜,40岁你还有工作吗?
20岁不加班，30岁不熬夜，40岁你还有工作吗？
作者：孟婆
有问题请教：我还能不能去一线城市打拼？
2012年，我211本科毕业，专业是建筑设计，毕业后去了上海某大院从事建筑设计工作，2013年，因为不习惯高强度的工作，为了逃避压力，一时冲动回到老家所在省会城市。
在省会城市工作2年后，我发现自己仍然难以融入家乡的工作，虽然单位号称是业内数一数二的好单位，但是，我却再也没有感受到和一群志同道合的优秀人才一起设计的感觉，并且周围的人们观念落后，我难以忍受。
就在我考虑要不要跳槽的时候，上一家单位倒闭了，我重新去找工作，却发现大龄女性寻找中意的工作太难了，亲戚介绍了一份新的工作，起薪低待遇差，尽管如此，仍有大把大把的应届毕业生挤破了头想进来。
这家单位不用加班，工作清闲，但也有诸多缺点：同事们都拼关系，拼人脉，拼资源，没有公平竞争的机会，也不尊重人才，人事关系复杂，虽然不用加班，我却觉得心很累。
后来，我遇见了老公，他和我一样，逃离北京回到老家，我们三观一致，难以忍受小城市人们落后的观念，期待迅速更新自己，老公酷爱游戏行业，喜欢和有竞争力、愿意拼的年轻人一起工作，但西安没有这种行业环境，而好一点的企业诸如华为需要的只是螺丝钉。
现在，我们考虑卖房去杭州或其他更有发展潜力的大城市工作，但就在收到offer之后又顾虑重重。
我们已经30岁了，重新开始拼命，还跟得上节奏吗？我们应该回到大城市吗？”
01
这封来信里的女主，所遇到的问题和困惑，综合了近几天不断向我咨询的小伙伴们最关心的问题：现在去北上广深，会不会太晚？
连岳说过一句话，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。我的答案是，任何时候去北上广深，都不会晚。
但是，我还有下一句：并不是所有人，都适合留在北上广深。
那些厌恶人情关系，厌恶拼资源，渴望公平竞争关系的年轻人，北上广深是他们的天堂；
而对于不愿拼搏、害怕加班、好逸恶劳的人来说，北上广深是地狱。
这个咨询的女主，明明有一手好牌：毕业于211，专业吃香，在上海最好的单位，但是，她厌恶加班，无法承受巨大压力，所以她逃了。
姑娘，如果你几年前逃跑了，而且这几年你都安心待在小地方，你怎么会认为，几年后，你就能够不再害怕大城市的压力了呢？
认识的一位投资人朋友和我吐槽说，现在公司高速发展阶段，许多小朋友明明能力、智商都跟得上，但可惜不愿意加班，害怕吃苦，他们在面试阶段就问：周末也加班吗？一天工作多久？不要加班工资可以不加班么？
上周，他需要两位管理培训生的工作，面试了十几位刚毕业的应届生，结果，其中只有3个能力合格，但发出offer之后，对方来电沟通第一句就问，周末可以拒绝加班吗？我平时要早点下班陪女票逛街做饭看电影……
他一阵无语，问我，难道现在的年轻人都这么怕吃苦吗？他们凭什么认为刚毕业就要拿高薪还要过上轻松悠闲的养老生活？我回答不上来，只能说一句：幸好，并不是所有年轻人都这样。
这位投资人快40岁了，早就实现财务自由，但常常看到他半夜两点还在工作，出差坐飞机的时间也都安排得满满当当，不是看资料学习，就是准备资料，或者看bp，他说，因为身边优秀的人太多了，不努力就感觉压力巨大。
而与之相反，公司里那些20来岁的孩子们，害怕吃苦，拒绝加班，他对其中一个姑娘说，你适合呆在体制内，趁年轻，赶紧找份体制内工作熬资历吧。
说真的，如果你害怕加班，你认为加班熬夜是在浪费自己的生命，那么你的确不适合一线城市，早点进入体制内未尝不是好事。
否则，你将来极有可能困惑，与大多数中年人一样的困惑：工作似乎已无出路，我还要不要拼搏？而你明知道，即使拼搏，你也厮杀不过新入战场的年轻人了，就像今天提问的女主角。
几年前，我手下的一个小姑娘这样问我：“你说要把工作放在第一位，那不就是站在老板立场替老板说话吗？难怪你能做管理岗位，太会拍马屁，我为什么要让公司压榨我的价值？”
我一阵无语，非常严肃而认真地告诉她：
姑娘，说真的，如果你觉得公司压榨你，你该庆幸，你有被压榨的价值；以及，赶紧学本事涨姿势，然后要求涨薪水，如果不同意你大可以跳槽。
如果哪天公司不想压榨你了呢？
你知道下场是什么吗？资本家都是无情的，被压榨是正常的，你若是老板，你也期望员工能够最大程度实现价值，那么请问，你老板会不会压榨清洁工阿姨，让他来做方案改ppt？（此处没有贬低清洁工阿姨的意思。）
02
此处插播一个活生生的案例。
某位朋友，毕业后嫁了个高帅富，很快就怀孕了，接着在家待产，做全职妈妈，一直到孩子4岁上幼儿园，一转眼，她30岁了。
她曾经是插画师，孩子上幼儿园之后，她的闲暇时间多了，开始感觉老公不对劲了，这位高智商的女性朋友，利用她能搞定的各种高科技，查到了老公与小三的聊天记录、开房记录，甚至各种云盘资料和照片。
她拿着照片心如刀割，在离婚还是妥协之间，她选择了后者，因为她非常清楚，现在自己没有收入，离婚争取抚养权对自己不利。
深夜，她痛哭过，她发誓说，将来，一定要赚很多很多钱，摔在渣男脸上，让他跟小三滚蛋，她只想要孩子。
但她重新开始找工作，尽管之前是业内小有名气的插画师，竟因为长期没上班，没有一家公司肯接受她的简历。
找工作找了三个月，这三个月也没闲着，她将自己的插画习作放在微博上，某知名漫画编辑，也是她曾经的粉丝，主动和她约稿，虽然稿费不高，但她很兴奋地答应了。
这位编辑还给她介绍了其他活儿，由于她效率高，而且画作质量好，很快，她能接到的单子越来越多了，最忙的时候，她曾熬夜通宵赶稿子。
懂事的女儿心疼她，问她为什么那么辛苦，她揉了揉通红的眼睛说，宝宝，妈妈要努力工作赚很多很多钱，为了我们能过上更好的生活。
女儿似懂非懂。
而在她完全忽略老公之后，没想到老公主动与小三断了联系，并主动坦白，老公的理由是，过去几年，她没有自我，也不工作，两人没有共同话题。
她听完了，淡淡地说，我已经不生气了，但我也不爱你了，还是分手吧。
后来，她又嫁了个高富帅，成了知名的插画师，有了自己的工作室。
她说，感谢那些曾经拼命熬夜的日子，在那些熬夜赶稿子赶到颈椎病、腰酸背痛的日子里，她渐渐懂得了，一个人，有多大决心，就能做成多大事情。
她如今仍旧是一个没有太大理想的女人，并不渴望挥霍无度，但她也拥有足够的财务自由。
这年头，大家压力都那么大，说实话，在任何阶段，都不应该放弃自我成长。
别找理由说你怀孕了生娃了你没精力，贝嫂生了4个孩子，也不耽误她开辟自己的事业，女明星们比你有钱多了，豪宅住着，奔驰开着，保姆请着，生了孩子不足月就赶紧复出拍戏。
你当然也可以继续找理由，说她们都不是普通人，那么，然后呢？你就可以继续心安理得欺骗自己，每天按时打卡到公司混日子到点就走，混到60岁退休？
现在已经没有铁饭碗了啊。
每个人，在不同的年龄段，都有应该掌握的技能：20多岁，刚入职场，学会职场生存法则，多看多听多学习，脑子勤快嘴巴少，你在职场的收获，将超过绝大部分人。
如果你20多岁不肯吃苦，没有加班也不曾在下班后自我学习，那么，30岁重新开始也不晚，就怕你30岁一事无成，也没有锻炼核心竞争能力，羡慕小年轻有体力又不加班，嫉妒同龄人生活比你好却不学习。
03
许多人，只羡慕别人赚钱升职加薪，却闭上眼睛不听不看别人一路上为之流过多少血泪淌过多少天坑。
今晚，北京读者群里也在讨论“拖欠工资”的事情，说是某公司拖欠了三个月工资，他们不知如何是好。
我的小姨妈，这么多年都在沿海城市的工厂里做一个小管理，今年据说三个月没发工资了，她问我，该怎么办？现在，也不可能再找别的工作了。
今年似乎就业形势非常严峻，有许多年近40的职场老鸟面临裁员，却又没能力再重新就职，前两天一封37岁女硕士被裁员的求职信火了，这位女硕士如今求一份月薪3000的工作都没人要。
说实话，文凭，只不过是一纸证明而已，证明你当年有智商上大学读硕士，但也很可能这张文凭只是你这辈子能够取得的最佳成绩，此后，你毕业了，工作了，不再努力了，就会一路走下坡。
于是，明明是毕业于名牌大学的硕士生，到了37岁，居然连月薪3000的工作都求而不得，令人唏嘘。
最后，再讲一个下午发生的真实事件。
因为太多读者加我，而我又没有时间一一通过，便让我的妹妹替我甄别并通过验证，这是一个繁琐而无聊的机械性动作。
我妈在一旁看了，下意识说了一句：“这么简单，我也会啊，让我来吧！”，我没吭声。
过了一会儿，我妈又抱怨说，前两天她加入我的读者群，被我毫不留情踢出去了，我说，那是当然的，你发的内容毫无质量，我不能让你影响我的读者。
我妹妹转念来问我，“这么说，我做这么没价值的工作，是我有价值咯？”
我直接唐僧附体，吧啦吧啦讲了一段话：
“是的，你20岁不肯加班，30岁拒绝熬夜，到了40岁，你还会做什么？有哪家公司能要你？你看看那些40岁还在工地上辛苦工作的建筑工人，他们虽然赚得多，但是很辛苦的，都是拿命赚钱，而且到了50岁、60岁，他们一旦没有体力，就再也不能创造价值了。
在你年轻的时候，是你应该快速积累自己核心竞争力的时候，你出身差，背景差，也没有傲人的学历，你唯一能够和别人拼的，只是你年轻，你能拼命。
如果你掌握着这两样资源却不在意，既不肯珍惜自己的时间努力学习，也讨厌努力工作努力学习，那么你50岁，你该拿什么养活你自己？靠养老保险吗？”
人生很艰难的，你想要一直往上走，那就不要怕吃苦，怕流血，怕流汗，怕付出。
你所付出的每一滴血汗，都会在未来以某种方式回馈给你。
而你若能承受高强度、长时间的工作训练，不断提升自己的大脑（cpu）处理能力，那么这个良性循环，将会决定，你比大多数人都要过得好。
相信我，绝大多数人，他们是很怕吃苦，很怕付出的，你只要比他们都能吃苦、比他们都能坚持，你就赢了。
04
我知道一定会有人问，这样活着不累吗？
累啊，可是，人生不就是这样吗？我们出生在经济快速发展的新中国，我们国家短短几十年实现了从吃不饱饭到物质过盛，你以为是为什么？
正是因为物质压力逼迫着年轻人努力工作，大家为了赚钱买房空前勤奋，才造就了我们国家的繁荣。每一个人爱岗敬业，往小了说是为了你的家庭更好，往大了说，这就是爱国。
相反，假如每个人都懒散度日，还希望政府发补贴发补助，不工作还有医保社保，跟东欧国家一样，就是好事？你去看看东欧国家现在什么样子吧，去看看他们的年轻人因为没有目标有多颓废吧。
不知道还有多少人记得曾经占领全世界的诺基亚，当年苏州诺基亚公司的员工9点上班，5点准时下班，从不加班，工资高，福利好，公司也不创新，人人没有危机意识。
现在，诺基亚已经成为历史了。
最后，今天提问的女主有个结论，她说，现在她终于懂了，即使你只想要60%的物质生活，你以为不必付出100%的努力，但你一定会在其他方面付出超过100%的辛苦。
你可以很轻松，但你一定会过着加倍艰辛的日子；
你也可以在年轻的时候很努力，这样，将来你会尽量过上体面的生活；
你希望老有所依，你想要安全感，必须依靠你自己赤手空拳努力获取；
而这，也是我们大部分人来到人间一趟的意义：去努力吧，去拼搏吧，去奋斗吧，就像你不曾渴望房子，而仅仅只是为了实现个人价值最大化一样。
你不应该在最美好的年华颓败，你应该盛放，你是世界上独一无二的，在你尚未出生时，你就赢了上亿个竞争者，现在，你理当赢过大部分人，那些慵懒的、愚蠢的、生来只为等死的笨蛋们。
孟婆，以码字为生的单身妈妈，期望以文字治愈你灵魂的伤痛，让我们在茫茫人海中陪伴彼此前行，写过十几本小说，也是最活跃的两性专栏作家。
公众号：孟婆说ID：mengpo2017微博：@孟婆and白尘星
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