夫运筹策惟帐之中，决胜于千里之外80%的创业新手，都会遭遇这八大雷区…
司马迁《史记·高祖本纪》：“夫运筹策惟帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。”运筹，是军事家们的必备能力，只需要做好战略部署，就能让事情成功。企业的营销战略同样如此，只有运筹帷幄，才能旗开得胜。
在企业经营过程中，营销战略与其他产品战略组合在起，形成了企业的基本经营战略，这对保证企业总战略的实施，起至关重要的作用。营销战略作为一种重要战略，是为了提高企业营销资源的有效利用率，让企业资源利用效率最大化。面对激烈的竞争环境，制定营销战略显得非常迫切和必要。市场营销战略主要包含两方面内容，一是目标市场的选定;二是市场营销组合策略的制定，其根本目的是满足目标市场的需要。
企业营销战略过程是市场营销管理内容与程序的体现，是企业为达成自身目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程，其营销管理主要包含分析市场机会、选择目标市场、确定营销策略、市场营销活动管理4大步骤。
营销管理的步骤
1.分析市场机会。面对竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多，企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会，善于通过发现消费者现实需求及潜在需求，寻找各种市场机会。而且，企业要具备通过对各种市场机会的评估，发现适合本企业发展的机会。
2.选择目标市场。完成对市场机会的评估后，要进行研究分析，确定企业将要进入哪个目标市场。目标市场选择是企业营销的战略性策略，也是市场营销研究的重要内容，企业首先要对即将进入的市场进行细分，对每个细分市场的特点、需求及竞争状况进行分析，根据本公司优势选择目标市场。
3.确定市场营销策略。制定营销策略是企业营销管理过程中的关键环节，主要体现在市场营销组合的设计上。为满足目标受众的需求，企业能够控制的营销要素主要有产品质量、包装价格、广告、销售渠道等，营销策略的制定就是对这些要素进行优化组合。重点应考虑产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略，也就是本书前面提到的“4p”营销组合。当然，随着市场营销学的不断发展，进而出现了“6p”和“4C”营销组合。
4.市场营销活动管理。营销活动管理离不开营销管理系统，营销管理系统主要有以下3种。
（1）营销计划。营销计划既要制定长期战略规划，又要考虑现实发展和具体目标，在确定企业发展大方向的同时，制定具体实施方案。
（2）营销组织。营销计划需要个强有力的营销团队执行，需要对团队人员进行筛选、培训、激励等一系列管理活动。
（3）营销控制。营销策略在实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。控制系统主要包括企业年底计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
营销战略与企业战略的传统关系
1.企业战略。企业战略是企业面对急剧变化、充满严峻挑战的市场环境，为求长期生存及不断发展而进行的总体性的策划，对企业的生存与发展起决定性作用。企业战略服从和服务于企业营销目的，本质上是保证企业利润最大化的途径和手段。
托马森在1998年提出企业战略的层次划分，集团企业分为公司战略、经营战略、职能战略、运作战略4个层次，子公司分为经营战略、职能战略、运作战略3个层次;从内容上又可分为发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发战略、生产战略、品牌战略等。
2.营销战略在企业战略不同层次中的作用。营销战略贯穿于企业各级层次。在最高层，营销战略关系到是整个企业，主要是从若干年的远景角度出发，确定企业希望的看到的活动组合。在低等级消费层面上，市场营销战略关系着同一企业的一个系列产品。
3.两者的传统关系。传统观念认为，营销策略属于企业战略的部分，许多营销战略都是公司老总制定，也就是，先有企业的整体战略，才有市场营销战略，而且战略制定是自上而下的。这也导致工作团队只能通过提案的形式，向公司最高管理层提供有关产品等信息，因为企业市场营销目标和市场营销战略的制定，也要受到企业战略规划的引导。
营销战略与企业战略的现代关系
1.营销战略的特点
（1）以创造客户为目的。
（2）立足于市场调研。
（3）战胜竞争对手的策略组合。
（4）注重监控，持续改进。
（5）以结果为导向。
市场营销总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等，这就类似于军事参谋部在制订一个军事计划时，必须先制订针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等的个别计划，实际上属于逆向制订。
2.两者的现代关系。随着市场营销战略在企业实现目标过程中，发挥的作用越来越大．市场营销战略逐步摆脱了企业总体战略的制约，越来越偏向以目标市场和目标受众为导向，同时又遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略3大通用战略原则，成为企业取胜的不二法宝。
虽然，市场营销战略不能代替企业总体战略，但随着市场营销战略的不断完善，其为企业总体战略的成功奠定了不可替代的基础。例如，在世界“500强”企业里面，IBM、海尔、宝洁、沃尔玛，等等，无—不在市场营销战略上取得巨大成功。当然，每个企业只有根据自身特点，找到与自身特点相匹配的营销策略，才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。
营销战略的制定与实施
“市场细分一选定目标市场一市场营销组合一实施计划一组织实施一检测评估”是市场营销战略制定和实施的基本。
1.市场细分。市场细分要按照一定标准进行，需要考虑人口、地域、心理、购买行为等因素，细分后的市场还要按一定原则检验是否有效，如可测定性原则、可接近性原则、可盈利性原则等，市场细分的好坏，决定着市场营销战略的成败。
2.选定目标市场。目标市场选定是在细分市场的基础上，决定企业要进入的市场，告诉顾客我们是谁，我们的产品是做什么的。这就要求企业必须做到以下3点。
（1）企业必须有明确的目标市场。
（2）对一种产品必须有明确的诉求、有明确的消费群体。
（3）抓住主要矛盾，突出重点，也就是不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。
3.市场营销组合。明确目标市场后，就要考虑怎样进入这个市场，并满足市场需求，这就要通过对产品、价格、渠道、促销等因素进行有机组合，但不等于简单相红餐网专栏作者
第一赢销网.上一篇:从5万营收到2000亿，耐克崎岖路上的五大经验下一篇:沪上阿姨：区域茶饮隐形冠军，一年卖出5000万杯奶茶TAG:创业信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销方案http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
何为营销战略
简单讲就是三个圆的重叠。第一个圆是企业的激情梦想，我们称之为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，这显然过于草率。第二个圆是企业的先天基因，我们称之为“能做的”。企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同导致擅长的地方不同，发展方向当然要有所区别。第三个圆是行业的发展趋势，我们称之为“可做的”。什么是企业的营销战略?如果说前两个圆是从企业内部出发
2024-03-22 09:29 -
简单分析关于网络营销战略分为哪些阶段
在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。,网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。,采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。
2024-03-22 09:29 -
大客户营销，五个特征定看分明
工业品企业，如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下，继续掌好舵、行好路呢?来源：价值中国而在工业企业战略选择中，大客户营销又会是重中之重。,大客户营销，全方位、多角度的沟通机制，需要一个团队来建立与执行。,1)目标一致，就是说大客户营销在公司业务战略中，要有显著的地位，高层必须亲自挂帅，至少也得重点关注;2)团队一心，分工明确，人型搭配，行动有序，领导有力，利益分配上，做
2024-03-22 09:28 -
做好营销战略，企业赢在第一步!
为什么营销计划一再被打乱，业绩不能按照规划有步骤实现?营销战略规划，就是有效的配置现有的资源，让资源产生最大化的经济效益!为什么销售总监对营销员队伍软硬兼施还是无法激活他们?为什么要靠吃喝、红包才能维系客，营销成本不断攀升?为什么业务员对自己的错误总能找到辩解理由，没有约束机制?现代管理学之父彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。,所以“企业的使命和任务
2024-03-22 09:26 -
品牌战略营销既要展翅翱翔又要脚踏实地
那么，研发与技术创新如何聚焦资源，从而演绎品牌战略营销核心价值呢?我们知道，多年来，由于受经济发展水平和国家经济机制等因素的制约，我国工业品企业自主创新能力不足，绝大多数工业企业都没什么核心技术，仅有1%左右的企业掌握有核心技术。,它的研发重心一直围绕品牌战略营销核心价值进行，始终不偏离“安全”这个方向。,你最后会发现，钱是没少花，但就是始终没有形成自己的核心技术优势。
2024-03-22 09:25 -
营销策略管理的历程与方式
往往是为了获得一块业务而损失惨重，只好以规模换取利润、然后再求合理利润率的借口安慰自己。,于是，不少民企也解囊出资，从VI、画册、企业宣传片、产品手册、展会形象、网站等品牌传播手段开始，一点一滴地打造自己的品牌形象。,有些民企开始对品牌传播懈怠了，一本画册用三年、一个网站内容长期不更新等现象屡见不鲜。
2024-03-22 09:24 -
我国挪动大阿里大数据分析产品品质及推广应用（pdf浏览器）
交易数据库应用（去IOE）现状：对于海量数据的事务处理需求，现网小型机系统在扩展性方面遇到瓶颈，开源单机数据库性能支持不够，只能采用分库的方案，而在跨库查询时给应用改造带来一定复杂度。,除了用户这个“人”之外，企业应用大数据还面临一个问题：相关人才的培养和引进。,每一分钟，Google执行200万次搜索，亚马逊销售3万美元产品，Facebook增加350GB数据，诞生180万个"赞"，YouTub
2024-03-22 09:23 -
中国品牌战略定位在移动互联时代面临的问题
我们也看到一些品牌战略定位已经意识到这些问题并且做出了积极的改变。,有很多关键词，现在每个企业都在谈，比如：“客户导向”、“创新”、“开放”、“跨平台”、“高效”、“灵活”、“务实”、“进取”等。,即使一些品牌战略定位一直宣称着“客户至上”和“持续创新”，但他们的行为却离这个目标渐行渐远。
2024-03-22 09:19 -
大客户的差异化战略如何制定呢
目前已经有两家国内企业和一个跨国企业进行报价。,希望相互之间产品形成补充，最好高层之间能达成协调，等等。,工业品营销研究院案例解析：当企业销售部门接收到这三种不同客户咨询时，概要怎样对他们的需求进行有效应对，并努力促成销售呢?A客户：直接性进行最低价格的问寻，很显然，他们属于经济型大客户。
2024-03-22 09:19 -
品牌战略规划是艺术也是一种哲学
来源：THLDL大课堂品牌战略规划是设计和营销的奠基石。,品牌战略规划如果把品牌艺术分开分析，它应包含两大块——设计与营销。,(二)、品牌战略规划之品牌的命名为品牌设计一个好名字就如同有一个好名声一样，让人们能记住这个品牌。
2024-03-22 09:18