办了这么多会员，却还是过不好这一生618狂欢背后:流量倒向大店 部分中小网店或被淘汰
作为一名互联网用户，我们可能会避开“恶臭女孩”“恶臭男孩”“油腻中年”等称号，但有一个样
@天然暴躁：想想每个月月头交的X讯体育会员X博会员X度云会员X了么会员X奇艺会员XQ音乐会员付费包X酷会员，都觉得自己是在慈善捐款……
早上起来，一打开软件就被开屏图尊称为“尊贵的黄金会员”；中午点个外卖，确认订单页面：超级会员可免配送费。吃饭时看个视频，贴片广告里“贴心”提醒：“白金会员买6个月送2个月，比普通会员还便宜购买会员即可提速300%……
这些会员在我们生活中可谓无孔不入，但真的成为会员，我们一定会有优越优享以及悠闲一夏的用户体验吗？
没有。（注意这个平静的句号）
再优惠也就这几天了的会员制度
其实一开始，“会员制”不过是一种商家用来收集用户的消费信息，沟通激励，提供用户归属感的双赢手段。
但到了某些平台手上，它就格外“多姿多彩”起来。
和当年滴滴快的等拼车行业一样，外卖行业刚进入市场也是各种“出血”补贴。
只要注册会员，北京的饭菜，铁岭的价格。
到了后期，用户习惯养成，补贴“红包”数额变得越来越小，这能理解。但随着前段时间X度外卖的“GameOver”，市场垄断后，X了么的会员制度瞬间崩为变现手段。
当初怎么烧的钱，现在就要怎么从养肥的猪身上搜刮回来。
会员优惠也从一开始的运费全免，不限外卖单数；变成每月30次减免运费，运费最多减4块，每天最多3次；再变成每月只有4次减免运费，一次减免5元，还要在规定时间地点使用↓
这种制度下面，开通会员也成了交智商税。
同一个时间，同一个地方，同一家店，同样的订单，会员比普通用户还贵↓
谁爱买谁买，谁买谁××！
我花钱不是给你请你来套路我的
说到底点外卖是为了什么，不就是周末想赖在家里一口米饭一口菜地追会儿剧么。可现在这些视频网站，片头的广告长度，都够吃完一顿饭了！
那，不想看广告就冲会员呗。
没用。（注意这个平静的句号）
事实上，现在所谓的会员去广告，就只是去了片头片尾的广告，而还有某些“变相广告”，一样会在你看视频的同时摇曳生姿。
妈的！办了会员才发现，鸡贼的X奇艺竟然把所谓的广告变成了10秒推荐，实质上还是广告！
10秒推荐至少不扰乱剧情，但下面的这些所谓的“小剧场”和“贴片广告”就很恶心了。
早在1998年的《楚门的世界》，我们就曾体会过来自电视购物的恐惧。扮演“楚门妻子”的美露，冷不丁就会面朝镜头，念一段赞助商的口播广告。
“瞧，亲爱的！超市有赠品——它叫‘厨师良伴’，剁、磨、削，一物多用，不会钝，还可以用洗碗碟机洗！”
这种电视购物在当时的美国如日中天，不想时隔多年，它漂洋过海，终于在大洋彼岸的中国电视剧里落叶生根。
而最早在中国电视里插入广告的应该是耳熟能详的《武林外传》（大误
从最早在电视里插入广告的《龙门镖局》，到去年的《老九门》，今年的《鬼吹灯》、《醉玲珑》，最近的《大军师司马懿之军师联盟》……
在这些电视剧里，即使已经购买了会员，也一样要忍受由剧中角色出演的所谓“轻松一刻”、“脑洞时间”。
这些每集30到45秒的，或直白尴尬，或直接融入剧中角色的“小剧场”，跟当年的“你的益达”等连载剧情广告又有什么区别？
除了“小剧场”，还有一种叫“压屏条”的贴片广告。
X奇艺独领风骚。管它叫“创可贴”。
“压屏条”比“小剧场”更微博上引来的。”
在这种情况下，越来越多的流量集中至顶部商家，中小型商家要想从中脱颖而出并不容易。
中国电子商务研究中心高级分析师张周平告诉南都记者，电商巨头占据80%的流量，中小卖家只能依赖平台发展，“他们没流量没用户是很难独立生存的，如果电商巨头们打价格战，死掉的往往是那些中小电商。”
即便能从中分取一杯羹，刘念告诉南都记者，“一点儿也不喜欢这样的节日。”商家全部挤在这天发货，导致物流几乎瘫痪，一堆囤积的货物发不出去，“等得要命，寄出退回的又一堆。”
对于“剁手党”而言，选择在这天囤货，是因为价格优惠。然而，在商家看来，如果利润太低，卖越多则亏越多。所以不少人会选择先提价再降价促销，有的相当于比平时只便宜了5-10元。刘念说，“毕竟谁也不是傻子。”
退场
“中小卖家肯定不敌大店铺”
“年初光着膀子进村，年底开着小车出村”的故事，是几年前诸多“淘宝村”的真实写照。然而这个曾创造“一夜暴富”的电商模式，却逐渐对小卖家们失去了吸引力。
进驻门槛低，在家轻松就能把钱赚到手，曾让很多人对网店店主羡慕不已。但在刘念看来，想起在电脑前等待叮咚的声音，一个人包揽美工、客服、发货全部工作的生活，她直言，“一入淘门深似海。”
今年年初，刘念把手中的店铺全部转让出去了。她有两个淘宝C店，一个拥有4颗钻，一个有5钻。虽然不舍，但她并不后悔。原本在家开网店是为了照顾孩子，可一年中只有春节才能休息的日子，让她觉得与初衷相悖，“有的人摸爬滚打小有成就，但我认为投入和收获不成正比，所以只好灰溜溜退场。”
殷欣欣经营几个月的面膜网店也关了。因为缺乏经验，不懂经营和管理。她告诉南都记者，此前电商平台的规则还很宽松，现在规定逐渐增多，卖家如果想做生意还需符合条件，才能获得用户，“中小卖家的竞争力肯定不敌大的店铺，自然也就被市场排挤掉了”。
烟云的网店还继续开着。“收支大概只能实现平衡，我的顾客多是回头客，网售商品不像前几年风光，赚不了什么钱”。他对经营愈加困难的感受特别强烈，按他的话说，旺旺传来“叮咚”声的时代已经过去了。
张周平告诉南都记者，这些年消费者的观念在逐渐发生转变，越来越多消费者不只注重价格，更在乎产品的质量。“中小卖家有没有能力提供这样的产品，也是他们发展存在的困境”。
现在电商平台的竞争非常激烈，同品类商家比以前增出数倍。一位业内人士告诉南都记者，“电商市场是残酷的，大鱼吃小鱼。中小型商家只能喝喝汤，至于大红大紫可能不太现实。”
(应受访者要求刘念、烟云为化名)
本文来源：南方都市报
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