正确使用阴性强化方法，直击用户的痛点贾跃亭：悲情大佬
与阳性强化相对应的就是阴性强化。由此我们也就能大概地知道阴性强化的定义，即通过否定那些不好的、负面的事物，加深人们对好的、正面事物的印象，从而达到宣传正面事物的目的。简单来说，这也是一种以柔克刚的方法。
如果文案策划者遇到阳性强化无法刺激用户的情况时，就应该及时回头。说不定换一种思考方向，就会柳暗花明。而阴性强化就是另一种可供选择的方向。例如，健身房的宣传文案是“来健身房，摆脱赘肉”。显然，这就是一种阴性强化。因为没有人喜欢赘肉，所以“赘肉”并非积极地正向刺激，用户会产生对健身房的认同感，选择去健身房摆脱赘肉。
以上列举的例子已经说明了阴性强化的有效性。那么问题来了，到底该如何进行阴性强化呢？进行阴性强化的方法有两个，分别是激活用户的规避心理和利用产品消除用户的顾虑。
激活用户的规避心理
从心理学的角度来看，用户选择、购买、使用任何一种产品都是有目的的。例如，用户选择去旅行是为了放松心情，为了摆脱学习及工作上的烦恼。再如，用户选择去健身房是为了避免赘肉损坏自己的形象。总而言之，用户对任何产品做出的选择都是有原因的。当然，这些原因或者是为了满足正面的需求，或者是为了规避不利的影响。因此，激活用户的规避心理就是阴性强化的一种具体措施。
很多人都会有这样的感受，当你因做了某件事情而产生了一些不利的结果后，你就会少做甚至不再做类似的事情。反之，你会习惯地做类似的事情。例如，有的人开车不喜欢系安全带。但是，车子发动后，没有系上安全带会发出刺耳的蜂鸣声，让人听了很难受。而偶然有一次，这些人系上了安全带开车，他们发现刺耳的蜂鸣声消失了，于是他们在以后的驾车过程中都会系上安全带。因为这样就能避免遭受刺耳的声音干扰。这就是避免心理在现实生活中的体现。
以上事例也说明了规避心理对人们行为的影响非常大，所以，对于文案策划者来说，激活用户的规避心理也是一种实现营销目的的克星方法。激活用户的规避心理可以从以下三个方面展开。
1有损形象
爱美是人的天性。每个人都希望自己能够给他人留下好印象，针对用户的这种心理，淘宝上的服装电商们都会打出类似“某某明星同款”的标语，来吸引用户选购自家的服装。因为这样的标语给了用户一种暗示，即选购了这种款式的衣服能让你像明星一样美丽动人。反之，你的形象就会遭到损坏。显然，用户们为了规避形象被损坏的情况，自然愿意选购明星同款服装。
以上例子说明，当你想要向用户宣传一种产品时，为了让用户更好地接受产品，你可以从反面下手，即通过暗示用户如果不选购这种产品，会给自己带来不利之处，从而激活用户的规避心理，达到宣传的目的。
2有害健康
健康问题越来越受到用户的关注和重视。现如今，用户越来越倾向于选择更健康的产品。很多时候，用户宁愿花费更多的精力和金钱去寻找更加健康的产品。因此，有害健康的产品自然就不会被用户认可。
例如，由于科学证明油炸食品不利于人体健康，而方便面就是油炸食品的代表，所以方便面受到了人们的抵制。据康师傅的官方数据显示，截至2016年6月30日，康师傅的实际收益是41.94亿美元左右，同比下跌13.94%；毛利润大概13.26亿美元，同比下跌17.21%；公司股东应占盈利6967.5万美元，同比减少64.75%。尤其是2016年的二季度业绩降幅最大，销售额和净利润分别下降17.95%和87.13%。
除此之外，据康师傅财务报表的数据显示，就连康师傅旗下的饮品、其他方便视频的销售的也都呈现下跌趋势，知识下跌的程度不一样罢了。这就说明，随着人们的健康意识，以及饮食健康观念的不断改变，人们在消费的时候会优异规避有害健康的产品。如果文案策划者能够有效的利用用户的这种心理，实现营销目标便指日可待。
3有失便捷
不得不承认，有时候用户购买某一种产品是为了享受该产品给生活带来的便捷。例如，洗衣机、洗碗机问世后，之所以受到了用户的大力追捧，在于这两种机器可以解放劳动力，让用户从繁琐的家务中解脱出来。
据一些专业的市场调查者分析，当两家商场以同样的价钱售卖同一种产品时，用户会选择去购买更便捷的商场购买产品。因为对于用户来说，既然花同样的钱，便捷更重要。甚至有的用户宁愿多花钱也要去购物更便捷的商场。这也是超级市场越来越火的原因。
了解了用户的这种心理后，文案策划者在文案中应直击用户的痛点，激活用户的规避心理。一般情况下，用户会为了规避某一种不利因素或风险，而主动选择所宣传的产品。这就需要文案策划者成功地激活用户的规避心理。当阿然，以上三个方面只是文案策划者常用的切入点，其他一些没有提到的方面，只要能够激活用户的规避心理，文案策划者也可以大胆地使用。
贾跃亭：悲情大佬
导读：枭雄和悲情之间，有时距离很短！
谁也没想到，贾跃亭会以一个抛物线形式，在中国商界留下特殊符号！
上半段历程，风光无比；下半段历程，身陷资金危机，难以脱身。
他已经成了中国商界的一个悲情大佬！
两年前他挑战苹果一年前他挑战马云
如今，他成了悲情大佬
2015-2017年，乐视及贾跃亭的发展，如同抛物线，从风光一时跌落至身陷困境！
2015年，乐视手机上市时，贾跃亭在发布会上炮轰苹果将走向衰落！
2016年，贾跃亭调侃、挑战BAT，甚至表示乐视可以以一敌三，一家就可以挑战BAT。
2016年4月，中国企业家年会上，再次挑战马云、炮轰BAT，引得马云不满以呛声回应。
同样在2016年4月，贾跃亭再次炮轰苹果，嘲讽苹果已经过时、坠落！
…………………
到2016年上半年之前，贾跃亭似乎成了一位可以挑战任意一个巨头的超人，苹果、亚马逊、特斯拉对于他都不在话下、BAT（百度、阿里、腾讯）对于他似乎也不在话下。
尽管，贾跃亭和他的乐视帝国，与这些企业相比，实力相差甚远。
但是，很显然，贾跃亭和他的乐视都已经膨胀的不这么认为。
而一场灾难也在悄悄降临，乐视帝国的崩塌危险正逐渐引爆！
短短半年之后，贾跃亭和他乐视帝国，就不断陷入灾难中！
2016年11月，乐视手机首先曝出危机，供应链资金危机，为此，贾跃亭给全体员工写了一封5000字、被媒体称为“罪己诏”公开信，乐视危机由此拉开大幕。
紧接着，贾跃亭开始四处找钱！期间，贾跃亭商学院同学竞相登场、以示声援，但很明显无济于事，仍没有实现资金危机灭火的目的！
直至3个月后，2017年1月份，融创孙宏斌等携168亿资金入驻，算是暂时告一段落，在双方合作发布会上，贾跃亭一度哽咽！
但是，谁也没想到，就在人们认为乐视资金危机终于告一段落之时，乐视危机大幕似乎刚刚拉开！
易到危机、乐视体育危机、乐视手机危机后续……
易到司机无法提现、乐视体育裁员、乐视手机供应商、服务商上门讨债，乐视北京班车暂停，员工晚餐暂停，社保断交、“乐视云南移动”官微怒怼贾跃亭、要求发工资，多位高管离职……
而到了2017年6月，波澜再起，贾跃亭夫妇及乐视系12.7亿资产被冻结，七大银行先后对乐视资产进行冻结！
………………………………
如今，乐视危机尚未结束，贾跃亭已宣布不再担任乐视网董事长！
这一切，很难与一年前曾无限风光的那个明星相提并论！
也许，用一句经典话——“出来混、早晚要还”，贾跃亭为他吹过的牛付出了代价！
创业难、守业更难！
他是成功的创业者，却栽在守业上！
“创业难、守业更难”是一句经典的话语，对于国家如此，对于企业也是如此！
毫无疑问，贾跃亭是个成功的创业者
不管今天结果如何，贾跃亭毫无疑问都是个成功的创业者！
在创业这个环节，很明显贾跃亭胜出、超越诸多创业者。
作为一个与今天诸多互联网行业大佬名校、学霸不同的经历，贾跃亭毕业于一个名气难以相比的学校、而且从山西一个小城开始自己的创业。
但是，贾跃亭一路走来，从山西小城开始创业，然后走出山西、到北京继续创业，并且，他成功把一个三流的视频网站，一跃成为一个涉及多个业务板块的乐视帝国。
在这一点上，乐视和贾跃亭毫无疑问都是成功的！
他超越了诸多在创业路上失败、跌倒，以及无法把规模做大的创业者，甚至成为了商界一个大佬！
但是，很明显，他栽在了守业上！
但是，在创业成功后，进一步开拓的时候，很明显，贾跃亭栽倒了！
守业不意味着不开拓，还会继续开疆拓土，进一步开拓帝国版图。但是，开疆拓土一定要考虑自身的实力。
如果盲目追求开疆拓土，宏大理想追求，严重透支国力、民力，强大的帝国也会走向崩溃。
对于企业而言，同样如此，如果企业的扩张超出了企业的实力，同样会让企业走向崩溃。
很明显，贾跃亭栽在了守业上！
三大致命业务错误，让帝国面临崩塌危机
在乐视危机中，三个致命的业务错误，让乐视帝国面临崩溃！
三大业务错误，让乐视帝国走进暴风眼
1、业务太多、投入过大，超出自身实力
企业追求多元化没问题，多元化是企业走向规模化、做大发展的必然之路。
但是，企业的多元化，一定要考虑企业自身的实力！
很显然，乐视帝国的多元业务扩张，超出了自身的实力。
作为一个年净利润从没有超过10亿的企业，想做的多个业务资金缺口达到600-700亿。远远超越自身实力。
虽说从一个三流视频网站发展成涉及多个板块的集团企业，这种裂变是非常不错的，但是当它所进行的都是需要投入巨额资金的领域时，它就是悲剧了！
“一口吃不成胖子”，想迅速成为一个胖子，只会撑死、或者病态成长、危险成长。
对于企业而言也是如此，过于拔苗助长的追求，对企业只有危机一个结局。
2、业务太早，投入过早，同样超出自身实力
有些领域，现阶段还处于培育阶段，投入过大，对于企业而言不是很好的事情。
例如：乐视发展的体育板块，体育产业在目前是一个需要高投入的培育产业，对于企业实力高的企业而言，有充足实力培育合适。
对于资金实力不够强的乐视而言，目前大额资金投入体育，短期内见不到效益，如此烧钱下去，对企业而言是大负担！
最具代表性的例子，就是孙宏斌对于乐视购买中超版权的投入表示不满，“中超去年13亿5，一共收了五千万，亏了13个亿，这就是神经病”。
仅一个中超版权费用，乐视体育一年就亏掉13亿，对于净利润从未超过10亿的乐视而言，这种资金亏损意味着一年白干了！虽说乐视体育有多个投资方，但这种投入对于乐视而言，不是乐观的事情。
3、业务模式太极端，投入太多、却亏损太多
在乐视手机上，乐视采取所谓的“硬件负利模式”，即乐视硬件亏本、期望通过服务盈利的模式。
这种模式在目前根本行不通，即使最赚钱的苹果手机，其最赚钱的部分仍然是硬件，占比高达60%以上。
其苹果所有模块中，服务所占收入仅为七分之一，单算手机业务服务收入超过八分之一，净利润占比仅为10%左右，硬件收入占比超过60%，净利润占比60%左右，是软件收入的5-6倍，两者根本没法相比，让占比远大于服务的硬件净利润去亏损，占比低的服务去盈利，基本就是扯淡的逻辑！
因而，这种亏本的模式，可以作为上市之初打开市场的一种手段，但不能持续，持续越久就越危险。
而乐视偏执采用硬件负利模式，导致出现了商业上堪称笑话的事情，一年半时间卖了2000万台手机，这对于一个新手机品牌而言，是个不错的成绩，甚至是创纪录的成绩，但是，结果乐视手机却亏损了40多亿，背上了沉重包袱！
高达200-300亿资金窟窿，什么概念？？
目前，乐视投入汽车制造领域百亿资金，投入易到专车40多亿，收购酷派30亿（酷派如今在大幅亏损），乐视手机“硬件负利”模式导致亏损负债超过40多亿。
仅这四项，累计就是210亿！
这可是210亿啊！！这210多亿，都短期还没有回报、产出！
没有这210亿资金窟窿，乐视危机也不会发生！乐视何至于陷入今天的窘境！
而且，除了它们以外，还有在体育产业上的投入，也不是小数字。
乐视体育先后获得三轮融资，其中2016年3月，乐视体育获得B轮融资，B轮融资规模共70亿元,获B轮融资的乐视体育曾承诺3至5年上市，若无法上市，投资人可以要求乐视体育大股东贾跃亭，以年化收益率8%的价格赎回股权。这种对于乐视而言，同样也是压力，如果无法上市，投资人可以要求贾跃亭按8%价格赎回股权，70亿外加8%的年化收益率，这又是一笔巨大压力，而乐视体育目前的状况也是巨额亏损，这种状况又是一个巨大压力！
乐视汽车、乐视手机、乐视体育，就有近300亿缺口！
6月28日，贾跃亭表示：“从去年资金到账到现在，公司累计偿还的贷款约150亿元左右，其中绝大部分都是给金融机构的还款”
除去归还的150亿贷款，乐视所承受的资金压力还是很大！
目前，银行七大法院集体冻结乐视资产，仅招行所涉及就高达12.7亿。
同时，贾跃亭被上海法院冻结的资产近160亿。
7月4日，乐视网公告称，截至2017年7月3日，公司控股股东、实际控制人贾跃亭及乐视控股持有的公司5.1913亿股已被上海市高级人民法院冻结，占其所持公司股份的比例为99.06%，占公司总股本的比例为26.03%。以仍在停牌中的乐视网30.68元的股价计算，冻结资产价值159.26亿元。
如果乐视稳扎稳打，要比现在精彩太多
如果乐视稳扎稳打、一步步来，乐视今天无疑将会是另一个结果！
如果不是这么过于宏大，考虑自身实力；如果不是这么急，一步一步来；如果不是模式错误，乐视绝对比现在精彩的多！
至少，今天乐视在手机领域也可以进入二线阵营，成为实力派之一；至少乐视电视的销量依然在互联网品牌中领先；至少乐视影业还能发展不错。
一旦把电视、手机做好，加上乐视网、乐视影业，乐视将成为一个集视频网站、影业、电视、手机等多个优势业务的大型集团企业，然后，在这些领域积聚足够实力后，再拓展至汽车领域，做的更大，登上巅峰！
如果，一步步稳扎稳打来，乐视绝对比现在发展的要好！精彩太多！
可惜，这个世界没有如果！
表面输在钱，实则输在心态上！
心态“变”了不冷静、不稳了
乐视危机表面是钱，输在了资金不足上，实则输在心态上！
对企业家而言，务实、冷静、危机感是成就卓越最宝贵的特质！
在乐视从一个三流视频网站，跨界做硬件电视取得突破之后，乐视的心态也开始膨胀了，特别是掌门人贾跃亭的心态开始迷失，业务板块越加越多，如果不是资金问题爆发，乐视的子生态板块还会继续增加。
企业多元扩张没有问题，但是要考虑企业实力，做一个权衡考虑，务实、冷静。
在2015年乐视最为疯狂的时候，乐视喊出了7年后（2022年）市值1.7万亿，差不多2500亿美元，相当于2015京东的8倍，甚至当时的阿里和腾讯。
无论是从营收角度做出市场估值，还是从净利润角度做估值，乐视都很难相比，这是一个宏大有些疯狂的目标！
相对而言，京东走的相对侧重于前者（营收评估市值），2015年交易总额4465亿元，净收入1813亿；阿里、腾讯走的后者（盈利评估市值），阿里2015年净利润87.29亿美元（566.83亿人民币），腾讯2015年净利润44.36亿美元（288.06亿人民币）
乐视2015年营收130亿，净利润5.79亿，无论是从营收角度，还是净利润角度，都相差甚远。
短短7年时间，乐视的营收能做到京东的8倍、1.45万亿？还是乐视的净利润能飙升60—100倍，做到300-500多亿的净利润？
这是个基本不可能的任务！
但是，在乐视最为疯狂的时候，乐视真的相信了，从贾跃亭到乐视高层都相信了！
而在乐视问题出现之后，乐视的市值已经大幅下跌，乐视市值611亿，你能相信在5年后，乐视的市值增加30倍吗？
很显然，那两年因为媒体的追捧和自身的过于自信，太膨胀了！
如今，乐视被打回原形了，更接近真实的乐视，和那个曾经飘着的乐视相差太大！
他本可成一代大佬，只可惜自己搞“砸”了自己
他离超级大佬很近，可惜自己搞“砸”了
无论是战略构想，还是战术打法上，贾跃亭都可以说是可圈可点！
从三流视频网站变成一个涉及多个板块的帝国，发展远超众多昔日视频网站大佬，都体现了贾跃亭超级战略构想的能力。
同时，乐视的战术打法也不错，从一个业务跨界另一个领域，能够在业务上打通、上量，甚至销量不错，都不是轻松的事情，而乐视在进入电视、影业、手机领域，都在销量上取得不俗业绩，不得不说乐视战术打法绝对犀利。
这两种能力，如果乐视稳扎稳打、一步步向上发展，不要太急，新增加的板块一个个站稳了，再发展下一个。夯实一个、再发展下一个，每做一个板块、就扎实做好一块！它会成一个板块越来越多、同时实力越来越强的商业帝国！
但是，很显然，贾跃亭没有采用稳扎稳打的模式做，而是激进的做法，超出自身实力的做法，结果引发了灾难！
如果稳健发展，乐视和贾跃亭绝对成为一代大佬、枭雄；但是，他所采用的激进做法，自己搞“砸”了。暂时，他和他创立的乐视帝国都身陷困境！
未来能否走出，主要看两方面
未来，贾跃亭能否翻盘、走出当下的危机，主要要看两个方面：
一是，此次危机、能否过关
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