美的是如何成了美好生活的象征雅百特业绩10亿造假细节遭曝光 数百名投资者拟索赔
美的电器现如今已经家喻户晓。早在2013年时，美的电器在众多的竞争者中，优势并不突出。消费者在选购电器时，也很少会考虑到美的这个品牌。为了提高自身的知名度，提升自己的市场份额，美的的营销团队策划了一则宣传文案.
美好的生活有谁不追求？又有谁不向往？可以说，人之所以努力奋斗，其动力来源于对心中的美好生活的追求。而美的电器的这则宣传文案就充分利用了人们的这种心理。这则文案传达给用户的思想是购买、使用美的牌电器，能使生活更加美好。一旦这种思想被用户接受，并得到用户的认可，那么美的也就成了美好生活的象征。
同时，这则文案的妙处在于它运用了双关的修辞手法。“美的”即能指生活更加美好，也暗指美的这一品牌。一语双关，让用户想到美好的生活就会想到美的电器。所以，这一句简洁却一点也不简单的话，成功地激活了用户的追求心理，同时也为用户提供了独特的正向刺激。毫无疑问，这份文案是阳性强化的最好体现。
在一家护肤店内，有着众多的导购员。尽管这家店内的导购员很多，但用户总喜欢找同一个导购员买护肤品。原来，其他导购员看到有用户进店后，便会对用户的皮肤进行一番观察，然后告诉用户存在哪些皮肤问题，店内有哪些产品是针对这些问题的。尽管导购员的出发点是好的，即为了帮助用户解决皮肤问题。但是这种处理问题的方式忽视了用户的心理需求，与善意的“恶言”相比，人们更愿意听委婉的假言。
而那一位收到用户欢迎的导购员的做法是，先指出用户皮肤好的方面，然后委婉的告诉用户存在哪些皮肤问题。最后，询问用户使用产品的习惯，以及有无过敏史。总之，她在征求了用户的意见之后，才开始推荐产品。而这种情况下，用户往往掏了钱，还非常高兴。因为，这位导购员让用户觉得自己的皮肤本来就很好，用了这些产品后，会变得更好。在这样的刺激下，用户怎么会不高兴呢？
从这位导购员的推销过程中，我们可以发现，导购员首先为用户提供了一个正向刺激，即指出用户的皮肤本来很好的事实。用户听了这个消息后，心里自然会非常高兴。接着导购员用委婉的说法指出用户存在的皮肤问题，并告诉用户使用一些产品后，能改善这个问题，且使皮肤更好。这样一来，用户的追求心理就被极大的刺激了。所以，购买产品也就成了水到渠成的事情。
文案策划者在策划文案时，也可以借鉴一语双关的方法。
雅百特业绩10亿造假细节遭曝光数百名投资者拟索赔
雅百特业绩造假细节遭曝光数百名投资者拟索赔
来源:证券日报-资本证券网(北京)
（原标题：雅百特业绩造假细节遭曝光律师称数百名投资者拟索赔）
随着央视的详细报道，雅百特造假之事有了更多的细节呈现。央视报道提及，雅百特的10亿元假账出自20平方米店铺，店铺里只有一名会计和一名不懂会计的助理，却操办着雅百特6家主要供应商和4家走账公司的资金流转。
这则消息再次引发了投资者的关注，考虑到公司此前已被证监会下发了行政处罚及市场禁入事先告知书，投资者如何保护自己的权益颇受关注。
上海明伦律师事务所王智斌律师在接受《证券日报》采访时介绍，“此前公司收到的并非正式的处罚结果，公司及相关责任人也有申辨的权利，投资者索赔需要等证监会的正式处罚结果下发之后，才可以进行。”
虚增利润金额巨大
证监会方面指出，雅百特于2015奶奶至2016年9月份通过虚构海外工程项目、虚构国际贸易和国内贸易等手段，累计虚增营业收入约5.8亿元，虚增利润近2.6亿元，其中2015年虚增利润占当期利润总额约73%，2016年虚增利润占当期利润总额约11%。上述财务数据通过雅百特2015年年报、2016年半年报以及2016年三季报公布。
而央视报道中，透露了更多的细节，例如相关人员拒不配合调查关掉电闸等。
对于公司的这些行为，证监会在行政处罚及市场禁入事先告知书中对公司及相关责任人开出了罚单。不过公司称，针对上述《行政处罚及市场禁入事先告知书》，公司及相关责任人决定进行申辩和听证，公司将根据该事项进展情况及时履行信息披露义务。
逾480名投资者准备索赔
在更多的造假细节被曝出后，投资者对于雅百特的关注度再次提升。对此，王智斌律师介绍，“目前我们接到的投资者欲向雅百特索赔的案例中，已经有超过480名投资者提供了详细的材料，且这些人符合索赔条件，而且还有不少投资者在准备索赔的资料。”此外，雅百特在7月15日修正了上半年的业绩预报情况，在今年4月29日披露的《2017年第一季度报告》中，公司预计上半年归属于上市公司股东的净利润变动区间为15182.53万元至18885.58万元。此次公司将上半年归属于上市公司股东的净利润修正为约1亿元至1.22亿元，和之前的预测相比，调低了上半年的净利润预测金额。
对于业绩预告修正的主要原因，公司解释称，主要是因为总体业务拓展较好，但部分项目未按预期开标，部分在手订单未按预期开工、施工，且随着公司经营规模扩大，资金需求量增大，导致财务费用上升，因此经营业绩未达到原预测范围。
本文来源：证券日报-资本证券网作者：桂小笋
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