文案策划不要只看指标，打败竞争对手是目的网红饼店雇人排队，20人队伍有7个托！
之所以要策划一份文案，在于要达到某一个营销目的。不排除有时候营销目的并非只有一个的情况，而这个时候文案策划者需要做的是聚焦关键目标。毕竟一个人的精力是有限的。很多时候，当你集中精力解决好主要问题后，其他附属的次要问题也就随之土崩瓦解了。
当一份文案能够引爆热点，并且文字优美，让用户读起来朗朗上口，在用户之间得到广泛传播时，只能说这份文案的KpI达到了要求。
但是，它并未体现出具体的策略来。由此可见KpI是能看得见的指标。但是，仅仅达到这些指标就够了吗？你是否还记得你写文案的初衷是什么？你是否还记得你所写的文案最终目的是什么？没错，是为了营销。显然，最终目的并未达到。所以说，仅仅追求KpI是不够的。
而要通过文案策划最终实现营销的目的，还得靠具体的策略作为活动的指导。这就要求这些策划是有针对性的、高效的且具体可操作性的。如何制定出具有以上特征的营销策略呢？制定策略的过程不是简单的列出看似可行的方法的过程，而是一个有效的利用文案策划者关键资源，有目的地选择重要目标，放弃次要目标的过程。简单来说，制定策略的过程中需要聚焦关键目标。
没有人能保证自己拥有十分全面的资源，也不可能有任何人或者任何企业能够做到这一点。因此，文案策划者需要做的就是聚焦关键目标，充分利用已有的有效资源达到营销目的。这种方法不仅仅是在营销领域中切实可行，在军事领域等其他领域同样是一种高效的方法。
众所周知，1991年海湾战争的胜利方是美军。但是，大家可能不知道的是，美军取得最终胜利仅仅是因为使用了“正面佯攻、侧面包抄”这样一个很多人都能脱口而出的战略。而美军之所以制定这样一个战略计划，在于美军分析了战况，找准了关键目标。此外，美军根据关键目标，结合自己已有的资源选择了切实可行的战略。所以，美军取得最终的胜利也就成了水到渠成的事情。
当然，聚焦关键目标的同时也是放弃次要目标的过程。对于文案策划者来说，在没有得到确切的营销结果之前，放弃任何一个看似有希望的目标，并非一件易事，这也是考验文案策划者的时刻。有舍才有得，不懂得放弃的文案策划者永远找不到关键目标，永远也无法策划出一份优质的文案。
因此，优质的文案是有具体策略的文案，是集中力量达到关键目标的文案。具体来说，聚焦关键目标就是要找到用户的痛点所在，针对用户的痛点制定策略。因为用户的痛点是用户最为关注的内容，是最能打动用户的关键所在。这就好比山洪暴发的时候，你为了活下来，不得不离开温暖而又熟悉的家。但是这个时候，你该带什么走呢?电脑、手机、车钥匙、银行卡?其实，这个时候，你的生命才是最重要的。只有当你将保全生命安全作为主要目标时，才能做到放弃那些身外之物。
定位正确的竞争对手
上海迪士尼乐园正满怀期待地等待着2016年6月16日的到来。因为这一天是上海迪士尼乐园的开园日。令上海迪士尼乐园万万没有想到的是，在自己还未开业之前，就受到了万达的董事长——王健林的公开叫板。
2016年5月25日，王健林受邀做客于央视《对话》栏目。而在整个采访过程中，王健林对即将开业的上海迪士尼乐园的公开叫板环节最为激动人心。同时王健林表示自己在南昌市的万达公园即将开园迎客，与上海迪士尼乐园形成竞争。
王健林对自己的万达公园非常有信心。因为王建林认为上海的气候不适合发展室外乐园。上海迪士尼乐园的Ip过多，这会成为其开发新模式的阻力。并且上海迪士尼乐园投入的成本过高——55亿美元，这就势必造成运营成本过高，最终只有靠高收费才能填补这个窟窿。众所周知，高收费又将造成游客流失。王健林仔细分析了竞争对手的状况，并称要以“群狼战略”围攻迪士尼，“要让迪士尼中国的财务10年到20年之内盈不了利”。
2016年5月28日是南昌万达文化旅游城的开业庆典日。在运营启动仪式上，王健林致辞称：“就是要在中国的文化品牌上树立中国的影响力、话语权，树立民族品牌。万达城就是我们迈出的实现愿景的第一步。”显然，王健林之所以敢一而再、再而三地叫板上海迪士尼乐同，一方面是王健林对自己的文化旅游城项目非常自信，另一方面无疑是他准确分析了竞争对手的状况和处境，因此胸有成竹。
正确地定位竞争对手的意义在于，走竞争者走过的路，让竞争者无路可走。竞争者的存在说明了你的产品并非是独一无二的。如果用户选择了竞争者的产品，那么势必就会放弃购买你的产品。反之，你的产品就能大销。而文案策划的目的就是在这场没有硝烟的对决中取得最终胜利。
所以对于文案策划者来说，在做文案策划时，在选定营销策略之前，就应该对竞争对手做一个正确的定位。因为知己知彼才能百战不殆。还以王健林的南昌文化旅游城为例，王健林分析得出了他的竞争对手——上海迪士尼乐园因为高昂的成本必定会造成高昂的收费标准。因此，王健林在建造南昌文化旅游城时充分考虑成本问题，通过控制成本从而在门票价格上形成了竞争优势。这样一来，王健林也就更交流。
翻看他的朋友圈，这一年以来，几乎都是炫耀店里排长队的小视频和照片。比如7月5日，他在视频中得意地说：下雨天30多人冒雨排队，人太多啦!比如5月5日，视频中将近四五十人的长队，他说：“队太长了，马路都排不下了!”
记者多次要求这位店员直接招聘自己做兼职，但是遭到了拒绝。
他说，排队的都是中介公司每天负责送人过来，店里不能直接招人的，他补充说，中介公司有一个群，里边有200多人，前一天6点报名，只招收前20人。
他进一步解释称，如果确实想做，他可以带记者去见兼职公司的老大，然后进到他的群里，“每天就可以让他给你安排。”
事实上，涉及造假的并非只有排队。这位店员一开始询问记者的身高，并表示，如果身高等各方面条件不错的话，还可以参转账日结的方式，能快速支付费用，中介则以赚取差价营生。
纵深
消协、律师说法：这是消费欺诈!
四川英济律师事务所陈逢逢律师认为，经营者雇人排队，是指经营者利用交易信息不对称等，通过人为制造众人排队现象，营造一种产品受大众欢迎、生意繁荣的假象，利用人们的好奇心和从众心理获取好的口碑和利益。从法律上讲，这属于一种消费欺诈行为，即经营者通过掩盖商品销售的真实情况，欺骗消费者使其错误地信赖该商品品质并进行消费的行为。
记者拨打了工商投诉12315消费者热线进行反映，工作人员表示：小吃店雇佣人进行排队诱导消费者消费，属于欺诈行为。市民遇到这样事情要积极举报，小吃店行为是否涉及违法，需要进一步核实。
来源：华西都市报
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