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如何策划文案中的方案策略国民男神吴秀波财富版图:2家上市公司股东、7参投企业

2024-03-21 15:54
admin

众所周知，文案策划能起到一个宣传产品的作用，因而面对激烈的市场竞争，我们有必要借助文案策划来达到营销的目的。要想让文案策划有效的发挥指导营销活动的作用，文案中提供的内容必须具有可操作性。从这一点来看，文案策划其实也就是策略规划。对于策略来说，自然是越详细、越具体越好。机遇这些原因，文案策划的重心便落到方案策划的制定上。因此，本文的主要内容便是介绍如何策划文案中的方案策略。

营销计划即解决方案

营销人口中所说的营销计划实质上是指针对用户认知问题的解决方案。当他们说：“能不能帮我做一个营销计划”的时候，他们可能真正想说的是“现在的用户倾向于在线下购买产品，能不能帮我想一个办法调动公司各方面资源，让用户习惯线上购买”。因此，营销计划就是策划一系列活动，改变一些用户的想法、态度和行为，从而让情况对你更门户网站扩散，并且联系200个微信大号、微博大V，形成病毒性传播。

媒体公关：电视台、广播、纸媒等平台进行全方位覆盖报道；

目标预设：微信、微博粉丝目标提升10万以上。

这样的计划看上去非常华丽精彩，但仔细思考，是否缺少些什么？这种类型的营销计划，就是大纲式计划。最大的问题就在于无法指导具体的工作步骤，最终无法成为根本性的解决方案。大纲式计划一般都是将市场计划需要做到的事一一罗列出来，但对于关键的问题和解决方案却没有任何提及。

如果将这样的大纲式计划交给领导，即便没有被炒鱿鱼，也会被领导批评。因为这种大纲式计划更像是一篇只有任务和目标的大纲，无法让任何一个工作人员参考和执行。

比如，计划中的重要部分“联系200个微信大号、微博大V，形成病毒式传播”。那么问题来了：选择什么类型的微信大号和微博大V？粉丝量足够多的就行吗？这些关键意见领袖在整个病毒性传播中扮演什么角色？

实际上，这样的大纲式营销计划没有任何的针对性，大家可以思考一下，如高科技产品的众筹计划、智能手机的发布计划、电影电视剧的发行计划甚至是某些网红的炒作计划等，是不是都可以完整第套用这样的大纲模板？然而，这并不能发挥什么作用。当你把吸引流量上万放进汇报ppT中，就真的能让促销活动吸引上万的流量和关注度吗？答案是否定的。

方案式计划：为某个问题找解决方案

为什么现在市场上大纲式计划泛滥成灾？原来，很多营销人认为营销计划就是罗列事项清单，整理任务目标，然后直接套用网上的经典营销计划模板，最好将时下流行的营销词汇“H5互动页面”“关键意见领袖”“线上线下联动”等搭配管理学原理整理成几十页ppT就大功告成。

然而，企业真正需要的营销计划是方案式计划。如果将大纲式计划称作是美好理想，那么方案式计划就是达成理想的方式。方案式计划是为某个问题寻找解决方案的过程。通过一系列的营销行为解决问题，而不是简单的罗列任务清单。比如，同样是上文提到的电器城的“国庆节大促”计划，方案式计划是这样的：

我们是本地历史悠久，影响力最大的电器城。当地人使用的电器大多来自我们这里，然而电商的崛起导致我们的销量一年不如一年。因此，我们的国庆节大促活动面临的最大挑战是刺激目标用户线下关注我们的促销信息，而不是被京东、苏宁的广告所吸引。

为解决这个问题，如果一再强调“国庆节大促”是没有用的，因为我们的促销力度和广告投放量绝对超不过京东和苏宁，这就无法扭转现在的不利局势。但是，我们真正的优势是售前售后服务，所以我们应该促使目标用户关注服务本身，以对抗电商的价格战。

因此我建议，我们以“真诚服务到永久”为主题，通过线上线下各种渠道的协同配合，号召目标用户在国庆节期间逛线下实体店享受优质的服务，参公众号，自己也要运营，但是用户总是活跃一段时间就变成了“僵尸”，于是想要通过制订营销计划延长用户的生命周期。

既然这个地产中介需要一个公众号运营的计划，那么首先看看他为什么要运营公众号。这点大家都能想到，必然是为了获取更多用户，那么存在的关键问题是什么？用户为什么没有买他的服务？是因为他们没有一个活跃度高的公众号吗？答案是否定的。对大多数人来说，买房是一辈子遇到一次的任务，大部分人会在决定买房时密集关注此类公众号，一旦买下房子，就不再关心。

既然如此，该地产中介的关键问题应该是：如何让目标用户在买房的时候想到我？而用户生命周期长的公众号运营计划显然对这个问题没有帮助，等大家买好房子，根本不会再关注买房话题了。因此，公众号运营计划对于这个地产中介来说是没有意义的。

2.将过程放在第一位

营销计划的关键不是目标和愿望，而是过程。毕竟当领导说缺少一个新品推广计划的时候，他并不是不知道目标和愿望多么好，而是不知道具体怎么做。同样，大家需要制订营销计划，不是担心目标和愿望太小，而是担心大家接下来的行动没有具体的指导方针。

3.针对用户设计行动

用户是我们的目标受众，所以企业单方面的自身行动是没有什么效果的。为了让用户产生想法和行动，制订营销计划之前，你需要回答这些问题：

用户怎么想才能对我有利？比如，电器城：用户更多的考虑售前售后服务的情况会对我更有利。

哪些信息能刺激用户产生这种想法？比如，告诉用户“真诚服务到永久”并体现网购劣势会让他们产生上述想法。

如何让信息最大范围地传达给目标用户？比如，当地的地铁站和公交站牌。

4.根据经济性原则配置资源

什么是经济性原则？即最合适的人做最合适的事。例如，你卖的是抽油烟机，那么就不需要通过微博互动刺激用户重复购买，而应该集中精力做一次性的大范围传播。总而言之，任何问题都有无数个解决方案，而方案制定者必须说明为什么这个解决方案是最合适的，为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。

比如，微信、微博、线下广告等传播渠道非常多，你在营销计划里一一列举的意思是想要将资源平均分配到每一个传播方式吗？答案是否定的，你一定也知道将资源集中在有助于解决关键问题的渠道中才能让资源的价值最大化。

众所周知，我们可以选择过程，但却无法控制结果。我们都知道上学受教育是一个正确选择，但不知道自己最终会成为作家还是科学家。因此，营销人应该将更多的精力放在确定性科学的事情（方案式计划）上，而无须在最后的可能性上浪费精力

国民男神吴秀波财富版图:2家上市公司股东、7参投企业

2家上市公司股东、7参投企业吴秀波身家早已过亿

来源:每日经济新闻

（原标题：2家上市公司股东、7参投企业吴秀波身家早已过亿）

东汉末年，山河破碎，群雄并起，这是每个中国人都熟悉不过的三国历史。而以此为背景的《大军师司马懿之军师联盟》（以下简称《军师联盟》）,已然成为本年度的又一话题佳作，甚至引发了新一轮的“三国热”。

根据公开资料信息，《军师联盟》是由当代东方全资子公司东阳盟将威影视文化有限公司（以下简称盟将威影视）、印纪传媒、江苏华利文化传媒有限公司、霍尔果斯不二文化传媒有限公司（以下简称不二文化传媒）等公司联合出品。

每经影视记者梳理发现，除了担任《军师联盟》主演、制片人外，吴秀波还参投了这部据传投资超4亿元、拍摄时间长达一年的电视剧，除了是不二文化传媒唯一的自然人股东外，吴秀波还是当代东方的股东之一。

两家上市公司股东，7家参投企业，吴秀波身家早已过亿。

“军师”吴秀波身家过亿

《军师联盟》中，吴秀波饰演的谋士司马懿运筹帷幄、霸气十足，现实生活中，吴秀波也是敢于在资本市场上以小博大的典型。

日前，一则《吴秀波收入不足钟汉良一半》的新闻刷爆了朋友圈，该文章通过吴秀波的经纪公司喜天影视2016年冲击新三板的招股书中数据推算出，吴秀波2016年的经纪分成收入不足2000万元。事实上，作为资本市场的“老手”，吴秀波的身家早已过亿，艺人的经纪分成仅是一小部分。

每经影视记者梳理当代东方公告发现，早在2015年非公开发行股份收购盟将威影视时，吴秀波便已通过股份认购的形式成为当代东方的股东。据上市公司2015年6月披露的非公开发行预案数据，吴秀波以1500万元认购了当代东方超138万股（认购价10.8元/股）。

根据预案中的信息，虽然上述股份要到2018年才6月才能解禁套现，但以当代东方停牌前收盘价13.53元计算，上述股份目前市价超1879万元，较认购价浮盈超379万元。

除了当代东方外，吴秀波还是幸福蓝海（300528，SZ）的股东，2011年斥资4503.84万元认购幸福蓝海466万股（9.67元/股）。值得一提的是，吴秀波在幸福蓝海的资本运作更为激进，4503.84万元股权认购款中66.6%为股权质押借款。

此前业内人士透露，股权质押的年利率一般是8%~9%。若按照8%来计算，吴秀波3000万元的贷款一年将产生240万元的利息。而每经影视此前便计算过，从2011年到

正如其饰演的司马懿般胆大心细，虽然吴秀波持有幸福蓝海的股份到

事实上，当代东方和幸福蓝海中的持股仅为吴秀波资本版图的冰山一角，每经影视记者通过启信宝查询发现，其对外投资的企业超7家，遍布影视、酒店等多个领域。

《军师联盟》获好评稳赚不赔

除了在资本市场股权投资十分成功外，此次吴秀波担任主演、制片人的《军师联盟》也是战绩显著。

根据豆瓣评分数据，8.2分的《军师联盟》是今年自《白鹿原》之后评分最高的电视剧。除此之外，更为其出品方带来不菲收益。

作为《军师联盟》出品方之一，当代东方相关人士在接受每经影视记者采访时表示，《军师联盟》分上下两部，前半部的收益于2016年已经确认，对于剧集的具体投资比例，该人士则表示不便透露。

有报道称，优酷买下《军师联盟》的价格是单集800万元，按800万42集（上半部）来算，该剧出品方能在网络端拿到3.36亿元。此外两家卫视联播该剧的单集价格达到了280万元，如此计算，《军师联盟》的上半部能在卫视端收到的钱是1.17亿元。

根据上述媒体报道内容，《军师联盟》上半部收入基本与总投资持平，若下半部按照上半部的版权收入推算，《军师联盟》整个剧集大概有9亿元左右的营收。

本文来源：每日经济新闻作者：李菲菲

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