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双十一智慧零售背后，其实也是家电第一渠道的排位战“霸道总裁”靳东的投资术：从小酒吧老板到年入千万

2024-03-21 15:54
admin

苏宁在双11“O2O购物节”开启的前夕发布三季度财报，成绩亮眼且干货满满，为即将到来的电商最重要的战役点燃了礼炮。

Q3财报显示，2017年前三季度苏宁云商营收同比实现26.98%的增长，达到1318.82亿元；实现净利润6.72亿元，同比大增321.23%。这是其2009年转型互联网以来，增长表现最为抢眼的三季度，同时，苏宁已经实现连续四个季度盈利。

盈利大涨，股价也随之来到今年以来的最高位。但对于密切关注苏宁的投资者、媒体而言，最令人欣喜的是一系列数据背后那股强劲力量——苏宁智慧零售。

从连锁巨头到全渠道零售王者

人们最早了解苏宁，是因为苏宁是家电连锁行业无可争议的NO.1，遍布全国数千家的销售门店，以及深入人心的“买家电上苏宁”的宣传口号。进入移动互联网时代，苏宁全面互联网转型，积极拥抱线上拥抱电商，同时利用科技力量升级门店服务，成为零售行业最早实现线上线下深度融合的巨头。

今年3月，张近东在全国政协十二届五次会议上首次明确提出，未来零售就是智慧零售。张近东认为，零售表面上看是商品交易，本质上是零售企业为用户提供的服务。可以通过社交化的用户服务，抓住个性化、差异化的需求，进行精准营销，这是实现智慧零售的重要途径。

从2009年转型至今，苏宁完成了零售、金融、地产、文创、体育、投资六大产业协同发展的布局，产业协同的生态圈已成为其发展智慧零售的绝对领先优势。从三季报可以清晰看出，苏宁O2O融合模式的规模效应已经显现。

前三季度，苏宁线上平台自营商品销售收入662.33亿元，同比增长65.54%；苏宁易购App日均活跃用户数同比增长83.2%，2017年9月移动端订单数量占线上整体比例86.63%；而在线下，苏宁云商持续升级店面业态，提升店面经营质量。不仅打造了苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态，三季度还创新性地推出了苏宁易购汽车超市、苏宁无人店等创新业态。截至9月30日，苏宁合计拥有各类自营店面3748家。

从行业大势来看，电商去边界化发展的规律已经十分明显，线上线下的全渠道布局能力将成为决胜未来零售的核心筹码。从去年至今，很多电商巨头大打新零售的旗帜，纷纷把重心调至线下渠道的布局，但与靠实体门店起家的苏宁相比，在打造智慧零售方面，苏宁明显占据先天优势。真正有能力做到全渠道的主流电商非苏宁莫属。

今年双11，苏宁基于零售与科技创新的结合，持续打造“全渠道、全产业，全客群”的O2O购物节，同时将增加更加创新的差异化内容“五新”——新模式、新物种、新玩法、新渠道、新服务。

苏宁将打造线上线下“零时差”，并且在实体店发掘了很多新玩法。如双十一期间将在重点城市新开“无人BIU店”，此外智能导购机器人——旺宝将登陆苏宁易购云店、无人店，可实现导航、互动、交流、引导等功能。另外，苏宁还将推出新物种“嗨购市集”，在5个城市分别开设符合当地风土人情的5个主题形象店和15个超级品牌馆。

今年的O2O购物节，是苏宁举办的第五届，却也是最特别的一届。线上线下零售从没有像今年一般和谐、融合，苏宁智慧零售迎来从概念到落地的第一次阅兵，检阅者是亿万线上线下的消费者。

家电第一渠道之位苏宁当仁不让

无论是实体零售，还是线上电商，家电都是无可动摇的核心品类。和往年一样，今年的双11零售大战，家电仍然是兵家必争之地，其成与败也对全盘局势影响颇深。

双十一前夕，10月31日16时，苏宁易购电器公司副总裁吴丁剑向京东开炮，其高管称“京东广告‘碰瓷’”，并呛声，“真正‘第一’的企业会天天鼓吹自己‘第一’？”原来是在10月30日，很多用户收到朋友圈广告，大红的页面上自称：“中国人的家电网购，六成家电来自京东！”

事实上，一直以来，京东都试图挑战苏宁家电第一渠道的地位。今年8月，苏宁易购高调宣布，空调历史总销量迎来一亿台里程碑，并表示苏宁是空调销售第一渠道。9月，京东也高调宣布自己成为空调市场第一渠道，引来苏宁易购反击。

讨论之前，我们来看几组数据：今年的818期间，易观发布过一份家电销售数据报告。报告显示，苏宁在家电3C方面有四大品类线上渠道占比就超过40%，其中冰箱渠道销售占比55%、4K电视渠道销售占比57%；三星、海信、LG三大主流冰洗品牌线上销售苏宁占比超过50%，其中三星的零售渠道占比苏宁更是高达66%，在诸多家电3C品牌旗下的超百款主流产品上，苏宁渠道占比均超过50%,几乎成为苏宁“特供”。在空调领域，苏宁在中高端产品销售占比上远超行业平均水平，其中苏宁变频空调销量占比达75%，超过行业65%的数据，苏宁一级能效和二级能效空调占比63%，远超行业数据45%。

这也看来，尽管京东家电利用线上渠道优势取得了很大的进步，但相比于苏宁在线上线下的双端优势，还是有所差距。

双十一前夕，创维集团CEO刘棠枝、海尔集团执行总裁梁海山、海信集团董事长周厚健等家电行业绝对大佬们纷纷造访苏宁，与其签订专项战略合作。例如，海信表示，彩电双11要卖10个亿，并拿出10万台55英寸4K核心爆款，专供苏宁渠道。创维、美的也纷纷和苏宁签下3年200亿的合作大单；海尔集团执行总裁梁海山耿直的表示：苏宁是海尔最大的渠道。

分析人士称，苏宁在线上依托苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量，线下端，则有近4000家门店的体验渠道矩阵，覆盖一二线大城市以及三四线渠道下沉程度最高，这些都使得苏宁成为家电大牌们的首选。

方正证券零售行业分析师倪华认为：家电行业长期向好，全渠道龙头将攫取市场份额。研究报告指出，家电网购渗透率接近天花板，线上各品类销售额增速均有所收敛。2016年末家电线上成交额增速已收窄至28%左右，家电网购渗透率达到30%，更多份额仍留在线下实体门店。线上增长较好的品类与线下相似，包括洗衣机、小家电、空调等，线上销售增速仍在30%以上。

从渠道竞争格局来看，线上对线下冲击接近尾声，在产品、品牌、体验升级的大背景下，苏宁作为全渠道龙头，倚靠线下门店提供优质服务和商品展示功能，充分下沉三四线城市，渠道价值日益凸显。数据反馈消费者对线下实体店可体验式购买的消费期望较高，实体店的价格甚至比电商更有吸引力。苏宁也正是看到了线下实体强势崛起的势头，宣布

在笔者看来，家电对于电商巨头的重要性不言而喻，不仅是因为家电销售规模大、毛利足，其未来在消费者家庭中也将起到重要的入口地位。苏宁财报显示，在2017上半年收入贡献中，家电毛利率贡献最大，高达71.45%。从全渠道来看，双11尚未开打，家电第一渠道之争其实已经盖棺论定了。

“霸道总裁”靳东的投资术：从小酒吧老板到年入千万

霸道总裁靳东的投资术：从小酒吧老板到年入千万

来源:新京报即时新闻(北京)

（原标题：“霸道总裁”靳东的投资术：从小酒吧老板到年入千万的影视男神）

来源：新京报理财帮

年度舔屏大戏《我的前半生》刚刚落幕，荧幕上的“霸道总裁”靳东，便又俘获一票女粉丝~

一位画风清秀的女粉丝就在微博上说啦，“喜欢靳东，开得了豪车，骑得了赛车，跑得了步，走得了路……其实，生活就该脚踏实地……爱生活，爱自己，才爱得了自己爱的人。”

呦呦，帮主浑身震颤，读起来太受震撼了！

不过，也有沉浸在追剧快感中的粉丝发帖表示桑心。“昨天晚上梦见靳东把我从他的豪车上赶下来。”

咋说呢姑娘，晚上睡觉之前就不要看剧啦，有些梦是需要白天做的，不然就成噩梦了~

其实，帮主也是靳东的粉丝，从当初追《精绝古城》，发现靳东饰演的“胡八一”和帮主全集撞衫的那一刻，就觉得自己要和男神走一条线路。

无奈是，底子实在太差，那就从生活中开始吧！据帮主了解，现实中的靳东并没有贺涵那股“霸道”劲，反而温情十足、喜好艺术，很多时间都用来陪伴家人。不过，近几年大红大紫的靳东也确实赚了不少钱，而且开了好几家公司。在帮主的眼里，算是走上人生巅峰了。

喜欢摄影和收藏的大龄文艺青年

然而，靳东的巅峰之路走的有点慢，以至于刚开始粉他的人就要接受“不老男神”的称呼。公开资料显示，靳东出生于1976年，2010年与李佳合作出演电视剧《青春不言败》时，产生好感，不久后二人便修成正果。

荧幕之外，靳东和李佳是可谓情投意合、恩爱有加。靳东喜欢摄影，在电视剧《到爱的距离》拍摄时，场间休息的间隙，靳东还摇起摄像机，体验做片场摄影师的感觉。而周边的一众影星也随即配合靳大哥，“大黑牛”李晨打灯光，李佳负责跟焦……

2012年7月份，一位发小从巴黎归来，还特地带了一台8毫米的胶片机送给靳东。帮主默默看了看机型和价格，决定下周要拼命码字赚钱了。言归正传，如获珍宝的靳东也毫不掩饰自己的欣喜之情，立马拍了几张图po上微博，并表示“刚回家已爱不释手，恨不得马上自己动手拍一小段。”

不过，相比李佳，靳东又似乎中毒不够深。如今已经息影做了全职太太的她，可以说生活中除了晒娃、晒老公、晒自拍，就是摄影了。遇到自己喜欢的大师作品，李佳会转发并点评，然后偶尔发几张自己拍的照片。在微博上，靳东也以摄影师称呼自己的妻子。

戏外，社交平台上的靳东毫不掩饰，骑摩托、晒手表，打网球……一次采访中，靳东透露自己喜欢安静地在家里看书，也有收藏的爱好，比如相机，还有手表之类的~眯眼一想，这都是帮主想做而做不到的事情啊！

从小酒吧老板到年入千万的“当红男神”

实际上，在荧幕上大放光彩的背后，靳东也付出不少努力。《大众电视》在2015年的一篇采访讲到，靳东出生于山东某小镇，后在济南长大。因为喜欢表演遍踏入演艺圈，随后在1999年考取中央戏剧学院表演系音乐剧班，2003年毕业，也是当时班里年纪最大的同学。

不过，早年的经历也塑造了靳东的赚钱本领。在读大学的前五年里，靳东开过酒吧、纸厂、饭庄，酒吧的名字叫“燃情岁月’”。

从1993年开始，凭借在电视剧《东方商人》中饰演的“高显扬”，靳东贡献了荧幕首秀。此后的20年间，靳东先后出演了电视剧《少年大钦差》、《秋雨》、《温州一家人》、《东方朔》、《闯关东》、《箭在弦上》等十余部电影，虽然也获得一些奖项，但在影视圈里并不算顶红的角。

而2015年，客串电视剧《琅琊榜》让靳东在影视剧中的形象得到另一种呈现，此后又先后出演《伪装者》、《鬼吹灯之精绝古城》、《外科风云》、《欢乐颂》，加上最近热播的《我的前半生》，靳东彻底走红，成为众多少女眼中的男神。

彼时，在一些媒体的采访中，都谈到不惑之年方出名的话题，不过靳东都坦然面对。而随着在影视圈人脉、阅历的积累，在朋友的带动下，靳东也渐渐开始做起自己的投资生意，但都未离开文化、影视领域。

资料显示，2013年3月靳东获得东阳九天影视传播有限公司0.5%的股权，入股的价格是250万人民币。但在2014年，该公司被强视传媒收购，作为股东的靳东获得对价389.9万元。一年之内，接近一倍的回报虽不算高，但比市面上很多投资产品的回报要高很多。

而在此处热播的电视剧《我的前半生》中，饰演男主角的靳东也是片子的老板之一。帮主有留意到，联合出品人靳东的名字在电视剧开头便有出现。通过查阅天眼查资料，帮主发现，浙江贤君影视文化有限公司是该片的联合出品方，而靳东拥有这家影视公司100%的股权。

2015年的靳东一演成名，凭借在多部电视剧中的精湛演技，也提升了自己的身价。界面在2017年4月份发布的中国名人收入榜显示，靳东在去年的总收入为6810万元，位列中国名人圈收入的第45位，排名在刘诗诗之后，却在赵薇、唐嫣前面。

名下9家公司，和明星导演合伙做生意

帮主梳理发现，除了上述投资之外，靳东名下拥有9家公司，并和自己的学长、好友做起影视生意。根据天眼查资料，从2006年3月，靳东和刘大治在北京注册东大天合影视文化传播有限公司，各持有50%股份。刘大治担任执行董事、经理，靳东为监事。

2014年1月成立，靳东持股100%的上海靳东影视文化工作室成立。次年，青岛雀山文化传媒有限公司注册成功，靳东和韩江分别持股50%。帮主了解到，韩江是著名制作人，2002年毕业于中央戏剧学院舞台美术系，担任中国国家芭蕾舞团驻团灯光设计，按理说是靳东的学长。而热爱话剧的靳东还和韩江成立了北京当代话剧团，正在热推年度大剧《海上夫人》。

论做生意的本事，靳东更是受到一位挚友的影响，那就是在其出演的多部片子中担任制片人的侯鸿亮。2016年4月，浙江得空影视有限公司成立，靳东持股40%，东阳正午阳光影视有限公司持有60%的股份，由侯鸿亮担任董事长、经理。

谈及2014年客串《琅琊榜》并大火的原因，靳东曾表示，“纯属给侯鸿亮（制片人）帮个忙。”私下里，侯鸿亮也把靳东当作最渣损友。

此外，2016年后，靳东又投资成立了五家公司，包括北京天润丰合影视文化传媒有限公司、天津陆人行影视有限公司、浙江贤君影视文化有限公司、上海东晖相济文化传媒有限公司，以及上海贤君影视文化工作室等。

和靳东合作投资的朋友中，除了侯鸿亮和韩江，还有山影集团制片人靖雷、著名导演李云亮、热播剧《少林问道》的男主角周一围。

本文来源：新京报即时新闻作者：陈予

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