看了100个抖音游戏视频后，我总结了6点短视频买量思路 高晓松的视频脱口秀为什么这么红？
软文发布：短视频作为一个新兴渠道，还有很多种玩法可以挖。
随着抖音在短时间内的快速崛起，越来越多的人开始将目光投向了“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的快手热还主要集中在三四线城市以及农村等消费力不强的用户群体上，没能有力的抓住主流用户的眼光；那么如今在一二线城市大放异彩的抖音让厂商们再也无法无视短视频对于用户的吸引力。
有了短视频这一全新渠道，怎么更为有效的利用渠道成了各级厂商新一轮头疼的话题。葡萄君之前的文章中曾提到，与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市，半数年龄在24岁以下，且以女性居多，多数没有接触过传统买量游戏的套路，用户质量很高。这类人对于游戏厂商的硬广有着较强的抵触心理，普遍更为相信自己的选品眼光。
从抖音中游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万，而其中的评论也多是与产品无关的戏谑与调侃，用户关注度低下不说，转化率也难以得到保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手段，在抖音上可能并行不通。
某买量平台曾和葡萄君聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称自己是最早一批在抖音上进行买量的平台，早在去年12月就在抖音上投过。但是来到18年，抖音投放的价格水涨船高，其投放系统也不是很完善，该厂商就没有继续投抖音了，但他表示现在有挺多平台在争抢抖音这块市场。
另外，在他看来抖音的价格也比较贵。“2017年底，抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比，抖音用户的质量很好。一般来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右，但抖音能做到35%到40%。”
“不过进入
为进一步了解抖音用户的选品风格，最近，葡萄君在抖音#游戏tag中调研了100个点赞数过3万的游戏视频内容，发现受到用户青睐的游戏视频类型，不外乎以下四种情况。
一、热门游戏精彩操作
就目前抖音中的游戏视频来看，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及一众“吃鸡”手游的精彩操作、搞笑时刻等是点赞数最高的视频品类。
较之其他游戏产品，热门游戏多以对战为主要游戏玩法，玩家黏性高，上手门槛低，单局游戏时间较短。种种因素导致了这些产品在中国有着非常广泛的受众群体，多数抖音用户都曾直接或间接的接触过此类产品，省去了熟悉玩法的成本，能够在浏览视频的同时看懂视频所展现的亮点。
并且因为产品的受众数量庞大，用户会更有意愿参与评论并将之分享到自己的社交网络之中，进一步增加视频的人气。
5W点赞的视频有4000多转发，同样点赞数的其它游戏视频转发多不到1000
但相对的，因为大部分作者都在选择热门游戏作为视频素材，导致了这些游戏的视频内容过剩，想要脱颖而出就对视频创意有了更高的要求。
二、单机大作精美画面
与热门游戏人人都了解的情况相对应，海外享有盛名的单机大作在国内的认知度并不高。但是单机大作大多画面精美，能够依靠画面吸引住没有接触过该类产品的用户的注意力。
在以游戏为主要内容产出的抖音用户中，红魔单机（原名大型单机游戏）就是一个主打单机游戏内容的典型抖音创作者，其投稿视频多是画面华丽且冲击性强的单机游戏大作，内容包括《正当防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》、《泰坦天降》等作品，建号早期的视频常能获得数万点赞。
游戏帐号寿命普遍较短
然而经历了开端一段时间的辉煌后，红魔游戏之后的两百多个视频中只有一个过1000赞的内容，其它多数都在300赞左右，这可能是抖音的运营认为用户已经对于此类内容产生了审美疲劳。
三、小品游戏特异美术
在葡萄君调研的100个抖音游戏短视频中，玩法简单，美术风格独特的小品游戏占比超过4成，成为了霸榜的一个品类。
这类产品大多有着风格明显的美术，通过高对比度的色块以及简单的多边形给用户造成视觉冲击力。另一方面，该类游戏玩法大多非常简单，观众能很快通过画面读懂操作含义。
抖音播主“不靠谱的游戏策划”主要制作的就是该品类游戏的视频，其内容点赞量普遍能达到3000以上，爆款产品则能有几万至数十万的点赞。相较于热门游戏，小品类游戏的热度一般更为稳定，且内容创作难度较热门游戏视频来说要低得多，成本主要集中在选品上。
画面简洁且颜色对比强烈
除了以画面取胜之外，有些视频制作者会将游戏视频进行赋意。手段通常是把游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频进行联想，产生出新的内涵。在抖音里，一个以《LostTracks》这款游戏为视频内容，《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了超过130万个点赞，评论逾6万。当时恰逢电影《前任3：再见前任》爆火，这个短视频评论多是用户对过去所爱之人的告白。
相较于前两类内容，小品类游戏的内容由于视频制作门槛较低，往往一款爆款出现后会涌现一大批跟风视频，同时拉动该产品在各渠道的下载量。但因其玩法等因素的限制，这类产品的直接盈利能力偏弱，绝大部分通过弹窗广告或激励性广告产生收入。
四、奇葩游戏魔性玩法
和小品游戏以画面取胜不同，奇葩游戏更多以其魔性内容取胜，较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停！八分音符酱》（休むな！8分音符ちゃん）、《最囧游戏》、《假发溜溜》（カツラちゅるん）、《旋转舞姬》（舞妓ドリル）等。
此类游戏的亮点，部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，部分集中在玩游戏人的有趣表现上。
一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。
同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告。
奇葩游戏视频多会将玩家一起拍下来
搞懂了抖音用户在内容方面的偏向，接下来我们来谈谈如何利用上述四种游戏品类为产品进行买量与营销。
1.主流玩法的差异化
前面我们谈到热门游戏是抖音上点赞数最多的游戏品类，且用户已经被这些产品培养过，对于此类内容的接受能力较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者荣耀”等产品培养过的玩家，更会对一些差异化的产品投以更多的关注。
在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。
在葡萄君看来，国内还有许多以大逃杀为核心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同，他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角，并且在如画面、细节上做了不少特异性的改良。
从抖音用户的选品习惯来看，这些游戏在抖音上很有可能可以获得不错的关注。但是截至发稿，我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。
像素风俯瞰视角吃鸡
2.自产出的精美画面
早在数年前，国内就有许多厂商使用国外大作的CG视频与游戏画面为自家产品进行宣传。这种方式在一开始确实卓有成效，但随着国内目标用户的眼光逐步开阔，直接盗用国外游戏厂商的行为已经越来越行不通了。
为继续吸引玩家，部分厂商开始根据自己游戏的调性制作相应的动画。虽然与游戏本身的画面有一定差距，但其视频所展现的亮点却能和游戏本身的卖点相契合，的确吸引到了一部分玩家。如下图这款产品，其抖音视频所展示的虽然也是奇幻世界的框架，但画面与游戏内部完全不符。
高晓松的视频脱口秀为什么这么红？
高晓松为什么这么红？
来源:网易财经
你造吗？优酷没有想到《晓说》会如此成功。当时，时任优酷编辑朱向阳约高晓松吃饭，约了三次之后，很少在国内的高晓松才有时间去。他还纳闷：优酷找我做什么？高晓松不是最帅的，也不是口才最好的，但却是最火的，可以说是“一个人的电视台”。为什么？
文/金错刀
说起自媒体，高晓松也算是第一人。他的《晓说》竟然做到了5亿浏览量，高晓松为什么这么红？
一个叫@王轩在知乎上说：长的不帅，不吸引仇恨。当然，这是开玩笑。
口才好，能讲故事的人很多，比如崔永元、窦文涛、老梁、王凯等，高晓松不是最帅的，也不是口才最好的，但却是最火的，可以说是“一个人的电视台”。
为什么？
从产品经理的角度看，高晓松这个产品有3个关键点：
1、视频自媒体是一个大风口。高晓松成名很早，从1994年出版的《校园民谣》到1996年的个人作品集《青春无悔》。后来转型互联网，2000年在搜狐做总监，2001年在新浪做驻美首席代表，然后做盛大的首席娱乐顾问、做A8的总监。但再次让高晓松爆红是因为一款产品《晓说》，而《晓说》成功的背后则是一个风口：视频网站的原创浪潮，“这些靠着最初版权混乱时期起家的网站，在聚集到大量资金之后都要重走大制片厂的老路。”
高晓松：再说《晓说》这事，大家看到视频网站巨头都争着要做原创。视频网站这种行业在美国是没有的，youtube是大家自己拍着玩，hulu是大的影视公司办的。因为美国有大的制片厂，电影、电视剧、脱口秀全线产品都有，也有自己的电视台和分发渠道，不会把版权卖给视频网站，说我索尼的电影跟你华纳的在一个网站播，不可想象。我个人对中国视频网站的预测是，这些靠着最初版权混乱时期起家的网站，在聚集到大量资金之后都要重走大制片厂的老路。我和几位大佬都谈过，现在就应该在视频网站普及好莱坞大制片厂的管理办法、生产办法、金融办法、保险办法等等。它们应该是未来中国的索尼、华纳、派拉蒙。
互联网一定会代替一切，一开始大家以为互联网只能发信息，就跟爱迪生那时觉得电只能点灯一样，谁想到电还能刮胡子?中国人习惯拿历史当镜子，但互联网这个东西是开天辟地的，所以它穷尽了我的知识结构以及我能力的限度。
我很喜欢互联网的这些大佬们，他们既不是传统意义上的知识分子，也不是传统意义上的生意人。他们看世界的凌厉角度和对人的量化能力让我觉得特别神奇。如果在饭桌上，通常我要想说话我能一直说，但是这帮人一说话我恨不得拿一个本子记下来。这些东西不是胡说八道，最终成为他们办起来的一个一个企业。我自己的话语权也是他们给的，如果没有他们，我最多也就像木心老师一样，每周在纽约给大家讲文学史。
2、做任何产品，首先要拼痛点。《晓说》的爆红，我认为是高晓松抓住了一个痛点：讲潜规则，或者说隐形知识是一个大痛点。
@张金猪在知乎的留言：个人认为，高胖的晓说让那些不大爱读书的年轻人从另一种渠道获得了一些算是有用又有点冷门的的知识，不爱读书爱看视频爱听人讲是我们这一代的特点，我们缺乏独立思考的能力，如果去读这些书可能觉得枯燥无味更别提自己独立思考了，而高胖直接告诉了我们他读完书后的观点和他有些特立独行的想法。这些知识如果作用于泡妞吧妹上面……看看高胖自己吧，他本人的原话：“我老婆全部的世界观和人生观都是我建起来的”
高晓松自己也说：我40岁之后，自己的生活是很明确的，我就是卖艺。不像年轻的时候觉得自己什么都能干，我现在不创业、不经营公司，我只卖艺，你经营就好了。
做《晓说》，题材都是我先跟人家在饭桌上讲出来的。人家听完觉得挺有意思，我就去讲。我知识都怎么来的?看过的书，走过的路，见过的事。我从小有一个优势，家里人是政协常委之类的，有那种文史资料选编。中国人有写史的传统，让国民党将领什么的写回忆录，但又不让大家看，就编成资料选编内部交流。我们家都是学科学的，没人看，我自己天天在那里看，哟，跟课本上写的不太一样。
我们家吃饭时最爱聊国外的事儿，从小训练记国旗背首都，后来我自己闲着没事把各国的煤产量钢产量都背了一遍。我们家人最讨厌胡说八道，我想知道什么事儿，他们会为我写一条子，说这个事你去找某某院士，人家研究这一辈子了。大家都住一块，最多穿过这门进了北大那门，或者穿过那门进了中科院。
3、一个人的电视台。互联网和技术的进步，让制作的简单，让个人生产力、创新力得到最大的释放。
《环球企业家》写高晓松的一个文章讲到一个细节：最先与高晓松合作的优酷土豆没有想到《晓说》会如此成功。当时，时任优酷总编辑朱向阳约高晓松吃饭，约了三次之后，很少在国内的高晓松才有时间去。他还纳闷：“优酷土豆找我做什么？”
早期，优酷土豆方面也没想好与高晓松做什么。优酷只是单纯想和高晓松合作，对于内容和合作方式，他们就以各种各样的方案、节目进行协调。高晓松觉得这些都太麻烦。“录节目还得再弄一棚，还得进去排练半天。我说咱要弄一个世界上最简单的节目，就我一个人说话。”高说。由于高晓松一个人在镜头前的脱口秀成本很低，优酷土豆就决定做这个节目。
但是，制作的简单不意味着粗制滥造。反倒因为这种轻制作，可以在粉丝运营上花更大的精力。高晓松的粉丝定位很清晰：群体年龄偏大，以男性为主，忠诚度很高。
研究高晓松，是因为我最近也想做一个视频节目，初定名字《刀锋对话》，就是从产品经理的角度解读商业、财富、互联网等，讲讲创新的黑魔法。欢迎视频网站主动求约。也欢迎大家给点干货建议，有价值的建议送红米手机。
本文为金错刀授权网易财经《亦观察》专栏发布
本文来源：网易财经作者：金错刀
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