王老吉加多宝占据凉茶市场80%份额 王老吉之争续：加多宝抛出新证据 广药称和解前途渺茫
王老吉加多宝垄断8成凉茶市场小品牌黯然出局
来源:每日经济新闻
王老吉与加多宝频繁的口水仗撬动了估值三百亿的凉茶产业，不少看红了眼的企业试图乘机分一杯羹。
9月17日，太极集团发布公告称，拟以1350万元收购重庆阿依达饮料有限公司100%股权，主要用于“太极凉茶”的生产。
实际上，在王老吉、加多宝砸广告、打官司背后，是目前众多凉茶品牌的困境。近期，包括霸王国际集团、香雪制药在内的多家凉茶产品已黯然出局，只剩下王老吉与加多宝的“二元竞争”。
小品牌凉茶黯然退出
尽管不被外界看好，但霸王“跨界”生产凉茶也一度风光。据《每日经济新闻》记者统计，霸王凉茶在2010年至2012年间共实现销售收入3.58亿元，其中2011年是巅峰时期。
霸王集团2011年财报显示，其凉茶业务实现1.18亿元收入，占霸王集团总收入的13.3%。然而，在加多宝、王老吉两大巨头官司大战开始后，霸王凉茶的增长势头便戛然而止，2012年上半年营收仅1600万元，下半年更是萎缩至100万元，合计约占霸王集团总收入的3%。
营收一再收紧后，霸王集团实在“亏不起”，不得不“断臂求生”，索性退出凉茶市场。
无独有偶，曾经放言要做凉茶业第一大品牌的香雪制药“上清饮”也陷入停产传闻。虽然香雪制药至今未予以承认，但记者已很难从财报上找到“上清饮”的踪影。
食品与饮料战略营销人士徐雄俊表示，霸王凉茶的失败属于预料之中，虽然第一年营收突破7000万元，前期投入很高，没赚什么钱，经营3年时间非但没有盈利，还拖累主营业务霸王洗发水，如今霸王集团还在亏损中徘徊。
事实上，霸王凉茶和上清饮的出局只是众多凉茶品牌黯淡生存的缩影。多位受访的业内人士表示，对于快消品而言，得渠道者得天下，王老吉与加多宝大佬地位“无可撼动”。
市场新入品牌暂难有表现
虽然有失败者告别战场，但依然有企业对凉茶市场这块“肥肉”虎视眈眈。日前宣布进入凉茶市场的太极集团表示，“太极凉茶”预计初期年产销量达1亿罐（瓶），销售收入3亿～5亿元，规划5年后实现销售规模20亿～50亿元。
“当下凉茶市场比3年前竞争更激烈、更残酷，现在小品牌都很难做了，何况新进来的品牌。”徐雄俊认为，在凉茶市场竞争格局已定的情况下，太极集团应把重心调回主业，放弃凉茶产品，不要重蹈霸王凉茶的覆辙。
徐雄俊进一步表示，目前凉茶市场只有加多宝、王老吉、和其正能够盈利，“前两家合计占八成，排名第三的和其正约占一成”，通常在“二元竞争”格局下，其他品牌的市场份额只会进一步萎缩，新进入者更难有表现。
据市场人士估算，今年凉茶市场份额接近300亿元，其中加多宝约180亿元，王老吉约90亿元，和其正约28亿元。《每日经济新闻》记者从王老吉大健康公司处获悉，按照快销口径统计，今年上半年红绿装王老吉共计收入突破75亿元。加多宝方面未透露具体销售数据，有资料显示，其去年销售额突破200亿元。
也有业内人士认为，老牌凉茶退出市场，关键在于对市场缺乏足够敏感度。中投顾问食品行业研究员向健军称，现在凉茶市场已经进入稳步发展周期，进入壁垒和竞争格局都已形成，传统的营销手段已经跟不上行业步伐。
“王老吉、加多宝已将凉茶行业竞争焦点全面升级，进入市场需耗费巨大的营销成本，新进入者如果没有充足的资金很难生存。”向健军如是说。
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加多宝抛出新证据广药称和解前途渺茫
来源：华夏时报
经过了5个小时的仲裁，王老吉商标纠纷走向再一次成谜。
2011年12月29日，广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团关于王老吉商标纠纷一案，在中国国际经济贸易仲裁委员会首度开庭，经过5个小时的审理仍未有结果。
此前，广药集团一直认为香港鸿道集团是通过行贿手段获得了王老吉商标后10年的续约权，但就在仲裁结束几天后，本报记者从消息人士处获得的系列证据却与此前广药提出的指控截然不同。与此同时，广药集团负责该案的一位高管接受本报记者采访时表示，双方最后走向“和解的可能性不大，如果仲裁没有达到我们的要求，双方是不可能和谈的”。
李益民并非合同签约人
事实上，早在2000年5月2日，广药集团同香港鸿道集团在广州市签订了“王老吉”注册商标《商标许可协议》（以下简称“原许可协议”），许可使用期限为10年。这份商标许可协议的使用范围是广药集团授权香港鸿道集团生产及销售红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶。
2012年1月4日，本报记者从消息人士处获得了广药集团与香港鸿道集团签署的“王老吉”商标许可补充协议的影印件。补充协议显示，2002年11月27日，为进一步促进双方的合作，共同打造“王老吉”品牌。经双方协商，同意变更原许可协议的履行期限，即广药集团许可香港鸿道集团使用“王老吉”注册商标的使用期限从原来的10年变更为20年（从2000年5月1日到2020年5月1日）。
从目前双方的纠纷来看，此次双方北京仲裁的焦点，就是这份补充协议是否有效的问题。广药集团否认这份协议的有效性，认为补充协议是对方通过贿赂广药一方签约者获得，而此签约者已经因受贿罪被判刑。
但本报记者发现，在这份补充协议上，广药一方的签名者并不是此前广受诟病的广药集团前总经理李益民，而是时任广药集团董事长的蔡志祥，香港鸿道集团的签约人则是其董事长陈鸿道。这就意味着，此前传闻的因李益民受贿而续签商标租赁协议的说法并不可靠。
此外，本报记者从广东省高级人民法院有关李益民的（2005）粤高法刑终字第370号刑事判决书上看到，该判决书上并没有出现李益民是因为收受香港鸿道集团的贿赂而续签“王老吉”商标使用权之类的字样。刑事判决书显示，李益民收受贿赂的行为绝大部分发生在其女儿意外受伤之后，与其辩称的受贿为女儿治病的动机一致，其没有因为接受他人贿赂而直接给国家和企业造成重大经济损失。
目前尚无和解迹象
外界普遍关注下一次双方再开庭仲裁的时间，广药集团一位不愿具名的高管向本报记者透露，不会再有下一次仲裁了，因为双方在第一次仲裁时提供的证据已经非常充足了，没必要再提供其他的材料，最后就是等待仲裁庭的结果了。这个结果的出炉时间应该在6个月以内，因为这个案子并不是很复杂，或许还会缩短。
对于仲裁的结果，加多宝则表示：“鸿道集团将会一如既往地致力于民族品牌的建设，有信心继续把王老吉推向世界，我们将不断推出新的产品，以回报社会的多元化需要。我们有信心、有理由相信仲裁机构会根据事实，依照法律和合同的规定，并遵循公平合理的原则，独立公正地作出裁决。”
争议双方是否可能通过仲裁实现和解呢？广药集团上述高管认为目前尚看不到和解的迹象。“现在省里面并没有下命令要求我们双方和解，因为这是广州市政府来做的，而且广州市政府已经同省里面打过招呼。”该高管此前曾向本报记者透露，广州市政府已经表明态度会力挺广药集团。
但中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，最好的结果还是双方和解，因为这不但可以将王老吉品牌发扬光大，而且从利益层面考虑，和解对双方都有利。
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