阿里入股康佳KKTV 硬件“负利定价”叫板小米 阿里CEO张勇：阿里商业模式红利到头 O2O是伪命题
阿里入股康佳KKTV硬件“负利定价”叫板小米
（原标题：阿里入股康佳KKTV，硬件“负利定价”叫板小米）
简介：“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%，我们提出硬件净利润率低于0%。”杨俊钢说。
“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%，我们提出硬件净利润率低于0%。”1月18日下午，阿里巴巴正式签约入股康佳旗下互联网电视子品牌KKTV，KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时这样说。
他同时透露，两家公司的联系要追溯到2014年，当时阿里本计划成为KKTV首批战略投资者，但双方在入股比例、估值上没谈拢，直到2018年12月，阿里入股KKTV。这一次，阿里受让了康佳持有KKTV的“老股”，目前持有KKTV超过3%的股份，下一步阿里还将对KKTV增资。
签约仪式上，阿里的代表说，阿里将从内容、技术和新零售方面，给KKTV提供支持。有了阿里“加持”，KKTV向目前国内互联网电视品牌阵营的领跑者小米发起挑战。
杨俊钢直言，“我们对比小米电视‘高配不高价’”，今年要冲击100万台销量目标。
阿里“追求”四年
谈及阿里入股KKTV的“恋爱”经历，杨俊钢透露，2014年，双方在入股比例、估值上没谈拢，本来阿里应该是KKTV首批战略投资者。后来，KKTV在2016年底、2017年初，引入第一批投资者，包括外滩文化、开韵两家游戏公司；2018年6月，KKTV又引入第二批投资者，是持有互联网电视运营牌照的南方传媒旗下的“爱视”公司；2018年12月，阿里入股KKTV，是第三批投资者。
几年前，阿里早与康佳有合作，曾把阿里OS系统置入部分康佳智能电视，还提供一定补贴。而现在康佳和KKTV的智能电视已用回了自身的易柚OS系统。
杨俊钢透露，此次康佳向阿里转让KKTV的“老股”，去年12月已完成，阿里增资KKTV的事双方还在谈。目前，阿里在KKTV中持股3%多一些。而KKTV最早注册资金2000万元，现在估值已有几十亿元。
阿里平台有庞大的用户和潜在需求，最终变现，需产品落地，而电视机是未来智慧家庭的入口，所以阿里要投资KKTV。杨俊钢说，电视机未来将可以与家里的智能设备互联，比如，当用户踏上家中的跑步机，电视机屏幕可以出现家乡的场景来配合跑步机上坡、下坡的训练。
作为未来智慧家庭的控制中枢，杨俊钢预计，电视机将来甚至可以解决一些家庭里“老中轻”三代沟通的问题。如，老人在家里，称体重、量血压的数量，可以在电视上显示，还可以传到儿女的手机里；老人看什么片子、看多久，儿女也都能了解；儿女还可以在电视上，与老人视频对话。
“我们跟阿里聊（智能电视），（服务重点）一个是老人，另一个是小孩。”杨俊钢举例说，小孩看动画片，通过一些问答，可以了解其性格。未来甚至可以推送不同的内容，来正面引导小孩。
探索“边看边买”
阿里此时入股KKTV，恰逢互联网电视品牌经过一轮优胜劣汰，而大屏价值兑现已看到曙光。
自2013年乐视进入互联网电视以来，到2014年、2015年左右国内一下子冒出了十多个互联网电视品牌。除了康佳的KKTV，还有小米、创维的酷开、海信的VIDAA、TCL的雷鸟，以及微鲸、暴风、风行、看尚、17TV、大麦等等。
乐视2016年出现资金链风波，2017、2018年销量迅速下滑。之后，小米电视乘势而上，目前排在国内互联网电视品牌线上销量的首位，创维酷开、康佳KKTV紧随其后。
“乐视这事对产业有影响，资本市场本来很热，现在也变冷。”在杨俊钢看来，伴随资本变冷，互联网电视品牌也经历了一轮洗牌，许多互联网电视品牌的声量已大大减弱，有的甚至消失了。
与此同时，互联网电视运营，2018年实现了突破。奥维云网（AVC）的数据显示，中国智能电视和盒子的OTT运营收入从2017年的44亿元，增长到2018年的89亿元。
2018年的运营收入，开始“看得见”。杨俊钢说，智能电视的开关机广告，以前一年只有几十天有广告，现在几百天有广告；价格也抬高了，很多广告主投放，自然水涨船高。此外，优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容分发，以前收益不多，现在用户逐步接受，越来越多在电视上续费、开卡。
下一步，电视购物、电视游戏还有很大潜力。杨俊钢举例说，用户在电视上看片子时，喜欢演员身上的衣服，将可以在电商平台上立即购买同款产品。不过，在电视上“边看边买”的功能，电商平台仍处探索阶段，这需要电视剧电影制作商、服装厂和电商平台等多方联手一起打造，下一步将普及。
扩生态“怼小米”
此次，双方“联姻”还有一个背景，就是康佳加快“混合所有制”改革，为阿里入股创造条件。
康佳正加快二级子公司“混改”的步伐，尽管康佳还是KKTV的大股东，但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。这给KKTV进一步整合外部资源、扩大智能电视生态圈，创造了契机。
阿里的代表在1月18日的签约仪式上表示，阿里将从内容、技术和新零售三方面，为KKTV提供支持。在内容方面，阿里大文娱有优酷、阿里影业；技术方面，达摩院等助力铺好技术设施；新零售方面，提供营销支持。
“阿里在智慧家庭布局上有想法”，杨俊钢说，阿里已经有天猫盒子、智能音箱，也想涉足智能电视领域。事实上，阿里之前还参股了海尔的电视机业务。而KKTV未来可能还会引入其它投资者。“智能电视有这么多事情要做，需再进入一些合作伙伴，否则难以做成。”
但“做成”的前提是，用户达到一定的规模。所以，在2018年运营收入明显增长的情况下，KKTV提出硬件“负利定价”，以圈住更多用户。杨俊钢解释说，与乐视“透支未来”的做法不同，KKTV是在保证公司整体盈利的前提下，分硬件、软件两部分来经营，彩电硬件售价能覆盖材料成本、但略低于加上运费、渠道费后的总成本，差额部分由内容服务的软件运营收入来弥补。
“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%，我们提出硬件净利润率低于0%”，杨俊钢说，因为KKTV公司去年人均创造收入2000万元，又有康佳供应链在背后支持，所以55英寸64G智能电视售价不到3000元，
5G通讯时代即将到来，智能电视的运营空间将更大，内容将更丰富。所以，杨俊钢认为，智能电视一定要“高配”，去年KKTV的电视机还是16G，今年都是32G、64G，以保证用户的体验。
他预计，国内彩电市场
阿里CEO张勇：阿里商业模式红利到头O2O是伪命题
CEO张勇：阿里商业模式红利到头该转型了
虎嗅网
虎嗅注：1月5日，阿里巴巴集团CEO张勇召开了2016年首次管理者内部会，这是阿里巴巴多年来第一次召开新年大会。张勇分享了阿里巴巴零售业务升级路线图，也向市场传达阿里转型的强烈信号。消费升级、垂直电商、海淘热潮的兴起，也在敲打着阿里这个暂时的霸主。同样迎合着新的消费趋势，阿里逐步扩张，越来越庞大。逍遥子分析了阿里曾经的优势：消费者和商家的红利。也意识到了单纯解决信息不对称，阿里的价值已经没有更大的提升空间了，该转了。然而下一个电商的爆发点在哪里呢？但是逍遥子提出的转型，聚焦的几个方面，还是围绕阿里现有的生态修修补补。阿里十几年生态的经营，转型毕竟不是朝夕之事。而对于张勇提出的电商趋势，你赞同吗？
以下是张勇在阿里巴巴内部激励的演讲，原文非常长，虎嗅挑选了观点和战略性的内容呈现。
说转型，其实还是完善体系，先从管小二开始
过去阿里靠消费者红利、商家红利，解决信息不对称跑在了前面，但时代在变。我把我最近讲的比较多的一句话分享给大家，这样一个电子商务的思维和技术，全面拥抱实体商业以后，带来的一个最大的变化是，仅仅依靠解决信息对称问题，而带来用户价值的这样一种商业模式，其实会被越来越退出历史的舞台，这句话我讲得比较严峻一点，大家想想是不是这样。
未来零售业务要高度聚焦在四个方面：
提升消费者体验：基本；
繁荣生态：在买家和卖家之外，培育更多新经济角色；
赋能商家：利用大数据和整合的营销工具；
升级消费：如双十一，既满足需求，更激发创造需求。
我们必须从某种程度上把成交额放到一边，把它作为一个结果，我们最重要的一件事情，关心的是我们成交额的抓手是什么。
我们要看我们的内部，我们用这样的淘宝、天猫、聚划算三驾马车主体，配以我们所有的辅助部门，我们开创了整个电子商务大的生态体系。这个生态体系持续的繁荣带来了我们今天阿里巴巴的基石，也是我们所有在座小二共同努力的结果，特别是我们过去十几年连续付出的淘系小二。
十年前的体系也是由人创造出来的，须对客户心存有敬畏之心。今天我们随便一个小二出去都影响力惊人，我们怎么样面对我们的客户？阿里管理层很快出台完整的“三大注意八项纪律”，这是一套小二面对客户的共同行为规范。我们能做什么，不能做什么，这样我们才能保持清醒，保持机体的健康度。
张勇认为2016年电商的四大趋势
阿里巴巴集团CEO张勇分享了电商业务发展的四大趋势，分别为无线走向多端、线上线下融合、走向数字和服务商品、全球化和农村。张勇认为这四个方向，是阿里面前巨大的蓝海。
跟上智能设备多端趋势
“从12月份整个经营情况来看，绝大部分交易已经通过无线完成。”张勇透露，“我们今天通过无线访问淘宝天猫的用户，远远超过通过pC的用户，绝大多数用户只访问无线。”根据Q3财报披露的数据，阿里无线用户占到中国手机网民的6成，平台年度活跃买家达到3.86亿。不过，随着智能设备变得软硬件一体以及多样化，新的消费决策链路将会被越来越多的激发，这是无线走向多端的重要变化。
线上线下融合：做2B基础服务，而非2C
“我们始终认为O2O是一个伪命题，本质就是‘线上线下融合’，线上走到线下或者线下走到线上，”张勇认为，传统线下商业的人对互联网的思考一点不比我们少，他们更紧迫地拼命尝试怎么样拥抱互联网，怎么样用互联网改造自己。阿里的融合样本：投资银泰；开放数据给所有商业做“水电煤”般的基础设施。
除了实体商品，重视数字和服务类商品
张勇认为，衣食住行所有作为自然人要生存基本状态的需求，都已经被互联网渗透进去了，并且发生了很多的改变，例子有滴滴打车。过去，淘宝、天猫在实物商品的交易服务上已经取得了巨大成功。相反，在空间更加庞大的服务类、数字类商品市场，阿里渗透的并不深，但也是机会。
全球化和农村（下面有相关内容，在此不赘述了）
2016年的三大战场：全球化、农村、一线城市
张勇提出阿里电商业务要在今年打出“三大战役”，分别围绕全球化、农村、一线城市全面展开。未来五到十年，阿里巴巴集团已经明确全球化、农村、大数据和云计算为核心的三大战略。
全球化：天猫国际和全球购。
农村：“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，目前，农村淘宝村级服务站点已经超过10000个，覆盖全国20余个省份。未来三至五年内，阿里计划投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
一线城市：进一步巩固和扩大优势：“杭州+北京”双主场战略。
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