150亿当上分众二股东 阿里打的是什么算盘？ 大地院线的转型困局:傍阿里筹10亿 多道难题待解
双方都在打一个线上线下流量打通的大算盘，建立一个综合营销体系。
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7月18日，A股上市公司分众传媒发布公告称，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，双方将共同探索新零售大趋势下的模式创新。
根据公告披露，阿里巴巴将从分众传媒的股东powerStar、GlossyCity、GiovannaCayman、Gio2Cayman四家公司获得7.99%的分众传媒股份，共计交易金额约为116亿元。此外，阿里巴巴还将增资分众传媒江南春间接控股公司MediaManagementHoldingLimited，获得该公司10%的股份，进而获得分众传媒2.33%的股份，此项交易金额为5.11亿美元，折合人民币34.2亿元。
图：阿里巴巴入股分众传媒细节
整体来看，此次入股完成后，阿里巴巴将持有分众传媒10.3%的股份，成了仅次于江南春的分众第二大股东。公告还指出，未来12个月内，在价格合理的前提下，阿里还将通过大宗交易或集合竞价的方式增持分众传媒不超过5%的股份。
公开信息显示，分众传媒创立于2003年，首创了电梯媒体模式，目前已成为全球最大的城市生活圈媒体，覆盖逾300个城市的2亿城市中产。2005年，分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒公司，2015年末分众传媒从美股退市后借壳在A股上市。今后，分众传媒的中期目标是覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产，触达中国城市绝大部分的主流消费力。
阿里分众如何相互“利用”有分析认为，阿里巴巴战略入股分众传媒后，阿里的新零售基础设施能力、大数据能力将与分众传媒的线下网络有机结合，为用户和商家带来新的体验和价值。华尔街见闻见智研究所分析师朱恺认为，阿里之前服务用户主要基于电商平台，在线下的拓展能力相对较弱，入股分众传媒后可以触及更多线下用户场景。分众短期能够提供的应该主要是营销能力，未来可能会和阿里的O2O业务结合。
电商领域资深分析师李成东向全天候科技表示，阿里巴巴一定程度上是一家营销和广告公司，主要提供流量和营销服务，以前阿里关注的是线上流量，现在入股国内最大的线下广告公司分众，有其合理性，今后甚至可能收购分众传媒。对分众传媒而言，阿里在流量变现方面的经验将对分众传媒提供积极帮助。
据雷帝网报道，分众传媒有关负责人介绍称，数据化精准化智能化互动化已成为分众发展的重要方向，2017年分众基于新的屏幕推出了楼宇电视实时收视率系统，跨屏组合的量化分析系统。
“但这还远远不够。我们需要与像阿里这样拥有更强大数据能力和云计算能力的集团合作，建立基于数据和算法的精准广告分发系统。例如在阿里的帮助下推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统，通过线上线下的数据打通与联动全面参与到阿里主导的全域营销等领域中不断优化投放方式，来提升客户广告的转化率。”分众传媒方面称。
马云与江南春的交情在此次阿里入股分众之前，分众传媒创始人江南春就与阿里巴巴董事局主席马云私交甚好。
公开资料显示，马云和江南春等企业家是云锋基金的共同发起人，这只2010年成立的私募基金目前在国内外的创投圈十分活跃。
江南春曾对外高度评价过马云：
我觉得马云最可怕的‘缺点’，就是他让别人很难找到他的弱点或者缺点。比如说我们对马云做的很多事情可能有不同的观点，我们也看到很多不同的道理，有不同的观点，但是只要看过马云回应，我们就一下发觉他说的有道理就不知不觉地被他说服了。
他还曾透露，自己的儿子7岁开始，就停掉了他所有的卡通，家里只有一个节目，就是马云的演讲。他每天只能看马云演讲，“因为我觉得马云的战略思维是全球最顶尖的，极有远见。我想他从7岁就能不断聚焦的看这些东西，言传身教之后，他的视野一定是不一样的。”
大地院线的转型困局:傍阿里筹10亿多道难题待解
大地院线的转型困局:傍阿里筹10亿多道难题待解
来源:北京商报(北京)
（原标题：大地院线的转型困局）
阿里影业日前发布公告称，通过旗下子公司认购大地院线10亿元可转债。尽管傍上了阿里影业，但盈利能力不佳的大地院线依然面临诸多风险和难题。
资本填充降低负债
对于从事影视制作、发行的阿里影业而言，在持续线上格局优势的局面下，强化线下院线市场、完善产业链是其战略布局的一个环节，而大地院线作为院线市场第一梯队的一员，是不错的选择。因为院线市场第一梯队的其他院线已经名花有主。万达院线背后有制作、发行等完善的产业链，而且去年和腾讯影业也达成合作。另一位院线大佬星美影城则被百度入股，双方达成资源合作共识。
表面数据风光的大地院线似乎给予了阿里影业莫大的信心。截至4月底，大地院线的终端覆盖全国28个省、150个城市，仅仅是已签约未开业的影院数量就超过310家。如果忽略其票房与银幕数不成正比，单银幕产出不到万达院线一半，甚至不及全国平均水平的状况的话，这份成绩单还是令人满意的。而这些隐藏在暗处的风险，都将持续考验阿里影业的决策和规划。
对于今年4月快速挂牌新三板的大地院线而言，不仅需要资本运作，也有业内人士指出，大地院线需要资本来改善股本结构、发展影院建设。有数据显示，大地院线的资产负债率长期处于95%以上，急需资本填充，降低资产负债率。
盈利单一管理混乱
通过资本运作，大地院线也有需要摆脱的多重困境。大地院线营收一直维持较高增长率，与上游优质片源供给的增长密不可分。
如果片源出现问题，院线主营收入将不再。缺乏产业链上游的影视制作环节、以电影发行收入为主的单一盈利模式，也是大地院线面临的尴尬现状。大地院线2015年年报也指出，从长远的市场趋势来看，这不利于公司业务的复合增长，也不利于应对市场波动的风险。
保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰指出，与万达院线、中影星美等院线背后的资本均有影视制作内容业务相比，大地院线从链条终端向上延伸，缺乏重要链条环节，也会存在一定的难度。数据显示，2015年大地院线票房总收入35亿元，在全国院线中排名第三，但在利润方面，2015年大地院线净收入2250万元，同比增长808%，而万达院线的净利润达到了11.86亿元，相当于大地院线的50倍。即使院线规模最大，也难掩大地院线盈利能力不足的问题。
大地院线加盟模式的弊端也开始显现，如在二三四线城市疯狂跑马圈地导致影院质量良莠不齐。
加盟店与直营店的比例异乎寻常招致的监管困局。截至去年底，大地院线旗下影院596家，均为加盟影院，管理难度激增。
不断被曝光的偷漏票房、会员卡被盗、服务体验差等也让大地院线加盟模式成为被诟病的话题。
高风险下转型不易
此外，尽管大地院线率先下沉二三线城市，但也遇到上座率两极分化的情况。业内人士指出，“二三线城市节假日票房好说明平时经营困难，消费群体都在大中型城市，国内院线上座率不足15%，如果再盲目扩张就会亏损”。而跻身一线城市，又面临趋于饱和的院线市场已被万达院线、星美影城等强势领先，寸金寸土的黄金商圈竞争相当激烈，稍微成熟的商圈已经覆盖了影院，留给大地院线的位置的确难寻。
大地院线面临的风险因素还包括，公司的实际控制人刘荣持有公司75.5%的股份，个人管理对生产经营、兼并收购活动等不当控制的风险；应收账款余额增大，对公司经营活动现金流产生潜在的不利影响；对上游电影制作的依赖风险，一旦出现高质量片源匮乏的情况，将直接影响到影院和院线的收入，导致公司收入和利润出现大幅波动，以及票房季节性波动的经营业绩风险等。
华夏电影发行公司副总经理黄群飞表示，大地院线必须走向资本市场，淘汰亏损与劣质影院，降低人工、房租与运营等成本，遏制盲目扩张趋势，向高质量转型，因为过快的影院建设速度会影响收回成本的时间，增加公司在扩张过程中的发展泡沫。与此同时，院线想要获得长期发展，除了渠道的开发，比如广告和商品等业务模式的开发也是十分必要的。(韩玮/制表)
本文来源：北京商报作者：陈丽君王嘉敏
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