阿里巴巴为什么不去清华招人？ 阿里巴巴近年来收购投资和收购的九大公司
阿里巴巴为什么不去清华招人？
来源:i黑马文/卫哲
一个商业帝国的崛起，源自它的用人哲学。
卫哲这篇演讲充分的展示了这一点，我相信每个管理者都可以从这篇演讲中学到很多，enjoy~
【黑马高调头条】第191期
文|卫哲
卫哲，23岁管金生的小秘书做起，3年干到证券副总经理，327国债事件中，老板入狱，事业跌落谷底。29岁东山再起，成普华永道史上最年轻的合伙人32岁任世界500强百安居总裁，36岁被马云挖到阿里，担任首席CEO！
一
在硅谷得到了启发
2009年，马云带队去美国考察一些一流的公司，其中有苹果，谷歌，微软，包括我们乔帮主，以前任职的星巴克。
见这些公司，通常我都会问一个问题：“谁是你们的竞争对手？”微软那时候的CEO叫做SteveBallmer,Steve一听到这个问题，就瞬间来劲了，一口气讲了45分钟，我和苹果竞争，跟索尼竞争，跟Cisco竞争，跟Oracle竞争，我是如何跟他们斗争的，如何消灭他们的。
出来以后，马云说，“这哥们是职业杀手啊”。我说，你看金庸哪部小说里面，一个职业杀手，是武林的顶尖高手的？没有。
那我们又到了谷歌，我们也问谷歌的创始人Larrypage，谁是谷歌的竞争对手？我们期待谷歌也说，微软啊苹果啊等等，都是它的竞争对手。答案特别出乎我们意料。Larrypage说,NASA（美国宇航局），Obamaadministration（奥巴马政府），是我的竞争对手。我们问为什么呢？他说，谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手。
我的工程师，Facebook,苹果来抢，我不怕。我们开更高的工资，给更多的期权，股权就好了。可是我的工程师去NASA，一年只有7万美金，只有我这里的五分之一。我还抢不过。
我们谷歌描绘了一个很大的梦想，美国宇航局的梦想，是整个宇宙，更大，做的事更好玩，把我们最优秀的工程师，给吸引走了。我们这的manager,我们这的经理，年薪也是几十万美元，结果奥巴马政府，09年奥巴马上台意气风发，很多美国的人，居然愿意从政了。
包括谷歌里面很多优秀的经理，放弃几十万的年薪，拿5万美金的年薪，去政府工作。所以，Larrypage说，谁跟我抢人就是我的竞争对手。而且，这两个竞争对手，是我最难对付的竞争对手。
所以，这个话题，我想跟所有人力资源同仁分享。世界顶尖的公司，中国人才，才是你的竞争对手。那么，微软呢，有机会看到的是，谁是它产品的竞争对手。结果，怎么样呢？那年，SteveBallmer下台了。一般CEO下台，股票都要跌的。
SteveBallmer下台，第二天股票涨了7%。那么，微软的7%是多少呢？相当于300亿美金。我们经常说，奋斗一个独角兽。10亿美金就是独角兽了吧，一个SteveBallmer，等于负能量的30个独角兽。
我们做人力资源也会知道，你宣布了一个比SteveBallmer更强的人来当下一任CEO，大家特别看好，所以股票涨了。当时董事会原话是这样的“SteveBallmer将不再担任微软的CEO，接下来谁担任，我们董事会正在选择当中”。
董事会还没决定谁来接SteveBallmer，也就是说，随便换一个人都比SteveBallmer强。我觉得微软到了后来发展是不太好的。今年刚刚从硅谷回来，召集了很多CTO在硅谷聚会，发现一大片属于微软。所有人都在感谢微软，微软为我们中国的互联网界，增添了70%的CTO。出来，都在我家声讨，微软有多么不好。
所以，可能因为微软流失了这些人，我们说BAT几乎所有CTO都是微软出来的。如果他们留在微软，微软会多么强大。
二
重视人力资源的阿里
说到人员流失也好，人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候，阿里巴巴是对人力资源，特别重视的一个公司。但即使是这么一个特别重视的公司在人力资源管理方面也走过很多弯路。
05，06年刚去的时候问人力资源部门的时候我们工程师，销售的离职率，部门的同事告诉我离职率10%。哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位才10%！不不，是我刚才没有说清楚，是一个月10%。噢，我说年化120%，确实一年换一遍。
员工流失率，那我们最后采取什么措施没有啊？采取了。我们杜绝员工流失率，我们把流失率定了个指标，作为各级HR，各级干部的KpI考核。效果怎么样呢？效果，还不如不定这个KpI。
为什么呢？该留的一个没留，该走的一个没走。也就是留下来的，都是该走的人。走了的，都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标，并不解决流失率问题。那么，我们做了一个诊断，为什么员工的流失率这么高？核心，回答下来，只有一句话：人力资源的源头，招聘，出了问题。
三
不能过早的下放招聘权利
我们今天也巧，是招聘兄弟会。招聘出了什么问题，出了哪些问题？我来分享一下：
过早地下放招聘权利
阿里刚创建的时候，大概在公司400-500人的时候，公司任何人马云都要见，亲自面试。任何人，包括我们的前台接待，包括我们公司录的保安。所以，今天阿里诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物，也没有什么好稀奇的。
阿里今天的首席人力资源官，前面做过菜鸟董事长的，童文红。在进入阿里之前，童文红做过7年物资贸易，进入阿里时已经30岁了，不懂专业、没有背景；应聘的是行政助理，第一次面试没有被录用，第二次再试，被安排做前台；由于业务不熟，又和同事发生了摩擦，入职一星期后童文红甚至提出过辞职……
她原来是军嫂，从我们前台的接待做起，然后做行政经理，做人力资源，管业务，管客服。最后，作为菜鸟的董事长。现在刚刚胜任，整个阿里集团的CHO，首席人力资源官。
2014年，阿里巴巴集团在向美国证监会递交的招股书更新文件中，首次向外界披露了27名合伙人名单。这27个合伙人中，有一位“最励志”的合伙人，她在初进阿里时就只是一个前台。
那么，如果这个前台接待，是行政经理面试的，那么，她的出路，就是行政经理。但，如果这个前台接待，是马云面试的，她有可能成长为，副总裁。
同样地，楼内有一个保安，花名叫杨过。杨过每天在产品部整天晃，有点像武侠小说里面的少林寺扫地僧。扫地的僧人，后来武功都很厉害。整天在旁边说，先是旁听产品开发，到偶尔能插嘴，插到后来产品经理烦了，你老是插嘴，有本事你来干干。哎，一干，两年干到产品总监。
刚才，我们讲到，人力资源四五百人的时候，马云来面试，就诞生了这么多奇迹。那么，下放呢？就发现很多问题。最极端的例子，我们有很多经理，自己入职才一个多月，居然他又可以去招聘。
他自己并不了解公司的文化，价值观。甚至对于这个岗位有什么要求，也不清楚。就有点像以前解放战争，国民党拉壮丁，自己刚刚来当兵没多久，又可以去发展，为自己的公司招人，这是多大的风险。
我们也碰到中小企业老板，大概员工人数在一两百人，就说我有人力资源部门了，招聘是人力资源部门的事情。我不再管招人了。那我说，你在忙什么呢？他说我又是开会，又要出差，又要做销售，又要做客服。我说，你在降级，做不该你做的事。
那么为什么你会降级，做这些事呢？因为你没有招对人，你没有把时间放在招聘上。结果形成了恶性循环。因为招的人不行，你要替他们去干，他们本来该干的事。
四
跨级招人与降级用人
在跨国公司，至少在坚持跨两级招人，阿里一度恢复跨四级招人。比如，我们广东大区的总经理，下边有城市经理，城市经理下边有业务主管，业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是一个广东大区总经理，要直接面试到销售或者客服。广东大区多少人呢？广东大区1000个人。每年至少200-300人流动。你可想而知，他要招多少人。
所以，阿里的人力资源，后面的改进，就是从招聘，源头开始。而招聘源头的第一件事，不轻易下放招聘的权利。中国有很多公司，人力资源开始出问题，就在于下放招聘权利。
降1-2级用人才
跨国公司犯得也很严重，阿里也犯。举个例子，你要招一个月薪你大约愿意给1万的人，我们通常就在8000-10000里面去挑。我们发现来了以后，这些人流失率很高。他认为，我原来挣8000，跳槽来挣10000很正常。
在阿里有句话，叫做，平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。
什么叫降级呢？你要招一个愿意给1万的人，从3000-4000收入的人里去找。他来了之后，是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大，特别感谢这个公司给他这个机会。因为，他在外面没有这样的机会。
当然，说来轻松。从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑，三四千的里面，确实不容易挑到这个人。可是容易，还要我们在做的干嘛？我们在做的，就是来做不容易的事情。
我经常说，八千块里面挑一万的，你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概要看三四十个人，一定会有的。我相信一定会有的。高考当年就差了一分，这个人就从名校，到了普通高校。为什么在三四千块收入的人里面没有那个，你可以把他挖掘出来，可以培养出来，付他八千到一万的人呢？这叫跨级，人才异级差。
阿里那时候，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，觉得我去都不够格。
那我跑到华中科技大学，一千多人场子，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电，华中科技，并不是大家心目中，北大清华这样的名校。清华北大，他永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电，到了华中科技，阿里就是他们最好的机会。这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才。
五
如何提升员工活力
大家都知道阿里员工现在有几万名，其实一个员工在如今的阿里面前都很渺小。那么如何激发员工活力，就成了阿里最主要的任务。
很重要的一点，我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。
如何自我驱动呢？
你要把一个大的组织，想办法变小，为什么呢？
因为在100人以上的公司里，个人的成就感变小了。
但是如果你把大团队变成一个个10人的组织，每个人在中间的贡献都看的到。
举个例子。大家都知道蒙古军很厉害，但是他们一没兵书，二没名将，为什么能横扫欧亚大陆？
阿里巴巴当时请的第一位经理人关明生说，蒙古军队最厉害的是十夫长和百夫长，就是带领十个人的团队。
因此，如果能驱动最小作战单位，一个公司就有活力。
六
从企业文化到提高效率
为什么创业的时候，效率都是比较高？因为所有的人知根知底，大家相互信任。但是随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加，怎么办呢？树立共同的价值观——企业文化。
阿里非常注重价值观这方面的培训，我们喜欢讲故事，不喜欢讲大道理。
我们在阿里巴巴经常会问，为什么加入阿里巴巴？有一个同学站出来说让天下没有难做的生意。我说去你的，为了这个来阿里巴巴骗谁呢。后面越说越自然了，听说阿里巴巴美女多，想在这里找个女朋友，挺好。听说阿里巴巴待遇好，想把家人接到杭州买套房，挺好。每个人带着自己的梦想来都挺好。
公司有一些清规戒律，讲一些所谓的文化价值观。
比如你去庙里拜佛，带着什么想法去拜都好，庙门口的小和尚不会让你背一段金刚经再让进去，阿里巴巴也不会让你宣誓，说你的愿望是让天下没有难做的生意。
但是你在庙里面，有一些东西你还是不能破坏，比如说你在庙里面拿出肯德基的鸡腿来啃，有一个小和尚说施主您要吃鸡请到外面去。
阿里巴巴一样，每个人可以带着不同的个人梦想来公司，但是在阿里我们是一个团队，还是有一些基本的底线要守住的，这就是能力以外的培训。
阿里非常重视叫新员工的第一堂课，所有的新员工入职第一堂课都是马云亲自讲，一直坚持到2006年。我是从2006年接过来，一直讲到我2011年。
新员工的第一堂课，就得创始人去讲，讲的一定不是技能，讲的是我们团队为什么存在？我们对内对外做事的游戏规则是什么？这种培训一定是能力以外，但是非常重要。
总结来说，企业文化就干两件事，日子好的时候，带来信任，使公司变的简单高效，公司快不行的时候，能够扛过来。
*本文整理自卫哲先生于2017中国招聘领袖峰会·上海站的演讲分享，略有删减。
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为什么是他们？那些被阿里巴巴投资和收购的公司
来源:《创业邦》杂志(北京)
2008年，阿里巴巴集团董事局主席马云曾说过，阿里巴巴集团下个十年的总体目标有两个：一是要打造全世界最大的电子商务服务提供商;二是要做要全球最佳雇主。近些年，阿里巴巴投资和收购了一些公司。为什么是他们?我们以08年为一个分界点，来看下08年前后，阿里巴巴的一系列动作，为自己下一个十年都做了哪些准备?
笔者整理出近10年，阿里巴巴为自己的整体战略，在投资和收购方面一些有代表性的案例。诸多迹象表明：阿里巴巴布局正从最初围绕着电商展开，一直延伸到社交和移动端。
2005年8月，阿里巴巴全资收购雅虎中国
事件：阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最大的互联网搜索平台。阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括雅虎中国门户网站，雅虎的搜索技术、通讯和广告业务，以及3721网络实名服务。双方还计划将一拍在线拍卖业务中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司将获得领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。
收购理由：马云曾表示：“收购中国雅虎，真正的原因是因为阿里巴巴看到，今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司。”
2006年10月，阿里巴巴收购口碑网
事件：2006年10月，阿里巴巴集团战略投资口碑网。2008年6月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。8月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务。
收购理由：阿里巴巴集团投资部前副总裁田健表示，口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具的整体方向。他称，对口碑网的战略投资，不仅为口碑网的进一步发展提供强劲的动力和强大保障。而且将很好地串联和补充阿里巴巴集团旗下的电子商务与搜索业务，并最终成为广大网民网上工作、消费和生活中不可或缺的一个组成部分。田健认为，口碑网在获得阿里巴巴集团战略投资后，将更紧密围绕本地化的发展方向，以餐饮娱乐、房产交易为重点，立足全国数十家大中城市，以有口皆碑的用户体验为宗旨，发展成为国内最大的本地化生活社区平台，并最终为阿里巴巴集团旗下的各类服务带来更好的用户黏性和口碑。
现状：口碑网是淘宝网旗下网站，致力于打造生活服务领域的电子商务第一品牌。网站为消费者提供评论分享、消费指南，是商家发布促销信息，进行口碑营销，实施电子商务的平台。
2009年9月，阿里巴巴收购中国万网
事件：阿里巴巴以5.4亿元人民币，分两期获得中国万网的股权。这是自2007年阿里巴巴在香港上市后，涉资规模最大的单笔投资项目。中国万网在互联网基础服务行业中的领先地位非常明显，作为小企业电子商务的入口，其在域名服务、主机服务、企业邮箱、网站建设等服务，在“产业布局、客户基础、技术地位”等多方面都具有领先优势。
收购理由：市场分析认为，中国万网将成为阿里巴巴在中小企业电子商务产业链上的重要布局和有利延伸。投资中国万网，符合阿里巴巴关于解决中小企业IT化，从而解决中小企业生存难、发展难、融资难的问题的总体战略布局。
现状：2013年1消息，阿里巴巴集团宣布，其旗下的阿里云与万网将合并为新的阿里云公司，合并后“万网”品牌将继续保留，成为阿里云旗下域名服务品牌。
事件：成立于2007年初的上海宝尊公司目前在淘宝网上为多家品牌运营旗舰店，并为这些品牌企业提供营销服务、IT服务、客户服务和物流仓储服务等整体电子商务服务。2010年1月，阿里巴巴宣布完成对上海宝尊公司的战略投资。
投资理由：阿里巴巴集团战略投资部负责人张蔚表示：“随着电子商务的快速发展，越来越多的传统企业开始基于大淘宝平台上开展B2C业务，电子商务服务商对欲大力发展电子商务的企业所提供的价值日益凸显，未来电子商务领域专业化分工是大势所趋。电子商务服务商领域市场潜力巨大，阿里巴巴集团将持续投资该领域，进一步完善淘宝网对消费者和品牌企业的服务能力。”
事件：2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件及服务)提供商VendioServices(简称“Vendio”)，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。
收购理由：阿里巴巴网络有限公司前执行董事、CEO卫哲曾表示：“通过收购Vendio，阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群，进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机，属于‘全球化逆向收购买家’模式。”不仅如此，“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后，阿里巴巴也可借助该平台为海内外用户提供一站式电子商务解决方案。
2011年7月，美团网B轮融资5000万美元，阿里巴巴领投
事件：美团网B轮融资由阿里巴巴集团领投，北极光、华登国际以及红杉资本3家机构跟投。
投资理由：对于此次领投美团网，阿里资本负责人张蔚给出的官方说法是：“团购为中小型的本地生活服务商家提供了新的营销渠道，帮助他们了解消费者的反馈并改进产品和服务。同时，团购为消费者提供了以优惠价格获得的生活服务体验。阿里巴巴希望用资金支持有良好品牌、有执行力和创业激情的团购公司，为消费者和本地中小商家提供更好的服务。”
2012年11月，阿里巴巴战略投资陌陌
事件：阿里巴巴旗下的阿里资本投资社交应用陌陌。融资是由华兴资本独家担任财务顾问，投资方为DST与阿里巴巴，属于战略性投资。
投资理由：当时陌陌2.0版添加了基于位置的群组社交功能。CEO唐岩给陌陌的定位也越来越明确：一个基于LBS的社交应用。这与阿里的战略不谋而合。淘宝刚刚推出地图服务不久，通过阿里云提供的地图定位，淘宝可以定位、寻找周边优惠、商户等。而其O2O战略也越发注意与本地服务相结合。从此次事件可看出，阿里巴巴再次向移动社交网络发力。
2012年11月，阿里巴巴战略投资丁丁网布局O2O
事件：继2012年10月，阿里巴巴低调推出淘宝地图服务之后，再次在本地生活服务领域发力。阿里巴巴联合花旗银行投资生活信息服务平台丁丁网。
投资理由：阿里资本董事总经理张鸿平介绍说，“投资丁丁网主要是看好其O2O业务的发展前景，丁丁优惠是本地生活领域通往O2O电子商务平台的最佳渠道之一，也会同阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。此外，丁丁网在本地生活领域已经有长达七年的经验。”在丁丁网CEO徐龙江看来，阿里巴巴集团有很多很好的资源及支付渠道能帮助丁丁更快速发展，接受阿里巴巴的投资主要是为了借力加快丁丁移动O2O平台的电子商务化。
2013年4月，阿里默认收购虾米网，合推新产品
事件：淘宝网将在4月底联合虾米网推出边听音乐边购物的服务。届时，淘宝用户登录购物时，可直接点开嵌入的虾米网音乐服务。阿里巴巴集团方面同时默认，已经完成收购虾米网。
收购理由：未来淘宝和虾米会推出专门的数字音乐类目，移动端的合作也在其中。淘宝的搜索不但只是简单的商品和店家的搜索功能，也同时和虾米网合作了歌曲或者艺人的搜索，进行播放试听。淘宝方面表示，随着淘宝网和虾米网的深度合作，相信淘宝已经不单单只是一个购物类的网站，更是一个多媒体的生活化平台，向更多领域拓展，提升用户的购物体验，满足用户的多样化、个性化需求。
此外，阿里巴巴还曾传出过意图收购墨迹天气和友盟的传闻。这无疑也是产生在阿里在移动端的屡屡动作之上的。例如，墨迹天气的庞大用户量构筑的入口地位和社交属性，这也是阿里在移动领域的短板。而至于友盟，由于阿里巴巴近年来着力推动大数据战略，若收购友盟后，其将获得友盟最有价值的资产——后者积累的大量移动应用数据。
目前友盟掌握超过10万移动应用的数据，这些数据被认为对分析用户行为和移动电商广告精准营销具有重要价值。一位投资人士表示，友盟在移动互联网领域积累的数据可以让用户和阿里巴巴已有广告主资源潜在的结合起来，并可通过对友盟数据进行分析，深入了解阿里巴巴用户。淘宝移动端销量第一的是虚拟类商品，淘宝作为一个平台并不能很好地从中获利，毕竟移动App的广告位实在是太有限了。
而阿里的每次收购，都能看出是有备而来，有目的地稳步推进，而收购的公司基本也都得到了发展。能够实现当年马云定下的总体目标？未来，还值得我们拭目以待。
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