请外国大长腿帮中国企业走秀，阿里巴巴国际站首推视觉营 印度版阿里巴巴正在崛起:学习阿里 加速并购抵抗亚马逊
“Nixiya2018newdesignspubilished,welcometovisitus.”6月4日，广州妮希雅服装有限公司的外贸经理Linda非常兴奋，她在社交平台连发了15条走秀的视频和图片，加上了风格、款式的描述，“让我们的海外客户可以看到我们的秀！”这是妮希雅第一次和阿里巴巴国际站一起进行线上线下的联动营销。Linda很兴奋，她准备把走秀视频逐个发给自己的客户。
与妮希雅一道，几个星期前，数百家广州地区的时尚企业报名参加了阿里巴巴“2018国际秋冬时尚新品发布会”，最后21家入围。“做外贸好多年了，总觉得B2B这种模式都是比较低调的，大家都是埋头装修下网站的旺铺，从来没想过要走秀。”不少企业坦言，报名参加是因为觉得很新鲜——阿里巴巴国际站是阿里巴巴专门从事外贸出口的B2B平台，会员主要是国内的中小企业，其业务由阿里巴巴“中供铁军”负责，虽然平时也会经常举办培训、沙龙和大型峰会，但是组织会员企业走秀却是第一次。“我们不为自己的产品走秀，我们是要搭建一个舞台，让中小企业有更多机会展示自己。”在“中供铁军”工作了12年的阿里巴巴ICBU华南大区副总经理刘国海觉得，中国有很多优秀的中小企业能生产出优质的产品，他们也希望能打造自己的品牌，但是机会不多，“我们就是想尽可能地给他们创造机会，就像孵化器一样，让他们有更多成长的可能。”这次新品发布会就是一次尝试：招募了广州地区时尚行业的企业，阿里巴巴负责舞台搭建及T台秀的组织，企业们提供自己最好的产品，效果非常好。
21家企业参加了时尚秀，展示了自己的新品
而“旭平”看上的则是这次活动中阿里巴巴国际站提供的线上专区资源。这是一家老牌饰品生产企业，在业界名声很大。这一次，旭平旗下的四家公司都参加了，分别展示四个不同风格的饰品，还精心配套了不同的服装，非常亮眼。但是他们更为期待是为期一个月的国际站活动专区，这也是B2B平台的一次创新——线下走秀，线上卖货。走秀的饰品和图片，在国际站的专题页面里会进行展示，走秀款同步上线推出，从而达到“视觉营销”的目的。
“B端尤其是外贸B2B与C端不同，企业更注重的是品牌的长远打造，而且是订单贸易，所以不适合淘宝直播这类‘快消’式的营销手法。”刘国海说，在经过与行业运营小二多次磨合后，才推出了新品发布会这种“场景营销”，等于将传统的服装企业的招商会升级，放到了网站上，让买家有更直观的认识，“看秀下单”。据悉，这种模式，在外贸B2B平台中尚属首次。
据了解，与C端不同，toB的场景营销涉及的因素更为复杂，链路更长、范围更大、用户的角色也更多样。“所以，我们要把买卖家熟悉的线下场景作为突破点，比如招商会、展览等。让买卖家能更简单、更精准地匹配。接下来，还将创造更多的场景模式，让产品‘会讲故事’。”刘国海称。而在今年，场景打造将会围绕实力较强的行业进行，在行业进行精耕。如此次新品发布会，除了T台秀，阿里巴巴还在中国服装协会、广东省电商协会的指导下，共同举办了大型时尚行业峰会。峰会中邀请了女装电商的翘楚茵曼分享品牌打造之路，中国十佳服装设计师林进亮授课如何打造品牌DNA，“我们就是要打造时尚行业的风向标，成为最专业的时尚企业聚集地。”据介绍，下一步，行业深化和场景打造将在家居、小家电、3C等行业陆续展开。“形式会很多样，但都会围绕一个核心：推动行业中的企业生产服务能力升级，帮助他们更好的打通国际市场。”
中小企业也需要舞台展示自己的优质产品
中国供应商的设计获得了全场喝彩
专业的模特展示，提升了品牌的气质
通过线上线下场景联动的方式进行营销，对于很多企业来说是一次新的尝试
茵曼副总裁曲晶分享如何从小企业开始，从阿里巴巴国际站开始，走向品牌之路
印度版阿里巴巴正在崛起:学习阿里加速并购抵抗亚马逊
印度版阿里巴巴正在崛起：加速并购抵抗亚马逊
来源:福布斯中文网(上海)
这股并购交易狂潮既是为了急于迎战正在印度疯狂扩张的全球最大在线零售商亚马逊，也是为了把他们自己打造成印度版的中国在线电子商务巨头阿里巴巴。目前印度的电子商务市场上参与者众多，而进行整合是存活的关键所在。
印度最大的在线零售商Flipkart正在收购竞争对手——在线时装零售商Myntra，此项交易价值估计在3.3亿美元左右，成为目前为止印度此类交易中规模最大的一宗。
另一家大型在线零售商，Flipkart的竞争对手Snapdeal刚刚募集了1亿美元，向该公司进一步注入资金的投资者包括新加坡国有投资方淡马锡控股公司（TemasekHoldings）以及贝莱德集团（BlackRock）。
这股并购交易狂潮既是为了急于迎战正在印度疯狂扩张的全球最大在线零售商亚马逊，也是为了把他们自己打造成印度版的中国在线电子商务巨头阿里巴巴。目前印度的电子商务市场上参与者众多，而进行整合是存活的关键所在。
Flipkart联合创始人萨钦•班萨尔（SachinBansal）周四在新闻发布会上说：“我们面临的威胁不是亚马逊或者其他任何全球性企业，事实上我们以阿里巴巴为榜样，我们期望把从中国那里获得的许多经验付诸实践。”班萨尔说，到现在为止，诸如谷歌(Google）等全球性企业在印度的电子商务领域中占据了显著的地位，但本土企业将会在未来几年内赢得重要的地位。
班萨尔说：“像供应链、客户、客户的思维过程……中国和印度的在线零售市场之间存在许多相似之处。中国正在发生的情况很鼓舞人心，中国在线零售市场大于美国的任何市场。”
2013年，印度的电子商务市场价值30亿美元，而据专家预测，到2020年很可能会达到500亿美元，其支柱是印度迅速扩大的互联网用户群，因为数以百万计的新用户开始通过智能手机上网。
但印度竞争异常激烈的电子商务市场是四分五裂的，每个类别都有多个参与者。在抢占市场份额的全面战争中，竞争者们正在发动大规模的广告攻势，并且推出诸如当日送达、24小时送达以及产品免费在家试用等特色服务。
在线时装零售商Myntra设在班加罗尔的总部
尽管印度禁止外国企业直接投资于该国的电子商务领域，但来自外国企业的竞争正在加剧。诸如亚马逊和电子海湾（eBay）等全球性企业提供在线市场平台，让当地贸易商出售商品，在不同类别中打造一系列令人印象深刻的产品，与此同时他们对印度政府进行游说，要求印度政府放宽对外商直接投资（FDI）的限制。
随着印度新一届政府的上台就任，这种游说活动在未来几个月内很可能会加强。
Flipkart由两位前亚马逊员工——萨钦·班萨尔和和比尼·班萨尔（两人没有亲属关系）于2007年创立，最初销售书籍和音乐，然后扩展到个人器具和电子产品。该公司现在销售的产品类别涉及广泛。Flipkart收购的在线时装零售商Myntra也成立于2007年，由穆克什·班萨尔（也没有亲属关系）联合创办。
该公司凭借创新的市场营销以及新推出的自有品牌，在印度在线时装零售市场上占据领先地位。这两家公司的总部都设在班加罗尔。
这两家在线电子商务公司拥有共同的早期投资者——老虎环球基金（TigerGlobalManagement）和加速合伙公司（Accelpartners），据说这两家投资机构强烈要求两家公司整合在一起。
因此，此项交易预计将合并这两家公司的技术以及供应链资源，并且带来其他协同效应。这将帮助他们巩固市场份额，以便迎战诸如亚马逊等全球性企业，尽管这两家公司将继续作为独立实体进行运营。
Myntra的穆克什·班萨尔周四在宣布此项收购交易时说：“这是一个改变行业规则的举措，我们设有一个雄心勃勃的议程，希望充分利用我们综合起来的力量，以50%的市场份额称霸印度的时尚电子零售市场。”
正当阿里巴巴在美国申请首次公开募股（IpO）上市——有望以至少150亿美元的募资数额成为有史以来规模最大的IpO的时候，Flipkart表示，目前IpO上市并不是该公司的的当务之急。Flipkart的萨钦·班萨尔说：“我们希望将来有一天会上市，但现在我们不会考虑这个问题。”
本文来源：福布斯中文网。更多精彩内容，请登陆福布斯中文网www.ForbesChina.com作者：SarithaRai
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