华尔街“跪唱”阿里巴巴股价市值！美媒：再涨5000亿！ 阿里巴巴上市后的权力格局曝光 董事席位弃5提4
20世纪90年代以来,随着计算机通信技术在全球范围内的飞速发展和融合,以及网络的迅速普及应用,人类社会终于跨入了一个和以前都不相同的网络经济信息时代。网络经济时代的到来,标志着全新的网上虚拟市场和商业社会的形成。传统的市场营销模式受到了前所未有的冲击,市场营销模式在发生着巨大而深刻的变化。这就是以(Internet为依托的网络营销。网络商业社会具有全性、数字化、踣地域、踣种族和文化等特征,这也是网络营销的优势所在。企业利用互联网进行营销活动有各种与时俱进不断更新的手段,但是企业的网站就是网络营销的根据地。因此如何使用户搜索到网站也是企业网站面临的最主要问题。
要想玩转网站,让网络服务于品牌推广,打造营销联盟,关键就要靠搜索引擎排名制动网站营销。
现在中国企业法人单位共有3026万个(不含2377万个个体工商户),在众多企业法人单位,中小企业占全部企业的99%以上。据统计,中国国内生产总值的50%、出口总量的60%、税收的43%是由中小企业贡献的。因此,许多中小企业谋求发展,选择了网络营销这一阵地,通过网上经营来扩展自己的宣传渠道。而许多企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分地宣传和营销,但是企业的网站访问量仍非常小,给企业带来的实际经济效应也极其有限,其中网站在搜索引擎上的排名不高是一个非常大的原因。企业在进行网络营销,对搜索引擎排名重视不够,或者只是在搜索引擎上进行了普通型登陆,这就导致了企业网站根本乏人问津。市场调查显示,87%的中国网民通过搜索查询品牌的有关资讯,85%的访问者会在搜索引擎的第一页(前10名)选择自己所需要的网站,62%的搜索引擎用户从来不看前十项以外的搜索结果,90%的搜索引擎用户从来不看前30项以外的搜索结果,当企业的网站排列在关键词搜索结果的第三页(前30名)之后,被访问的机会不超过4%。
这就决定了很多网站的访问量是被搜索引擎制衡的。搜索引擎的排列方式主要有搜索引擎营销和自然排名。自然排名又有通过搜索引擎优化提高自然排名的方法。而搜索引擎营销则有两种主要形式。
1固定排名
固定排名搜索,是指在用户进行关键词搜索时,广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置(名次),并按照预先确定的价格支付广告费。
2竞价排名
竞价排名搜索,是记录下有效点击次数,并以点击次数为收费依据,也就是按效果付费。
两种方式中,竞价排名更加受到企业的认可。
如何利用搜索引擎加强品牌建设与推广?
搜索引擎营销不仅影晌了企业网站的访问量,给企业带来实实在在的网站访问和订单,也影响了企业对品牌的建设和口碑营销。在关于互联网搜索引擎的一项研究中,有一个观点被问及是否认可:
当我看到某个企业出现在搜索结果的最前面时,我会相信它是其所在领域内的翘楚”。
认可这个观点的网友比例达到了36%,这充分证明了搜索引擎的可见度对企业在行业内的品牌建设的巨大影响。这很可能导致一个结果:企业计划进行网络营销,并且投入大量资金建设和经营企业网站,但是企业没有在搜索引擎排名上投入足够的人力物力,所以无法发挥企业网站的营销作用。即使企业网站设计得非常完美,网站的营销功能也非常齐备,但就是不能顺利成为企业的营销渠道。因此许多企业达成了一项共识,在目前的网络经济环境下,搜索引擎营销最主要的目标就是达成品牌认知。越大型的企业就越重视搜索引擎的品牌推广价值。
搜索引擎是网民寻找企业和产品信息的工具,当企业拥有自己的营销网站时,搜索引擎在企业开拓市场起着引导性的作用。客户在网络搜索关于产品和品牌信息的时候,是想要知道自己想要找的产品,在市场有哪些,价格如何,哪个适合顾客自身,哪个产品的口碑比较好等。搜索引擎在此时为用户提供了信息服努,覆盖的越多越靠前的产品信息,用户会觉得该产品的权威性和质量更好。因此在互联网上覆盖率越高的企业品牌,被用户关注和认可,最终购买的概率就越高。
用搜索引擎的概念来表达建立品牌,“建立品牌意味着企业在建立网站时揣摩用户需求,利用选择精确特殊的关键字而使自己的网站更容易被用户找到(并拥有较高的排名)。”
企业的网站流量从哪里来?
1搜索引擎
当用户搜索一个关键词的时候,搜索引擎会在首页上方和右边显示相关的收费广告,也就是企业购买的竞价广告,当用户点击这些广告的时候,就为企业带来了流量。
2大型软文网
大型网站的广告,也是一种竞价广告形式,大型网站主要的广告点击消耗,都是在大型网站一个站上消耗的,因为大型网站的广告点击流量巨大,所以也是竞价的方式—只是不是按次数计费。
3竞价联盟
竟价联盟是一种在搜索引擎里投放广告的广告方式,将搜索引擎成立竞价联盟,搜索引|擎、商家、大型站以及站长联盟起来,去推广搜索引擎广告。如企业最熟悉的百度竞价联盟,Goo竟价联盟,搜狗广告等。
竟价联盟里,有三个基本要素:广告主、广告联盟小站长。
(1)广告主。以Goge竞价联盟为例:购买Gooe竟价广告的,即在GOOGLEADWORDS里出价投放广告争取排名和点击率的,就是广告主,企业购买了竞价排名,企业就是最基本要素广告主。没有广告主,是谈不上竞价联盟的。
(2)广告联盟。Google成立GOOGLEADSENSE联盟,使各站站长能够一起帮助谷歌推广企业的网站,提高企业网站的访问量,就是竞价联盟的最关键要素广告联盟。没有广告联盟,搜索引擎竞价排名将只是搜索引擎和广告主之间的游戏,是谈不上联盟的。
(3)各大小网站站长。在竞价联盟的游戏规则里,一起对企业网站进行推广,加盟GOOGLEADSENSE,在自己的网站上为
GOOGLEADSENSE中的广告主投放广告,在获得用户点击的同时赚取佣金—其意义等同于抽成的站长,就是竞价联盟中的第三个要素,也是流量的来源。
企业购买了竞价排名,搜索引擎提供了排名,并且按照企业网站的点击量来收费—同时搜索引擎联合其他网站站长,一起推广企业网站,为企业赢得更多的点击量,为自己也赚取更多的广告费,把一部分广告费，作为佣金抽成给帮忙的站长。对于搜索引擎来说,这几乎是无本的买卖,一本万利。对于广告主来说,这是物有所值的买卖。对于站长来说,这是按劳分配的买卖。
广告主的广告费用,是按被点击的次数来计算的。帮助推广的站长的佣金,也是按照点击企业广告的独立Ip数来计算支付的。同一个企业投放的广告,一个独立Ip点击站长投放广告的单价,要远低于广告商投放在搜索引擎上的单价,中间的差价就是被广告联盟—即搜索引擎本身赚取了。如广告商购买了百度竞价排名,参与了竞价联盟,并且为每一次点击出价4角,而百度竟价联盟将该企业的广告投放给小站站长,站长在自己的网站上投放——当用户点击站长投放的广告时,即进入了企业的网站—企业要为这个用户的点击支付4角钱,而站长也赚取了一次点击的佣金—但是金额却远远少于企业出的价格,百度支付给站长5分钱。而其中的3角5分钱,就是百度联盟的盈利了。赚取差价是竞价联盟的本质。
这就是搜索引擎对网络营销的价值。总之,如果企业网站没有出现在搜索结果的前30项,那意味着对于只用搜索引擎寻找品牌和产品的时候,企业的网站在互联网上几乎不存在。
阿里巴巴上市后的权力格局曝光董事席位弃5提4
阿里巴巴权力格局曝光董事席位弃5提4
21世纪经济报道江家岱
核心提示：值得注意的是，最新董事会组成中，马云、蔡崇信领衔的阿里巴巴合伙人共占据4席，并未出现此前外界预期中的5席。
21世纪经济报道阿里巴巴在美国证监会（SEC）网站更新了招股文件，首次披露了此前“秘不示人”的27名公司合伙人名单，并对外公布了上市以后的9人董事会名单。
值得注意的是，最新董事会组成中，马云、蔡崇信领衔的阿里巴巴合伙人共占据4席，并未出现此前外界预期中的5席。此外，软银创始人孙正义占据一席，而独立董事则占据了4席。
雅虎代表JacquelineD.Reses将在阿里正式上市后，退出董事会。
全国政协副主席、首任香港特区行政长官董建华出现在独立董事名单中。
不过，尽管阿里巴巴并未如期行使提名简单多数董事席位的权力，但更新后的招股书显示，阿里巴巴合伙人仍将拥有这一独特权利，而这，正是此前阿里巴巴最初试图香港上市过程中最大的争议。
根据马云早在2年前私有化时与软银、雅虎签订的投票协议，在未来的股东会上，软银和雅虎都要赞同由阿里巴巴合伙人提名的董事候选人。
艾迪企业上市项目管理有限公司董事局主席许夏雄接受21世纪经济报道记者采访时表示，阿里合伙人制度在上市公司中属全球首创，独家董事提名权成为了阿里巴巴集团的“宪制性”文件，其最终达到的效果与美国盛行的AB股类似。和AB股相比，27名合伙人一人一票形成了集体决策层，可有效抵御未来外部股东入局对阿里业务的影响。
董事会权力格局
从格局来看，阿里合伙人提名的4名董事包括，阿里巴巴集团董事局执行主席马云、阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信、阿里巴巴集团首席执行官陆兆禧和阿里巴巴集团首席运营官张勇。四人皆为执行董事；
而软银提名的孙正义担任非执行董事；
而4名独立董事中，董建华、杨致远、前高盛副主席MichaelEvans和毕马威合伙人郭德明赫然在列，堪称“星级阵容”。
针对阿里合伙人为何仅提名了4个董事席位的问题，接近阿里的消息人士向本报透露，因阿里巴巴本次提名的4位董事均为执行董事，而其他5位中，均为非执行董事或独立董事，阿里认为此种格局之下，暂不需要行使5位董事提名权。
此外，针对出任阿里独董一事，董建华本人向21世纪经济报道书面回复称：“我乐于接受阿里巴巴集团的邀请，出任独立董事。我深信阿里巴巴集团之宗旨为为致力协助小企业在任何地方都可发挥所长，拓展业务，我亦认同该集团以持续发展为经营宗旨，而非寻求短线利益。”
许夏雄分析，董建华入选董事会显示香港在阿里集团的未来计划中仍占有非常重要的地位，甚至不排除阿里在美国成功上市后寻求香港第二上市（即在两地都上市相同类型的股票，并通过国际托管银行和券商，实现股份跨市场流通），但前提是香港改革现行上市制度，容纳阿里合伙人制度。
27位合伙人“权力包”异于AB股？
最新的招股书首次披露了27名合伙人名单。组成包括阿里创始人，高管以及外部专业人士。
其中，在18名创始人中，马云、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建杭和蒋芳等7人入选。而由CEO陆兆禧领衔的各事业部高管形成第二梯队，包括陆兆禧、姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张剑锋、张宇和程立。另有11名专业人士入选，包括阿里法律总顾问TimothyA.Sternert和首席战略官曾鸣等。
在这个集体决策层内，合伙人一人一票，每年可提名新的合伙人，新的合伙人必须获得75%的投票通过。马云、蔡崇信、陆兆禧、彭蕾和曾鸣5人组成了合伙人委员会，委员会保留提名简单多数董事的权利。
如果合伙人的董事提名人被董事会投票否决，阿里合伙人有权委任代理董事暂时替任，直至下一年度股东大会投票。
接近阿里集团的知情人士透露，该合伙人制度及其附属的独家董事提名权早在去年12月就同时获得了纽约交易所和纳斯达克交易所的批准。
“与AB股相比，合伙人制度在合伙人内部保留了一人一票的平等权利，有利于制衡个别高管在阿里集团的权力过大。尽管本质上仍是同股不同权，但相信合伙人制度更容易得到美国投资者的认同，在保证创新精神传承的同时也保证了权力不过分集中于个别股东。”许夏雄说。
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