迷你KTV成年轻人新宠:“不烧钱只赚钱”的生意？ 马拉松成烧钱“富人运动” 运营商毛利可达六成
迷你KTV成年轻人新宠:“不烧钱只赚钱”的生意？
来源:新京报即时新闻(北京)
（原标题：迷你KTV“不烧钱、只赚钱”的新生意？）
从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？
5月31日，崇文门国瑞城负一层，迷你KTV。本组图片摄影/新京报记者王飞
预计今年市场规模将超30亿；业内人士称机器从一开始就盈利；能否持续发展仍然存疑
如果你是个热爱逛街的年轻人，在北京的商场和影院里，你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒，毫不理会外面的人流和目光。
从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，迷你KTV的融资消息也层出不穷：唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。
在传统线下KTV式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。
迷你KTV作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。
艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。
人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。
娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？
崛起原因：消解年轻人的孤独和碎片时间
北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级，最低等级是一个人去超市，最高级别是一个人做手术。一个人去KTV则排在了第六级。而迷你KTV这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。
一位男网友开玩笑：如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱，我一定夺门而入马上体验！
2015年开始，从商场到电影院，咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌开始集体涌现。可以容纳两到三人的玻璃亭，与传统KTV相似的点唱屏幕，话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单，但这两平米的空间，对标的是年轻人碎片化消费市场。
唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资，在他看来，这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。
从去年6月起，他开始关注迷你KTV。唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂，但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢，一个则是几个人的临时消费。
商场也看到了这部分的消费缺失。目前在北京的各大商场中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城，商场负责人介绍，之所以愿意与迷你KTV合作，是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间，再者，也提高了边角空间的利用效率。
从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今，这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露，目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元。
周末时，年轻人经常会排队，队伍末尾，两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌：“为什么没有显示屏？能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊！”
在周末和节假日大排长龙的KTV门口，也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。
“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”陈华说。需求在，人群也在，而这也就引发了资本和多家公司的竞争。而迷你KTV的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。
5月31日，崇文门国瑞城负一层，迷你KTV，扫码之后可选择唱歌时长。
如何突围：专利、区域争夺、产品体验
硝烟骤起，而迷你KTV的竞争已经升级。4月10日，“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿经济损失1.6亿。
咪哒提出，被侵犯的是一种练歌录音房（斜角）的外观设计专利。这件事被业内普遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角。官司目前也尚未定论，但同时也体现出了硬件产品的普遍问题：容易同质化，正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车。
生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机，创始人李建斌向寻找中国创客记者介绍，从2007年起，公司就一直谋求到更大的娱乐消费KTV进行转变。从外观到内容都在进行全方位研发，“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项，其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等。
之后扫码后屏幕显示三个时间段所需要的费用。
布局：大公司已经开始了合纵连横
5月27日，斗鱼在武汉举办了嘉年华，每天人流高达10万。主屏幕的左侧白色小帐篷内，有8个友唱迷你KTV。下午3点的烈日下，有近二十个人在排队。
“里面的人怎么还不出来啊？大家注意每个人只能唱一首，唱完就得换人啦！”
此次友唱和斗鱼的合作，一是为了进行唱歌节目的选秀海选，但更多的是为了品牌宣传。
即使想要模仿娃娃机，迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子，他们也开始寻求与线上公司的合作，推广产品，进而增大人流量。之前唱吧对咪哒的战略投资，意义也正在于此：咪哒的线下场景补全了唱吧中缺失的一环，而唱吧的三亿用户和强大的品牌也为咪哒的线下突围做了支撑。
目前，在咪哒上唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名，而这也为线下线上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南卫视也一直有深度合作，咪哒加入后，未来在音乐节目方面将有更多打通的空间。
友唱也开始大规模拓展线上。它找到的合作伙伴则是背靠腾讯的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲会传到全民k歌平台。据内部人士透露，友唱也已经获得了腾讯的投资。
除了打通用户、宣传产品外，迷你KTV还在探索着多种产品模式。友唱目前在和斗鱼商议深度合作：譬如在友唱机器中植入斗鱼的摄像头或提供方便斗鱼直播的支架工具，直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。
线上线下的布局离不开资本的纽带。而在迷你KTV的新型生意之中，既有传统KTV的转型，又有传统贩售机公司的推手，现在大公司的站队，也已经开始了。
未来空间：广告+泛娱乐
其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。
有内部人士透露，京东在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。
虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。
除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你KTV可能的新玩法。
从想象空间出发，迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。
自媒体人曲凯曾经发文表示，在算了一笔账以后，“我也想加盟”。
曲凯的计算逻辑，代表了很多投资人的认知。利润=客流量×流量转化率×客单价×毛利，而曲凯认为，自动贩卖机优化了“流量获取效率”。
据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收6000元来算，中国2020年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。而国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。
但如果以娃娃机来对比，娃娃机之所以长盛不衰，是因为每次都能带来新鲜感。但迷你KTV的随机概率似乎没这么大。所以就要不停地更新迭代，满足用户需求，增强用户黏性。否则，当用户的新鲜感退去，一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助KTV或许是一门不错的生意，但仍然需要源源不断的创意和新玩法，才有资格畅谈千亿市场的未来。
本文来源：新京报即时新闻作者：张皓月实习生唐亚华张蓝予
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马拉松成烧钱“富人运动”运营商毛利可达六成
来源:每日经济新闻
有专业人士估算，2014年马拉松赛事运营的收入达到20亿元，带动相关行业收入超百亿元。
图集：中国土豪的九大转变从开奔驰到跑马拉松
近年来，马拉松之风似乎一下子就席卷了国内，各地投资商和地方政府都在争先举办赛事。有数据显示，2014年有90万人参加了各种马拉松比赛。
马拉松的兴起，背后是一场巨大的经济盛宴。尽管专家称国内能盈利的只有北京、上海、广州、厦门、杭州等五六个城市的比赛，大多数赛事运营方是收支平衡或者亏损状态，但未来趋势依然被看好。
有专业人士估算，2014年马拉松赛事运营的收入达到20亿元，带动相关行业收入超百亿元。
中秋节举行的沈阳马拉松比赛中，跑步减肥的“励志哥”杜海涛参与其中，和他一起参赛的选手，多达1.5万人。
前不久的北京马拉松赛，预报名人数达63118人，刷新国内全程马拉松新纪录。3万参赛选手中，不乏孙楠、沙宝亮等明星。
有数据显示，2014年有90万人参加了各种马拉松比赛。如此大规模的参与人群，也催生了一场经济盛宴。高端发烧友仅装备就上万元，普通参赛者的装备也有两三千元，赛事还带动了酒店、旅游等相关行业的发展。有专业人士估算，2014年马拉松赛事运营的收入达到20亿元，带动相关行业收入超百亿元。
火热的马拉松也引发资本和地方政府的热逐，各地马拉松赛事逐年猛增。但北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆指出，目前行业存在一味求大、服务缺失、本末倒置现象，虽个别运营方毛利很高，但大多数运营方并不赚钱，甚至亏损。
烧钱的“富人运动”
跑步有多火？看看马拉松就知道了。2011年，北京马拉松3万名额在启动报名第6天才报满；而2014年马拉松报名却火爆异常，主办方不得不摇号选人，半程马拉松中签率只有14.2%。
参加马拉松的，大部分是“有钱人”。张庆和智美体育集团董事局主席任文均表示，马拉松爱好者大多为有消费能力的中高收入人群。北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义认为，现在的跑步者不再满足于普通的运动鞋、衣，更多人开始追求高端、专业的设备。
张庆说，一般来说一整套高端的跑步服装和鞋子加起来要五千元左右，普通的两三千元，“当然，也有光脚派，不额外买装备也能跑，但是我们还是提倡要有相对专业的排汗、防护装备。”
美国权威杂志《跑者世界》估算，美国“节俭型”跑友一生的跑步花费为14358美元，“普通型”为56942美元，“奢华型”为212872美元。中国跑友也如法炮制，推出了中国版：节俭型要14100元，普通型243000元，土豪型要1101900元。
发烧友还要时不时飞到全国各地甚至世界各地参加比赛，一旦出国比赛，花费就更大了，比如纽约马拉松外籍参赛者报名费就是266美元，还没算旅途、住宿费。
资本争食跑步蛋糕
最近几年，马拉松赛事呈爆发式增长。全国在田协注册的马拉松赛事2011年为22场，2012年为33场，2013年39场，2014年有53场。
如此大规模的人群，无疑会带来巨大商机。何文义认为，马拉松不仅仅是一场体育比赛，更像一个大的嘉年华，不同的人有不同的消费需求，很多人参加是为了玩，赛事能带动城市旅游业发展。
马拉松运动的蓬勃发展，最先受益的就是运动鞋制造公司。美国的索康尼、新百伦、布鲁克斯以及日本的亚瑟士、美津浓已在跑友中声名鹊起。本土品牌中，特步国际（01368，HK）也尝到了甜头，2014年赞助了包括厦门马拉松、重庆马拉松等在内的13场马拉松赛事，并推出了3个跑鞋系列产品。2014财年特步实现营业收入47.78亿元，同比增长10%；其中鞋履产品业绩尤为突出，实现营业收入30.43亿元。此外，李宁（02331，HK）、安踏体育（02020，HK）、贵人鸟（603555，SH）等上市公司均在跑鞋、体育服装上有涉足。
另外一个明显的受益行业就是运动App，Nike+、悦跑圈、咕咚、益动等一批跑步软件迅速崛起。其中咕咚2014年的用户已超过2000万，估值达1.5亿美元。小米手环销量已破千万，华为手环也异军突起。
有专业人士估算，2014年全国马拉松主办方的直接营业收入估计超过20亿元，主办城市的相关产业的间接经济收入估计过百亿。
比赛背后的暴利
运营马拉松利润高不高？从上市公司智美集团年报中可略窥一二。2015年上半年，智美集团赛事运营收入1.07亿元，增长49.9%，毛利率高达62.6%。
任文表示，智美集团与央视子公司中视体育签署2014至2018年全年马拉松赛每年10站独家合作协议。
当然，并不是所有运营方都能像智美集团那样赚钱。深圳安琪体育两年前开始运营深圳马拉松，但安琪体育高管曾向《财经天下》周刊透露，2014年第二届深马投入2000多万元，但招商仍不理想，现金收益仅300多万元。
据张庆了解，国内能盈利的只有北京、上海、广州、厦门、杭州等五六个城市的比赛，大多数赛事运营方是收支平衡或者亏损状态。姚振彦表示，现在很多城市举办马拉松比赛，管理不到位，运营方挣不到钱，钱反而被安保公司等赚走。
在电视转播方面，运营方还得倒贴钱。顶级体育赛事，如英超、NBA，版权占总收入五成以上，但国内马拉松比赛大部分收入只能依靠赞助商，B2C也只有10%左右的收入。有媒体报道，扬州举办半程马拉松赛，光是请央视来转播，就要花450万元左右。
在张庆看来，近年来随着马拉松运动热，很多地方一涌而上，且追求大规模，“这容易本末倒置，拉低赛事质量，从而影响赛事商业价值。”
张庆建议，办赛事也可以小而精，中国有丰富的地理人文资源，结合本地风情办有特色的比赛，三五千人的比赛同样也可以办得很好。
【相关报道】
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总之，在高额花销之外，其表现出的身体与灵魂的双重强大，正是中产阶级们最为在意的。
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“从现在市场情况来看，国内马拉松收入大头还是来源于赞助商等企业用户方面，现在只有十几场赛事的商业程度比较高。”
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马拉松经纪人陶绍明心情不错，上个周末，三场马拉松比赛中，自己带的选手都获得了好成绩。其中，肯尼亚41岁老将基普楚姆巴获得了2015北京国际马拉松赛（下称“北马”）的冠军。基普楚姆巴不仅获得了几万美元奖金，也引起了一些企业关注。“现在都在接洽中，我相信他未来商业代言的收入会远高于比赛奖金的收入。”陶绍明近日在接受《第一财经日报》记者采访时表示，目前他的经纪人公司“生存已不是问题”。
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