外卖大战太烧钱：连百度都吃力，成腾讯阿里决战 著名投资人王功权：大规模烧钱是陷阱
外卖大战太烧钱：连百度都吃力，成腾讯阿里决战
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（原标题：外卖大战背后：学成文武艺，卖给A和T）
赵陈婷
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
如今的中国互联网界任何一个领域的创业都很难不向资本低头，特别是以烧钱著称的O2O。
曾经，不差钱的百度进入O2O领域的时候也是雄心勃勃。
李彦宏曾高调表示百度账面上有500亿现金，先拿200亿追投O2O的2015年，作为百度O2O重点业务之一的百度外卖A轮融资金额就高达2.5亿美元。
成立于2014年的百度外卖的确赶上过好时候，踩在百度向“连接人与服务”转型的关键期，一度受到了百度高层的极高重视，在资金和资源上都获得不少支持，再加上起步的时候避开饿了么和美团外卖厮杀正凶的校园市场，瞅准了消费能力更好的白领市场切入，百度外卖的订单量迅速提升。
有统计数据显示，2015年第三季度，百度外卖在北京的专送订单数是美团外卖的10倍。
可惜的是，在阿里投资了饿了么，美团在腾讯的推波助澜下与大众点评合并之后，2015年年底那场三方都资金充足的外卖大战，分散精力扩张业务线的百度算是走了一步臭棋。
后来的故事广为人知，由于未见市场份额增长，但补贴烧钱却一直不停，失去耐心的百度要求减少外卖的补贴。在百度整体从O2O转向人工智能之后，被停止输血的百度外卖屡次传出“卖身”消息，买主名单从美团、顺丰等传言之后日前最终确定饿了么。
以烧钱见长的外卖平台突然不烧钱了意味着什么?按照业界流传的数据，2016年7月百度外卖第一次大力度降低补贴，仅7月一个月，百度外卖的市场份额下滑了4%。
等到饿了么最终签好了收购合同，百度外卖的市场份额已经从当年的两位数变成了个位数，远远落在了美团外卖和饿了么之后。而百度外卖5亿美元的卖身价格相较于两年前百度外卖高达24亿美元的故事已经“缩水”了近80%。
如今外卖市场硕果仅存的美团外卖和饿了么之间的竞争，更多是腾讯和阿里的博弈。
作为曾经的投资方，阿里手中的美团股权如今早已被稀释，已经无法影响美团网CEO王兴的任何决策。于是，阿里开始在资本市场以打折价兜售美团股权，而腾讯属意下合并的美团点评又拿到了腾讯领投的33亿美元的融资。
与美团的决裂在一定程度上助长了阿里对饿了么的重视。除了复活口碑网，还拿出了淘点点来制衡美团，阿里还接连三轮投资了饿了么。
在阿里已经是第一大股东的情况下，饿了么未来的命运很可能会重演阿里逐步控股优酷的轨迹。
作为如今中国互联网市场上的两大绝对寡头，阿里和腾讯的资本已经无处不在，几大风口上都是A和T的身影。在同样凭借烧钱补贴开拓业务的专车市场，滴滴、快的的合并最后促使两家背后的投资方腾讯和阿里不得不“握手言和”。
当下最热的共享单车市场打得最激烈的ofo和摩拜，也变成了阿里和腾讯的战场。公开数据显示，阿里领投ofo的E轮7亿美元融资，腾讯领投了摩拜的E轮6亿美元融资。
除了美团点评、滴滴，京东和58、苏宁易购这样的小巨头也都不能独立在A、T之外。也难怪如今中国的互联网创业圈最盛行的一句话是“学成文武艺，卖给A和T”。
本文来源：第一财经
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著名投资人王功权：大规模烧钱是陷阱
在经历了一系列风波后，王功权回到商界再创业。从1998年进入风投领域，他见证了中国风投行业从萌芽到日趋成熟的发展过程。拥有近二十年风投经验的他，如何看待目前的创投界？
“烧钱是陷阱大规模数据造假让我诧异”
网易财经：我们还是先从网易财经年会上说起，您说当时投资界已经乱了阵脚，您为什么这么说？您看到的是乱在哪些方面？
王功权：对，你们专门挑敏感的问题问，因为我是投资界的，这样说投资界会有很多人不太高兴。我是觉得，说投资界是泛指，就是整个的在这一个时期里面，对私募股权投资这块，包括对证券投资这块，大家可能是由于整个的市场这样极端的一种不稳定，或者是一种市场处于很变异的这样一种情况，大家所表现出来的这样的一种，很多方面的不确定性和恐慌，我认为这是存在的。这样的话，给我的感觉是乱了阵脚，是这样。
网易财经：这种乱了阵脚表现在公司的高估值上吗？
王功权：这肯定是一个方面，但不会，会不仅仅是这个方面吧，比如说由于，由于资本市场情况不好，然后很多Rp纷纷撤资，这是很多的私募股权基金资金的来源上就出现了问题。然后创业公司大规模的数字做假，使这个投资界也是不知如何面对。另外很多的项目，稍稍靠谱一点就作价奇贵，使投资界的人大家投也不是，不投也不是。至于说少数的胸有成竹的，战绩辉煌的，在这样一种情况，有自己独到的眼光，从容的风格，然后不管价格高低，都能做出很多很好，然后坚定的就去来做自己的事情的这样的基金还是有的。但是总体看，感觉是阵脚有点乱。
网易财经：您刚才说数据造假，其实这个在第一代的互联网创业者上就已经出现了，很多人说这是一个行业的惯例，您觉得呢，您怎么看这个问题？
王功权：对，我不知道是怎么分出第一代、第二代的，我觉得怎么好像这代没完呢，这又出来？我会觉得造假不能够成为惯例，造假就是个造假，造假就是行业中所不允许的这样的东西，只不过就是大家可能有的严重一些，有的不严重一些，但是说所谓的惯例，就是这样大家做就理所当然，对不对？所以这不能用惯例这个词来描述这件事情，确切讲，就不能给造假留下这样的可通融或可，可以理解的这样的空间。这个造假过去有，现在有，未来可能也还会有，但是这个，这么大规模的普遍的一些数字来造假，应该说还是挺令我诧异的。
我原来曾经以为，过去传统的我们的这些本土起来的传统企业家，在传统产业的时候，大家过去可能有很多不规范的行为，那时候市场经济也没有完全成熟下来，我曾经寄希望于新的一代，特别是从海外留学回来的这一代，在开展新的经济，跟国际资本对接的过程中，他们能够超越过去的传统的这代企业家，也许他们会做得更加规范。但是呢，才觉得实际上是，对，在人类的进步是很难的，可能我们社会的一些风气出现了这样的一个比较普遍的一个情况，所以在新的这样一个新经济的领域，一些创新的行业，包括从海外留学回来的这样一些留学生群体，他们在整个的进行互联网和移动互联网创新创业的过程中，常常是进行这样的数字做假，这还是令我非常的诧异的。
我希望青年们能够不辜负我们这些老人的希望，我都尽量的在这方面努力的去避免，所以也希望我们业界能够更加秩序化一点。
网易财经：还有另外一个问题，在过去一年到两年当中，大量资本进入到O2O的领域，随之而来就是大量的烧钱、补贴，但是在这个没有形成较大的市场优势的时候，可能这种补贴战还要再继续。在资本趋冷的时候，O2O公司是不是该换一种打法？如何还要继续烧钱，怎么烧出竞争壁垒？
王功权：这是一个挺复杂的一个问题，因为实质上在有的特别涉及到互联网这方面的一些商业模式，有的商业模式，它是适合先投，大量的投入，然后获取客户，然后这个当客户的数量达到很大的量的时候，他会形成非常强势的，非常强，非常这个，非常时效的这样的这种收费模式和商业模式。
王功权：O2O实际上是到目前为止特别容易，让人们能够形成一种误会、误解的这样一种提法，实际上O2O这个提法本身不构成一个商业模式。也就是说如果是，因为从线上到线下，从线下到线上嘛，对不对。如果那样，那我从屋里到屋外，从屋外到屋里就能构成商业模式了，这显然是不够的。也就是说到O2O实际上是没有说完，是需要继续深入的来解析，到底是什么样的服务，什么样的平台，谁给谁服务，怎么收钱，然后需要这种服务能不能够保障，能不能够管理等等。服务的这种品质和所需要的服务之间的这种需求的档次，是不是能够匹配等等，涉及到这些方面的问题，把下面的问题都搞透了，才能知道哪些O2O是可行的，哪些O2O是不可行的，所以我就常说，仅仅说到O2O，就好像说我在做一个企业，你不知道我是可投资不可投资，你必须具体的说你是做什么样的企业才行。
现在出现了一些O2O大量的烧钱的这种情况，我完全同意阎焱的那个说法，烧钱，大规模的烧钱是一个陷阱，是一个陷阱。那么人们都认为，只要是我大量的烧钱，我最后能形成庞大的客户群体，然后我最后形成事实上的一个最大的这样一个用户群，那么这样的话，我就构成了这种，构成了一个门槛。但是实际上到这儿还没完，就是我说，话还是没有说完，就一定是最后，你这个客户群体到底是提供什么样的服务，怎么收钱你知道吧。你不能说等我有了人多了什么事情都好办了，那不一定，那不一定。所以有的就可以烧，有的就不能烧。
可以烧的，或者是准备去烧钱的，要特别特别的慎重，一定是今天你烧钱是明确的，但未来的收钱，一定收钱的方式，也是明确的，并且是现实可行的，你才能够最后，也就是你前面的烧钱，真正是变成是一个早期的一个，一种市场行为，一种扩展客户的行为，跟后面这种现实的收费是能够匹配起来的，这样的话态度进行这样的投入。
我也注意到现在有的烧钱很多的，很大的这样的企业，对不对，然后拼命的去来收购别的，别人，要做什么地面物流等等等等这样子去来，来再组合自己的模式，那这都是比较，相对来说比较危险的。当然你说世界上有没有奇迹？也有奇迹诞生，但是从经商这个角度来说，一定是你花钱的时候，要明确的知道未来收钱是大体什么时候，是怎么个收法、收谁的钱、收什么钱，这些东西能够比较确定，你才可能前面大规模的烧钱。如果不是这样的话，你就烧钱，我先把人聚上来再说对不对？那不一定。
网易财经：您刚才说数据造假，其实这个在第一代的互联网创业者上就已经出现了，很多人说这是一个行业的惯例，您觉得呢，您怎么看这个问题？
王功权：对，我不知道是怎么分出第一代、第二代的，我觉得怎么好像这代没完呢，这又出来？我会觉得造假不能够成为惯例，造假就是个造假，造假就是行业中所不允许的这样的东西，只不过就是大家可能有的严重一些，有的不严重一些，但是说所谓的惯例，就是这样大家做就理所当然，对不对？所以这不能用惯例这个词来描述这件事情，确切讲，就不能给造假留下这样的可通融或可，可以理解的这样的空间。这个造假过去有，现在有，未来可能也还会有，但是这个，这么大规模的普遍的一些数字来造假，应该说还是挺令我诧异的。
我原来曾经以为，过去传统的我们的这些本土起来的传统企业家，在传统产业的时候，大家过去可能有很多不规范的行为，那时候市场经济也没有完全成熟下来，我曾经寄希望于新的一代，特别是从海外留学回来的这一代，在开展新的经济，跟国际资本对接的过程中，他们能够超越过去的传统的这代企业家，也许他们会做得更加规范。但是呢，才觉得实际上是，对，在人类的进步是很难的，可能我们社会的一些风气出现了这样的一个比较普遍的一个情况，所以在新的这样一个新经济的领域，一些创新的行业，包括从海外留学回来的这样一些留学生群体，他们在整个的进行互联网和移动互联网创新创业的过程中，常常是进行这样的数字做假，这还是令我非常的诧异的。
我希望青年们能够不辜负我们这些老人的希望，我都尽量的在这方面努力的去避免，所以也希望我们业界能够更加秩序化一点。
寒冬期准备缩水融资
网易财经：再看一下美国过去五十年的风投发展趋势，它是一个有周期性变化的。在风投到周期顶峰的时候，可能会迎来一个大的并购潮，像中国现在很多O2O公司都被上市公司所接盘。您觉得像这些创业公司，他们要如何做准备，才能在大潮退去的时候不是在裸泳呢？
王功权：对，我会觉得现在如果假如说，很多创业公司自己拿到了一部分钱，然后按照原来的策略在往前走，现在看顶在很高的价格上再融资的可能性很小，然后面临着进退两难的状态的话，我会觉得这个大家叫，放弃幻想、面对现实。中国会在未来一段时间，经济这种缓慢下行的态势一直会持续，政府把这个叫做新常态，对不对。那应该面对这样一个现实。
我认为我们的经济上的存在的一些问题，逐渐的比较凸显出来，是从今年这次所谓的股灾开始，它所反应的问题是很深刻的，也是很复杂的。那么这样的话，在一个比较陈的时间之内，都是大家是要做好过冬的准备。所以我会觉得，像刚才说的这样的企业，在这样一种情况下，应该首先大家召开股东会，跟原来的投资人明确说好，大家要准备调整一下策略，调整，来控制这种用钱的这种节奏，必要的时候可能会需要进行缩水、融资，就是公司降价融资，跟自己的投资人也要做好这方面的沟通，使投资人，能获得投资人的理解。
因为在整个的低谷状态的时候，创业公司在很火爆的时候，进行了高价融资，在低谷状态的时候进行缩水融资，就把价格往回降，然后可能调整一下原来投资者的利益格局，比如原来人家投了很多钱，占只有10%，那你干脆就给调回来，比如占20%或者30%，使原来的投资者能够，你在进行降价融资的时候，投资者的利益不至于损失太多。然后在这样一种情况下，创业者应该考虑企业能够活下去，向前走才是第一位的，在这个时候就要在自己的利益上，自己的利益空间上要准备割出更多的利益，去来给在困难的情况下的投资者，这样的话使自己在这个利益空间，能够大家共享，能够分享。
如果这时候还死盯在自己的利益不动，然后顶在这样的价格不动，非要去讲本来已经很难讲下去的故事的话，那这样很可能会把自己，自己和自己的企业毁掉，所以我会觉得就是面对现实，计算好自己的现金流，然后冷静的考虑今天企业应该怎么去来调整，然后和股东协调好这样的事情，准备过冬，准备缩水融资，准备重新调整各自的利益体系、利益结构，然后过好，做好过苦日子的准备，我觉得这可能是很多这样的企业需要马上面对的事情。
“我为见证行业成长为感动遗憾自己是逃兵”
网易财经：您1995年的时候，第一次到硅谷接触到风投行业，现在二十多年过去了，北京也可能跟当时硅谷差不多了，这二十多年来，您觉得这个行业对您的触动最大的是什么，您觉得看到最大的变化是什么？
王功权：这么多年在这个行业中，那我当然很感慨，这么多年很少人来问我这个问题，确实很感慨。因为我在接触这个领域的时候，当时我们国家在这方面还仅仅是萌芽状态，差不多除了IDG那么几个人在做这方面的事情之外，整体上大家对这个风险投资这个领域，进而对私募股权这个领域还不是特别熟悉。那个时候我们要向出资者，还要向被投资的企业来解释，什么是风险投资，未来我们投完了之后要走一个什么样的道路，现在这些解释都不用了。应该说经过这么多年，这方面的整个的产业、行业的一个启蒙、扫盲这样的过程已经基本完成了。
实际上这样的一个市场教育过程，产业教育过程是一个不断进展的过程，但是现在基本上大家都已经不像当初拓荒的时候那么难，现在这已经成为大家的一个共识，近二十年来，在推动中国新的经济发展，包括特别是像这个互联网经济的发展，起到了非常关键的作用，也把一批民营企业，青年的企业家推向了国际资本市场的舞台，使他们获得了历练，中国出现了一批能够在国际上去进行竞争的，或者获得国际资本认可的，在国际资本市场上去来进行运行的这样的一批企业和企业家诞生，实际上都得益于风险投资这样一种投资模式。
在中国这样的路实际上还很长，我感慨的是就是说，我很有幸，比较早的介入了这样的领域，然后又眼看着这样一个行业逐渐的成熟和成长，虽然现在还遇到很多的问题，然后确实这样的一种模式给中国经济、中国新经济、中国青年们能够既有大量的这种成功的案例，同时也推动了这方面的发展，自己想起来还是挺高兴的。但遗憾的就是，我是这个领域的一个逃兵，后来自己到年岁大的时候，就从这个领域逐渐的退出来了。但是回望过去，不管是对个人还是这个行业，还都是挺感动的，既感动自己，也感动于这个行业的成长，挺高兴的，也很自豪。
“我从来不接受万通六君子这个说法”
网易财经：万通六君子很多都在出了自传，您什么时候也考虑出一本？
王功权：首先我从来不接受万通六君子这个说法，我的标准说法是万通六兄弟，当君子好难好累，而且大家也很难在今天做成令人真的敬重的君子，对不对？大家有不同的缺点，有不同的问题，我都叫万通六兄弟。
王功权：我现在还没有想这个事儿，没有啊，我觉得何德何能，我没有想好，你写个自传总是要200年之后还有人看吧，要没有人看，你写个自传有什么意义呢？所以我没有这种把握和勇气，我写的东西会不会200年之后，甚至更长的时间还会有人存留这本书，还会有人销售这本书，还会有人看这本书。所以没有这样的感觉和把握，我就先不写了吧，是这样。
网易财经：刚才您一说到万通六兄弟的时候，好像想到了很多？
王功权：对，所以，对，这个会，对，一下子会思维想，思绪会想的很远很远，因为，对，我们几个兄弟在一起合作的历史很长了，很远了，有很多时光，我们都是在一起渡过的，然后也是我们青春年华最好的时间。而且现在大家互相之间还有很多的互相的关照和帮助。虽然我后来在IDG我的伙伴们也很好，在鼎晖我跟同事们相处也都是蛮愉快的，现在也很怀念，对。但是也许万通六兄弟的这种共同携手合作的过程，正好是赶在我的青春年华最好的时段吧。
“我最希望拥有但并不具备的才华太多了”
网易财经：最后一个问题是，您是企业家，是投资人，还是现在是创业者。您觉得您有没有非常想拥有，但是并不具备的才能和才华？
王功权：呵呵，我非常想拥有但不具备的才华太多了，太多了。我最希望的是自己书法好，但是呢，我一直几次都是把这些东西都买好了，然后像模像样的把墨也弄好了，笔也买了一大堆，都是挺不错的，然后练两天就练不下去了，没有坚持下来。我第一希望自己拥有的是书法好，对，我会觉得书法，对，对吧，用心运气，然后在那儿这样去写，对不对，把笔往那一撂，转身一走，别人说哇，对吧，立刻就震到，你说你自己能投资，你要讲半天，我投过什么投过什么，书法不用讲，呵呵，对，没有，就是我希望自己的书法好。
我希望自己的古琴能弹得好，因为在中国历史上，古琴是很多男士都基本上知识性的男士都应该是必备的，但是我这个手呢有点病，手指关节有点僵硬，所以这是让我很遗憾的，家里古琴老是放在那里，有的时候去弹几个零零星星的单调的悠长的声音，在黑夜里，有的时候会有点特别的感慨，但是我希望自己的古琴能好。
还有呢，我希望自己会画画儿，我们家里兄弟姐妹五个画家，而且有几个还挺著名的，所以呢，跟他们在一起的时候，我又不能谈投资，他们在一起都谈画画儿，所以有时候会希望自己画画儿，哎呀，希望自己拥有的才华而没有拥有的，太多了，对，是。但是人生是有限的，时间是有限的。
第一赢销网.上一篇:快递行业“3.0时代”格局生变"互联网+"添变数下一篇:聘请名人CEO的3大风险TAG:王功权信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销案例http:///wlyx/zhyx/
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