阿里人,占据中国互联网半壁江山!凭什么 互联网公司为何偏爱海外上市
从阿里离职的人，竟占据中国互联网行业的半壁江山！凭什么？
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
口述：王建和编辑：夏昆
从十几年前那个被人们称之为“不靠谱”“闻所未闻”甚至“骗子”的阿里巴巴，到如今超4000亿美元市值的互联网巨头，马云在不断的质疑声中完成了一个个曾经说过的“大话”，也为中国企业的创新实践积累了宝贵的财富。
2018年11月15-16日，正和岛商学院带领诸位企业家一起问道阿里，阿里9年陈、文化布道官、正和岛年度合作讲师王建和就阿里文化的形成过程、内涵以及建设方法进行了深度解读。
现场干货多多，金句满满，王建和老师的精彩分享解答了企业家们心中最深处的困惑。
以下为分享精编，文章未经本人审阅。
大家好，先介绍下自己，我在阿里巴巴工作了9年多将近10年的时间，这10年来是从业务一线，也就是从上门跑业务开始一步步成长起来的。
大家可能不知道，最初跑业务的时候客户是真的不了解我们，他们听到阿里巴巴时会说“四十大盗”“芝麻开门”“骗子”等等。记得有一次去天津谈客户，一个客户跟我说，阿里巴巴是不是烤羊肉串的？当初真的就是从这样的阶段一步步过来的。
所以今天和大家讲阿里的文化建设，我会把自己在阿里巴巴工作中的内心的变化、成长的历程和大家进行分享，便于大家在企业中有针对性的做到驱动员工、激活组织、赋能个体，也会让大家了解到阿里的组织之妙，人性之美。
（01）
关乎天下：道、谋、断、人、阵、信
在阿里巴巴的组织中有一个非常核心的框架，是阿里第一任COO关明生提出的，他说一家企业的成功叫做关乎天下，简单来说就是道、谋、断、人、阵、信。
因为在关明生看来，一家企业如果能做好三个方面，就可以打下自己的江山。
第一方面是道，道是一家企业所蕴含的文化和老板的初心、志向、愿景。现在都说企业是存在封顶的，其实企业的封顶就是老板，老板只有坚守自己的内心使命，才能寻找到企业的道之所在。
第二方面是谋和断，是企业的战略，战术。具体包含的其实就是一家企业所执行的策略与商务计划。
第三方面是人、阵、信，也就是企业的组织能力。阿里就是一家组织能力极其强悍的公司，在组织能力方面杨国安先生提出了“杨三角”框架，包括腾讯、滴滴还有京东，其实采用的都是“杨三角”框架。
“杨三角”框架是什么呢？它讲的就是员工意愿，员工愿不愿意；员工能力，员工会不会；员工治理，员工允不允许，这三方面的问题，其实也就是在讨论组织能力的问题。
“杨三角”中所强调的另一个公式就是企业的成功=战略×组织能力。但阿里不是这样，阿里是在这个基础上进行了升级，我们称之为“战略组织能力的幂次方”，就是把所乘的组织能力变成指数级别。
这几点就是在组织能力上关明生给阿里定下的核心框架，包括到今天为止阿里也是在这几个维度上进行深度拓展。
在阿里的组织框架中另外一个重要的点就是2016年马云在湖畔大学所讲的“湖畔三板斧”，阿里巴巴这家公司的成功也确实与三板斧中所包含的思想有着密切的关系。
“三板斧”中的上三板是使命、愿景、价值观。下三板是组织、人才、KpI，中间的就是战略。大家可以仔细想一想，这与关明生提出的“道、谋、断、人、阵、信”几乎是一模一样的，所以阿里真的是自始至终都是在沿着这条主线在不断发展。
（02）
今天的阿里巴巴良将如云，弓马殷实
前段时间马云宣布了退休，他自己也写了篇公开信，我读完之后对其中的两句话真的是深有感触。第一句话，马云说阿里巴巴经过十几年的发展，已经变成了一家使命和愿景驱动的公司。阿里巴巴最终实现了以文化驱动公司的愿景，这是非常不容易的。
第二句话，马云说今天的阿里巴巴良将如云，弓马殷实，我们从这句话中能感受到马云的那种骄傲。因为大家可以想想，一个老板在退休的时候，敢说自己的企业良将如云，弓马殷实得需要多大的底气。
当然，阿里也确实有这样的实力。现在阿里的高层队伍全部是70后在运作，80后也都成长起来了，60后的老人都相继退了，阿里很好的完成了第二代接班工作。从支付宝到淘宝、天猫，今天所有的一线业务全部掌握在70、80后的手里，这就是马云真正有底气退休的原因。
我们再来看看那些从阿里巴巴离职的人，大家就会有更深的感触。下面这张图中的人都是从阿里巴巴离职的人，但他们现在都成为了中国知名互联网公司的创始人、董事长或者CXO。
马云10年前就说过，希望阿里巴巴这家公司能够培养出大量人才，今天，在中国500强的企业中有超过200家的CXO都是从阿里巴巴出来的。
而且从今天的态势来看真的是会有这种体会。滴滴打车的程维，美团的甘嘉伟、赶集网的陈国环、去哪儿网的张强，还有之前我们北方大区的老大王刚，现在也成为了满帮集团的董事长，这些人全部是从阿里走出来的。
他们现在聚在一起的力量，说是掌控着互联网行业的半壁江山也不为过了。但我想和大家说的是这些人有着同一个特点，他们都是从草根干起，从挨家挨户的拜访客户成长起来的。为什么呢？因为在中供铁军阿里巴巴总监以下的层面，很少有空降。
这种事在阿里巴巴很多很多，从前台小妹干到副总裁的童文红，从销售干到集团合伙人的方大炮（阿里巴巴集团合伙人、钉钉企业服务部总经理方永新），这些人就是从一线一步步成长起来的。
阿里这家公司就是培养了如此多的人才，而且这些人才也正在源源不断的从这里走出去。
（03）
阿里巴巴的“天、地、人”文化
接下来大家思考这样一个问题，一个公司的文化是从哪来的。现在有好多人都说公司的文化就是老板文化，不知道大家是否认同这句话，另外，如果公司文化是老板文化，那老板文化又该从哪来？这也是值得思考的。
我个人对公司文化就是老板文化的说法其实不是完全认同。因为大家要知道一家公司应该是以业务为起始点的，业务背后是什么？业务背后是客户，是客户价值。
换句话说，一家公司的根应该是从客户价值出发的。
阿里巴巴六脉神剑价值体系
相信大家对阿里巴巴的六脉神剑价值体系都有所了解，我们可以看到阿里巴巴价值观的第一条就是客户第一。其实高度重视客户价值的企业不只有阿里，华为价值观第一条是以客户为中心，58同城价值观的第一条叫用户至上，很多大公司在价值观方面的第一条全部是关于客户的。
杰克·韦尔奇说过这样一句话，他说：“一家公司的客户思维是这家公司伟大的特质。”这句话可能理解起来很简单，就是客户思维是一家公司在迈向伟大过程中的必要潜质，但如果真要做起来，注定会是非常难的一件事。
我在阿里巴巴工作了近十年，虽然会天天把客户第一挂在嘴边，但其实还是在被制度约束着做。为什么呢？因为当时客户第一对我来说只是个理念，而我们现在要掌握的却是思维。
我们知道的所有道理都叫做理念，但理念是要转化为行动和实践的，因为只有实践才能演化成思维和习惯。而在这两个转化中间，每个中间都像是隔着一个太平洋，有可能一辈子我们都走不过去。
思维是什么？思维是在做一件事时，我们下意识思考开始的地方。什么叫客户思维？就是当我们在做一个项目或者事情的时候，我们下意识思考中想到的是客户第一。过程中衍生财富，这才是真正的客户思维。
阿里巴巴的天地人文化
今天我们在做项目时，又有几个人能做到先想着客户价值再想着自己利益呢，所以就是这样简单的理念，其实真正做起来真的很难很难。而在阿里巴巴客户价值就是天，是阿里巴巴最宝贵的财富。
我们再来看结果，结果是什么？结果就是客户价值衍生的结果。因为实现了客户价值企业所得到的盈利和各方面的收入，这个叫做结果。让理想在现实的大地上开花结果，这个就叫做地。中间是什么呢？就是从客户价值衍生出来的使命愿景加上这个组织的循环，这个理念叫人。
所以我们今天可以说企业文化是老板文化，但具体而言企业文化是老板在对客户理解之上而衍生的文化。我们还要记住使命和愿景才是我们能量的源泉，使命是利他的，要时刻思考能为客户解决什么问题。
（04）
阿里巴巴文化的3个底层基因
回想在阿里工作的这么多年，其实也在思考阿里给到我的底层基因都有什么，我写了三个词，梦想、老师和真实。
1、梦想
梦想在这家公司无处不在，甚至可以说梦想已经成了这家公司最底层的基因。我在阿里九年多将近十年时间里，参与的任何活动无论是大型的还是小型的，无一例外都会有梦想的因素，梦想的基因在这家公司就从来没有缺失过。
现在我们能看到马云许许多多的演讲，所以有人说他成功了怎么说都行，但在这里我想举一个例子，一个关于梦想的真实故事。
2003年马云去德国科隆参加一个大型展会，展会结束后留下了一个可以容纳千人的会场，马云打算在这里做一场演讲，在国际平台上宣传阿里巴巴。
结果演讲开始的时候，现场只来了三个人，但马云还是从头到尾把这个演讲讲完了。当时，我们的一个副总裁说他真不容易，三个人的也会场也能完整的把东西讲完，马云说，你记住，十年之后，我还要回到这个会场，我会让这里高朋满座。
到了10年之后的2013年，我们虽然没回去，但不是因为没有能力，而是当时有其他事情要做确实忙不开，而且我相信即使那时候回去的话也一定会是高朋满座。
到了2015年，正好还是这样的一个大型展会，马云又回到了同一个会场，但当时的主持人换成了德国总理默克尔。
在这场活动中，马云最后说了一句话，他说，不是科技改变了生活，是科技背后的梦想改变了生活。所以梦想在这家公司就像传奇一样，会在员工的底层基因中种下梦想的种子，然后不断的生根、发芽、成长。
2、老师
第二点是老师。马云也有老师的身份，包括很多企业的创始人其实也都有老师的身份。老师的希望是什么？是发自内心的希望学生超越自己的，是希望学生能出人头地，是有着一种利他精神的。而老师如果在一家公司里面，会发自内心的希望员工收获成长，这种底层基因就是利他。
阿里的团队为什么能达到招之即来，来之即战，战之即胜，胜之即散的组织效率，就是因为底层中的利他精神打的很好。所以也希望大家记住组织和组织之间的关系不叫配合、不叫协同，组织和组织之间的关系应该叫做奉献，叫做贡献。
团队和团队如果要合作共事的话，先想到的应该是我怎么样才能够帮助你的团队去达成你的目标、完成你的方向，而不是先考虑我的团队能从中得到什么。
这些看似很理想的东西，当你不断的去传递、去宣导，慢慢的就会形成一个氛围。阿里能形成这样的高效组织，其实就是源于这种贡献，利他和成人达己的底层基因。
3、真实
第三个基因想跟大家说的是真实。马云是什么样的人？大嘴巴，什么都说，但我们换个角度想一想，这不正是一个真实、简单的人最直接的表现吗？为什么BAT三家里面阿里的公关最厉害，就是因为老板太不省心了，但正是出于这样的真实才会给到员工一种始终如一的坚持精神。
十几年前，马云说要帮助中小微企业成长，帮助年轻人成长，这句话在公司喊了十年，不断的在传递，但在今天我们都实现了，为什么？就是因为这种真实，真实会让团队形成一种知行合一的超强执行力。我们现在看到马云曾经吹的一个个牛都不断的达成了，为什么？就是源于这种底层的执行力。
所以在今天，一个企业的领导者对于企业文化的创建和根植起着至关重要的作用，甚至在很大程度上一家企业的文化就是由公司的领导者所决定的，领导者所表现出的行为将成为文化理念的底层基因。
另外一点，企业文化和人一样是不断成长的，好多人说要去做文化，去设计文化，其实不是的，企业文化是成长和内生的，是随着企业的发展过程逐渐演变出来的。
（05）
阿里巴巴文化落地的核心之处
下面，我们切入到核心，看看阿里的文化究竟是如何在个体层面落地，又产生了怎样的实际的效果。这里我给大家讲三句话，极其核心的三句话：
1、切换“从客户看我们”的视角
什么叫“从客户看我们”的视角呢？我用自己的实际经历和大家讲一讲。
2008年金融危机还没来的时候，北方的一些钢材和化工出口企业做得非常好，于是我们就去跟这些企业的老板谈通过阿里巴巴做出口的合作，但那时候好多老板根本不信阿里，当然，人家一套货好几千万，信不过我们也正常。
但这里面有一些老板是刚开始接触这方面生意的，他们没有渠道，就相信了阿里巴巴，而且后来他们发现只要把公司的名字、产品和联系方式写清楚，百分之八九十单子都能通过阿里巴巴成交。
所以在做了这个平台之后，我们逐渐收获订单和客户，最重要的是很多客户给了我们很好的反馈，他们说感谢王经理，感谢你们的团队帮我们把出口和渠道做起来了，也让我们的员工获得了成长，真的有大量的客户会给我们这种积极的反馈。
我们团队也开始感觉到了价值与成就这两个词。在这个过程中工作变成了工作的奖赏。包括后期带团队的时候，我非常愿意做一件事就是带着团队伙伴去找我的明星客户去做回访。
因为当客户和我们说通过阿里巴巴收获了大量的订单，企业的员工获得了快速地成长时，这种源自客户内心肯定一定比拿钱给到团队的激励作用还要大。所以，我相信不管是产品信心还是市场开拓，来自客户的激励才是最好的能量源。
今天，企业对员工的激励来自两个方面，一方面是工资、奖金、股票、晋升机会等，这方面的激励是由外而内的。但更有效的激励是由内而外产生的，比如价值、成就、责任、荣誉等等。所以，企业要做好激励制度这两个方面一定都要考虑到。
2、强化“从未来看现在”的能量
所谓强化“从未来看现在”的能量其实想和大家强调的就是企业的愿景，包括愿景是什么，愿景的规划蓝图和方向等。
阿里的愿景是活102年，但这其中还包括三个阶段的愿景，我们称之为相信在阿里巴巴，工作在阿里巴巴，生活在阿里巴巴，所以即使阿里的员工不知道这个数字，却也总能记住这三句话，这就是愿景。
更为重要的是一个清晰的愿景能够吸引志同道合的伙伴加入，尤其是当企业还处在一个初创阶段时，想要吸引人才真的不是光靠钱就能做到的，一定是使命与愿景的结合，只有大家觉得做这件事情有意义，才会全力以赴的做下去，这个时候使命与愿景才会碰撞在一起。
在这方面阿里云就是一个很典型案例，当然现在看来阿里云已经是底层的设施了，但在07、08年刚开始准备做云计算的时候，内部的争议还是很大的。
因为当时不光是阿里在做云计算，百度和腾讯也都在做，但是他们都没做下去，有人就说百度和腾讯之所以没做下去是因为马化腾和李彦宏太懂技术了，他们知道这事有多难，但马云不懂，不知道做云计算有多难，所以他就一直做下去了，大家可能觉得这是在开玩笑，但事实真就是这样。
那时候阿里云每年要投入十几个亿，招的团队中80%的人员后来都选择了离职，研发部门从杭州搬到北京，从北京搬到上海，又从上海搬回杭州，过程是极其艰辛的。
前段时间央视的《朗读者》做了一期节目，采访的就是阿里云创始人王坚，王坚说当时是拿命在做阿里云，确实是这样的，王坚在整个过程中，真的是背负了极大的压力。
《朗读者》王坚：如果做不好，就少了十年的命
一开始阿里云做了个大屏幕手机但是卖不出去，因为那个手机烂到连照相都要死机，而且马云还要让包括支付宝在内的很多金融业务在上面运行，当时甚至有高管带着人把阿里云的部门给封了，因为它到处都是bug，系统极不稳定。阿里内部也传出了一个神贴，说马云你是个忽悠别人的人，没想到这次你被王坚给忽悠了。
后来马云不得不出来表态，他请大家再给王坚些时间。到了2012年，阿里云的第一个飞天项目试运行成功，5000台计算机同步并行运行，可以说直到这个项目的成功，阿里云才取得了第一步的成就。
2012年的那次阿里年会中，王坚上台领奖，但他从上台的那一刻就开始哭，整个演讲过程都是哭着进行的，他说自己这一辈子所受的委屈都不如这几年受的委屈多，尤其是在团队中80%的人离职，外界又对阿里云一片讽刺的时候。
互联网公司为何偏爱海外上市
互联网公司为何偏爱海外上市
来源:第一财经日报(上海)
数据显示，在美上市的游戏类互联网企业市盈率仅为10倍左右，而A股上市手游企业的市盈率则有高达过百倍的，为何？
阿里巴巴最终选定美国纽交所上市，可能成为美国史上规模最大的IpO。这被视为纽交所的一次胜利，此后更多的中国互联网企业也将随之选择海外上市，这令打造国内的互联网企业上市板块显得更为迫切。
近日有消息称，创业板将支持移动互联网企业上市，希望尽快打造该板块，形成聚集效应。对此，瑞信亚太区全球资本市场主管周纪恩近日接受《第一财经日报》专访时称，推动中国互联网企业在国内上市确有其意义，特别是一些国内投资者觉得更有价值的资产，例如媒体、门户网站和游戏类公司，由于一般美国投资者并不是很了解，往往导致其估值偏低。
创投偏向海外上市
数据显示，在美上市的游戏类互联网企业市盈率仅为10倍左右，而A股上市手游企业的市盈率则有高达过百倍的。
周纪恩对此表示，海外投资者难以理解一些中国互联网企业的商业模式，盛大游戏和巨人网络已相继通过私有化从美国纳斯达克退市，其中盛大游戏退市时市盈率更低于10倍，而门户网站公司比如新浪若在A股上市相信估值也会更高。他透露，目前有至少10家游戏公司正准备到美股上市。
他认为，除了上述几类互联网企业外，其他互联网企业仍有到海外上市的战略理由，其中重要的一点便是创投风投们更希望企业选择美国或香港上市，主要考虑到监管、买卖股票和退出的复杂程度，比如说内地锁定期长达三年，同时还不可以配股。
“中国互联网企业到海外上市趋势短期不会改变。”周纪恩称，今年至今有11家企业已到美上市，瑞信负责其中8家，包括广受关注的阿里巴巴、微博、聚美优品等。Dealogic数据显示，今年至今瑞信在中国企业海外上市及上市后融资项目中排名第一。
上市同时私募配售盛行
中国互联网企业到美国上市带来的另一个变化是，过去鲜有企业使用的上市同时私募配售（concurrentprivateplacement），在过去半年成为新趋势，而参与私募配售的投资者本身大都就是互联网企业。
一位国际投行家向《第一财经日报》表示，美股新上市企业的私募配售和IpO分开但同时进行，一般是以上市价格进行配售，这种做法类似于香港的基石投资者，亦有股票出售的锁定期限制。
该投行家称，上市时私募配售在美国企业中并不常见。一般有两种情况会进行,一是公司对IpO发行没有信心，需要选定投资者支持；二是公司太受欢迎，投资者担心拿不到股份愿意提前锁定。
周纪恩则称，这种新趋势主要是移动互联网的发展有太多路口和可能性，不少企业愿意以少数股东的身份进入新上市公司，而新上市科网企业也愿意引入互联网巨头，希望以后在业务上能有合作。
瑞信负责的8家企业中有6家在上市同时进行了私募配售，如阿里巴巴买入微博4200万美元配售股份，乐居向腾讯配售2000万美元股份，途牛旅游网向携程、奇虎等配售3500万美元股份，北京猎豹移动科技向小米、百度、金山等配售5000万美元股份，教育服务商达内科技向新东方配售1350万美元股份。
这也是互联网圈子文化的一种表现。已做了近20年投行家的周纪恩，可以说是跟着几代中国互联网企业发展，目睹参与了包括搜狐、百度、新东方等项目，他还牵头执行了2012年阿里巴巴42亿美元私募配售交易。
对于能将中国互联网企业上市和上市后融资做得风生水起的秘密，周纪恩称主要是连锁效应。“互联网圈子其实很小，出名的VC就六七家，互联网企业一两百个。”只要知道趋势，跟着企业一两年就能获得收获。
“移动互联网”无疑是当下所有中国互联网企业的关键词。周纪恩说，过去一年移动互联网发展“大跃进”，颠覆了所有人的生活，国际投资者可以见到不少企业用户每月增长几百万，有的企业一半流量都已经来自手机。
中国企业赴美上市新高潮
但这样的趋势是否持续仍是一个问号。2010至2011年间，不少在美上市中国企业业绩走样，浑水等做空机构伺机打击造假企业，同时阿里巴巴引起的VIE私有化风波，引起海外投资者抛售在美上市中国企业股票，不少企业选择私有化退市，上市窗口完全关闭，中概股危机持续了两年多。
如今情况则完全不同。Dealogic数据显示，2012年只有2家中国企业到美上市，募资1.65亿美元；2013年7家募集9.08亿美元资金，今年至今则已有11家企业募集超过38亿美元资金。
而即将到来的阿里巴巴上市更是全球期待，即便阿里巴巴在招股书中表示将募集10亿美元资金，市场却期待着募资规模将修改至200亿美元，成为美国历史上规模最大的IpO。
周纪恩称，局面的转变主要是美国企业股价上升了几年，投资者需要新的投资标的。而最近几年在美上市的中国企业，并不急于上市而是在成熟和市场规模较大后再上，投资者普遍认为这代表了企业自身质量较高。
然而近日美中经济安全审查委员会针对VIE发表报告，警告投资者购买类似阿里巴巴一类中国公司的股票将面临重大风险。
对此，周纪恩认为，投资中国互联网行业的人士早对VIE的情况非常了解，相信VIE结构不会是投资者是否投资中国互联网企业的决定性考虑因素。但他称，这一股互联网企业海外热潮预计将逐渐恢复正常，回归至每年5~7家的正常水平。
本文来源：第一财经日报作者：郭兴艳
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