互联网房产中介掀起混战，爱屋吉屋“明星”陨落？ 当心！1999年的互联网泡沫狂欢在重演吗？
互联网房产中介“明星”爱屋吉屋，在经历了资本的喧嚣和裁员、关店窘境后，开始了自己的“死亡”倒计时。
近日，记者走访沪上多家爱屋吉屋门店发现，不少店面已经关店数月甚至一年之久，仍在坚守中的门店则提升佣金比例，移至路边开店，重回传统中介的轨道，早前“低佣金”“无门店模式”的概念全无。
对于企业布店情况以及发展规划等问题，《中国经营报》记者致电爱屋吉屋创始人邓薇未予接听，短信告知采访意图未获回应。同时，记者致电致函爱屋吉屋市场部相关负责人，对方回应称，春节前领导暂无法安排时间接受采访，春节后如有采访需求可以再约。
多位软文发布者提出，互联网模式之所以走不通，在于其没有真正解决行业痛点，同时未找到持续的盈利模式。低佣金难以长期存活，几轮风投资金后，市场没有好的反馈，自然支撑不下去。目前，仍未出现成熟的可供借鉴的运营模式，各家都在探索阶段。
关店裁员“明星”不再
近日，记者走访爱屋吉屋沪上多家门店发现，不少已经关门或迁址。其中，位于上海市奉贤区南奉公路777号南方国际中心大厦9楼的爱屋吉屋南桥店已经人去楼空。此前员工用过的台式电脑依然摆放在桌面上，地上散乱着房源的推介资料。多位在同一楼层工作的其他公司员工告诉记者，早在2017年9月份，该门店就已关闭。
而上海市松江区九新公路嘉和阳光大厦9楼的爱屋吉屋九亭店则大门紧锁，关店已久。另一家坐落在上海市浦东新区航头镇沪南公路边的爱屋吉屋航头店，玻璃门外张贴的各种出租信息被悉数撕去，附近餐饮店老板称，该店在2017年11月份关闭，“此前有很多人在这里工作”。
同时，记者在导航软件指引下来到位于上海市徐汇区老沪闵路777号的爱屋吉屋梅陇店，未能找到具体门店。保安人员表示，该店大约一年前就已搬走，搬走之前营业了一年时间左右。
记者再次踏访2016年曾实地走访的上海市松江区莘松路爱屋吉屋康城店时，看到店面已经装修成另一家中介公司。工作人员告诉记者，此前的确为爱屋吉屋门店，不过2017年就已搬走。记者随后在附近看到另一家爱屋吉屋临街门店，店内中介人员较少，一位谢姓经纪人告诉记者，目前是淡季，部分员工已经提前回家过年。而在爱屋吉屋徐汇新城店，记者得知目前租房的手续费为首月房租的35%，买卖房屋为总价的1%。此外还联合部分房企进行一些楼盘的分销工作。
回望2014年成立之初，爱屋吉屋以“无门店模式”横空出世，将所有的经纪人安排在办公楼中，通过手机终端接受客户的委托，同时辅以“租房0佣金”的宣传吸睛。
“轻资产”成为吸引资本投入的主要“卖点”。2015年，爱屋吉屋即完成从“圈外人”到“颠覆者”的角色转变，一年零三个月，完成5轮融资，累计融资额达到3.5亿美元。这也让其成为“最能花钱的创业公司”：提出二手房佣金1%，租房上海佣金全免、北京佣金减半，经纪人底薪超过6000元，广告布满大街小巷，风头一时无两。
彼时的爱屋吉屋狂奔圈地，布局全国十大城市，在北上广等一二线城市取得了二手房交易额前三名的地位。其中，2015年5月爱屋吉屋以4.04%的市场份额杀入上海前三，仅次于中原和链家。同年9月，爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套，仅次于链家的4000多套，坐二望一。
然而2016年以后，爱屋吉屋市场占有率急速下滑。根据云房数据研究中心最新统计，在二手房成交方面，2017年上海房产中介成交套数排行榜中，爱屋吉屋已跌落至第8位，共成交1017套，成交量同比下滑85.69%；市场份额占比0.69%，市场占有率同比下滑1.20%。
与此同时，爱屋吉屋效仿传统中介设立路边门店，提升佣金比例。2016年末，本报记者曾采访报道，爱屋吉屋后台职能部门400人被裁，占到职能部门总人数的20%。
此外，根据相关媒体报道，2017年4月爱屋吉屋离职员工表示，公司强制要求员工拿出2万元~8万元不等的钱作为合伙资金并签署“合伙协议”，但在员工离职后并未履行承诺将上述合伙资金退还。曾创下融资最快纪录的爱屋吉屋，被外界质疑正在遭遇资金危机。
2017年9月份，爱屋吉屋又被爆出注销了15家房产中介子公司。近日，记者通过天眼查看到，爱屋吉屋工商注册公司“满懿（上海）房地产咨询有限公司”共收到216起法律诉讼，56条法院公告，2次作为被执行人，7次受到行政处罚，60次接到开庭公告。
大潮渐退盈利遇困
在市场观察人士看来，爱屋吉屋这一类互联网中介，也折射出此类企业的发展困境。诸如房多多、Q房网、悟空找房、平安好房等，以烧钱模式杀入房产中介行业，盈利模式同样面临巨大考验。
一位不愿具名的互联网中介人员告诉记者，2016年下半年以来，全国范围内调控政策持续升级，房产交易也经历了史上鲜有的冷冻期。2017年初，Q房网以38亿元卖身国创高新。
而平安集团旗下房地产交易平台——“平安好房”，诞生之初就提出要打造一款类似“网络天猫”的地产版交易平台。2017年11月底，其四款海外投资产品被指遭遇兑付难题。另据了解，早在2015年，平安好房就与万科、绿地、万通等数十家房企共同发起并成立了中国房地产众筹联盟。据平安好房方面此前回应本报记者，平安好房后续并未参与上述众筹联盟的任何活动。有观点认为，平安好房一直未找到自己的盈利模式。对此，记者先后致电致函平安好房方面，对方表示会尽快回复，然而截至发稿未获回应。
“就上海市场而言，新房、二手房受政策影响较为低迷，不少中介人员转向租赁业务，企业也是如此。”市场观察人士指出。譬如，近日，房多多网络科技有限公司（以下简称“房多多”）与上海和住信息科技有限公司建立战略合作伙伴关系。据了解，房多多将在公寓行业首次启动线下流量线上化的进程，推动新房、二手房、租房的全面线上平台化运营。
记者致电房多多方面沟通采访事宜，相关工作人员表示：“此前与媒体对接的市场部已在2017年3月撤掉，目前暂无具体对接人。”
另一方面，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖近日在社交平台向安居客和58系端口网站开战：“自
“很多中介企业会通过组建平台，来实现移动互联网的概念植入和房屋销售概念的升级。所以一些端口的定价若是太高，很多同类的房企会有抵触，甚至会终止合作，这背后其实都是对于中介行业市场的争夺。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，未来平台不应该成为简单的房源挂牌和展示功能，而是需要在信用评估、房源真实性等方面做创新。
与上述“端口涨价之争”形成鲜明对比的，是近期悟空找房与今日头条宣布达成战略合作。悟空找房创始人兼CEO钱建国James在会上宣布：所有从今日头条上获得的客户，都将免费给到悟空的每一位“好经纪人”。记者就免端口费等问题致电致函悟空找房方面，相关负责人表示，近期暂不接受媒体采访。
连日来，记者走访看到，链家、我爱我家等街边门店里，不少中介人员坐在工位上打电话，而住宅小区出入口也有中介人员用黑板、纸张等展示房源信息。
“互联网中介不设门店，业主想把钥匙放在门店里由中介直接带人看房则难以实现，买卖双方都需要花费大量时间和精力。”上述不愿具名的互联网中介人员告诉记者，“无门店”会降低房东和租客的信任度。业主更倾向于把房子委托给实体店面，相对放心的同时，也可以比较区域内同种户型的报价区间。
“实际上，房地产中介行业由于具备不动产和非标准化的属性，互联网的改造一直比较困难，尤其当前市场房源紧俏，房企惜售情绪较重，不太可能委托中介机构去销售，而个人房源也有类似的逻辑。”严跃进对记者表示，所以单纯通过互联网平台去做营销，会发现房源的获取成本偏高，规模上不去也容易影响市场的拓展。
当心！1999年的互联网泡沫狂欢在重演吗？
1999年的泡沫狂欢正在重演吗？
来源:虎嗅网(北京)
“伙计，凯文•斯特姆(KevinSystrom)把Instagram才卖了10亿美元，真是玩砸了。”听到这句话的时候我正坐在旧金山机场(SFO)，正要准备乘飞机回家去，一位坐在我后面的哥们儿大声对他那不住点头的朋友说。在科技领域最近有一个很奇怪的现象正在发生：10亿美元真的不再让人觉得是很多钱了。就在几年前，如果有一家创业公司以2500万美元的价格被收购，我们的下巴都要啪啪往下掉了。现在呢，不过10亿美元级别的交易，人们甚至都不瞥一眼。
可能10亿美元变成了新的“百万美元标准”。毕竟，这个世界正在以加速度的节奏变化着。互联网和移动计算已经成为了主流，看起来一个新的爆发性增长的时代已经来临。每天，创业者们都在逼着出租车巨头和酒店大亨们下台，不过靠的是智能手机和一种对旧有体制的轻视态度而已。在这个疯狂的新世界，看起来几乎是每个人都能打造下一个价值10亿美元的创业公司，无论是干洗领域的Uber也好，或是为宠物狗服务的AirBnb也罢。
如果这一幕令人似曾相识的话，那是因为它的确曾经发生过。1999年，就在互联网泡沫最鼎盛的时期，每周都有数十亿美元IpO和并购在发生，交易对象通常都是那些没有可存活商业模式的创业公司，靠的就是“眼球”(eyeballs)和“黏性”(stickiness)。谁能忘记雅虎像蠢蛋一样以35.7亿美元收购了Geocities，谁又能忘记Broadcast.com价值57亿美元的交易呢？还有做食品快递的创业公司WebVan，营收只有500万美元，利润是负的，成功上市并且达到了超过80亿美元的市值。但是两年之后即迅速衰落，宣布破产。
这次的情况有点不一样。这批公司当中大部分都有一定的营收。一些公司甚至还有少量的赢利。争着去IpO的公司少了，更多公司坚持更长时间的私有化。但是从许多层面来说，现在开始像是1999年我们狂欢时的感觉了。可能还没有到那个程度，可能不会以同样的形式发生，但是一些问题几乎肯定是在发酵当中。正如马克•吐温(MarkTwain)曾经说的，“历史并不会重复，但却有着同样的韵律。”
这里有几点有趣的事实：
•今年，超级碗的新广告投放客户是互联网泡沫破裂以来最多的，其中许多都是风险资本投资的科技创业公司。
•现在，VC投资的创业公司中有114家的估值已经超过了十亿美元。一年前达到这个规模的只有40家。而且低利润的食品快递服务又来了，那些业务营收来自创业公司的企业正纷纷获得很高的估值。
估值超过十亿美元创业公司的数量(2015年的目前数量比制图时还多出44家)
•仅仅在过去一年当中，《福布斯》杂志的“富豪排行榜”(TheRichList)就新增加了23位来自科技行业的亿万富翁。
•旧金山的租金价格急剧飙升。一居室的平均成本超过了3000美元/月(而且还在继续涨)，过去一年上涨了15％。
•旧金山地区一个普通程序员的薪水达到了13万美元/年的价格水平，这还不算股票期权和奖金。但这都是毛毛雨，一些顶尖程序员太过抢手，已经有了自己的经纪人。
•像比尔•盖利(BillGurley)和马克•安德森(MarcAndreesen)这样声名大噪的投资者——两个人都是在上一次互联网大潮中起家——都认为创业公司烧钱太快，估值也太高，告戒要警惕：
“无论是硅谷整体或是VC圈、创业圈，都正在冒巨大的风险。从1999年以来史无前例。从某些方面看不像99年时候那么愚蠢，从其他方面来看要比那时候更蠢。没人有恐惧，每个人都如此贪婪，一切终将结束。”
——比尔•盖利，BechmarkCapital
•从几乎每一种可以想象的标准来判断，股票市场的估值过高现象都是很严重的，希勒市盈率(Shillerp/E)达到了27，已经和1929年、2007年的水平一致，只比1999年低。公司们没有利润，却争着要上市。1999年，80％上市的公司都没有实现赢利。去年，这一数字是71％，2012年是46％。这对未来投资人的回报可不是什么好兆头。
•不去选择上市——审计和监管都是麻烦事——许多公司正在进行大规模的私募，计算方法却让人十分怀疑。许多上市的创业公司在骄傲地到处吹嘘它们的盈利能力，但是基于通用会计准则(GAAp)这些公司实际上并没有赚钱。尽管如此，这些公司仍旧在以很高的市盈率(p/E)在交易，销售额翻倍，又进一步驱动了私募融资。
•每天都有数百家新创业公司成立，数量如此之多以至于有一些创业公司专门做追踪这些公司消息的事情。其中一家类似的创业公司在最近的融资中估值达到2200万美元。许多此类创业公司靠的是其他创业公司和创业者，来获取营收。
别误解了我的意思。我热爱创业和科技，抛开所有这些，我看到有许多令人惊奇的事情在发生。人工智能出现了生命的迹象。无人驾驶汽车已经上路行驶。无人机可能很快就会负责快递牙刷服务。毫无疑问有许许多多的创新正在发生。
我并不是说所有这些创业公司所做的事情就一定是不好的，只不过其背后的金融市场制造了这样一种局面，很可能会导致一次市场“矫正”现象的出现。趋势是向上的，向前的——创新生机勃勃——但是我担心这些估值完全不可持续，而且许多投资者、创业者和成百上千万就业者们，在未来几年会遭到巨大打击。
但是谁知道呢？可能历史不会重复，爆发性的科技增长就此到来。可能Uber的确值5000亿美元。可能五年之后我再看这篇文章时会找个地儿藏起来。我唯一知道的事情就是，我穿裤子了。
你只有在潮落时才知道谁没穿裤子。
——沃伦•巴菲特(WarrenBuffett)
附录A：防守手册
那么，如果你担心自己的创业公司可能有风险的话，别慌张。这里有几个步骤供你参考，撑过任何可能的暴风雨：
一、将客户群多样化
如果你的营收大部分来自拿风投的创业公司，告诉你的销售团队(或者调整你的推广资源)专注在发展晚期、安全的、长效的公司客户上面。
二、以合理的成本实现增长
在许多商业模式当中，都会将现金重新投入到获取客户和业务增长。弗莱德•威尔逊(FredWIlson)最近写了一篇很棒的文章，他分享了一个烧钱公式：年度同比增长率加上税前营业利润率应该至少达到40％。结果可能是“裁员/预算控制”和“破产清算”之间的天壤之别。
三、小心固定成本
雇员可以解聘，但是租金每月10万美元，包含游戏室，餐厅有执行主厨的办公楼一租就要五年，雷打不动。花在固定成本上的每一分钱，都减弱了你在危机到来时做出躲避动作的能力。在“发展空间和吸引新员工”与“实际需要来维持业务”两者之间，需要做出一个平衡。
四、现金为王
如果你运作业务时想着随时都能再融一轮的话，可能要考虑起草一份备用方案了。试想一下：如果你永远无法融到下一轮，你的公司会发生什么？一个健康的资产负债表和低烧钱速率会帮你度过难关，看着你的竞争对手花完了手里的钱。如果你想要的话，在破产清算时买下他们的技术，价钱就是个零头。把你的银行资产负债想象为城堡周围的护城河，它能够保护你不受山那边野蛮人的入侵。
如上的许多内容都是常识性的商业基础，但是我对于科技界关注这些常识的人如此之少总是感到非常惊讶。过去七年是创业公司的好年份——持续不断的高歌猛进。很容易就会落入到一种思维模式中：一轮规模庞大的融资、利润丰厚的并购，或者是转眼就到跟前的IpO。而真正有助益的是：思考当音乐停止的时候，我们该怎么办。
虎嗅注：原文来自Medium，作者AndrewWilkinson，虎嗅编译
第一赢销网.上一篇:奢侈品生意不景气LVMH跨界做中餐下一篇:TCL集团高层频发地震多媒体业务5年3换帅TAG:互联网信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销公司http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
倒在2019的五大巨头，最后一个骗“傻子”失败了
爱屋吉屋的创始人之一邓薇曾经说过：“移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变”。,在大势之下，即便乐蜂网没有卖身唯品会，还是由李静管理，恐怕也无法逃脱死亡或转型这两个结果。,淘集集最终也没有等到B轮投资，不得不宣布破产，而且此时，拖欠供应商和商家的应付账款，已经达到16亿元。
2024-03-22 08:53 -
又一个互联网神话破灭!投资20亿明星公司倒了 工信部杨崑：中国互联网电视还是个孩子
一、过度认为传统行业暴利，迷信价格战——导致亏损按理说，融资3.5亿美元、超过20亿人民币的资金，绝对不是一个小数字。,二、过度迷信互联网思维神话砍掉地面门店——失去可持续的房源、客源开发、客户服务基地没有门店，拓展和服务都受影响房地产交易有两个环节很重要，一个是房源，另一个是信任，爱屋吉屋的做法，会导致这两个环节遭遇尴尬！,三是核心优势缺失，分割无法实现规模化，操作系统和芯片都高度集中，互联网电
2024-03-21 15:58 -
又一互联网神话破灭！ 6位高层为互联网金融点了哪些“急刹车”
爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平，并宣布放弃低佣金模式：二手房交易佣金增公共号：xulady8885月10日，五道口全球金融论坛，不得不承认是一场干货满满的论坛，对于每一个互联网金融的从业者，来自6位中央高层从不同层面对互联网金融的紧急点刹，不得不说，是在喧闹与哗笑中给我们一击镇静。,互联网金融不正常现象3：我是屌丝我怕谁从事金融活动还是应该多一份审慎，少一份娱乐，少一点儿“我是屌丝我怕谁”，保持一
2024-03-21 15:57 -
地产中介颠覆者爱屋吉屋份额大幅下降!烧钱模式不行了 快速消费品做广告千万不要只会乱烧钱要科学打动消费者
周斌告诉记者，在去年底爱屋吉屋“被裁员”员工大规模维权未果之后，不少和他一样的经纪人进行了劳动仲裁。,记者问到既然不存在，为什么要放到平台上，这位自称叫杨丽（音）的工作人员表示，上述价格是参考均价而已。,说到这，我们不得不佩服娃哈哈掌门人宗庆后营销水平之高，因为营养快线只是其造就的众多明星产品之一。
2024-03-21 15:56