博鳌西普会：凤翔传说周满意OTC市场变局下的营销智慧！ 简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”（上）
“
8月12日，一年一度的中国医药零售盛会“西普会”，在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心盛大开幕。大会携手中国健康产业1500+家主流连锁、1000+品牌工业、300+资本机构、120+新技术、200+健康管理机构及商业保险等跨界力量逾5000名产业精英，基于新的分工建立新的连接，从体制改革、价值定位、供给结构、服务方向、支付模式等方面探讨，系统化建立能够与健康中国战略实施相匹配的顶层设计，携手穿越“无人区”!
”
x
2018产业新十年开启，相比往年，本届西普会主题更加丰富、规模更加盛大。
8月14日，新消费崛起下的智慧营销：传播新势能主题会场17:00—18:00睿论坛新媒体时代传播变局环节，凤翔传说整合营销服务机构董事长周满意先生应邀出席，与全国知名医药企业广誉远国药、康美药业、利洁时·桂龙药业及腾讯网络媒体事业部共5位营销及传播界大咖同台论道。
凤翔传说董事长周满意先生（右二）
Q1:今年以来，作为OTC营销，行业事件、媒体环境都发生了巨大变化。品牌如何在现有环境下承担解决消费者问题，以及承担品牌责任与社会责任？周满意先生：
凤翔传说21年扎根服务医药大健康客户，药品事关人们身体健康，是人命关天的大事。我们对服务客户的选择是严格把关和十分慎重的。比如刚才分享的桂龙药业，就是凤翔服务多年的客户，还有康美药业、老字号广誉远对质量管控都是十分苛刻的，中国有许多这样的企业，包括我们服务11年的莎普爱思药业，虽然去年市场有些小风波，但产品质量和推广都是合规的，后续还要大力加强研发投入。中国汽车、手机品牌现在都走向了全世界，而中国医药品牌走向世界的少之又少，接下来凤翔传说也期望与更多品牌企业，将更多的优质产品推广到更多的消费者，包括走向世界。
Q2：在当前纷繁复杂的媒体和市场环境下，如何更好的把产品信息，以最优质高效、合规的方法传递给消费者，让消费者与品牌产生共鸣？周满意先生：
如何很好的打动消费者，凤翔传说在服务众多品牌过程中，一直运用“ADp营销模型”，A就是消费者态度指数。A值的提升主要来自于优质的内容和传播方式及渠道。如广东本地服务的天草丹参保心茶，通过“金婚盛典”“冬至带心回家”主题活动，运用电视加社会化媒体等方式，线上和线下互动，大屏和小屏互动，包括“放下你的电话”等病毒视频，活化整个传播，引起中老年包括整个家庭的广泛关注和参与，许多内容都激发大家自发传播，让天草丹参保心茶公益和大爱的良好的品牌形象走到消费者心中。
凤翔传说与知名品牌共成长本届西普会，凤翔传说客户也盛装参会，精彩亮相，成为展馆和会场一道靓丽的风景线。
远大医药
以岭药业
陈李济
启迪古汉
莎普爱思药业
葵花药业
神威药业
玉林制药
莎普爱思强身药业
践行为人类幸福和健康做贡献的使命，凤翔传说和客户朋友携手同行，当产业芬芳满园，你我并肩伫立！简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”（上）
简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
（上）
一、释疑
近日到成都、重庆等地调研市场，归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不能进入；即便是业内权威人士预计，格力2003年度空调销量在300万套以上，仍居业内第一位置，大家亦持怀疑态度，毕竟，海尔、美的等一线品牌的广告宣传铺天盖地，有关海尔、美的称雄空调市场的新闻不断见诸报纸。
但是，川渝市场走一趟，却令笔者深刻领悟到格力空调的营销魅力，也彻底消除了笔者对格力空调的相关疑虑。
通过对众多空调经销商、厂家代表以及商场促销员、售后服务人员、安装队的走访调查，笔者得到了川渝两地空调市场的第一手资料。从现在所掌握的数据来看，在川渝两地，格力、美的两强争雄川渝市场；其中，美地零售总量最大，格力则是销售总量（包括零售和工程机市场）最大；格力空调牢牢占据着川渝市场的首把交椅。
格力称雄川渝空调市场的“成功之道”非常简单——就是“简单营销”！只是格力将它发挥得淋漓尽致罢了。
二、产品
优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证，格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中，格力一贯坚持“简单化”的营销策略。
这种“简单化”的产品营销策略体现在以下几个方面：
功能简约化。“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消费者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。
技术实用，质量可靠。空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到中国电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业内传闻，2003年，国内60多个主要空调品牌进行一次功率测试，结果达到国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围。优质而“简洁”的产品为格力空调称雄市场“保驾护航”。
外观改变，电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的改变，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品；而一旦有故障发生，格力售后人员也能快速将通用电控更换。
精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。
从心理学和社会学的研究结果表明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人”也越来越多。“简单化”已经成为众多行业中的一个发展大势，格力显然“未卜先知”，“先知先觉”了。
三、宣传
格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。
区别于海尔从“真诚到永远”转变为“Haier，越来越高”的宣传策略，也有别于美的一方面降低价格，“洗牌”空调市场，一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略，格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传“好空调，格力造”这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调，格力造”。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位，而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。
我们经常看到一些企业，时常随意变动自己的宣传口号，一会儿是这，一会儿是那，让消费者一片茫然，摸不清楚东西南北。格力呢，就是“简单”！
第一赢销网.上一篇:中小日化品牌大卖场攻略下一篇:宝洁造就广东日化军团（下）TAG:简单营销格力空调空调营销格力空调称雄川渝的“成功之道”信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销公司http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
高瓴417亿入主 格力管理层有珠海明骏三分之一决策权
此外，本次权益变动后，上市公司将变更为无控股股东和实际控制人。,公开资料显示，高瓴资本由张磊于2005年创立，是一家专业化、市场化，具有国际影响力的创新型投资机构。,因此本次交易后，珠海明骏有权提名三名董事，无法达到格力电器董事会人数的二分之一以上。
2024-03-22 09:12 -
416亿交易动不了董明珠的奶酪？无实控人系高瓴初衷
家电产业观察家洪仕斌向经济观察报记者分析道，退一万步讲，即使高瓴资本主观上想换掉董明珠，也较难实现。,但李亚认为，如果内部的管理层能力不足，股权分散，反倒不利于发展，此时大股东要发挥作用。,如果内部的管理层能力强，就算是股权高度集中，大股东也该多些放手，“这有点像坐跷跷板。
2024-03-22 09:09 -
董明珠与格力电器的转折时刻
此前，为了给董明珠吃下定下丸，高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示过，要“让企业家坐在C位上”。,董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情，直到有一天，他们突然接到市政府通知，称美国开利集团要到格力电器搞尽职调查。,系统版本和软件跑分都是这款手机的硬伤，销售量不容乐观，还有人披露“格力1代产量消化很明显，就是压给了客户”。
2024-03-22 09:07 -
格力价格战再加码：两个月内已进行三次降价促销
本文来自慧聪家电网2019年12月12日，格力宣布价格战再加码，在“俊越”、“T爽”系列的基础上，再拿出“品悦”、“悦风Ⅱ”系列空调进行让利活动，让利幅度高达800-1000元/套。,这次让利活动仍然是针对“董明珠的店”和线下格力授权专卖店渠道。,格力表示，现“俊越”、“T爽”已经在满负荷生产，仍无法满足市场需求。
2024-03-22 09:07 -
复盘2019：格力电器混改已落地 多元化还会远吗？
随后关于何人接盘，引发了市场的广泛热议，甚至一度有传言称，董明珠将接手公司。,格力电器董事、执行总裁黄辉还表示，公司目前在车用空调领域也有布局，主要服务新能源电动汽车。,此外，格力电器还一改往日高姿态的风格，自11月份起，两月内四次重磅推出让利优惠活动。
2024-03-22 09:01 -
格力"带屏空调"曝光！55寸屏幕的"电视空调"见过吗？
报道援引内部知情人士称，格力将发布“带屏电视(注：为爆料者原话，电视均带屏，此说法或有误)，跟空调结合”，但因“涉及到公司保密信息，不方便透露的太具体”，爆料者还称，“你可以理解为电视”。,据悉，格力画时代-Ⅱ(格力画时代2)是一款空调+画屏+电视的全新物种，正面拥有一块55英寸屏幕，屏幕供应方为京东方，产品机身厚度约为10cm，空调出风口被安排在上下方，以保证室内温差。,目前关于这款产品的详细性
2024-03-22 09:00 -
高瓴资本三大战役：入局蓝月亮、百丽国际、格力电器
张磊经过详细地调研后直接甩出3亿美元，“没有这么多钱这个事做不起来，不然就是他没看懂”。,此后两家企业经常举办研讨会，蓝月亮还将洗涤剂外包装重新设计，目的是能够更加匹配京东的快递包装箱。,事实上，滔搏早在1990年就开始经营运动服饰业务，私有化之前已经成为国内龙头的运动鞋服零售商。
2024-03-22 08:58 -
高瓴交出“半条命”
并且这一架构还被严格固化下来，高瓴书面承诺将维护格力无实控人的状态，未来也不谋求控制权。,但在格力一案中，200亿元的投资，都当上大股东了，高瓴仍然要交出半条命，这多少有些令人意外。,单单是这些数字，就已足够看出这个案子对高瓴有多重要，还不用提这一案的强烈示范效应。
2024-03-22 08:52 -
格力电器：已陆续复工 加紧生产口罩设备等抗疫产品
新浪科技讯2月12日下午消息，格力电器在今日发布的慰问信中指出，目前，除武汉基地以外，格力已经陆续复工，加紧生产温度计、口罩生产设备、护目镜、杀病毒空气净化器、“风无界”新风空调等一系列抗击疫情产品，为疫情而战。,2月9日上午，我们又接到武汉市紧急支援求助，雷神山医院建设急需焊工，希望格力能够给予全力支持。,375间病房，上千个焊点，你们连夜奋战，36个小时内就圆满完成了政府交代的任务。
2024-03-22 08:45 -
家电双雄齐推债务融资 美的格力合计规模380亿元
此前不久，美的集团(000333)也已公告，拟向中国银行间市场交易商协会申请注册发行总额不超过200亿元的债务融资工具，募集资金将用于满足公司生产经营需要。,因此，对于格力电器、美的集团为何在此时推出百亿规模以上的债务融资?有分析人士表达了疑惑。,在公告中，美的集团也表示，申请注册发行债务融资工具的目的包括“保证公司产业规划有序实施”。
2024-03-22 08:37