2018中国最有竞争力的十大营销策划公司对比评析 民营医院营销鉴别诊断
近年来国内市场的进一步开放及国际化，世界知名企业全面参与中国市场角逐，各大企业面临着全球化平台上更为激烈的竞争。为保持本土企业品牌在市场中深根驻扎，提升企业竞争力，推动转型升级，促进经济平稳较快发展”的发展目标。“穷则变，变则通，通则久”，中国企业发展的转型升级势在必行，智力营销咨询公司也成为了带动中国企业发展的重要支柱和引领者，中国营销策划公司也迎来了快速发展的好机遇，同时将会随着这一轮企业转型升级重新洗牌。
正如《射雕英雄传》中华山论剑里有东邪西毒南帝北丐中神通，目前国内营销策划公司也分流派，各派策划风格和营销执行效果各不相同，一是以北京区域为首的“学术派”，顾名思义拥有国内众多专家坐镇，多以大学教授、广告学博士，包括清华大学、北京大学客座教授路长全、对外经济贸易大学MBA导师，人民大学特约研究员，北京第二外国语学院客座教授李志起，他们营销理论知识渊博，融汇古今，学贯中西；二是以珠三角区域为主的“体系派”，代表企业包括采纳品牌营销顾问公司；南方略营销管理咨询公司，他们为企业着眼于长远发展战略，以消费者需求为中心，把每个营销要素视为整个营销体系中相互联系，相互作用的子体系，使所有营销要素形成有机的整合，系统地、全方位地进行市场营销，在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利。三是以长三角为主的本土“江湖派”，长期精耕细作于成长型企业，代表企业包括索象策划集团。华与华营销咨询公司，他们深谙营销战略、战术和整合营销传播高效完美相融之道，滴水成流，汇聚成海，知行合一的实战行动帮助企业实现品牌价值，这样三派代表着不同企业对营销策划公司的个体需求差异。上述策划公司都在各自的区域帮助企业成长，同样都取得了丰厚的成果。
2018中国最有竞争力的十大营销策划公司对比评析（信用指数、营业收入、及员工人数对比）：
表1：2018中国最具竞争力排名前10的营销策划公司一级指标排名
第一名：索象营销传播集团（信用指数：3649、营业收入：1.82亿、员工人数：226人）
索象是国际知名的整合营销传播公司,代表着当今国际最先端的整合营销思潮。连续四年蝉联中国十大营销策划公司榜首，为众多中国一线品牌提供全方位整合营销传播服务，是中国独树一帜的深谙和社交网络相融合的现代创新性营销传播公司，是注重品牌影响力与市场销量双重提升的全案营销和战略传播公司。索象总部位于杭州，北京拥有创作基地，在中国设有5个分区机构，在香港、伦敦均拥有业务网络。公司现拥有相关服务人员220多名，业务范围涉及全球86座城市。
第二名：上海华与华营销咨询公司（信用指数：3719、营业收入：1.53亿、员工人数：146人）
华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业。
第三名：深圳采纳营销策划公司（信用指数：3410、营业收入：1.24亿、员工人数：214人）
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。采纳现旗下拥有深圳采纳、上海采纳、北京采纳三家品牌营销全案策划公司，长沙采纳品牌招商策划公司，厦门君道食品营销策划公司等分支机构。公司拥有超200人的智慧团队，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。
第四名：深圳南方略营销管理咨询公司（信用指数：3281、营业收入：1.37亿、员工人数：260人）
南方略公司目前有顾问师百余人，服务咨询5000余家企业，咨询收入过亿元，亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
第五名：上海叶茂中营销策划机构（信用指数：3870、营业收入：1.14亿、员工人数：53人）
叶茂中擅长品牌策划和品牌大广告传播，善于广告定位，其中品牌创意、品牌设计、品牌广告投放，以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心，汇聚180名营销策划创作精英，24年专注本土市场，20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量，尤其2018年创作知乎、马蜂窝两则“世界杯洗脑式”广告引营销界热议。
第六名：上海君智咨询有限公司（信用指数：3197、营业收入：8700万、员工人数：152人）
君智咨询专注竞争战略咨询，三位创始合伙人分别是：竞争战略7第一人谢伟山、资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君。此外，君智团队的竞争战略顾问亦具备多年实操经验，他们深入企业内部，视客户企业成果为唯一成果，以负责、创新、共赢的态度服务客户，确保客户在激烈的市场角逐中赢得竞争。
第七名：北京精锐纵横营销顾问公司（信用指数：2889、营业收入：5200万、员工人数：73人）
精锐纵横擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。其多名咨询专家精英团队，致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。
第八名：北京赞伯营销管理咨询公司（信用指数：3017、营业收入：5600万、员工人数：102人）
赞伯的与众不同之处在于实战，赞伯既提供营销整体解决方案，也提供营销局部问题的服务，由一百多位资深营销专家和管理专家组成，赞伯先后服务过数百家中国企业，创造了一系列经典的营销成功案例，其中不少案例成为中国一些著名学府的MBA案例(鲁花花生油、洋河、汾酒、长寿花玉米油、克明挂面、公牛安全插座、美肤宝、法兰林卡、东鹏瓷砖等等)。坚持基于现实条件的解决方案，20多年营销成就获得了社会的高度认同和评价。
第九名：凯纳营销策划集团（信用指数：2685、营业收入：4700万、员工人数：72人）
凯纳营销策划集团致力于为中国企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划，涵盖营销策划、战略规划、品牌传播、商业模式、渠道运营、终端建设等各个方面。10余年来，从“第三极生存模式”，到“跨界策划”的市场营销策划理念，凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨，10多年来助力200余家中外企业，实现持续跨越式发展。从“不卖货谁把你当人”的创始理念，到“主动、快、全力以赴”的实战服务精神，助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。
第十名：北京志起未来营销咨询集团（信用指数：2739、营业收入：3800万、员工人数：65人）
志起未来通过“智慧+资本”模式，联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团，成为中国“营销咨询+产业投资”集团型企业，致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。十多年来，在著名品牌思想家李志起先生的领导下，咨询业务涉及农业、农资、食品、饮料、乳业、银行、汽车、消费品、教育、建材家居、餐饮业、工业品、房地产、旅游等十多个领域，已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问，并取得良好业绩。
根据本次评析结果，项目组将开展活动后期的影响调查工作，总结出版《营销策划蓝皮书—中国营销策划市场发展分析（2018）》，促进营销策划公司市场竞争力分析和中小策划公司价值成长性研究成果落地，为营销策划行业发展提供更多借鉴参考。
（本文由“营销先锋”发布，2018年08月09号）
民营医院营销鉴别诊断
民营医院营销鉴别诊断
作者：张伟民
随着生活水平的提高，人们对自身健康的关注度也随之上升，即保健品营销的热化后又一健康行业营销在市场各行角逐中日趋激烈白热。并受到营销人和市场的特别关注，那就是——医院营销。
医疗由于其技术、目标消费的特殊性，在很长一段时间内，被忽略其在市场中的推动手段，而完全依赖于国家政策的调控和职能部门的行政干预、安排。随着医疗市场的逐渐开放，三级医疗保障服务体系逐渐满足不了消费者不断增值的服务需求，看病拥挤、费时，医保体制改革，三级医院高额药费都成为了医疗特定消费者分流的基础条件。在这样服务需求增加现有保障体系服务缺陷的环境中，医疗经营的硬性管理的逐渐变通，以至后期的国家有关政策变化，使得原有暗箱操作的承包科室逐渐过度发展成为了私营营利性医院。
公立三级医疗网络、私营综合性或专科医院、私人诊所或社区承包卫生服务中心，成为了当今医疗市场的三大格局，在一线城市，由于对私人诊所及社区承包卫生服务中心的相对限制，使得公立医院、民营医院成为了主要的市场竞争对手，然而在二、三线城市，由于个体诊所及社区承包卫生服务中心的限制相对较少，使得原本公、私医院型的竞争转化为了多种形式的全方位市场争夺，这样使得原本公立医院、私立医院极不平衡的消费比例骤然发生了根本性倾斜，以至于民营正规医院举步为艰。公立医院极少投入企业品牌广告推动，私人诊所或社区卫生服务中心无力投入自身品牌推动从而更快更多的吸引此类特定消费，民营医院由于多为公司行为投入，有资金和一定的市场化运作经验，大量投入医院的品牌推动，并采用一定手段推动市场，为什么还会出现上述市场结果呢？
症结一：民营医院没有构成规模，相互间缺乏技术合作，专业资讯滞后
公立医院由于政府投资，其规模往往很大，而且由于多为各医学院校实习基地，其技术力量强大，且院内科室间、院内与院外间技术合作紧密，最新专业信息传递快速，遇到特别疑难症例会诊及转院治疗便捷。而民营医院多为个人或股东型公司投资，其资本受到限制，在规模上亦受到限制，从而在辅诊科室或治疗手段上没有公立医院强势，且在诊疗过程中遇到疑难杂症往往缺乏院内、院外的合作，使得在经营过程可体现经营优势的外源性辅助匮乏，导致运作中受到局限，品牌及特定消费吸引下降。同时由于缺乏专业最新资讯的辅助，从而导致诊疗技术的优势匮乏，医疗产品品质下降。
症结二：缺乏高端专业技术设备，以及高端专业技术人员
民营医院由于受到投资规模的限制，在营运过程中，缺乏可提供特定消费者在诊疗消费过程中的快速明确诊断的高端专业辅助——诊断治疗设备（如核磁共振（MRI）、快速直线加速器等），只能做常规或普通的检查及治疗，同时缺乏高规格专业技术人员，造成有疾患的特定消费者在消费过程中无法快速明确的诊断治疗，来满足此类特定消费者安全感和体能健康、舒适的心理需求，只能依靠医生临床经验或诊断性的治疗，逐步排除类似同症疾患。从而延长此类特定消费者的诊疗时间，同时增加了特定消费支出。如果由于医生经验不足，可能会导致误诊或医源性疾病的产生，延长特定消费行为周期，加重消费者负担，从而构成特定消费者的消费信任度下降，直接造成民营医院的营运障碍及品牌危机。
症结三：经营特色专科选项单一同质化，宣传盲目夸大医疗结果，误导消费
公立医院由于规模大，科室齐全，甚至在某些医学诊疗领域和边缘学科不断进行功能细分，从而突出了强大的技术优势，吸引需求的特定消费者。而民营私立医院，由于规模、技术、资金等方面的限制，在市场推动、品牌形象、特定消费吸引诱导的手段上表现出了一定的市场营销手段强势，然而我们从高空媒介广告和地面推广的促销手段、宣传单页上发现，很多民营医院主攻方向都是：性生殖系列疾病，例如男性性功能障碍、无痛人流、性病……，或者是在医学领域原本就无法完全攻克和治疗的疾病，如乙肝、牛皮癣……。然而现今社会，男女性问题已经不是很敏感和羞涩的问题，原来七、八十年代的公立医院性病通报单位，以及人流需要爱人陪护登记、出示单位介绍信等限制早已不复存在，因此对此类疾患诊治选择的特定消费者而言，已无原来的诊疗消费以及暴漏隐私的消费心理压力存在的问题。众多民营医院纷纷角逐这一块市场份额，显得资源分流严重，价格过度透明化，利润流失，同时又由于同时争夺此类共同的特定消费资源，最终导致缺乏病源，而为了满足运营需要、医院利润，民营医院只有利用不断增加高空媒体广告方式来吸引特定消费，然而这种单一高空式市场推动手段增加了民营医院市场费用，在无良好市场特定消费利润支持的状况下，出现利润倒置。
部分民营医院对于未知发病原因且不能完全达到临床痊愈的乙肝、牛皮癣类疾病，过分夸大疗效，误导消费，从而达到了吸引病源、扩大消费的目的，但是由于特定消费预期与实际特定消费结果产生很大差距，造成特定消费者不满，借助媒体或医疗行政、司法单位力量追偿特定消费损失，这样就被这些负效应进一步损害了企业品牌形象，同时造成正常营运的困扰。
症结四：缺乏市场推广多变性运作技巧，没有复合型专业营销策划有效的执行团队
民营医院较公立医院、私人承包诊所和社区服务卫生中心而言具备较强的品牌意识，然而在实际品牌营销运作过程中，很多民营医院只是借助广告公司给予的医疗产品包装概念和CF片的宣传，一味靠前期资金实力实施高空打压和单一的义诊、DM宣传等常规推动支持。然而由于医院营销受到其特殊受众与专业的限制，民营医院推广所依赖的很多外援性辅助资讯往往缺乏医学专业或医学推广领域实战技能，不能充分起到应有的作用，而民营医院自身又没有一支既懂医学专业及操作流程，又懂相关法律法规制度，且有医药市场营销运作经验，熟知广告媒介以及分析的专职营销策划执行团队，使得民营医院在医疗产品选择、包装、推广和整体市场分析推动中显得资讯、专业执行力匮乏。
症结五：过度注重短期利益实现，刻意制造高额消费，缺乏消费附加值体现，物非所值，导致消费不信任
民营企业在经营过程中，往往由于投资者的思维方式而决定了企业的营运模式及市场运作方式，为尽快回收投资成本及股本分配利益，投资者往往给予经营者以很大的业绩目标压力，为了完成业绩目标，很多民营医院在治疗费用、检查费用、药费上给予了很多的价格附加。从而提高个体诊疗特定消费的价格。更有甚者，在整个诊疗消费过程中不断叠加原不应有的消费项目，刻意人为延长特定消费者的特殊消费时限，从而达到利润附加及体现。殊不知，消费者在消费过程中的价格比较及其自身的消费心理承受力，会引发消费分流，同时由于此类特殊消费人群在消费过程中存在自体疾患感受，以及快速痊愈的心理需求，故而在治疗过程中会刻意增加相关个体及特定消费信息采集，以满足消费安全的心理感受，一旦超出经济或者治疗心理承受期，就会导致比对性消费分流产生——转院治疗。如果转院后治疗结果出现差异，既而产生的就是投诉和消费不信任。消费者口耳相传其威慑作用直指品牌，造成品牌不可挽回的负效应。
症结六：其商业卡位未经全方位评估，处于竞争对手辐射半径内，形成规模、政策性经营打压。
在商业经营中，零售终端的地理位置是作为一个重点评估的经营因素，因此各商家对其各类构成要素，如竞争品牌、人口、消费力、交通等等都会反复评估。由于医院是一特殊行业，其在经营过程中有许多硬件条件（如面积、污染等）限制，使得投资人在选择经营地点时往往偏重于硬件现有条件（指经营不善，原由小型公立医院转型、易主等），而忽略其卡位过程中竞争对手特别是大中型公立医院的辐射半径，以及其目标消费群体的高密度聚集性、交通便捷等诸多因素，而使得后期经营中出现公立医院以规模、硬件、政策性营销行为打压，造成目标人群高度分流，或者吸引、诱导特定消费难度增加。
营销诊断：由于民营医院存在上述六大共同性问题症候，因而导致经营及推广过程中的诸多问题存在，其中医疗产品包装不良，价格定位不合理，卡位选择不良，是营销问题基本点，同时亦因为这些因素增加营销推广难度，使得在推广过程中费用不断叠加，产出缓慢。其次由于推广手段单一，偏重高空投入，增加了市场费用比，形成市场费用预算与实际结果产生预期反差和费比倒置，加大投资者心理压力，从而导致整体营销思维改变，进入恶性竞价吸引消费，加剧营销环境恶化。
营销治疗：
1、民营医院应自主加强与医学院校、科研机构的协作，形成疑难杂症会诊辅助力量，同时运用医学院校课间见习、实习期的免费资源，阶段性增加技术力量，来辅助提升医疗产品内在品质。
2、采用兼职外聘高级技术人员阶段介入形成客座专家指导形式或者公立医院部分专业分院硬件共享形式联合经营。利用他人品牌或目标消费优势形式加大病源特定消费的吸引力度。
3、特色专科或者医疗产品选择时，应注意避免同质化。从自身规模、硬件设施及医学常见病病源患者分流或者医学边缘学科角度慎甚选择产品，加以适度包装。
4、合理定价，形成价格比对，有利特定消费者对价格敏感的选择。
5、诚信经营，以质量作为产品及营销的保证前提，以技术作为消费者吸引的基础条件。
6、建立一支复合型高效专业市场营销团队，或者借助专业企业管理、营销策划团队的专业力量，使用外脑支持，制定合理有效的市场运作方案，从而加强运作和经营行为，快速有效提升品牌力。
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