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「旅游营销」景区活动策划的六个阶段 活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实

2024-03-21 15:58
admin

一次成功的活动，不单单是一个创意那么简单，更不是一个关键人就可以决定一个活动的成功，整个操作过程，要讲究天时、地利、人和，预估市场，清楚企业实力，明白政策风向，如何整合社会资源，转化景区团队的执行能力等等各种因素，每一个变量都可能把活动导入到另一个方向去。活动策划。

活动策划的六个阶段

1

创意阶段

此阶段，主要是结合景区情况，结合季节情况、市场情况和社会热点情况，进行综合的创意，通过各种天马行空的思路和设想，来提出各种创意方案。活动策划。

创意的准则为：新、奇、绝、特，充分考虑市场易接受、媒体易传播、景区易操作来展开。活动策划。

一般来说一个大的活动主题，下面还有很多小项的活动来支撑和丰富大活动的内容，所以，活动的创意，不仅仅需要大的创意，也需要很多小的创意，小创意与大创意不同之处就在于，大创意讲究的是整体的把控，而小创意可以围绕游客参与性、或者媒体事件炒作性来重点考虑。

2

论证阶段

创意出来之后，这个只是景区策划人员单方面的想想，能不能满足实施条件，活动的各个细节能不能很好的落实，各个关键点的变量在哪里，能不能吸引游客关注，是不是符合游客的习惯，等等各种细节就需要围绕景区以及各种资源进行调研和论证，特别是在可行性和性价比以及对市场的吸引力方面需要重点论证。

经过论证之后，就开始进入各种方案的撰写和细化期，方案分为活动创意方案、活动执行方案、活动宣传方案、人员组织预案、活动报备方案等等涉及活动各个环节。各种方案准备和论证完成之后，才能进入活动的执行阶段。

3

执行阶段

活动执行过程中有三个关键点，

一个是景区现场活动效果创意落地的布场环节，布场的好坏直接影响活动后续，能否持续火热的关键因素，布场特别要讲究站在游客的角度，站在拍照美观的角度来进行综合考虑，这个环节不能完全听从规划设计单位的意见；

一个是宣传环节，宣传费用的投入，宣传方式的选择；每个宣传阶段的事件炒作和爆点都需要按照计划进行协调和落实，每个对外宣传的文案、各类宣传片的制作都需要重点把关，不能出错，宣传效果的好坏，决定活动效果的好坏，甚至可以决定活动前期能不能来人，来多少人；

另外一个就是合作渠道的游客团队准备，一次成功的有影响力的活动，最好有合作的旅行社、户外做大量的市场团队支撑，这样才能保障人气基础。

4

开幕阶段

活动开幕是活动造势的关键点，虽然很多时候只是走个流程，甚至是做的虚假的繁荣和炒作。

但是可以借此机会，向社会各界，通过新闻事件的方式尽快传播出去，也可以通过以开幕为由头进行特价促销，吸引大量的游客进入景区，从而为活动转入正常积累大量的游客宣传口碑。

5

调整阶段

活动开幕后，真正的考验才刚刚开始。

这时候，需要活动策划操盘手站在景区门口，及时关注各个环节的信息，根据游客的游客量情况，游客对景区的评价情况，旅行社组团过程中的情况等等，各类有效信息进行综合分析，活动有没达到预期效果，如果没达到怎么补救，甚至所有的后期的各项备用计划都可能进行更改。

6

总结阶段

活动结束后，需要对整个活动进行复盘讨论和总结。

针对活动中出现的各种问题进行汇总，吸取经验，总结教训，针对每个岗位在活动的配合度、反应力应变力都要做出评估。并且对活动中做出贡献的进行表彰。

提醒景区同行特别注意：

新闻事件炒作以及联合外界搞的活动，是可以借助外脑，例如新闻媒体、活动策划机构等等，让不熟悉景区情况的人来操作。

但是，基于景区本身策划的活动，必须是景区的人，并且对景区的情况足够的熟悉和了解，或者是专业的策划机构，深入景区经过足够的了解和准备后才推出的活动，不是盲目的一个创意，或者是空降兵落地就能操作成功的。最好的方式就是合适的创意，加上根植于对景区足够了解的落地变通。

总结：

景区营销工作是个缓慢而又复杂的过程，不是一朝一夕或者一个人就可以快速改变的。有句话叫做：“十年磨一剑”，景区的活动策划和景区的成功也是如此。

作为景区的管理者，要脚踏实地的去深入了解景区的各种情况，并且还要多学习，多总结，在面对旅游热点和成功案例的时候多问为什么，多探究里面成功的各个因素，然后运用到自己的工作实践中去。

旅游行业的景区营销和活动策划，是个相对陌生的内容，所以，旅游景区的同行们，能不能取得成功，一切还要靠自己！

活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实

活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实

作者:刘志奇

2002年12月，21金维他的市场形势已如燎原之火。在浙江市场，除杭州、嘉兴、湖州三地的销量继续上扬外，其他地级市场如绍兴、宁波、温州等的开拓也初见成效，刚开发两个月的湖南、陕西、四川、湖北、福建、重庆等市场，月销量也翻了一番，经初步统计，全年销量近一亿五千万。

形势喜人，但我们并不满足。年关将近，通过与民生药业市场部陈红飞经理的沟通，我们决定在春节搞一次大规模的营销活动，给市场再加把火。并给这个还没出世的活动方案定下三大原则，四个目的。

三大原则：路子要新；立意要高；动作要大。

一、作为药品，21金维他不能走“买就送”的套路，也不能明确号召送礼；我们的行动，路子要新，要“想人之所未想，行人之所未行”；

二、民生药业，70多年历史的老牌，一头扎进吆喝式的促销海洋，不应该，也没必要；所以，我们的行动，立意要高，说白了，就是要有文化味。

三、春节，中国人的大节；2003年，21金维他要做全国性大品牌，要实现大跨越；这个行动，不能小家子气，动作要大，有大声势、大影响、大效果。

四个目的：给老市场新刺激；给新市场大推动；给品牌形象加分；给销量带来上涨。

一、杭州这样的老市场，这一年广告做得大，销量也在上涨，需要给老百姓一些新的回报，新的感觉、新的刺激；

二、2003年，6、7个新市场等待我们去开拓。这些市场，在春节之前已经有了广告铺垫，需要的是加一把火，烧热市场。所以，这个行动，必须具备可复制性，能给每个新市场大推动。

三、2003年，将是21金维他品牌形象上升第一年。春节这个行动，不是急功近利的，它应该给品牌形象加分，带来更长远的市场利益。

四、不急功近利，不等于拒绝短期销量。毕竟，搞活动要花钱，这个行动，仍应该带来看得见的销售，但不指望出大销量，能把活动成本赚回来，就非常圆满了。

什么样的活动符合这“三大原则，四个目的”？

12月的第二个星期，我们的21金维他项目组成员开始进行一场脑细胞大谋杀，一个又一个方案出炉，一个接一个被枪毙，原因很简单，不符合三大原则，也不能完成四个目的。

最后，有人提出，如果在大年三十的晚上，悄悄地给杭州每一户家庭的门口挂上一件礼物，人们一定很惊喜，很感动。

对，活动主题有了，就是“神秘的礼物”！

礼物是什么？首先想到的是送一瓶21金维他。但广告法有明文规定，药品作赠品，只好打消这一想法。红包呢？太俗！送“福”字？太平常！

最后，我们想到了中国结。在民间，红色的“中国结”是吉祥如意的象征。

为了使礼物与21金维他这样一个健康品的属性相吻合，我们把它叫“健康如意结”。

最后，我们把行动时间定在农历小年前夜（马年腊月23日，元月24日晚），而不是大年三十。行动时间主要主要基于三点考虑。一是大年30晚上搞派送，没人去做这样的事情；二是春节期间报纸停刊，无法进行后续炒作；三是提前行动，可以为21金维他在春节市场的动销打下基础，否则会降低促销效果。

于是，《神秘礼物·21金维他红火羊年大行动》的方案新鲜出炉，并决定在浙江的杭、嘉、湖、宁波、温州、长沙和西安七个城市同时启动。

预告：让空气热起来

腊月21日起，七个城市各大广播、户外海报等，向市民传达了这样一个信息：

21金维他，启动红色羊年大行动。200位吉祥使者，将为5万户家庭，送上一份代表健康、吉祥的神秘礼物。

神秘礼物将在农历小年（腊月23日）清晨，出现在幸运家庭的门扉上……

得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个21金维他的礼盒包装，到指定地点，领取第二份更珍贵的神秘礼物。

在各地报纸上，我们连续刊登了三期平面，请看在杭州各大报媒上的这些标题：

22日：《元月24日晚，农历小年前夜，一份神秘礼物将挂上五万杭州人的家门》

23日：《明晚，五万户杭州家庭将得到一份来自21金维他的神秘礼物》

24日：《五万份神秘礼物，今晚现身杭州》

三期平面广告，极大地渲染出一种神秘气氛，让空气热了起来，把市民的胃口吊了起来，让关注21金维他的人了多起来。市民们热烈地关注、讨论和期待。

“这是一份什么样的礼物？”

“谁能得到这份礼物？”

“幸运，会降临在我的头上吗？”

那三天，活动热线快被打爆了，消费者纷纷向民生人表“忠心”：“我吃21金维他好几年了，这礼物能不能给我家送一份？……”

因为得到神秘礼物的家庭还可以领取第二份礼物，不少消费者开始购买金维他礼盒装。

活动海报与平面：

小年夜大惊喜

腊月22日晚10点，红火羊年大行动在七个城市同时启动。从各高校临时聘请的200位吉祥使者在严格的组织下，3人一组，潜入到夜色中，悄悄地进村，打枪的不要，分别抵达各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。

腊月23日。农历小年。空气里有了过年的味道。

清晨。

七个城市5万户家庭，象往常一样，起床，早餐，上班，打开家门，蓦然发现，门扉上贴着一个红色的健康如意结。

这，就是那个期盼了好几天的神秘礼物。一位出租车司机则说：“这年头春节晚会都出不了新鲜料，21金维他的礼物倒让人们眼前一亮。”

“你收到21金维他的神秘礼物了吗？”这一天，这句话成为市区人们见面的问候语。

当天七个城市的晚报，出现大红整版报道（新闻性广告）：《小年夜大惊喜——21金维他神秘礼物揭晓五万杭州家庭开门见喜》，报道中插入了笑得合不拢嘴的幸运者大幅照片，一手举着一个健康如意结，一手举着21金维他。

“太幸运了，太意外了，太不可思议了……”长沙一位姓李的退休教师开门看到这份礼物，一连说了几个“太”，被守侯在门口的活动工作人员举起相机拍了下来。这张照片上了第二天的《潇湘晨报》和《长沙晚报》：

《真的是我——神秘礼物送来健康如意五万人家岁末开门见喜》

腊月25至大年30，更大的红色健康如意结，挂到了广场的中心、挂到了很多小区的门口。21金维他的祝福，在风中传播。

吉祥礼盒与中国结：

在各城市的中心广场，得到健康如意结的家庭都赶来领取第二份礼物，场面颇为热闹。

更多的新闻特写式文章，出现在杭州各媒体。

整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。

整个春节，21金维他红色羊年大行动、健康如意结的话题，一直被人们谈论。

该活动的成功，标志着21金维他的彻底复苏和崛起，提升了21金维他的品牌形象，并直接促进了销售。整个春节，21金维他，成为很多市民走亲访友的礼品。因为，送21金维他，就是送健康如意。

第一赢销网.上一篇:前列康“飓风行动”—不到500天年销售突破2.6亿下一篇:新品上市如何成功－小金维他上市6个月，销售1000万（3）TAG:活动营销的经典之作活动营销21金维他神秘礼物策划纪实21金维他神秘礼物策划策划营销

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