民营医院必学（国外八大营销奇招） “双十一”促销遇冷：电商营销遭遇信任危机
一、示范营销
法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您！”
次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂上一层，将它贴在墙上。人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此，这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。
二、硬币洗澡
美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢。
为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招：他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想，旅店老板连硬币都洗干净找给顾客，难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗？
三、好馊主意
美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度，在广告宣传上煞费苦心。因为“货运业务”这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言，很难引起他们的注意，他们便找了一位新闻界的朋友出谋划策，广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。
于是，他们想到了——结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。公司与当地着名报社协商，在一篇关于本地夫妇旅游报道的栏目上做了一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱四万五千公里。”广告登出后，立刻在人群中传开了：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇能在货车上度蜜月？”，“还有谁，就是那个宾克桑斯货运公司！”从此该公司闻名遐迩，效益斐然。
四、餐厅“光头党”
英国有一家餐厅，男性员工一律剃成光头，他们的服务口号颇具特色：“汤菜中永远见不到一根头发！”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西，顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。
五、“死者”与“阎王”对话
日本千代田人寿保险公司的推销员桂林一郎曾这样推销保险：凡到一处，便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说：“我应该到天国去，怎么到地府来了？”阎王说：“你没有资格上天国呀！”“为什么？”“你死后你的家属吃饭都成问题，你上什么天国？”“可我是死于意外事故的呀！”阎王说：“问题就在这里！如果你投了人寿保险，就不会有这样的问题了。”
这段浪漫化的杜撰之语别出心裁，可是却取得了出奇的效果，就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保，保险公司一下就获得了数亿元的保险金额，令同行为之侧目。
六、声东击西
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事：“合成树脂绒毡是公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。”
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事：“合成树脂绒毡是公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。”
七、不“骂”不相识
日本一家公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜——本公司将雇数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。
一时舆论哗然。这家公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容该公司……各种议论指责正中策划者下怀。
几天之后，公司作出表态：本公司意愿在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……这家公司由此名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
八、独特的店规
巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。
广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。
一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好踢在门铃上，店内立刻铃声大作。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。
“双十一”促销遇冷：电商营销遭遇信任危机
“双十一”促销遇冷：电商营销遭遇信任危机
21世纪经济报道郎朗广州报道
核心提示：电商行业年终会战“光棍节”，天猫、京东、苏宁易购等围绕着双十一促销的预热已经开始，但因为"815"促销的负面效应仍在延续，效果普遍不佳。
8.15电商战负面效应持续发酵。
电商行业年终会战“光棍节”，天猫、京东、苏宁易购等围绕着双十一促销的预热已经开始，但因为“8.15”促销的负面效应仍在延续，效果普遍不佳。
率先以“沙漠行动”拉开“双十一”促销预热的京东商城过去一周的销售业绩没有明显的同比提升，国美旗下的库巴网在9月的“哭吧！33天”大型促销效果也未达预期，目前只针对京东“沙漠行动”的部分产品进行有针对性的反击。
与此同时，从今年5月开始坚持每月一次的“E18”促销的苏宁易购，虽然将《中国好声音》当红歌手李代沫、吴莫愁聘为10月促销的代言人，但是其更多的精力放在了对刚刚收购的母婴电商网站红孩子的整合。
10月16日有电商行业人士告诉本报记者，“苏宁易购与玛萨玛索管理层，以及股东红杉资本、北极光的谈判已经接近尾声，很可能在“双十一”促销前就对外宣布，并购后苏宁易购在高端服装领域的销售规模将有质的提升。”
据悉，玛萨玛索2011年的销售收入突破5亿元，按照其计划2012年至少有10亿元左右的销售规模，这与苏宁预购之前并购的红孩子规模相差无几。
年初提出200亿元销售目标的苏宁易购，以及提出600亿元含税收入目标的京东商城来说，8.15促销对电商行业公信力的透支，这导致“双十一”促销预热遇冷。
库巴网副总裁彭亮10月17日告诉本报记者，“双十一”促销是电商行业每年最大的促销活动，活动期间的销售收入接近全年销售收入的5%，由于今年天猫、京东等都将推出倒计时等预热活动，这次包括前期预热的促销占到各自年度销售规模有望超过10%。”
由于8.15电商战中出现的虚假促销，发改委对这次电商大战参与方的处罚，消费者对电商价格战的不信任，让“双十一”促销的前景变得不再乐观。
记者了解到，在8.15电商战后行业内只有库巴网发起一次号称将投入33亿元促销资源的大型促销，其整合广告投放超过5000万元。然而这次促销并没有让库巴网的流量和销售有明显提升，反而是国美、苏宁的实体门店从9月开始销售比上半年有了明显的环比提升，黄金周期间也实现同比单店收入的正增长。
由于8.15电商战中天猫并没有直接参与，而“双十一”促销又是天猫的保留项目，这让天猫有望成为本年度“双十一”促销的赢家。
记者了解到，今年9月天猫与京东商城就围绕着“双十一”促销前期平台上品牌商的争夺展开一轮暗战。10月11日开始又开始了“双十一”促销的倒计时活动，每天发放不同品牌的促销券。
面对下半年行业增速下滑的现状，苏宁易购近期也悄然在内部调低了全年目标。苏宁电器10月10日业绩沟通会，根据与会的基金经理透露，目前苏宁电器持股易购比例已提升至70%，今年苏宁易购的销售额可能在170亿元~180亿元。此外，后续平台销售将逐步开放，对品牌制造商全线开放，但对其他供应商审核严格，预计明年销售占比在10%以上。
中金研究报告也认为，估计到2015年，苏宁易购的家电和百货收入可能会是五五开或四六开。其中，开放式平台的产品收入占比将达到20%至25%。
显然平台收入是苏宁易购未来的主要增长点之一，而对红孩子、玛萨玛索等垂直类电商的并购也是苏宁易购接下来做大规模的重要手段，但是与京东等同行面临的问题类似，苏宁易购要如何恢复消费者的信心还需要时日。
有电商行业人士指出，“电商行业的销售收入从来都是不透明的，而虚假促销在以后的“双十一”促销中也会普遍存在，只要这次“双十一”促销确实证明了线上销售的价格优势，电商行业接下来恢复高速增长依然是有可能的。”
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