如何做企业的营销型网站建设 自助网站建设 潘石屹：说我是营销天才是误解

原文作者：创同盟,

营销型网站经过这几年的市场传播，很多中小型企业都非常熟悉了。但很多人理解的营销型网站就是SEO优化做的好的网站，所以在寻找网站建设商时第一反应就是，你能保证排名吗？你能做到什么样的效果？

其实营销型网站除了需要具有搜索引擎优化（seo）的一些特征功能，满足搜索引擎的规则和喜好，还要考虑到客户进入网站后，如何能更好的吸引客户，留住客户。网站就是企业在互联网中的旗舰店，今天客户在互联网上找到您，就好比在深圳华强北找电子产品，看到你的时候同时也看到你的同行对手。网站就是您区别同行的第一印像。

营销型网站就是你的企业包装形像，产品包装形像，服务包超形像。做一个好的营销型网站首先必须把定位做好：根据企业现阶段的情况分析，根据企业要达到什么样的效果和目的来规划。分析下这个网站的目标受众群体是谁？客户来我的网站希望看到什么?

第一：好找

一个好的营销型网站需要具有网站SEO(即搜索引擎优化)的功能，但这之前必须做关键词的选择与规则。关键词的选择可以根据百度指数，阿里指数，GOOGL指数来作一个参照，也可以根据现有的客户做个调查。(自助网站建设)。

创同盟公司的网站具有如下网站SEO优化功能：

1.SEO页面

2.TAG

3.网站地图

4.搜索引擎提交

5.百度ping

6.热门城市推广

7.内部链接

第二：好看

客户不管通过哪种渠道找到企业的网站，第一视觉印像决定了部分客户愿不愿意继续往下看。创同盟公司都是根据每个客户的logo，公司文化，访客年龄，访客地域来决定网站的个性化设计。(自助网站建设)。

第三：内容好，体验度好，互动性好

体验度好：网站结构规划要有逻辑关系，符合用户的访向习惯，并能引导用户。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？要能吸引客户不断进一步了解的兴趣。

内容好：最终能留住客户的还是网站的内容，怎样能让客户最直观的了解到他想了解的，比如公司的基本情况，公司产品的优势，产品和公司区别于同行不一样的地方？能帮助客户提供分析，给客户提供参考建议

互动性好：好的访问体验，好的内容后，必须要能方便提供给客户多种互动方式。不仅是在线客服，或者是即时邮件，或者是电话等等。

第四：好管理

好管理对于企业来讲有两方面，一方面是企业网站的维护人员，一个网站只有经常更新维护才能更容易被搜索引擎抓取，才能给客户产生粘性。后台的可视化简单化的操作是创同盟网站的最基本特点。一方面是企业的决策者，一个网站运营一段时间，不管效果好与坏都得需要一些数据分析，才能让好的效果更好，不好的加以改进。企业决策者可以通过数据了解到网站的访问情况，产品的关注情况，市场访问的分布情况等等。

网站是网络营销的基础，更是企业营销宣传的物料，营销物料要以能打动客户为结果目的，消费者越来越冷静，挑剔，忠诚度越来越差，企业自身销售和服务细节跟不上，很难能打动客户，现在的企业做网站营销不再是证明自己做了，而是讲究做的好不好，用心，坚持，专注，用细节和专业去打动客户，赢取客户。企业做网络营销更需戒嗔戒躁，害怕恐惧对结果无任何帮助，先从认真做好自己企业的营销型网站建设开始！

潘石屹：说我是营销天才是误解

潘石屹：我是一个再普通不过的普通人任志强影响力更大

来源:南都周刊(广州)

“我是一个再普通不过的普通人”

南都周刊：小时候住在潘家寨的时候，天水城区对你来说是不是特别繁华？

潘石屹：我给你说件小事吧。我小时候从来没有走过楼梯，记得小学四年级的时候有次去县城，路过人民旅社的时候，心想我从来没有上过楼梯，一定要在楼梯上走一走。所以我就躲着前台的老头，走了几步楼梯。但最后还是被这个老头发现了，训了我一顿，问你是不是住在这里？我说不是。那出去玩去。但我还是很高兴，因为我人生中最大的愿望已经实现了，我已经上过楼梯了。

南都周刊：那第一次出远门让你最震憾的是什么？

潘石屹：我觉得最震撼的城市还是清水县，原来我一直在农村生活，我们村子很小，只有27户人家，11、12岁的时候，已经了解得不能再了解了。虽然我隔三差五地跑去我们的天水县城，但都是早上去中午就回来了，从来没过过夜，也不知道县城的人晚上怎么生活。

我记得爸爸平反之后，政府把我们一家人用解放牌卡车送到了清水县城，这是我第一次坐汽车，也让我第一次体会到县城生活，县城里人和人之间是什么关系。

记得汽车晃悠到清水县城时，天都快黑了，刚下完雨，路上都是泥。我们把妈妈放在担架上，爸爸在后面抬着，我在前面抬着，一边还要拉着四五岁的弟弟。我们走了很长很长的路，县城里没有一个人说过来帮一下。弟弟走着走着鞋还丢了，我突然一下感觉到整个县城的人很冷漠……

南都周刊：我跟任志强聊过，他说之前对你也没有什么印象，觉得你就是冯仑身后的小弟，类似这个意思。而且你之前的职位也是管财务，不可能突然一下变成营销天才，这期间得有一个化学过程吧？

潘石屹：我觉得这是个误解，就跟我的小学同学都误解潘望兴可以带他们到北京转一圈，而我没有能力一样。当时在地产界的人都说潘石屹是营销天才，再加上大的上市公司的老总把我一神话，就都觉得我这个人的销售能力太强了。比如富力北方区的老总是西安人，他跟我竞争，说你就相当于电影界的张艺谋，拍的电影看起来又脏又乱又差的，但票房收入高，富力的房子建得好，同样一个地方，却只有你1/2的价格。他们也觉得我营销能力强。实际上，我觉得不是这样的，也是误解。

南都周刊：任志强的原话大概是这么说的，你修的房子质量很一般，不怎么好，可是你每次卖得特别好，比他的房子卖的价钱高，所以他也说你是一个营销天才。

潘石屹：其实房子销售这个东西没有多少技巧，也并不重要，最重要的还是产品。其实你看一个产品，有不同的境界。我给你举一个穿衣服的例子，任志强就觉得衣服要结实、厚、暖和，这些基本的功能他认为很重要。

再往上一个档次，你的衣服结实不结实，厚不厚能不能包住肉不重要，该露的时候还是要露一点，这是设计层面，是另外一个东西，超越了结实的功能。我们小时候穿衣服，也总是说结实不结实，觉得的确良肯定比布的好，还有的卡的更结实，说这个料子好，怎么磨也不破。我觉得在房地产界，像SOHO中国这样能像不断追求的时装一样，不断追逐建筑产品，基本上每年都出一个款式的，可能也只有我们一家。欧洲有一些小开发商是这样的，但大部分的开发商，包括美国的、新加坡的、中国内地的、香港的，大都是先建得结实，再看别人建一个什么东西我就过来抄一个什么东西。SOHO中国的建筑没有抄的东西，都是原创的。

营销，不是我们的长项，我们把建筑产品的设计、创新永远作为公司最重要的追求。我给每一个员工说，公司只有一个学习的榜样，就是美国的苹果公司，它怎么能够把手机、电脑生产成这个样子，这就是我们的榜样和目标。虽然苹果的营销做得也好，但我觉得最重要的还是它的产品。

南都周刊：你不只一次挂在嘴边说冯仑如何如何聪明，可能很多人都会说，冯仑在前面，你是后面起来的。

潘石屹：我这个人，始终就是个特别普通的人。媒体也写了好多不实报道，你骂我不是的话无所谓，我就怕夸我夸过了。给你举个例子，我老婆跟我刚结婚的时候，她有一个特别好的朋友在英国，把她妹妹派过来，说你参加一下婚礼，看看欣姐到底找了一个什么样的丈夫非要结婚。结果，参加完婚礼后，她打了个电话跟姐姐说，我给你汇报一下，欣姐找的丈夫是没有花香、没有树高，只是一棵无名的小草。所以，在人群中，我这个人再普通不过了。

强势与弱势

南都周刊：如果大家说起你们夫妻两人的话，一般会说张欣是个特别强势的人，你不是，你怎么跟这个“强势”的人相处的？

潘石屹：强势、弱势这些东西都不太重要。我不太好表达，我就给你形容一下，或许你能理解我的想法，就是在整个大的社会发展进程中，又或者你要做成一些有影响的事情，个人的很多东西常常都是不重要的，如果是这个人太注意个人的话，通常会一事无成的。

南都周刊：你是因为之前看到过什么事情才会有这样的想法吗？

潘石屹：基本上所有的事例都表明，人太在乎自己的时候，做不出好东西。如果作家总想着我写的东西一定要出名，刻意地去迎合一些东西，刻意地把自己的情感、自己的东西全都放到作品里去，无一例外这些作品都会很糟糕，别人都不会看。但如果你把自己放得很低、放得很谦卑，把自己弱小、淡化处理，基本上快到消失的状态，这个作品一定是伟大的作品。

我最早看的书，是张洁的长篇小说《沉重的翅膀》。这部小说的主人翁叫叶知秋，张洁把她描写成一个特别丑、特别弱小的女人，这部作品对我的影响非常大。陈忠实写的《白鹿原》，也完全看不到自己的影子。还有一个作家我特别喜欢，他如果活着，一定会得诺贝尔奖，就是路遥。他写《人生》的时候，主人翁高加林实际上带着他自己很强的色彩。所以这部作品的价值就比不上《平凡的世界》，因为路遥把自己在孙少安、孙少平这些人的身上淡化处理了。再回到任志强谈的事情，谁是强势，谁是弱势不重要，我们一定要把每个人的作用放到微乎其微。

南都周刊：你是不是都用这种方式去对待我们所说的强势？

潘石屹：对，强势、弱势都是表达方式，有的人可能就是路边的小黄花，有的人就是盛开的大牡丹——他的思想观点的表达方式会强烈一点，我觉得不要太在意这些事情，如果太在意，是有问题的。其实这也是我特别重要的价值观。

南都周刊：在微博上你也老这么提，比如你曾经写过“发了好几条微博，都没有发出来，都被我自己删除了，我越来越胆怯”其实，你更愿意把自己处在刚才说的那种状态里。

潘石屹：对。前两天我去上海，觉得那边的员工在表达方式上不好，我说这样，你们把自己都形容成一种动物或者植物或者矿物质，借这个东西把自己的观点表达出来。透过这个东西可以看到各自的价值观、境界。当然为了平等起见，你们说你们的，我也会说我的。他们有人说我是狮子或者别的什么，当轮到我说的时候，我就说我是泥土，泥土的特点朴实谦卑，如果一个人可以谦卑得跟泥土一样，在商场上也好在社会上也好，你都是不可战胜的，你就是最强大的，因为你已经把自己放到最低的位置上了。

南都周刊：那天读书会上有人提问，是关于你是不是把股份全部让出去了，你还有没有股份的事，这也是大家关心的问题。比如SOHO中国要做一个大的决定，会是个怎么分配法呢？

潘石屹：先说股份的事情，这完全是我们家庭的安排。一个家庭里，夫妻两人之间做这个安排是比较正常的。从公司的决定来看，我们俩还是尽可能地谁都不拿主意。原来我们公司有一个最高的决策层叫总经办，后来我跟总经办说我们还是尽量不要拍板、不要决策。

实际上一个公司甚至一个国家最容易犯错误的时候，就是这个公司、国家的领导人有一个要当领导的欲望。当领导最大的欲望就是意见多得不得了的时候，可以拍板，快刀斩乱麻，说行了，就这个意见了。这常常会带来灾难性的后果。在决策过程中，谁做主应该建立在磋商的机制上，比如在座的有五个人，这五个人都要发表自己独立的意见，不能说领导说完之后，我就说领导说得如何对，如何科学如何高瞻远瞩，你一定要独立，把自己的观点说出来。靠着不一样的智力，不一样的知识，不一样的经验和不一样的经历，一定会得到正确的判断。如果最后大家还是互相说服不了，那就先放一放，有可能再过10天、20天结论就出来了。只有这样，才能把每一个人的智慧全都启发起来。

为什么我热衷于微博呢？微博是群众的智慧。有很多人骂微博上的人都是暴民，都没有道德水平，这是错的。就是因为微博上的每个人都有不一样的经历、不一样的背景，全都汇集到一起了，而且没人在微博上拍马屁，都是独立的意见。微博上，没有人拍马屁说我同意谁谁谁说的东西，谁谁谁说的东西伟大光荣正确，从来没有人说这样的东西。

人生的三个阶段

潘石屹：这个问题经常有很多媒体记者问，其实就是你眼中的自己是什么样子的。

有一次我看了尼采写的一篇文章，他把人的一生分成三个状态。人在幼年的时候，无论是生活还是思想上，都像一个骆驼，就是别人牵着你朝什么地方走，你就乖乖朝着那个地方走。在20岁之前，我觉得我的状态就像一个骆驼，别人说怎么做我就怎么做，方向感、自我意识都非常弱。有时候人家问我，你小时候的伟大理想是什么，我都觉得说出来不好意思—我就想做个厨师，闻到厨房的味道就觉得香。

尼采说第二个阶段的状态是成长到一定程度，你的自我发展起来了，很想成为一个“狮子”、万兽之王。这个其实就是想成功，想出人头地。这个状态我最强烈的时候是24、25岁，那时我希望与普通人不一样，一定要强大。

第三个阶段就是我最近十年时间的状态，其实是个婴儿状态，就是看到所有的东西都是很喜悦的，周围的东西都是很圆润的，没有一丝我比你高一点又怎么地，赚钱多一点又怎么地的想法。我也觉得人最后的回归，就是走过这个过程之后的婴儿状态。

无情的跑道

今天跑步10.8公里。小时候，妈妈说，

等我病好了，能下床了，

我带你去马跑泉（镇）玩一趟。

可惜妈妈的病到去世一直没有好，

多想妈妈能下地走路。现在我能在世界各地跑，

仿佛我的腿就是妈妈的腿了。

气温即使显示只有28摄氏度，太阳却散发出灼热的能量，空气又厚又重，甘肃农业大学校门前柏油马路也仿佛铺上了一层白色的亮光。

10：00，行进在路上的潘石屹满脸通红，步履越发缓慢，大概是出了汗的缘故，白色帽子软塌塌地趴在头顶，手臂也像是失去了生气一样无力地摆动，嘴微微张开，那是身体机能达到极限的某种象征。1560米的高原海拔，会让长跑者心脏加速呼吸紧张，即使是手机里下载的音乐，恩雅天籁般的嗓音也不足以稀释缺氧的痛苦。一切的迹象都表明，剩下的10公里将是漫长而艰巨的考验。

这段路对于潘石屹来说似乎太长了。

2012年的8月16日SOHO中国（00410.hk）在香港召开了2012年中期业绩发布会，宣布公司将“从散售转向持有”的大转型。

这也是潘石屹的SOHO中国1995年创立以来的第三次重大改变。在过去多年中，人们提及中国房地产必然会提及潘石屹和他的SOHO中国。这个从西北农村走出来的企业家，完全没有任何闭关自守的意味——从住宅转向商业地产，到港交所上市，从北京第一个有颜色的房产项目到长城脚下公社，从散售再到持有，他似乎很愿意选择一条看上去漫长，而且充满变数的道路。

某种程度上，他担任代言人的兰州马拉松长跑比赛也是如此。此时时针已经指向10：00，再过30分钟，尚未跑到折返点的选手就会被强制解散，参加马拉松长跑的大多数选手都已经完成一半的路程，警戒线两边观众的加油声也由高亢转为稀稀拉拉，50岁的潘石屹能跑到终点吗？

1972年的某天，日头正烈，三个胸前挂着木牌的人被鱼贯押上台，牌子上写着各自的名字，并打上一个红色大叉。和其他学校的批斗不同，这次潘集寨小学的三个批斗对象都是10岁左右的小学生。

被批斗的这三个学生中，一个是为了要创意，叫出“是最绿最绿的绿太阳”的潘石屹的远房堂叔潘家林，一个是因为和同学打架咬得对方鸡鸡出血的李亚洲，还有一个是在旁边的庙里写了“打倒班主任”和“打倒”标语的吴拜堂。

他们在学校天天被批斗。因为个头瘦小，脖子上挂着的“打倒”的牌子很重，系着牌子的细麻绳很快就勒进肉里，红肿起来。“其中两个小孩惨叫得像杀猪一样。”潘石屹回忆说。在此之前，他已经因为爷爷的成分问题而遭受歧视，他不想从人群中脱颖而出，“在那个年代，只有普通才能活下来”。

相对于他的名声，面前的潘石屹看起来太平易近人了：他头顶微秃、鬓角稀疏，衣着得体但剪裁保守——这是朋友赞助的一个名气不响的品牌。几次遇见，他都背着一个运动休闲式的双肩包；当他大踏步走进公司，清洁工、保安冲他笑时，他也一定会以微笑回礼。初次见面或者致谢，他都会两只手与你紧握，身体前倾得像只谦卑的虾米。微笑时，也会露出那牙膏广告似的大白牙——那是他五官里最有特色，也最生动的一个器官，承载着他所有的热情、真诚，也是他与人“短兵相接”的制胜武器。

他的办公室也呈现出一种简单气息，并不像我见过的好些个董事长、CEO的办公室——拥有豪华的皮沙发和穿着职业套装的助理坐在门前的那种标配，和楼下大堂标着飞罩、飞檐、水喉、清镜、五金的普通会议室没有什么区别。

潘石屹也非常乐意把自己包装成一个小心谨慎的普通人形象。2013年3月10日22:45，潘石屹曾在微博上这样写道：

写了好几条微博没有发出，都被我自己删除了。我越来越胆怯了，怎么变得这样了呢？

他也的确“小心”。实际上，除了pM2.5，他几乎不涉及任何时政类的敏感话题。虽然拥有1500多万粉丝，但在微博上，潘石屹也远不及任志强那样犀利尖锐，即使是他的“潘石屹语录”也比以导师形象出现的李开复更加温和，连一丝一毫对社会现象的戏谀和暗喻都没有。更多的时候，透过那些经常出现的“害怕”、“怎么办”之类的词语，跳跃在你眼前的仿佛就是一个抽着旱烟杆的老汉——可能因为在你家门前借个火，顺便就会和你聊上两句。

2012年，潘石屹将老家甘肃天水的老师召集到北京开了个“美德工程大会”，他在会上发言说“身边的许多同龄人都进去了，之所以我现在还在这里，靠的就是老实”。

他的这种小心谨慎无处不在，即使从潘石屹的身边人也能感受一二：?这个从去年11月就开始的采访，中间因为意外的事情“暂停施工”，此后与SOHO中国的公关们进行了近二十次的邮件沟通，和四五次非常正式的见面沟通。SOHO银河的一场发布会，公关部的五个姑娘像陀螺一样在现场奔来跑去，可一旦觉得我的某个问题偏离了pM2.5，“可能”稍嫌隐私时，又敏感得如兔子一般地及时制止。

直到今天，一听到被冠以“聪明”的称号，这个亿万富翁、商业名流还是会像被蝎子蜇了一口似地缩缩脖子，连声说不。他个头不高，小时候曾经因为长期营养不良瘦弱不堪（即使如今身材略微发福，也完全呈现不出一种健硕的感觉），随便一个同学都可以借用他家的“成分”问题而修理他，将声讨的唾沫溅到他脸上。

无论是在摄影棚还是在兰州的大街上，他都散发出一种“生人可近”的气场，从造型师到摄影助理再到参加马拉松的跑友，每个人都觉得可以有几句掏心掏肺的话对其讲讲。而当他对你展露笑容，眨巴着眼睛主动向所有在场的人都散发名片（即使上面根本没有实际联系方式），略带结巴地介绍自己是谁时，一不小心又会给你造成某种错觉，以为他是那种最好糊弄的对手，你可以哼着小曲轻松地超越他，把他留在气喘吁吁的起点？

我爷爷带着他的儿子（我的大伯）

一起去中条山抗日，大伯阵亡了，没有找到尸首。

爷爷被俘了，爷爷给关押他的士兵一些钱，

逃出来了。爷爷回来后，

把大伯的生辰写在纸上，

埋了这张纸堆了个大伯的坟。前几年我回老家，

大伯坟成了平的玉米地，

爸爸给指了大体位置，我们做了一个小墓碑，

纪念这位抗日英雄。

从潘石屹那条漫长跑道起点算起，就不能不提及他的爷爷。在潘石屹的三叔收藏的一本家谱上，写着他爷爷的名字叫做潘尔燊，又称乐伯公，黄埔军校毕业，官至国军165师九八六团上校团长，曾参加过张店阻击战。

乐伯公去世之后，全靠了奶奶黄芝颂抚养大了三子二女。黄芝颂是河南人，因为嫁给了乐伯公，算是国军的抗日随军家属，1949年后才回到村子。“我觉得奶奶在我们家的地位，无论是我父亲、我姑姑、叔叔还是孩子们的心目中，都是最高的。”

奶奶对长孙潘石屹更是疼爱，潘石屹和奶奶睡一个被窝，一直睡到了8岁。可是在潘石屹的记忆中，蒙蒙眬眬第一个意识就是奶奶天天都要“开会”受批判，即便是批斗别人她至少也要陪在旁边。“小时候问过妈妈什么叫‘开会’，妈妈说‘开会’就是批你奶奶。又问为什么‘开会’回来奶奶的脸都特别红呢？妈妈说是因为受到羞辱。”

据潘石屹回忆，奶奶最大的特点就是爱干净，连院子都收拾得一尘不染。这个习惯，有时会与当地农民不刷牙、不擦桌子，衣服皱巴巴的形象有冲突。比如，村子里有不少妇女就对奶奶特别有意见，时不时地找茬，或者逼着她进行各种批斗。

在小学三年级的时候，潘石屹也成了被批斗对象。因为潘石屹在一位同学面前炫耀爷爷是国民党军官，去过外面的许多城市，同学打了小报告。一连几天，在老师主持的批斗会上，同学都往潘石屹脸上吐口水，他的脸上像痰盂一样盛满了泪水、鼻涕、口水。2013年4月11日，在任志强发起的读书会上，潘石屹在偌大的华远地产一楼会议厅讲到这段往事的时候，全体听者和他一起哈哈大笑。

在那天的讲台上，这个被任志强调侃为“不读书”的人，旁征博引、滔滔不绝，时而幽默诙谐，时而引经据典，台上台下笑声一片。这些生动的故事一都噜一都噜地从他嘴里吐出，在这个舞台上他显得那么有表演欲，就好像每一都噜都正组成了他账户上的一个零似的。

但他又断然否认我用“天赋”一词来形容他的演讲精彩。他说小的时候在家里学话最晚，因为不知道是不是因为舌头和上腭配合不好的问题，家里人甚至都觉得这孩子将来会是个哑巴。直到后来妹妹都开始说话了，他才跟着妹妹学会说话。

而整个小学阶段，目睹亲人被批斗，同学被批斗，自己也被批斗，他越发觉得“没有必要说话”，他开始保持沉默，只是从抹掉脸上的口水那天开始“就有了仇恨的对象”。他恨很多，也恨那些羞辱过自己的人。而“自从给自己树立了敌人之后，所有的侮辱好像就都消失了”。

我说，我请你们去北京，去人民大会堂。

大家都疑惑地看着我。

我说，我就住北京，

我一定能带你们进人民大会堂，

你们要相信我。我们小学班上13位同学，

除我一人走出了村子，其他人都在村子里生活着。

前天一位记者去采访我的同学。

他们一致看法是，在班上潘石屹太平常了，

太不起眼了。

窗外的绿色逐渐稀疏，一座座山慢慢呈现出黄土高原特有的轮廓，火车已经一路驶到了甘肃天水。????

翻修后的潘家老宅，已经看不出当年的破旧了。曾经荒芜的田地、常年的干旱，父亲是“右派”，母亲常年瘫痪在床，一年只有七八个月粮食够吃——那种在贫困边缘挣扎的生活惨状，现在都了无痕迹，仿佛全都消失在那一栋栋新楼房下面。

潘石屹的小学同学潘望兴，带我去看惟一能找到的当年痕迹，一条碎石铺就的土路，当年潘集寨小学的学生就是踩着这条路爬到半山腰的学校去上课。

当时，学校四面漏风，没有桌椅，就连老师的讲桌也是个泥台子，孩子们坐的都是泥板凳。曾经就读过陕西师范大学的父亲潘诗麟对儿子说，他读大学的时候，学生坐的都是椅子，背后可以靠的，而且还是木头的！“他还说大学实验室里每人都配一台显微镜，而当时村里小学的显微镜还是从天水县一中借过来的，每个同学趴在上面看一下马上就轮到下一个，于是我当时感觉外面的世界跟我们村子里面的世界是完全不一样，那简直就像天堂一样啊！”潘石屹那双小眼睛闪烁着光芒。

许多年后，很多人都问过潘石屹为什么会走出天水的问题。潘家寨小学的现任校长何旭光，1962年出生，和潘石屹同龄，经历也相似。他觉得“如果潘石屹小时候没有受过那些磨难，或许也不会出去”。

除了穷和苦，潘集寨还有一些说不清道不明的事情。潘石屹说他就目睹过村里闹鬼的事情。村里有户人家，两口子都没有生育能力，就抱养了一儿一女，据说有个鬼隔三差五就把他们家女儿抓住，女孩会变成男孩的声音，这个父亲就拿着鞭子抽打这个“鬼”，说你赶紧出去吧，然后男声就说不行，我要吃炒鸡蛋。等把鸡蛋炒好后，“他”就走了。隔了一段时间以后，鬼不抓这个女孩了，又去把另一个老太太抓住了。当时大人都叮瞩小孩说千万别看，看了以后鬼就到你身上来。

父亲潘诗麟每次都拿科学的道理来解释，说“这不是鬼，是癔病”，但是潘石屹三年级时也遇到一次“鬼上身”的事情。有次放学回家，父母不在，他就自己做疙瘩汤吃。“突然一下觉得特别累，刚到炕上一躺，我下地就开跑了，还又喊又叫，全村的人都说，你非看别人家热闹，看着看着就鬼上身了。”直到有人追到把他按住一段时间，他这才慢慢醒过来。潘诗麟觉得可能是发烧的缘故，大夫来量了也没有发烧。结果，父亲也不知道该用什么科学的方式来解释自己的儿子状况了。

贫穷、愚昧、孤独、神秘，在这样环境下长大的潘石屹对生活几无希望。他最常干的农活之一就是把那些沉甸甸的羊粪翻山越岭背到田里，他至今清晰地记得体重60斤的时候，能背动60斤，体重是70斤，背动70斤，体重110斤的时候，就能背动110斤。有时累了坐下休息时，他会经常望着那一列列火车喷出白色的气体，像个怪兽般穿过山洞奔向神秘的远方。在村子的南边是更大的山，麦积山、仙人崖，他从课本上也学到，山那边有陕西、河南、北京，还有天安门。他的思维总是一次又一次地随着,火车飞到山洞外的世界。

有一天潘石屹实在累得不行了，坐在一棵树底下休息。村里一个叫做黄大元的人说我给你算算卦，又看手相、又看面相，拿着钱币搞了半天。最后，那位老先生突然说：“这辈子我都是偷偷摸摸给别人算卦，怕别人抓住，你是我算的卦里面最大富大贵的一个人，我现在只求你一件事情，你如果有一天发达了，别把我们家的永康给忘了。”

可是，那个时候的潘石屹并不相信命运这个词。

当年，潘石屹班里有13个同学，他是惟一走出去的。去天水采访的时候，遇到了潘石屹的小学同学潘望兴，这个从未走出过天水的人名片上印着“中国艺术家交流协会名誉主席”这样响当当的名号，他说他进人民大会堂不要钱，其他人得每个人交5万块。因此在同学们心目中，潘望兴比潘石屹更厉害——因为他们也不清楚潘石屹是干什么的有多大的名气，只知道他在北京。

昨晚与香港朋友们吃晚饭，都是老朋友很开心。

晚饭后，有一朋友问我，

如果唐骏在我面前，我会给他什么忠告。

我说，我认识唐骏，不是很熟，谈不上忠告。

要获得真正的成功，就要战胜自己，战胜自我。

敌人越强大，考验越大，

自己的进步也就越快，取得的成功就越大。

上天不会给任何人承受不了的考验。

后来潘石屹把一些往事以及人生体会写进了两本书《我的价值观》和《我用一生去寻找》。成为名人之后，他最被常问的问题之一就是遇到挫折怎么办。“一个人关在屋子里面，没有挫折怎么长大，过不去的坎说的是小时候，那是因为能力有限，比如贫穷和饥饿。”

而其后，无论是考上中国石油管道学院，还是后来从石油部管道局经济改革研究室下海去深圳、海南，他都像那个年代的许多年轻人一样义无反顾地投入到了奋斗的行列，从来没有感觉到累和苦，他说惟一一次觉得过不去的坎是在海南。

1990年的春节因为没钱回家，他独自一个人走在海南的街上，看着玻璃的影子才发现头发很长，他走到一个简陋的招待所值班室里想看看春节晚会，但服务员说要休息，拒绝了他。潘石屹感慨“没有想到孤独和寂寞是最受不了的”，他认为自己什么都能忍受，就是受不了被放到一个孤岛上。

在海南开发房地产取得一些小成就之后，潘石屹来到北京，做完万通新世界之后，后来和“万通六君子”分家单干，没想到刚野心勃勃修建现代城，就被任志强给了个下马威：任写了一封著名的《批判现代城》书信，洋洋洒洒一万多字，写出来还发给所有的媒体记者。“我知道任志强号召能力很强，他一嚷嚷，后面会有很多人跟着摇旗呐喊。然后我觉得，既然你说不好，那我也说不好，你不是写了个信吗？那我给你出一本书，就叫《SOHO现代城批判》。”在这本书中，任志强的这封信放在最重要的位置，并且附上任志强的照片，而且还把任志强跟随者的批评文章也一并搜集在里面。

那还是在1999年，之前赢得些小名声的潘石屹并不清楚任志强会成为他最大的“敌人”。这一年，上海刚刚开完ApEC会议，参会的每一家开发商，都有一个10平方米左右的免费的展厅，大多是放一个模型，一个沙盘，再加一个效果图，都说要推动中国的建筑革命，又是宣言又是口号。??

潘石屹去得晚了，当时推广部的经理建议潘石屹也做个沙盘和效果图。潘石屹一开始答应了，后来想了想，决定就把《SOHO现代城批判》这本书没有任何规律性地撕掉，撕完之后再拿出胶条贴在墙上，越乱越好。结果10平方米的空间内贴得跟叫花子的衣服一样。

大概贴了2/3的时候，来了一个开发商的朋友李大龙，推开一看，说老潘你到底要干什么？看你把任志强的头都撕破了，太不像话了，之后连着说了三个“告诉我任哥去”就走了。

“我估计任志强那个直脾气，肯定也去看了。而且媒体肯定跟着去看了，这就够了。”吃饭的时候，任志强已经就坐好，潘石屹穿了件中式衣服坐在桌子的另一边——大家都不说话，沉默着。“任志强不知道该怎么发作，因为整个局面跟他的那种你骂一句我骂一句，直来直去的不一样。”两个人互相大眼瞪小眼，媒体的照相机都严阵以待地对着任志强，就等着他发作，等了半天，任志强看着潘石屹说“穿着戏服来，又要表演了？”记者又看着潘石屹，“演出开始了”，他回答说。

说起来，这算得上是任志强给潘石屹的第一个下马威，不过潘石屹得意地回忆“我也还了他一个哑巴亏，让他无从反击”。

今天的任志强俨然已经把当年的这桩恩怨忘得一干二净，因为在他的印象当中，小潘多少还是听了他的意见：“我给他写了一封信啊，也包括写了信以后，他嘴上虽然说要反驳我，但他后来50%以上的修改都是按照我的意见修改的，因为他的那些东西确实不行。所以在做生意上、在做房地产上，可能他还真是应该把我称作老师的。”

站在华远的演讲大厅内，潘石屹从容地说：“我要感谢任志强，他是我人生中最大的障碍，如果没有他的侮辱和打击，我的心理不会这么坚强。”

潘石屹的一个朋友曾讲过这样一段小事。今年5月有关部门召集潘石屹、任志强、李开复等微博大V们去开会，先是让大家讲建议出主意，接着又说以后不要再发批评意见。任志强当面反驳，你做得不对的地方还不让说吗？气氛很僵。潘石屹从头到尾都没有说话，直到这个时候才说了一句:“只有那谁谁谁说的任志强才会听。”

“这句话表面上像是在打圆场，实际上是在帮任志强。那个领导后来就不再说话了。”朋友说表面上看，任志强总显得咄咄逼人，潘石屹似乎唯唯喏喏，俯首帖耳，“但他其实是那种表面上没棱角，但却暗藏机锋，无招胜有招的人”。

为了进一步说明潘石屹的性格，他还打了个比方：潘表面上看上去很中庸毫无特色，就像一栋容易被忽略的建筑，但一旦拿钻子去钻，就会喀地一下碰到钢筋，根本别想钻进去。

现在的任志强和潘石屹，经历了许多风雨之后，不仅仅是生意合作伙伴，也是难得的好朋友，他们之间已经有近60亿的生意，相互信任到写在烟纸盒上的字就能算作合同。任志强说，他们之间从来没有因为合同发生过面对面争吵，而他最欣赏的是潘石屹的“学习能力”，这个过去在他眼中很土的人，居然成了教会他玩微博的老师。

从“敌人”到朋友，任志强并不是第一个。去年演员宋丹丹在微博上说：“不知道一座楼(何况一大片)会在这个城市伫立几十甚至上百年啊？建筑商不该对这座城市有责任心吗？我每次路过那儿，都有一种要犯更年期的感觉。求求他了，别再盖了，爱爱北京吧！”一直保持沉默的潘石屹后来在微博上回应称：“建筑是大众的艺术，欢迎各位朋友的批判和点评，我们一起努力把北京建设得更美好！”?

今年3月，宋丹丹发了一条微博，表达了对这对夫妻的歉意：“原本今天准备好了见潘总接着‘掐’，没想到人家彬彬有礼，绝对宰相肚里能撑船搞得我不好意思了都。有朋友听说此事后感慨：国共两党要能像你俩这样就好了。”

《华尔街日报》中文版主编袁莉在读书会上介绍潘石屹是“最不愿意得罪别人的人”，他的另外一位朋友，优米网的总裁王利芬则说“他是个懂人性和社会心理学的人，在需要妥协的地方会妥协的人”。

某种程度上，这也符合潘石屹在读书会上推荐过的一本书《平面国》，它讲的是一个两度空间的国家，国民都是几何图形，有的是圆的，有的是方的，有的是扁的，有的就是一条线。圆的最高贵，三角的最奸诈。“在平面国里地位最低的人是三角形，因为太尖会伤害人，最高的是圆形。它对我思维的维度有很大帮助。”潘石屹如是说。

2012-11-214:36

在我摔倒的时候，张欣总是把我扶起。

在我一生中有两个人对我的影响很大，

我的母亲和妻子，她们都比我坚强。

母亲从小就告诉我要做一个正直的人。

虽然我有很多缺点，

但一直努力地向着母亲要求的方向去做。

我知>

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