零基础开始学习跨境SNS营销 创维营销副总杨孝骏：小米电视？和我们的差距非常大！
原文作者：亿恩网。
零基础开始学习跨境SNS营销
虽然SNS营销推广已经非常火爆了好几年，但一些新加入网络营销推广的跨境电商用户们还不知道SNS推广怎么做。于是亿恩网推出专题指导——零基础开始学习跨境SNS营销，真正从根源上剖析如何学习并使用跨境SNS营销。
SNS的定义
SNS，全称SocialNetworkingServices，就是社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即"社交网站"。我们常见的SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行网络营销推广之类的营销活动。
为什么我们要去做SNS？
我们很多时候只关注产品本身的价值，不去关注产品以外的价值，我们很多的卖家天天打价格战，我们卖的不是产品，而是价值，未来我们要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫，提升产品以外的最大价值，这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔，他给我们带来了流量带来的利润，但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾，平台的分配是不平均的，谁出价高流量就给谁，所以这是我们要做SNS的原因：通过我们自己的影响力让更多人知道自己产品的价值。
SNS营销成功的三大要求
SNS营销的实用性越来越得到公司或个人的重视。不过，我们觉得SNS营销作为一种新的营销方式，不宜盲目跟风，应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上，结合社交网站的特点，策略上严守"三大要求"，以实现营销效益的最大化。
1、把握消费者需求，找到与自身产品和服务的契合点。
SNS网站一般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体，自发聚集在一起的，他们在社区里也会留有自己的需求和想法，企业可以根据用户群体的消费行为和消费特点，结合自身产品的定位，锁定目标客户，选择消费者感兴趣的信息，有的放矢。
2、注重口碑营销，营销内容决定营销效果。
在社交网站上，朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖，也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向。这样，对营销内容要求比较高。只有内容有吸引力了，大量SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意，在传递产品信息时，特别是植入式广告，不能生拉硬拽，以防引起用户反感。.
3、要重视与消费者线上线下互动，聚拢人气。
互动是互联网2.0时代的最大特点，SNS网站所呈现出的强大的互动和参与性，可以扩大营销影响力，提升营销效果。商家应积极提供让用户能互动参与的信息，如赞助公益活动、提供打折券、发起比赛运动等，既可以让用户积极参与，也有利于商家的广告宣传效果。互动不仅可以在网络虚拟环境下进行，还可以在现实中开展，让用户可以更加真实地感知产品。
跨境电商SNS营销应用
跨境电商的海外推广的确用SNS会比较有效。也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook，Twitter和Ins为最广泛的平台和工具。亿恩网为大家整理出跨境电商海外SNS营销5个关键点：
1.了解每个社区的特性
每个社区都会有自己的特点，包括风格、氛围等。当对这些社区的特性有了足够的了解之后，你才可以做针对性的分享，也才能保证你的分享能够得到比较好的传播。
2.账户的名称要与你传播的品牌相呼应
你的账户名称就是你在这个社区里面的名片，你在社区当中进行分享、参与的时候也正是你的名片被传播的过程，所以你的账户名称一定是要能够代表你的品牌，这样你的品牌才能够伴随着被传播。
3.创建属于你的品牌群组
我们需要去培养属于自己的品牌群组，通过活动的形式为站添加小组的人气，有了属于自己的品牌群组之后，这个小组的组员都会是你传播品牌最好的渠道。同时，随着你的品牌小组人气的不断上升，你的品牌在整个社区当中的影响力就会得到展现，从而会有更多的人了解到你的品牌，这是一个非常好的良性循环。
4.多接触所谓的超级用户
任何社区里面都会有一些非常受到关注的用户，我们称之为超级用户，这些用户是我们必须去接触的，如果能够得到他们的一些帮助，我们的品牌传播会非常的迅速。
接触他们的方式要先了解他们的兴趣点，通过同兴趣的话题来吸引他们的注意力，最好是经常更新他们所关注领域的最新资讯，他们会很愿意去转载给他们的粉丝，这样我们与他们的关系就会变得非常的紧密。之后你再对他们进行营销，成功率会高出很多。
5.多想想营销策略，创新思路
由于现在做SNS社区营销的很多，作为社区的普通用户来说，对于很多的营销、广告都有了相当的判断力，所以大众化的营销手段是很难取得效果的，我们需要进行创新，需要去多思考更新的营销思路。
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创维营销副总杨孝骏：小米电视？和我们的差距非常大！
创维杨孝骏：小米？和我们的差距这么大！
来源：i黑马作者：于欣烈
【i黑马导读】创维和阿里联合发布智能电视「酷开TV」。在活动现场作者感受到了整个活动的仓促，小米打了传统电视行业和试图通过盒子进入客厅的互联网企业一个措手不及。而这些企业的反弹行为则直接把矛头指向小米。从酷开能够看到创维正在努力实现自我变革，真正感到了生存危机。一场真与假、谁是先进与谁是落后的争论就此展开。本文根据时间线杂志《硬科技·代表月亮消灭「陈米」电视》改写而成。
酷开TV——完全把小米当成对手
在现场的介绍上，酷开TV毅然把小米作为自己产品的比较对象：
如酷开TV刷新率120Hz而小米电视的60Hz;
创维国内营销副总经理杨孝骏说，小米电视的厚度是专业家电两年前的标准，从厚度尺寸来看，2.8台酷开TV相当于1台小米电视。然后现场大屏幕中ppT画面，显示出两台电视的边框对比。之前发布会上，小米曾用一元硬币来体现电视的边框窄度。今天创维则用一角的硬币凸显酷开TV的边框。杨孝骏称，这就是9毛钱的差距。
杨孝骏还说：小米和我们的差距这么大
*小米电视的设计，是两年前的主流设计，现在是低端设计。我们采用的设计，是全金属设计。我们调侃了一句：当工业文明遭遇石器时代。差距就是这么大。
*互联网企业做硬件，和电视企业做互联网，在硬件上差距就在这里：传统家电企业，三星、LG、创维，都采用了单芯片设计方案，而小米电视采用了1+1的设计方案。单芯片方案，是一种成熟稳定的方案;1+1芯片方案，仍然处于试验阶段。
这种完整针对竞争对手的产品介绍，这在中国互联网行业比较少见，看来创维的反击带来了一股彪悍之风。但也的确起到了营销效果，创维对小米电视的「口诛笔伐」被迅速传播，获得了巨大的关注度。某种程度上，这也是传统企业在学习进步的表现。
借力阿里与小米竞争
这次创维高调与阿里巴巴联合发布智能电视，感觉借势阿里的成份更大一些。首先，酷开TV使用了创维自己开发的电视操作系统「天赐OS」，这是创维号称使用Linux开发、兼容安卓的一套系统。阿里云OS和这台电视的整合程度并不深入。对创维来说，最大的卖点就是云存储的空间和电视购物了。
在酷开TV的购物功能菜单中，用户可以直接打开定制的淘宝聚划算和水电缴费两个应用。使用浏览器就能浏览不同的商品，使用关联的支付宝账号完成购买。但感觉缺乏真正的应用场景。除了这两个定制的服务之外，即便是淘宝网的天猫商城，在这台电视上完成购物也非常麻烦，需要另配鼠标等外设，把这台电视当作一台电脑来用了。
特意来为创维站台的阿里集团副总裁王齐还谈了谈大数据分析对于在线视频点播的重要性，阿里云OS可以为酷开TV提供更好的推荐机制。但随后另一位到场的阿里副总裁喻策也表示，这是一个双方都认可的方向，但距离具体执行层面还有一定距离。所以说，包括智能电视购物在内，双方有很多的合作空间可以展望，但目前可以作为酷开TV真正卖点的功能实在不多。不过在智能电视牌照方面，可能阿里会对创维有所帮助。
硬件厂商的传统优势仍在，主要体现在硬件配置、制造周期和物流维修，这些传统电视制造商的强项依然是它最大的卖点。
硬件厂商的缺陷犹存。智能电视的交互系统感觉比较粗糙，堆砌感比较强，而且还有不少功能还没有完成开发，应用商店也都还没能跟阿里云服务打通。不过创维集团总裁杨东文透露，旗下付费视频点播服务「直通好莱坞」今年全年收入将超2000万元，多少让人有点意外。
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