钟振森：企业网络营销推广思路 高不成低不就的HTC：产品定位与营销之痛
原文作者：钟振森。
很多企业对网络营销理解的进一步在线论坛等种种的即时信息服务。
⑦网上调研
互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。
二、网络推广的一般思路有哪些？
①制定目标
开始一个营销项之前，企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?
前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。
同时只有对竞争对手的推广情况有完善的了解才能制定差异化的营销策略，达到出奇制胜的效果。
③寻找平台
这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。
④内容制定
在企业营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是最好的办法。
随着现在互联网的发展，网络营销专家钟振森建议互动性强的内容会更容易被大众接受。
⑤执行到底
总结多年的客户服务经验，确立了执行力作为公司的优势理念，正是因为执行力在网络营销中的重要性。
温馨提示：网络营销是一项复杂严谨的网络行为，企业在做网络营销之前，必须确定明确的思路，好的思路不仅能让企业的网络营销更加顺畅、更加有效，同时也能节省很多的营销费用。
高不成低不就的HTC：产品定位与营销之痛
高不成低不就的HTC：产品定位与营销之痛
来源于：每日经济新闻
HTC迅速陨落，其最新市值仅相当于巅峰时期的十分之一，2012年营业收入同比锐减40%，智能手机市场份额一落千丈，这样的样本究竟能带给行业怎样的反思?
手机定位模糊
HTC智能手机的现状是高不成低不就，在高端市场拼不过iphone或者三星GLAXY旗舰产品，在低端市场又鲜有千元以下的入门机，地盘被华为、中兴等国产品牌牢牢占据，最终无奈被夹在中间。
从HTC中文官网可以发现，其目前在售的智能手机一共34款，其中低于1000元的仅3款;但在定价最高的4000~5000元段，却有多达6款手机，其中三款售价均为4888元。
对比高端手机市场的领跑者三星，其NOTE系列最贵的一款手机(GALAXYNoteII公开版N7102)售价为4899元，比HTC同档次仅贵出11元，但无论是市场认可度还是宣传力度都远胜HTC;而在低端市场，联想有6款智能手机低于1000元，华为则有10款，数量上都多出HTC不止一倍。
手机定位的不清晰，加上忽视中低端市场，迅速稀释着HTC的品牌价值，令更多的消费者奔向三星、LG、联想、华为，最终导致这家以代工厂起步的中国台湾手机商逐渐失去市场份额。彭博汇编的资料显示，2013年2季度，HTC出货量市场份额仅为2.8%，在全球前十大智能手机中与黑莓并列垫底，远远落后三星(31.7%)、苹果(13.2%)、LG(5.1%)、联想(4.8%)和华为(4.4%)。
但就在1年前，HTC市场份额高达5.8%，仅落后于三星(32.1%)、苹果(16.6%)、和诺基亚(6.5%)，是全球第四大智能手机厂商，而当时排名尾段的，正是如今在低端市场风生水起的联想(3.1%)、华为(4.1%)和中兴通讯(4.1%)，这足以说明HTC是如何丢失中低端市场的。
事实上，定位模糊的问题一直伴随着HTC，其最早主打机海战术，手机换代速度过快让消费者难以对品牌有一个清晰的认识，同样也缺乏明星产品，随后又不得已换为主攻精品路线，但无论哪一种尝试都显得心有余而力不足，比如对抗苹果和三星，其高端手机的价格接近，但内容创新却难以达到同样高度，更无法令人有深刻的印象;对抗中低端手机，HTC价格偏贵，似乎不太屑于去拼下这块市场。
值得注意的是，智能手机中低端市场这块蛋糕十分诱人，已成为各大厂商重兵争夺之地。根据美国大型投资公piperJaffray，2013年高端智能手机裸机价高于400美元的市场规模约为3.2亿部，远低于低端智能手机市场的5.8亿部，而低端市场增长速度又远超高端市场。
和君咨询集团高级咨询师魏德威向《每日经济新闻》记者表示，对于同类型企业来说，要么走技术路线，内涵式的发展，做研发创新，做大平台的建设，如华为;要么走资本运作路线，外延式发展，通过收购打造完整的价值链，在行业的发展中不断调整思路，突出核心环节。
营销投入不够
此外，HTC给行业的最大反思，也许是营销不落地。
HTC董事长王雪红曾在接受《中国经营报》采访时表示，目前最大的问题就是“不落地”，HTC的营销并没有真正让更多的消费者感受到、接触到。比如针对HTCOne的营销，会根据不同地区请不同的明星代言，改变“一则广告全球用”的做法，虽然会带来成本上升，但会更容易触动不同地区的消费者。该报道称，王雪红在反思HTC的问题时，认为最主要的还是营销，为此其在8个月前更换了市场总监(CMO)，启用了全新的营销政策，并下决心加大投入，包括请来《钢铁侠》影星小罗伯特·唐尼拍摄广告片。
但HTC营销的改革似乎来得有点慢。彭博资料显示，截至去年底的2012财年，HTC销售/营销/广告开支仅为7.3亿美元，占主营成本的10%;相比之下，行业领头羊三星2012财年销售总务及管理开支高达207亿美元，占主营成本的23%，苹果2012财年销售总务及管理开支亦高达100亿美元。
市场研究公司CurrentAnalysis分析师艾维·格林加特表示，“HTC的对手苹果和三星是两个全球广告投入最大的公司，他们还拥有极其忠实的用户，HTC必须要更加主动地展开推广，加强One和HTC品牌的认知度。”
其实，HTC营销火力不够，除了与其盈利放缓有关外，也与其“低调”的营销策略有关，新浪科技此前援引FierceWireless专访HTC全球销售总裁杰森·麦肯齐称，“我们正在调整HTC内部的文化，此前我们一直坚持‘低调的睿智’，这意味着优秀的产品也需要保持谦卑的态度，但我们已过于低调，我们需要挑战全球最大的两家公司苹果和三星。”
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