营销的策划方案完结篇，成功本来就是很简单（带案例） 这也可以！大米搞体验营销：3年净赚500万
原文作者：创新的小青年。
本章内容有三大方面，一是节假日一些方案，二是利用主题的一些方案！三是店员的促销！希望你们喜欢！
节假日—黄金时间的捞“金”技巧
一、传统节日促销
方案：五五有礼——端午节粽子促销
案例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
二、特定人群假日促销
方案1：快乐童年——儿童节玩具促销
案例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案2：亲情厨房——让您的母亲更轻松
案例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案3：尊师台——尊师重教的创意促销
案例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
主题—无中生有的促销魔法
一、开业促销
方案1：大派“红包”——见者有份的促销策略
方案2：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
案例：KTV开业大型舞会。
方案3：步步高升——寓意双关的游戏促销
案例：数码店的“CS精英赛”。
二、店庆促销
方案1：积分优待——真情回馈老顾客
方案2：自助销售——招揽更多的新顾客
案例：店庆时任选3件金额50元。
方案3：有奖征集——店庆提升影响力
案例：征集广告语。
三、其他主题促销
方案1：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
案例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
店员—所向披靡的促销利剑
一、服务人员促销
方案1：美女效应——让顾客美不胜收
方案2：侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案3：爱美之心——抓住女性的攀比心里
案例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
二、促销人员促销
方案1:另类模特——别开生面的促销场面
案例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案2：美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案3：双赢模式——做好促销员的文章
方案4：人情促销——满足顾客的情感需要
案例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案5：沉锚效应——促销员的服务语言创意
案例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
总结：好啦，感谢你们的阅读，本次销售技巧全部讲完了，如果看到这篇文章的伙伴觉得有意思，看看前面几篇文章会让你脑洞大开的！顶级的销售思维让你的收益不断的快速扩大！我是创新的小青年，年轻需要创新、创造价值！我们下期将讲解真实的成功案例，感谢各位读者的阅读！关注我跟我一起学习更全面的销售技巧，成功其实就是很简单！
这也可以！大米搞体验营销：3年净赚500万
看大米姐娱乐营销，净赚500万！
来源：i黑马
曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可一直不尽如人意。后来，她发现稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售能获得城市人欢迎。2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入!2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了自己的公司。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。
以下节选自致富网《看漂亮女大学生如何净赚500万元》
抓住商机，人们对食品安全很揪心，她抓住了机遇。
2004年7月5日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：只要将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。她不由联想到刚看过的一篇报道：河南一些米店因为陈米太多，有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白似新;而有些米店卖的米，则是一年以上的陈米。因此，一时间大家谈米色变……
曲磊决定在现场加工大米，卖米卖放心。
市场广阔，只待开拓
有了这个想法后，曲磊粗略地算了一笔账：长春市城镇人口有500多万，每人月消费10公斤大米，需求量就是5千多万公斤。如果每公斤赚1元钱，月收入就是5千多万元啊!曲磊觉得这个市场大有可为，决定放手一搏。于是，她拿出多年的积蓄，又找朋友借了7000多元，买了一台碾米机，并从农村收购了1000公斤新稻谷。
曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区。
下狠力气搞实况营销
实况操作，人肉营销
人们不一定接受成本更高、售价更高的大米，尤其是不知道它的价值前。但是，怎样吸引居民，并且剌激他们购买呢?曲磊的做法是现场实况营销，好东西让你看得见。
可是光表演是没用的，还要让用户真正得到好处，看到实惠。因此，她从两方面开展努力。
1、所有的商业都是娱乐业，用快乐为你的营销增值
曲磊的每一场声势浩大的“现场秀”。都会请当地有名的二人转演员来到小区表演。用群众喜闻乐见的行动把人聚集起来，把关注度带起来。
2、免费试吃，让用户无风险体验
一边让围观的人们品尝现做的米饭，一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。
3、营销要成为持续性的行动。不能三天打鱼，两天晒网。
曲磊现在的习惯是每天带领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米持续不断地保持着曝光度和口碑。
4、为保品质，用饥饿营销建立强关系。
为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。
然而，这里就存在一个问题，限制购买量，虽然可以提高购买率，但是也可能带来客户体验的下降，尤其是在高端住宅小区，小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。让它们频繁来拿米，实在是太不方便了。
可是曲磊一点也不担心这个问题。“我们送货上门”，让频繁的送货上门抓住老人的心，建立更加紧密的关系。
5、抓住时机拉长产业链。
在经营过程中，曲磊发现了客户的很多需求，开始推出更多的周边产品。如装着大米的枕头。
6、积极推展渠道，通过和超市分成，通过超市为自己分销和营销。
她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。
在营销方面，曲磊发现大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传
终于到了2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。
2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入!2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。
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