《都挺好》爆款营销法则，贩卖“社会痛点”的高级手段 中国营销成功宝典 掀起营销革命？
原文作者：易星商略品牌策划。
“正午出品，必属精品。”这句话再一次在《都挺好》身上灵验了。
作为近期热度最高的电视剧，《都挺好》自上线后，微博、豆瓣、知乎等平台掀起的话题一波高过一波，如#苏明玉该不该和解#、#李念回应朱丽人设崩了#等超话阅读量超过3亿，朋友圈的“自来水”更是自带沸腾效果，边看边骂边心疼，成了很多观众追剧的心理状态。
今天，我们就从营销的角度分析一下，《都挺好》为什么这么火？
一、戳中观众的原生家庭痛点
在以往的影视作品中，很少有直面原生家庭痛苦的内容，即便有也只是轻轻带过，不会对父母有过多批判。而《都挺好》直接展示了父母的错对子女的伤害，这种对现实的真实反映，戳中了很多观众的痛点。这在一定程度上也推倒了压在年轻人心头的“孝道”大山，让他们把很多时候只能放在私底下讨论的，对父母和家庭的复杂情绪晒在太阳下，成为宣泄的出口。另一方面这部分控诉原生家庭痛苦的观众，也会引起更多观众的赞同和反驳，带动话题热度。
宣传团队再把这些话题给放大，并针对剧中主要人物进行全方面解读，以剧情截图、表情包方式在网络上迅速传播，微博转发、微信分享、朋友推荐，社交平台全面覆盖，成为助推《都挺好》热度提升不可忽视的力量。
二、洞察用户的社会话题制造
《都挺好》的营销团队一定深谙“具有争议性的话题很容易引起广泛的传播”这一营销套路。不适、不快、窝心、压抑…从第一集开始，主创团队就没想让观众“好过”。剧情有着很强的目的性，就是要热烈深刻。“原生家庭、啃老狂魔、女权主义、职场困境”这些普遍存在的社会现象，每个都是推高剧集热度的爆点。纵观《都挺好》的话题可以发现，这部剧甩开同类型题材，跻身现象级热剧行列的关键，与其直击社会痛点的精准营销密不可分。
三、屡试不爽的口碑营销
同“于正”这个名字一样，“正午阳光”四个字同样自带宣传属性，同时演员自身的热度也能为电视剧带来一定的影响力。如细数正午阳光此前的高口碑作品，科普“正午+阿耐”的神仙组合，此前合作的《欢乐颂》《大江大河》都是有口皆碑的作品；再有通过主创采访或媒体看片会等等，《都挺好》首先在观众心里打下品质基础。此外，金马影帝倪大红+话剧王子郭京飞+金鹰视后姚晨组成的演员阵容自然也是营销点之一。这些演员通过在短视频、微博上的花式互动，也促使《都挺好》热度一路走高。
结语
在同质化严重的家庭剧市场，《都挺好》摆脱了传统的家庭剧式套路，也没有用传统伦理进行说教，而是通过呈现生活中真实存在的现象，引发观众的“共情”，让观者自发的进行议论。
企业在进行产品营销过程中也是如此，直击用户的痛点你才能知道用户想要什么，知道用户想要什么，你就可以做到用有限的成本获取品牌的大量曝光甚至是订单的转化。当然，营销也不过是锦上添花。通过营销策略获得附加效应，最终的目的都在于吸引消费者关注并喜爱产品。而以产品质量为本，仍是品牌不变的成功法则。
中国营销成功宝典掀起营销革命？
中国营销成功宝典掀起营销革命？
2014年3月份以来，被称为中国营销成功宝典的营销书首发上市后，以其“披露成功营销奥秘”引起广泛关注，令业界注意的是，本书被称为超越《定位》、《蓝海战略》等经典营销书，指出《定位》、《蓝海战略》没什么神秘，都在说一个简单的道理，掀起一场营销的革命。
披露“成功营销奥秘”的神奇之书成为关注焦点
2014年3月，被称为披露“成功营销奥秘”的中国成功营销宝典《科学策略营销》（修订版）首发上市后，引发了强烈的关注，被权威财经媒体“和讯网”、知名营销杂志“销售与市场”的官方网站，以及搜狐财经等先后报道，并在国内高端人士媒体“价值中国网”等连载推荐。
中国成功营销宝典《科学策略营销》（修订版）以其“披露成功营销奥秘”的独特观点引起争议，更引起广泛关注，成为营销界谈论的焦点，国内知名营销机构也纷纷购买。
“披露成功营销奥秘”要超越《定位》、《蓝海战略》掀起营销革命？
《定位》、《蓝海战略》那些书说了半天没有说清楚，《科学策略营销》一句话就说清楚了。——白酒行业市场经理许军委
《定位》、《蓝海战略》是获得广泛公认的两部经典营销著作，然而在对中国营销成功宝典《科学策略营销》关注中，这本书更是被一些营销人冠以挑战《定位》、《蓝海战略》，掀起营销革命的新经典营销书，挑战经典、引领营销新思路！
中国营销成功宝典《科学策略营销》指出：《定位》、《蓝海战略》都没什么神秘，他们说的都是营销中一个极为简单的道理——成功营销的核心“差异化优势”。
所谓差异化优势（DifferenceAdvantage）包含两方面：1、与竞争对手比有差异化，2、不是简单的差异化、而是优势的差异化，合起来就是“任何时候，企业都要具备竞争对手所不具备的优势（差异化优势）”，差异化优势是企业任何时候都能取得成功的营销奥秘。
在目前激烈竞争的时代，不是产品缺乏的时代，企业和产品想脱颖而出，必须具有差异化优势，无论是早期的“独特个性理论”、“USp理论”、“品牌形象理论”等所做的塑造产品的差异化优势，定位说的同样是这个道理，为什么要定位，定什么样的位，同样是要让产品与竞争对手区别开来，塑造与竞品相比的差异化优势。而《蓝海战略》同样做的也是这件事，脱离苦苦厮杀、竞争激烈的红海，创造具备优势的蓝海，其实质依旧是差异化优势。
至于国内前几年出现的模仿定位的所谓《x位》著作，只是在玩文字游戏，模仿定位围绕差异化优势的换汤不换药。
所以说《定位》、《蓝海战略》根本没有什么神秘，所说的只是营销这个激烈竞争时代最基本的道理。而中国营销成功宝典《科学策略营销》用5个字“差异化优势”讲出了成功营销的奥秘。正如营销人所言，《定位》、《蓝海战略》那些书说了半天没有说清楚，《科学策略营销》一句话就说清楚了。
一本专门揭秘成功营销奥秘的宝典让成功营销变得非常简单！
中国营销成功宝典所披露的奥秘远不止差异化优势一点，它披露了营销的6大秘诀！
在中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）中首度披露了成功营销的6大秘诀，除了上面提到的成功营销的的核心“差异化优势”这一点，还披露了“产品（项目）成功选择的秘诀，成功策划的秘诀、成功广告创作的秘诀、成功品牌建设的秘诀”等其他5大秘诀。
同样也用简单、精辟的语言对这些成功秘诀进行了揭示。
如成功广告创作的奥秘是“吸引、说服打动消费者”，让营销人一下子就能清楚好广告的目的和原则，清晰理解衡量好广告的标准、原则
再如成功品牌的秘诀是“塑造一种充满魅力的偶像标准、值得消费者去追随模仿”，让营销人一下子生动、形象的理解了成功品牌的特点，而衡量一个品牌的好坏就是消费者是否为你的品牌传播买单，是否追随、模仿你，因为这直接关系到销售，做品牌不是简单的为品牌而品牌！
……
这成功营销6大秘诀的披露，让成功营销变得非常简单，可以让企业和营销人快速掌握成功营销的奥秘，成为顶尖高手，从而在激烈的市场竞争中获得胜利！
“披露营销奥秘”获多方好评
对于中国营销成功宝典披露的众多营销奥秘，无论是国内的著名营销专家，还是营销人，甚至是国内著名高校、图书馆都给与好评。
国内众多权威营销专家阅读《科学策略营销》后，都赞不绝口，如著名白酒专家朱玉增就表示：我已经把《科学策略营销》当成教材，让公司的同事学习。
而国内一些高校和图书馆更是将《科学策略营销》列为图书馆必备经管类图书，目前已有90多所高校图书馆收录中国营销成功宝典《科学策略营销》（第一版），如重庆交通大学就将中国营销成功宝典《科学策略营销》（第一版）列为市场营销专业辅助教材之一，而国内最顶级的图书馆——国家图书馆也已收录中国营销成功宝典《科学策略营销》（第一版）。
近8年最好的营销书！每位营销人都不容错过的一本好书！
国内知名的图书出版公司的屈经理表示：《科学策略营销》将会成为近8年来最好的营销书，
与传统营销书相比，中国营销成功宝典《科学策略营销》具有非常明显的优势，书中没有高深莫测，只有简单、精辟；没有故弄玄虚，只有通俗易懂。最为重要的是本书紧贴市场，实战、实效性非常强，可直接用于市场实战，帮助企业和营销人取得成功。
中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）在第一版的基础上增加了60%多的内容，新增加了大量的最新精彩案例，如苹果、格力、E人E本、优衣库、六个核桃、统一老坛酸菜方便面、中国净水器市场、中国电影市场等前沿案例，同时对很多关键要点进行了重新提炼，知识更加精辟，对营销人的启发更大，在问世之前就获得了众多第一版读者的期盼。
中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）作为近年来少有的营销好书，绝对是204年每位营销人不容错过的营销书！
中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）一本改变营销人发展的书
《科学策略营销》第一版问世，就曾改变了很多营销人，无论是高端的企业决策者、操盘手，企业中层的领导者，还是基层的销售人员、策划人员，乃至于开新潮淘宝店的店主，都大有启发。
本书是一本对企业老板、高管，老板、中高层，还是从事产品研发、销售、策划、广告、品牌的岗位人员，都有很强启迪的经典好书，对于企业中高层而言，具有很强的指导意义，帮助制定科学的产品战略、品牌战略、策划策略；对于从事产品研发、销售、广告、品牌等具体岗位的人员，所披露的众多科学规律能帮助做好岗位工作、实现快速个人的成长。
对企业决策者和中高层的改变很多！
关于国内著名的营销机构的、以及一些企业中高层、决策者、操盘手收获的的案例很多，如前面提到的著名白酒专家朱玉增称赞把它作为教材让公司员工读。
而天津的一位IT页企业管理者在读了中国营销成功宝典《科学策略营销》三分之一内容后，就迫不及待的要看后面的内容，因为对自己公司产品梳理很有帮助和启发。
还有金宝贝早教机构的原北京市场操盘手在看完该书15页后，就不停的要把该书看完，并称赞很实战、很实用，对营销指导的帮助太大了！
再如曾任青岛啤酒、喜力啤酒区域主管的朱丰表示：《科学策略营销》深度的一面就是让我们看到营销的质，对营销有了更清晰的了解，让我们对进入营销这道门有了方向。
青岛读者任振强表示“见解精辟，它给了我一种全新的市场营销思维，受益匪浅”
河北从事通讯行业的丁战海先生：“没有花哨空洞的理论，但很精辟有效，还有没有其他的东西，希望能拜读．”
蔡丽（小家电、健康器材职业经理人）：《科学策略营销》挺好的，挺实用，比一般的营销书好多了。
对于基层营销人员的改变同样很大！
在购买《中国营销成功宝典——科学策略营销》的读者中有很多基层操作者，对他们的启发和改变同样很大，这里简单列举两个对基层营销人员的改变的真实例子。
北京读者王新雷第一次在国家图书馆看到该书后，就被深深的吸引了，而这本书也改变了他，当初在看这本书的时候他还是一家软件公司的业务员，之后已经个人创业了，拥有十几人的团队，每年个人净赚30万左右，这位1986年出生的年轻人比较年轻，未来潜力也比较大！
“你们的营销管理书，就是《科学策略营销》，这本书写的太精辟了、百看不厌，这本书相当不简单，我第一次是在国家图书馆看到的，一连看了六天，每天看3遍，也不烦，越看越有动力，里面的观点很精辟、一阵见血、分析很到位••••••”——2013年6月14日北京读者王新雷反馈
本书不仅对传统行业的营销人员很有启发，对互联网电商的从业人员也很有启发，购买本书的一个很大群体是开淘宝店的，河南郑州读者潘怀安就是一位多个钻的淘宝店主，在看到《科学策略营销》后也被深深震撼了，对自己的店铺进行了反思，然后进行了方向性的调整和改造，现在已经有了脱胎换骨的改变，他称赞《中国营销成功宝典——科学策略营销》是对自己改变最大的一本书。
“《科学策略营销》对我影响特别大，书里讲的很直白、很实用，我也看了很多营销书，都是什么独特卖点，什么理论，看了有点晕，还是差异化优势加上案例，很直接”——2014年3月18日河南郑州读者潘怀安反馈
类似的例子太多、太多！
对于中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）给众多营销人所带来的改变，我们也感到很欣慰，特别是看到对很多营销人的启发，以及对他们职业发展得改变，就像上面两位读者对他们的营销操作的启迪和人生的改变，无疑是一种特别的成就！也希望这本书能带给更多营销人收获和启迪！
营销是一门科学，有一定的科学规律，只要掌握了营销的科学规律，就掌握了成功营销的奥秘，成功营销就会变得很简单！中国成功营销宝典——《科学策略营销》（修订版），正是这样—本披露成功营销的奥秘的书籍，一本2014年中国营销人绝对不容错过的营销书！
下图：中国营销成功宝典《科学策略营销》（修订版）封面
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