补贴被叫停，滴滴外卖订单骤降！ 滴滴投资人:所有人都认为是风口的东西,最后都很难成风口
此前大咖软文网多篇软文推广提到滴滴外卖进入正式运营期，但是近日有报道：滴滴外卖在江苏无锡订单暴跌超50%，同时，滴滴骑手单笔报酬也进行了大幅度下调，系统派单量骤减。而就在不久前，滴滴外卖在无锡的上线，刚刚拉开了三大外卖平台全方位较量的序幕。“抢商家、抢骑手、抢客户”，成为外卖行业的风景线。滴滴外卖甚至在无锡上线仅三天后，就对外称已位居无锡市场份额第一，而目前业务尚未全国铺开，却已遭遇“滑铁卢”。
滴滴外卖骑手单笔报酬从25元降15元
4月9日，滴滴外卖在江苏无锡正式上线。滴滴外卖上线初期，滴滴外卖的骑手配送一单外卖，可以得到至少25元，再加上一些达标奖励金，一位骑手一天的收入突破千元并不罕见。通常情况下，配送一单外卖只能赚五六元到十元不等。但不到一个月，滴滴外卖在无锡的骑手，单笔报酬就出现了大幅下降。无锡一位外卖小哥告诉记者：滴滴只能给15块，原来能给20多。美团也抢不到单，除非做全职，不然高峰期你抢不到单。
此前，在滴滴外卖官方招聘平台上有两种模式供骑手选择：忠诚骑手和自由骑手，即全职和兼职。滴滴以“月入1万”的广告语来吸引其他平台骑手加入。记者致电滴滴外卖客服，客服称滴滴外卖在无锡的骑手已经饱和。
针对消费者，滴滴外卖一度推出各种诱人价格和补贴，此外在软文推广和发布上滴滴做了非常大的努力，提高知名度，提高市场份额。之后美团和饿了么也先后加入这场“补贴大战”。各种不可思议的外卖价格截图，席卷了无锡人的朋友圈。滴滴是以出行起家，但出行公司送外卖并不是新鲜事儿，毕竟连美团也做起了打车。互联网公司的跨界生意越来越多。但滴滴入局外卖行业，注定让滴滴和美团之间的竞争日渐白热化。
业内：美团和滴滴必有一战
南京大学商学院副教授周耿看来：滴滴进入这个市场，不完全是跟竞争对手的策略有关，可能跟自身的行业发展遇到瓶颈，需要去提升手上流量的价值，这样可以得到更好的估值，当然企业也有可能获得新的发展。
业内人士分析，美团和滴滴的竞争，必有一战。之前滴滴和美团都进行了相当长时间的软文推广，给这场商业战役打了预防针。但打进别人的本行，不管是对滴滴还是美团，都非易事。外卖看似是一个没有门槛的行业，但里面有很多运营的规律，这不是一个没有经过长时期在业内侵染的公司，能在短时期达到的。
高额的市场补贴确实能在短期内获得大量市场占有，但外卖市场是一个基本平行的市场，短期能解决的问题，一旦停止之后，“薅羊毛”的用户一定会减少。市场一定会回归它的本质。业内人士认为，滴滴进军外卖行业，更多的是防御的处理方式，是为了美团在打车市场对它地位的威胁。全国一年餐饮市场的规模超过3万亿，外卖占比在10%以下，这个市场够大，多一个竞争对手，对这个市场是一个良性的竞争。
滴滴外卖回应：主管部门叫停了补贴，行业受影响
针对外界关于“滴滴外卖订单量骤降”的消息，滴滴公司公关部软文发布回应称：订单下降50%没有任何依据，事实上滴滴外卖平台当前用户数是稳步增长的。相关主管部门叫停了补贴，整个行业都受到了一些影响，多家外卖平台订单出现短期变化也属于正常现象。滴滴正计划开一批新的城市，很快会在新的城市招募骑手。
滴滴投资人:所有人都认为是风口的东西,最后都很难成风口
滴滴投资人朱啸虎：所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口
来源:第一财经日报(上海)
（原标题：滴滴投资人朱啸虎：所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口）
在苏州举办的东沙湖•CEO创业论坛上，金沙江创投基金合伙人朱啸虎发表了题为“互联网创业机会的选择”的演讲，为处在资本寒冬的互联网创业者们鼓舞士气、指点迷津。
下文节选朱啸虎演讲：
成为独角兽比以前容易了
最近，很多投资人都在问我，互联网还有没有机会，好像，该做的都已经做过了。
实际上，这个问题并不新鲜，几年前，facebook上市之后，在美国，同样有人问：大的搜索引擎、社交网站都已经上市了，人口红利也已经消耗得差不多了，互联网还有没有机会?
实际上，在此之后，每年都会出现一家后来估值超过100亿美金的公司，像twitter、uber、whatsapp，都是在facebook后面出来的。中国的情况同样如此。互联网创业的机会是越来越多了，而不是越来越少了。
在以前，成为价值10亿美金的独角兽企业是很难的，但因为央行在不停地印钞票，今天成为独角兽已经很容易了，创业公司1年做到10亿美金并不新鲜。况且，移动互联网的发展速度，比pC互联网快很多——像去哪儿，达到10亿美金，花了差不多6年时间，而滴滴只用了4年时间就估值几百亿。
移动互联网为什么成长比pC互联网快很多呢?很多人，像服务员、司机、军人等，在pC时代基本是没有时间使用网络，但移动互联网，让所有人随时随地都能上网。移动互联网的人口基数几乎是pC互联网的10倍，此外，在移动互联网时代，社交网络自身的传播速度很快，甚至连广告都不需要，口碑传播就够了。
在这样一个用户基数、传播速度比以前都大10倍以上的背景下，移动互联网3~6个月就能发展起来。
真正的风口，是预测不到的
最近，大家都在讨论下一个风口在哪里。VR非常火、人工智能非常火，到底能不能成为风口呢?
基本上，所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口。真正的风口，在一开始是很难预测到的。比如说，移动互联网，现在，世界上最大的移动互联网公司诞生于4年前，但在那个时候，你能想象得到它会成为今天的样子吗?
如果把netscape成立的1994年作为互联网元年的话，亚马逊是1995年成立的，谷歌是1998年成立的，中国的互联网巨头BAT都是在1998年前后成立的。二线互联网企业如58同城、赶集，都在2004年、2005年前后成立，2005年，是一个引爆点。为什么说是引爆点呢?产品，市场占有率达到20%以上之后，再推广就会事半功倍了。
移动互联网，如果把2007年智能手机iphone的上市作为元年的话，现在比较火的移动互联网公司，都在2011年前后成立，因为，2011年，中国智能手机的普及率达到了20%。
现在的VR、AR很火，我认识的很多人都是拿别人送的VR设备，只玩了一两天之后就放抽屉里，不用了。在这种情况下，VR、AR现在到底是不是个风口?扎克伯格在两星期前做了一个关于VR的发布会，他说，十年以后，VR才能开始普及。
我们发现，任何高科技产业，都有一个S曲线，即刚开始的时候都会非常火，很快，会有一个很高的死亡率。第二轮再起来的时候，才会有新的机会。乔布斯在2000年前后就推出过一款类似于ihpone的产品pam，但在功能机时代，没火起来，等2007年iphone诞生后才引爆全球。所以，AR、VR要火起来可能还需要7年左右的时间。
不过，人工智能可能不一样。人工智能出现的时间很早。这个技术已经很成熟了，只不过硬件的性能跟不上、做不了相关的计算而已。但今天不一样了，今天的手机，比10年前的电脑功能还强大。但人工智能基本都是ToB的生意，很难做出ToC。用户场景、用户数据，都控制在大型互联网公司手里。
如何判断机会有没有价值
比较现成的是，那些在pC互联网时代就已经被证明是正确的商业模式，在向移动互联网转型的过程中，会有很多的机会。但移动互联网和pC互联网的打法有很大的差别。机会，就在这些差别中。
到底怎么判断互联网创业机会是否有价值?我们一直讲3S，即Significant，Scalable与Sustainable。
第一，足够大的市场容量。市场容量大就容易做起来。
第二，能够容易并低成本地扩张。传统企业开一个饭店、开第二个饭店的成本基本都是同样的。互联网可能是收入涨10倍，员工才涨1倍，这是互联网为什么打赢传统企业的巨大原因。
第三，是可持续性。在美国你看到任何一个产业里的每一个环节都有很深的资本，在中国每一个很大的产业链下都有上万亿的企业。你需要足够的进入壁垒以阻止潜在的竞争者。
具体到融资方面，在A轮的时候要尽快地证明自己的商业模式可行;在B轮的时候要证明你这个模式是可以复制的，比如，不受地域限制，在上海可以，在北京也可以等;到了C轮，就要讲怎么进一步复制，占领全国主要市场了。
切入点要小而痛
创业千万不要做一些大而空的事情，要做细小的、具体的。谈项目时，要在3分钟给投资人讲到具体的点上，如果你只说我是做大数据、做人工智能、帮企业提高效率，这都太抽象了、太空了。
像去哪儿，目标就很明确，就是看哪里有便宜机票。这样，投资人一听就明白了。
上线的第一个产品，应该是你自己都不能接受的
创业企业千万不要追求完美，在一个点上做到极致就可以了。
传统企业经常追求完美，等把产品打造得十全十美了再上，但在移动互联网上，千万不要追求完美。如果你觉得上线的第一个产品不太丑陋的话，那就已经太晚了。
千万不要闭门造车，要先把不完美的产品上线，让市场去检验。上线的第一个产品，应该是你自己都不能接受的。
传统产业，你必须要等把所有的东西都做好之后才能知道用户是否接受，而互联网产品则可以一边做一边接受用户反馈。你会在第一时间知道自己的做法到底对不对，还需要怎么改进。
滴滴刚上线的时候，非常简单，连用户积分都没有，连支付都没有考虑，连文字都没有，当时是语音呼叫。如果追求完美的话，根本就没有时间发展司机。所以，千万不要为了追求完美而丧失机会。否则，等你尝试得完美了，机会早就被别人给抢走了，不是你的了。
现在，任何一个好的商业模式，至少都有几十家企业在做。要在如此多的企业中快速脱颖而出，最重要的是，发挥你的长板。
创业企业，根本就没有机会、没有资格去补短板。先靠这些优势，尽快拿到A轮融资，然后，再靠融资取得业务优势。再把业务优势转化成融资优势。当这样的正向循环形成之后，你才有资格去跟别人拼短板。
总体来看，如今的互联网创业和以前不一样，以前创业看美国，美国成功就拿过来用，今天中国和美国的模式基本是同步，所以成不成功不知道，这时有经验的投资人帮你在副驾驶看方向非常重要。(朱啸虎金沙江创投基金合伙人，演讲内容由苏清涛整理)
本文来源：第一财经日报
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