慕思床垫-用产品营销给消费营造的专业感受！ 一半以上传统营销人员将被淘汰？
图片中这个老头想必大家都见过吧，慕思的代言人，照片确实拍出了大设计师的神韵（还有点乔布斯的意思）。因为这个老头，消费者对慕思床垫的好感度和信任度都增加了不少（软文网小编甚至也一度认为这个人一定跟慕斯的床垫有关），因为他的肖像十分受到消费者的肯定，所以消费者觉得慕思的品牌溢价高也是可以接受的。慕思也因此成了床垫市场的老大。
可是事实却让人大吃一惊，因为小编可以很明确的告诉大家，这个老头并不是慕思的设计师，也不是慕思国外的老板（实际上看似充满了欧洲设计感的慕思是国产品牌，当然小编不是说国产品牌不好，但是实际上我国很多品牌都在仿照国外品牌的起名方式，并且销量的确好。就比如说黑人牙膏），当然这个老头更不是品牌的创造者。他就是一个普普通通的欧洲老头（有说法是深圳某学校外教），跟慕思的唯一关系就是慕思把他的肖像权买断了（肖像使用权一万元，后来觉得好用就干脆买断了）。
慕思看中他的就是可以把他打扮成一个大师的样子，然后拍成照片满大街投放，利用消费者盲目迷信“大师之作”这个心理捷径，来忽悠本国消费者。同一件物品，经过大师设计的肯定会比普通设计师的价格贵；哪怕耗费的材料并不昂贵，只要是著名设计师的作品，价格为什么立刻飙升无数倍？再说肖像比较值钱的陶秀华阿姨，人家在瓶子上印上自己的肖像，更是给消费者传达了很多产品信息，比如说香辣脆！
除了大师们确实本领高超外，“迷信权威”也一直是我们的心理捷径。我们潜意识里觉得牛叉人士做的，肯定靠谱儿。甚至有的时候，都无需是真大师，只要看上去像个“大师”，消费者就会对品牌和产品产生好感。我们要做的就是给消费者制造这种大师感和尊贵感。而我们口中的名牌就是用这用方式营销出来的！
一半以上传统营销人员将被淘汰？
一半以上传统营销人员将被淘汰
吴晓波
[编者按：因为在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为“营销三宝”之一。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。但是今天，旧有的“营销三宝”已然失效，传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。]
原标题：[亦观察]No.408一半以上传统营销人员将被淘汰
黄金时代在我们面前而不在我们背后。——马克·吐温
事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。
马上就要过年了，想必大家都还记得广场舞的始祖广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。因其内容单一、播放密集，它并不受好评，甚至连连获得“十差广告”。但当年脑白金的销售名列保健类单品第一。何解？
因为在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为“营销三宝”之一。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。
但是今天，旧有的“营销三宝”已然失效，营销市场出现了六个新的特征。
品牌返祖
前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。
以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有绝对的自信，是万不能尝试的。
褚时健与以其人格背书的褚橙
渠道扁平化
互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。
硬广开始失效
80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于pC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。
快乐营销
由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。
但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。
比尔·盖茨推销gatesletter.com
定制至上
互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。
这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。
粉丝经济
传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。
沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。
事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。这句话也十分适用于今天的营销市场——互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。
传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。
吴晓波：著名财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。
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