营销推广要善于运用“补偿心理”，两个案例分享给运营人！ 地产界“营销女王”蔡雪梅创业：切入定制地产
今天软文网小编给大家分享一个酒店营销软文案例，这是一个有趣的宣传软文案例：澳大利亚有一个连锁酒店，为了提高入住率，他们给了顾客一个可以免费拥有8万美元名画的机会。他们的做法是，打出广告承诺：凡是成为该酒店的顾客，只要能躲过酒店员工的眼睛，就可以把价值8万美元的画偷走，而且绝对不会有任何的法律风险。这一般人都想试试吧，果然推出之后，很快吸引了大量当地市民前来入住，没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。最后该酒店不仅免费把画送给了她，而且还登了报纸，并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。这下吸引了更多人的加入，毕竟相比较价值10万左右美元的名画，酒店费用太便宜了，使得他们的营业额猛增。
此外软文网小编还想到了一个卖农产品的营销案例，也是堪称经典。有一个农夫有一个大型养鸡场，但是苦于销售无路。这时他的媳妇给他支招说：咱们不是是有一个大鱼塘吗？农夫说，可是今年咱们也没有养鱼啊。朋友说：但是大家不知道咱们的池塘里没有鱼啊！你可以打出一个告示，称只要能在鱼塘里钓到鱼就能获取200元的奖金。但是前提是，需要交100元的垂钓费和工具费。如果钓不上来鱼的话，仍然可以选择一只鸡带走！时间是3个小时！就这样农夫高价卖出去了鸡！
为什么这样的产品营销往往能够成功呢？其实这对于消费者是一种“补偿心理”，现实中这样的例子很多，人们往往不会愿意在一件商品上投入两次资本。比如说所有的电商平台和一些产品软文推广案例上，销售最高的那个产品永远是面运费的！其实，大家都知道运费已经包含在商品中了，但是没有运费的话，购物就更加舒服了！
所以我们商家怎么构建一个“补偿消费者”的购物环境呢？软文网小编认为，第一减少消费者二次支出！第二，给消费一些购物返利。具体怎么实施，小编会在下篇文章里具体说明！
地产界“营销女王”蔡雪梅创业：切入定制地产
“营销女王”蔡雪梅创业：切入定制地产
来源:第一财经日报(上海)
存量过高、房子难卖是促使蔡雪梅做此创业的主要原因。
有地产界“营销女王”之称的蔡雪梅，在离开世茂地产后做出了与毛大庆一样的选择——创业。7月5日，蔡雪梅在深圳对外发布了她的Elab平台，一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台。
简单来说，Elab平台将利用互联网和大数据提前精准获知客户需求，让客户直接在她的平台下订单，然后拿着这些已有订单跟开发商合作，或进行存量改造，或进行增量定制开发，Elab从中获得一定比例的抽成。
存量过高、房子难卖是促使蔡雪梅做此创业的主要原因。2014年被称为中国房地产行业的拐点，各大房企明显感觉到房子比以前更难卖，行业开始由“黄金时代”进入“白银时代”。
“在所有商业逻辑里面，付费的一方都是甲方。但当下无论在价格、产品、服务这三个最核心的内容上，房地产消费者并没有获得足够的知情权、参与权和决策权。客户的真实需求从来就是没有被真正意义上地尊重过、满足过，我认为，未来定制这一块就是巨大的市场，是我眼里的白金时代。”蔡雪梅说道。
蔡雪梅决定要重塑这个模式。按照她的介绍，Elab模式将基于C2B，C就是广大消费者，B则是房地产开发商及产业链上的各个供应商，一切产品将根据消费者的需求进行定制开发。
具体操作方式上，Elab将会有一个App，在该平台上推出由设计师设计的粗坯产品，消费者可对户型设计、硬件配置、软件服务、地段、价格、周边配套等做出反馈，数据收集之后，设计师再对产品进行迭代，通过不断与消费者交互、产品迭代，直到消费者满意下单为止。Elab再对这些订单进行梳理，让喜欢相同类型、相同地段的产品的客群集中在一个项目里，输送给开发商，让开发商按需开发和建设。
按需生产能够节约很多中间成本、节省不必要的浪费。蔡雪梅团队测算过，这样操作的房价至少可以下降10%到20%，其中大部分将让渡给消费者，戳中其痛点。
“我们第一步是做存量和重启，存量是指开发商已经建好但滞销的产品，我们帮其重新梳理客户需求并加以改造，重启是指开发商将要拿下的地块，完全按照我们的需求进行开发。”蔡雪梅在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时说。
她透露，今年将会落地3个项目，它们分别位于不同城市、定位不同阶层。一个是位于广州的侨鑫集团汇悦台豪宅项目，一个是位于郑州定位刚需市场的项目，还有一个是定位于首改客户的产品，还在洽谈。
蔡雪梅构想的模式虽好，但也存在一些问题。
她首先面临的挑战是如何将客户引入到平台上。虽然蔡雪梅一再表示这跟传统的蓄客拓客并无区别，这一块是她的看家本领，但此前她毕竟是依托于知名开发商。有业内人士认为，对于一个全新的平台来说，将需要更高的拓展成本，以及较长的培育时间。
而在亚豪机构市场总监郭毅看来，每个消费者因为家庭人口结构的不同、生活方式的不同、经济状况的不同，对于产品的细分需求极为复杂，完全按客户需求定制，在产品规划上不具实操性。
更为重要的是，Elab模式并非独创，很多大型开发商内部都在做定制化开发。比如，万科有万客会、保利有保利会，它们并不需要与Elab合作。
“很多房企的营销人员出来也想做这个事情，蔡雪梅将面临很多竞争者。”一位不愿透露姓名的地产开发商人士表示。
对此，蔡雪梅似乎并不担忧，她很坦率地说，目前已经有几十家开发商在排队想与其合作。
“我们现在最重要的是如何在最快的时间内，用最小的试错成本，把这个模式跑通。”蔡雪梅说，一旦她认定这个方向，就会不停地做下去，直到成功。
本文来源：第一财经日报作者：吴斯丹
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