95后主导消费市场，营销推广升级迫在眉睫 支付宝玩转五福 AR红包引爆春节营销
曾经我们担心手机和电脑会毁掉我们的下一代，而现在我们却无法想象失去网络后我们的生活会变成怎样。
随着互联网经济的爆发，越来越多的传统企业开始借助互联网转型升级，而互联网+思维也深深地贯穿着这个新经济时代下的每一个创业者。
每一年都有不少于百家的互联网公司从诞生到消亡，时代永远属于年轻人，找准年轻人的喜好也成为了当下互联网创业首当其冲的研究重点。
从非主流到主流“95后”成为市场主导
90后是一批特殊的群体，依据联合国官方说法，青年是年龄介于15~24岁之间的群体，仔细算来，第一批90后俨然已经失去了“年轻人”的称号，因此我们现在也更倾向于将90后划分为“95前”和“95后”，“95前”处在传统与互联网浪潮的交界处，即保留着“80后”的习性和记忆，同时感受着新时代的冲击。而“95后”，则完完全全是带着互联网深深的烙印成长起来的，对于“95后”，网络属于客观且天然的存在，更是生活里的必需品。
新时代我们常常强调互联网思维，但是“95后”才是真正互联网思维的拥有者，他们从出生开始变享受着移动互联网带来的多元文化、娱乐包括社交，他们习惯了日常在网络与现实中切换，随着科技的不断进步，互联网全面入侵了他们生活的各大场景，也在很大程度上影响着“95后”的行为模式和消费习惯。
同样“95后”在对新鲜事物的接受程度上也更高，随着“95后”的成年长大，也逐渐成为互联网的主要消费群体，基于他们的市场，蕴藏着无数新的商机，如何占领“95后”市场也成为了创业者们近些年来重点的研究方向。
特立独行的一代兴趣是消费最大动力
都说每一代人身上都有着鲜明的特征，“95后”则是天性使然的追逐个性与兴趣。“95后”更愿意在不同的平台上耗费时间和经历，为了兴趣也更愿意花费金钱。而在“95后”的众多兴趣中，追星一定是其中一个鲜明的标志，与“95前”的追星族不同，“95后”们追星更有选择意识也更具规模化，并且已经逐渐形成自己的文化，而由这个兴趣所产生的经济收益也是其它兴趣催生消费所完全无法企及的高度。
“粉丝经济”也逐渐成为了成为了新时代互联网时代下的产物，从《偶像练习生》再到《创造101》，
在追星的群体里，女性为绝对主体，相较于瞻前顾后的“95前”们，已经成年甚至步入社会的“95后”们几乎已经有了完全的经济能力，而这个年纪躁动的热情也让她们在消费上更易冲动，这也让依托于“粉丝经济”下的各大项目创下了一个有一个的商业神话。
当前，几乎所有的互联网公司，包括产品、内容公司都在强调“年轻化”，抓住当下主要以“95后”为代表的年轻群体的兴趣需求。而其中玩得转“粉丝经济”，抓得住新生代消费需求的公司近些年也都靠着粉丝们大赚了不少，比如将你叫得出名字的明星都是代言人的OppO，又比如毒辣网综频出的爱奇艺，再比如年轻市场里的行业大佬腾讯。
粉丝经济时代下的创业模式撬动千万市场
2005年超级女声时代，我们追星还靠着第三方媒介，支持自己喜欢的人，也只能通过买专辑或者演唱会等这样传统且单薄的渠道方式，如今互联网打破了时间和空间上的各大局限，让粉丝与偶像的距离更近。甚至粉丝已经掌握了主要的话语权，来决定自己偶像未来的经济价值。
粉丝经济的范围也不再仅仅局限于之前的传统领域，由此扩大到了信息、文创、服务、商品等等众多领域之中。随着近年来自媒体的不断发展，一批网络红人开始逐渐兴起，他们大多是个性张扬的“95后”，虽然同传统意义上的明星不同，但是他们同样拥有百万粉丝，“流量”一词也应运而生，在互联网时代有流量就代表着高经济价值。
去年双十一一些网红店的销售额甚至超过了我们熟知的国际大品牌，当你走上街头会发现越来越多的年轻人开始标榜“网红”。甚至有的明星也走上了“网红创业之路”，开始利用自身影响力来开设网店或者基于自己的Ip所开发产品。
“粉丝经济”时代，受益者也绝对不仅仅是明星或者网红个人，找到关键点，自然能成为创业中的胜利者。有人说深谙其中之道就是黄牛，就近而言，蔡徐坤的快本以及见面会门票，几经转手之后的票价据说上万元。可即便如此仍然挡不住粉丝们的热情，一票难求。更为讽刺的是，现在的粉丝也喜欢用“黄牛票价”来衡量自己偶像的经济价值和火爆程度。
同样的周边产品也是一大热门项目，最常见的操作就是演唱会门外的盗版周边，只要印有明星头像的物件，都能成为“脱销商品”，光是打开淘宝搜索明星名字都能出来一大堆高销量的“同款”。虽然现在的粉丝群体总体呈现“低龄化”，但从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%，从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍，由此可见粉丝经济的惊人之处。
有人说互联网时代的本质其实就是粉丝经济，连手机都能拥有自己的粉丝群体，而数量庞大的“粉丝”群体背后所蕴藏着的经济能量也可见一斑。
支付宝玩转五福AR红包引爆春节营销
支付宝玩转五福AR红包引爆春节营销
回头看看2017年春节，我尽量不去想我每逢佳节胖的三斤，选择性屏蔽七大姑八大姨的催婚，感觉好像过了个假年。
不过，深深印在我脑海以及时间线上的都是这样的画面
串门，拜年，电话，甚至是私信聊天，过年好，已经被强势换成，你集齐五福了吗?
最贴心的礼物，已经变成了“万能福”
自2016年春节，支付宝爸爸，用两亿现金，强势的掀起了全民寻找“敬业福”热潮之后。2017年，支付宝爸爸又双叒叕刷爆了我的时间线。最牛黑科技AR扫五福随机抽两亿，微博定制资源强势支持，支付宝产品经理微博先声夺人，随后连续热点频发，引爆社交舆论，形成病毒传播。再次打造现象级社会话题，支付宝在手机支付市场众品牌中独占2017春节热议话题鳌头。
再让我们重新膜拜下支付宝爸爸是如何一步一步玩转红包营销的。
新春神曲五福到微博首发，点燃集福大气氛。
支付宝爸爸，邀请魔曲教主刘维演唱洗脑神曲“五福到”，并在微博首发，引起如潮关注。微博矩阵资源强势主推，助力神曲升空霸屏。五福到歌曲MV播放量424万次，刘维首发微博获得转评赞19,671次。@刘维全国后援会、@微博音乐、@亚洲新歌榜、@新浪乐库、@微博音乐盒等官方账号及粉丝团账号转发刘维新歌。@耳朵都听怀孕了、@音贫、@一支麦克疯等10余位微博知名音乐博主更将其列入历年春节神曲集锦的微博中。在五福活动上线前，完美的烘托了节日大气氛。
红包黑科技引发现象级讨论，24小时内引爆全民扫福
多话题连续多天霸屏话题，搜索榜单
一月十八号，活动上线伊始，微博矩阵式KOL强势发力，在24小时内形成病毒式传播。
#支付宝五福卡#、#支付宝五福#、#福字互换#、支付宝集五福#、#支付宝收集福字#、#在一起过福年#等多个相关话题在数小时内登上热门微博、霸占微博热搜榜，其传播速度之快，渗透范围之广，令人咋舌。
支付宝话题矩阵在活动期间(1.18-1.27)累计阅读量超过15亿，独占微博春节期间流量入口。
支付宝官微发声，一条“希望把去年的“敬业福”还给大家的单条微博”，评论数超过20w，，没有了缺少敬业福的遗憾，取而代之的是网友们热火朝天的换福讨论。
微博更利用KOL矩阵，外围持续发声，集合@回忆专用小马甲，@我的前任是极品等35位顶级KOL。超过3.8w的转发，4000w+的阅读量。为集福产生舆论深度传播，成功为良好的品牌形象助力。
顺应民意雨露均沾——取消顺手牵羊福，增发万能福
随着集五福活动在微博上的持续引爆，支付宝也在随时听从大家的呼声而及时调整传播策略，传说中的友尽神器“顺手牵羊福”不见了踪影，反倒是大量的“万能福”在除夕前夕被大家扫了出来，再也没有了缺少“敬业福”的遗憾，2017年的集五福可以说顺应了民意，真正做到了“雨露均沾”。
走心亲情营销，互动酝酿年味儿
话题#在一起过福年##让年味一步到位#等亲情话题陆续登上热门话题榜，阅读量高达1.5亿次、2.3亿次。有支付宝的地方就有福，走心营销，引发网友UGC，创意比拼，温情祝福助力亲情话题登上热搜。微博利用多种渠道覆盖入口，发现页Banner，品牌速推，热搜榜单，覆盖用户浏览微博路径，24小时热门微博榜单第一名。
此役支付宝官微成功涨粉近12w
支付宝2017春节玩转黑科技AR扫福红包，携手微博在全球第一话语中文社区上教科书般的做了一次社会化媒体营销。支付宝爸爸的两亿红包带着支付宝的祝福，用这样创新的黑科技方式，飞向了微博数以亿计的用户手中，提升了支付宝和用户的互动效果，成功的进一步提高了支付宝的品牌影响力，提升了支付宝的品牌形象。
2017，微博与支付宝——最大的社交平台与全球领先的第三方支付平台，会以更高的频次、更深度的策略互动，更新颖的形式进行合作。预计，像春节集五福这样品牌共赢的规模化的项目，会层出不穷。相信，微博&支付宝携手会爆发出更多令人惊艳的现象级商业合作。
第一赢销网.上一篇:贾跃亭：生态营销转动乐视生态的“齿轮”下一篇:微博众筹又搞事情了，开启世界WeAIVR打破国内VR众筹记录TAG:支付宝AR红包春节营销
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